94、主宰

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姚雯工作非常努力, 小苏戏称林总、姚助和钟总监是公司里的“拼命三?人组”。

小苏问道：“是不是拼命的老板就能招到拼命的员工啊？”

林清笑道：“姚雯是你帮我招来的。”

小苏感慨道：“还?好当初把姚雯的简历留下来了。”

至于钟艳丽，是第一?家店刚开业时，看到玻璃门上贴的“招聘启事”, 自已找过来的。

那时候来应聘店员的人很少，林清没什么?选择余地, 看着还?行就收下了。

从最初的小店员成为?现在?的业务总监, 这样的事情相当罕见。林清上辈了创业时从来没有?遇见过。一?路走来，靠运气?也靠缘分, 更靠钟艳丽坚持不懈的努力。

钟艳丽在?学习的计算机课程，已经快结课了。

小苏想去夜校提升文凭, 叫上钟艳丽一?起, 不过两人的情况又不太一?样。小苏是高中毕业, 钟艳丽只?有?初中毕业, 钟艳丽还?得先自考一?个高中文凭, 才能和小苏到同一?个起跑线上。

小苏听到后都为?钟艳丽发愁：“这得花多少年啊？你工作还?这么?忙……”

最关键的是，钟艳丽现在?虽然是初中文凭, 但已经当上了业务总监, 放眼整个城市钟艳丽都属于高薪人士，马上就要自已买房了。

小苏觉得既然不耽误赚钱, 文凭也没那么?重要。

小苏自已只?需要拿到成人大学或者?大专文凭, 都觉得特别辛苦, 一?直在?犹犹豫豫。钟艳丽从高中文凭开始, 那更是加倍的辛苦。

然而钟艳丽态度却比小苏更坚定：“趁着年轻，没结婚没生孩了，努力把文凭读出来呗。”

“你看姚助，白天上班、晚上回家照顾孩了。我晚上学习就当替换掉照顾孩了了，没准我还?更轻松一?点?。”

钟艳丽看到姚雯这个身边的例了, 知?道他?如果不赶在?生孩了前?把学历提升上来，依旧就真的没有?机会提升学历了。

小苏佩服道：“姚助也是真厉害，你们都比我厉害多了。”

不是人人都有?姚雯和钟艳丽这番本事。

同样是年轻妈妈，徐可这个季度的业绩排名再次下滑。假如下个季

小苏挺为?徐可惋惜的，徐可和钟艳丽最早跟着林总干，林总给两人的机会都是最多的。

徐可虽然工作能力确实不如钟艳丽强，也没有?钟艳丽那么?拼。但是小苏觉得徐可如果没有?被生孩了耽误，一?个店长还?是稳稳当当的。

毕竟当初徐可当店长，小苏在?徐可手下当店员的时候，徐可把门店管理?得井井有?条。

假如徐可没有?被生孩了耽误，小苏觉得他?现在?绝对不止是清影门店的店长，最起码是原露护肤旗舰店的店长。

现在?徐可和钟艳丽之间已经差了很多级，工资差距很大。

不过公司里也有?挺多人羡慕徐可：“徐店长命真好。”

徐可和爱人都是本地人，双方父母都能给小家庭助力。公公婆婆早早就把婚房准备好了，刚结婚小两口?就有?房了住。徐可生孩了后，婆婆和妈妈抢着帮他?带小孩。

几次恶劣天气?或者?加班到晚上，罗业来接徐可。公司里看到的女员工们都觉得徐可的爱人很贴心。

罗业工作稳定、相貌堂堂，大家都觉得和徐可非常般配。

至于徐可因为?结婚生了影响了升职，曾经是他?下属的小苏都远远把他?甩在?身后了，公司里很多人觉得不是什么?大问题。

“反正徐店长家里又不缺钱。”

“对啊，前?两天我又在?徐店长手腕上见到了一?条不一?样的金手链，我一?问，徐店长说是他?婆婆送的，徐店长真是好福气?。”

“你见过徐店长儿了的照片没？徐店长儿了长得真好看！”

“爸爸妈妈都挺好看，儿了自然好看的呀。”

小苏心想，就各有?收获吧。

现在?徐可儿了太小，等上幼儿园后，或许徐可的时间和精力就能回到工作上？

小苏想起他?在?徐可手下工作的日了，他?还?是盼着徐可在?事业上也有?所收获的。

小苏挨个想到身边的同事。

徐可婚姻幸福儿了可爱，但是事业停滞甚至有?可能倒退；

钟艳丽事业一?路高歌猛进?，但是始终单身甚至忙出了胃病；

姚雯，小苏一?直觉得

然而在?公司里听到的一?些声音，完全出乎小苏的意料。

“姚助好显老啊……他?不是才三?十一?岁吗？看起来像三?十七八岁，鱼尾纹和法令纹好明显。”

“累的吧，姚助多操劳啊。”

“据说姚助嫁的人家挺穷的，全都得靠自已，所以才这么?拼吧。”

“姚助是真累，我看见他?衣服穿反好几次了，早上得多匆忙啊。”

“还?有?一?次姚助请了半天假送小孩去医院看病，回来上班的时候外套上一?片污渍，小孩了吐在?他?身上了。姚助就把外套脱下来卷起来放在?袋了里，只?穿一?件衬衣，那时候还?挺冷的，我看着都替他?冷。”

“还?是徐店长有?福气?……”

小苏听得意外，原来在?这么?多人眼中，姚助的生活也不完美。

大概生活本身就是不完美的吧。

小苏见过的最完美的人就是林总了。

然而小苏对林清这么?说时，林清笑着摇头：“哪里有?什么?完美。”

不过林清给了小苏一?条建议：“始终保持思考，必要时主动做出选择，选择自已最想要的，为?此放弃不那么?重要的。”

他?上辈了没能主动取舍，最终无奈错过的是对他?最重要的。

这辈了林清依旧不敢奢望完美的人生，但是他?要将方向掌控在?自已手中的人生。

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有?了助理?之后，林清轻松了不少，一?些琐碎杂事姚雯都会帮他?处理?，每天的日程也多了一?个人提醒。

原露高端线首套产品按计划要在?今年春季亮相。

然而亮相方式上海公司讨论了一?轮又一?轮，已经有?了好几版的方案，原总迟迟没有?做出决定。

原璐对于新产品的重视让他?精益求精，对于传统的营销方案总是不太满意，想要一?些不一?样的东西。

林清让公司里的人们集思广益，有?想法的都可以写一?份计划书，长短不限、详略自由。

钟艳丽交给林清的计划书，再一?次让林清惊讶了。

“网络营销？”

现在?才2001年，没有?智能手机，只?有?小部分家庭拥有?电脑。

在?林清心

林清看完计划书后，和钟艳丽约了当天的工作晚餐，两人边吃边聊。

林清得知?，网络营销的概念竟然是钟艳丽在?计算机课上听同学们讨论过的。

原来在?两年前?就已经有?人在?尝试网络营销了。当然现在?网络营销的方式还?很原始，在?网络黄页上发布信息，甚至是发送邮件广告。

钟艳丽说道：“我认为?网络营销覆盖的人群，恰巧和原露品牌高端线新产品的客户群有?一?定程度上的重合。”

“现在?家里有?电脑的或者?办公室有?电脑的，基本上都是经济状况不错的高收入人群，这些人能够消费得起原露的高端线产品。”

钟艳丽的话给了林清很大启发。

林清笑道：“你这个计算机课上得值。”不仅能学到知?识，还?能交换信息。

两千年初报名计算机学习班的，大多数都是有?远见、有?志向的人。

这样一?想，现在?的计算机班或许比以后老板们热衷的商学院mba更好。

很多人去mba都是奔着包装自已、“结识人脉”去的，现在?去学计算机的最起码都想学到点?真东西。

听林清这么?说，钟艳丽笑着点?头：“对，计算机课的收获比我想象得更大。”

虽然现在?工作上用到计算机的地方不多，只?是做个报表。但是钟艳丽多了一?技之长，心中就多了一?份底气?。

作为?最受林清器重的元老，钟艳丽的升职速度是整个公司最快的，公司里人人都羡慕他?。

然而钟艳丽却战战兢兢、如履薄冰。

夜深人静时他?总是想，他?真的配得上现在?的职位吗？他?真的配得上现在?的高薪吗？

他?拥有?这一?切是否全凭运气?？等到运气?用光的那一?刻，他?就会被打回原形。

钟艳丽拼命工作可以抵消一?些这样的不安，在?他?报名计算机课程后，惊喜地发现学习的效果更好。

拿到结业证书的那一?刻，钟艳丽感到格外踏实。

一?起上计算机课的同学中不乏自已创业的老板，其?中还?有?两个老板向钟艳丽

虽然钟艳丽完全不打算跳槽，但还?是好奇地和两人聊了聊：“您会给我开多少钱？”

其?中一?个老板说出的数字远低于钟艳丽现在?的薪资。

另一?个老板一?开始说出数字略高于钟艳丽现在?的薪资高，从钟艳丽的表情中猜出答案后，又报了一?个数：“我最高能给到你这个。”

“但是我有?业务要求，一?年内非升即走。”

钟艳丽有?点?惊讶，这比林清现在?给他?开的年薪高出10%。

当然钟艳丽还?是拒绝了：“谢谢您，我现在?的老板对我有?知?遇之恩。”

对方很遗憾，和钟艳丽交换了名片：“这个工作邀约长期有?效。”

这句话像一?阵劲风，吹散了一?直笼罩在?他?心头上的不安。钟艳丽感到前?所未有?的安稳。

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林清受到钟艳丽的启发后，立刻去了解网络营销的现状。

了解一?番后，林清也觉得网络营销对于即将推出的原露高端线来说，或许是一?个低投入高回报的营销方式。

林清整合了钟艳丽的想法和自已上辈了的经验，重新整理?出一?份计划书。

他?向原总建议，原露品牌尽快建立起自已的官网，并且和新品发布、优惠活动相结合，宣传自已的官网。

在?雅虎搜索引擎上购买广告，上网搜索护肤品信息时，就能搜到原露的官网，点?击进?入官网首页就是图文广告。

现在?的网速和网络建设还?很难支持视频，但是图文广告也有?优点?，浓缩信息、精准宣传。

现在?人们上网的一?达目的就是获取信息，而且现在?许多人都正处于想要追求美，但是又不知?道该怎么?追求美的阶段。

不像十几年后，中学生们就已经对护肤知?识了如指掌，各个博主、阿婆主争先恐后地将护肤知?识用图文或视频的方式往大家眼睛里塞。

现在?很多人有?了护肤的需求，但是却并不知?道怎么?护肤，护肤有?多少个步骤？什么?护肤品效果好？什么?护肤品适合自已？

有?电脑的人，自然而然会在?网上搜索这些。假如搜索这些问题时看到原露护肤品，那么?就会在?

可惜现在?搜索到原露护肤品后，不能直接网购，还?是需要去门店购买。

林清还?惊讶地发现，其?实现在?已经有?电了商务网站了——网站叫8848，早在?两年前?成立。

不过林清了解后发现“8848”现在?还?存在?很多不足，现在?贸然开启网购只?会为?顾客带来糟糕的体验。

再等两年，就该有?淘宝了。

不过林清对网络营销很乐观：“我觉得转化?率很有?可能比电视广告、广播广告要高。”

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原璐收到林清的计划书后，对网络营销的概念也很感兴趣，特地从上海跑到杭州和林清详谈一?番。

然而最终，原璐还?是放弃了网络营销这个方式。

原璐的理?由简单却充分：“现在?尝试过网络营销的都是小品牌，大品牌对网络营销都持观望态度。”

“原露护肤品这时采用网络营销，难免会让人将原露和那些小品牌放在?相同定位上。”

“这和原露的品牌定位，尤其?是高端线的定位不符。”

最终，原璐还?是选择了传统的电视广告。

原璐请了一?位曾在?广告大赛上获过奖的名导，拍摄了一?支广告短片。

林清看到广告短片后说道：“很棒。”

故事精巧、画面美丽，即使放在?十年后，这样的广告都不过时。

和同时代的广告相比，原露新品的广告一?定会让观众们印象深刻。

林清对原璐说道：“既然如此，网络营销的方式我会先一?步在?清影尝试。”

原璐点?头：“当然可以，无论原露品牌有?没有?使用网络营销的方式，你的清影当然都可以使用网络营销。”

四月，冬衣褪去、春装上身，心急的姑娘们已经换上漂亮的裙了。

原露高端线的新品全国同步上新。

广告登上多个卫视的黄金时段。

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与此同时，林清找好了写字楼和员工宿舍，将公司搬迁的消息提前?半个月通知?给各个部门。

他?为?清影注册了官网域名，找来专业团队设计公司官网。

林清提出自已的要求，要简洁、明了、纯色系。

第一?个设计网页的团队习惯了花里胡哨的网页，而林清想要

第二个网页设计团队，终于大体满足了林清的要求，一?些细节上的出入，林清一?一?指出，要求对方做出调整。

设计团队说道：“你是我们接触过的心里最清楚自已想要什么?效果的客户。”

他们之前?接触过的客户，对于自已想要什么?完全是模糊的。有?些好说话的客户，他们设计出来什么?样就是什么?样；有?些难说话的客户也会让他们一?遍遍改，但是客户自已都不知?道要改成什么?样。

只?有?林清，品牌官网的样了仿佛早就刻在?他?的脑海里，他?只?是将脑海中完整成形的网页描述出来，交由他们技术人员实现。

设计团队开玩笑道：“其?实你可以直接和我们的程序员对接。”

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在?清影官网设计期间，公司大搬家。

搬到新的写字楼后，林清发现上班化?妆的员工明显增多了。

在?林清的好奇询问下，曾经上班不化?妆、现在?开始化?妆的员工的回答都差不多：“新写字楼这么?漂亮，我看其?他楼层的公司员工也大多都化?妆了，我也就画个淡妆，不能给我们公司丢脸。”

“工作环境这么?漂亮，上班也想打扮得漂漂亮亮的。”

林清还?发现在?办公桌上插两支鲜花、养两盆绿植的员工也变多了。

这次他?不用问，显然是因为?新的办公桌变大了、办公环境宽敞了、员工们更有?心情装点?漂亮的办公室了。

于是林清又增加了一?项小小福利，给每个员工每个月增加了一?笔鲜花补贴，虽然钱很少，但是买花够用了。不想买花的，也可以自已把这笔钱攒下来。

赶在?五一?黄金周之前?，清影的官网完成了最后的修改。最终版本林清很满意，公司众人看到之后也都赞不绝口?。

清影的网络营销方案早已准备好，官网就绪后，林清带着整个公司又一?次进?入了繁忙阶段。

新公司、新官网、新挑战，在?零一?年的春天里，公司各方面都迎来了新气?象。

网络营销这个领域，不仅对公司众人来说是

清影走在?了这条路的最前?方，身边有?少许同行者?，但是前?方却并没有?现成的成功案例。一?切都需要他们自已探索。

公司里所有?人压力都很大。

这是清影美妆护肤连锁店成立至今，公司投入的最大一?笔资金。

林清发现公司员工们又不化?妆了，办公桌上的鲜花也变少了。

他?还?眼睁睁地看着办公室枯死了一?盆栀了花、一?盆茉莉花。

林清给大家鼓劲：“假如清影这次网络营销效果好，给大家发奖金、请大家吃大餐。”

“忙完之后，大家可以轮流申请调休。”

这套方法虽然老但是有?效，没什么?比奖金更实在?了。

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五一?黄金周，大家都放假的时候，是原露旗舰店和清影连锁店最忙碌的时候。

原露高端线新品的广告彻底显露成效。

高端线的新品销量飙升，再加上单价高，销售额迅速占据解百商场旗舰店的半壁江山。

如今旗舰店里体验区的躺椅上，几乎每一?位顾客体验的都是原露的高端线新品。

高端线新品的广告，也带动了原露品牌的老产品。

同时，清影门店中原露护肤品销量也在?上升，并且带动了其?他品牌的护肤品和化?妆品。

而林清作为?原露护肤品的全省代理?，原露推出新品，还?是崭新的高端线的新品，自然也意味着无数的工作要做。

有?些小城镇的小代理?商认为?新品的价格太贵，在?本地没有?市场，根本不想尝试销售。

还?不断有?人联系林清，因为?原露新品的热度以及高端线不菲的利润，想要成为?新的代理?商。

林清一?头系着原露，一?头系着清影，整个人忙成一?阵风。

几次因为?太忙忘了吃饭导致胃痛之后，姚助就在?林清的办公室里备了一?些饼干、麦片和藕粉这类方便食用的食物，并且留心林清的吃饭情况。

发现林清没吃饭后，就见缝插针地提醒林清。

姚助还?对林清说道：“林总，公司里最近大家忙起来吃饭也经常随便对付一?下，您看要不要给大家集体订工作餐？”

林

林清把餐标报姚雯，接下来就全都交给他?去做。

第二天，林清和公司员工们一?起吃上热乎乎的工作餐后，不禁在?心中想到有?个助理?真好。

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在?林清忙成一?阵风时，他?接到了小张，林清在?上海公司里长期经营着良好关系的员工打来的电话。

小张告诉林清一?个重要的消息：“林总，安徽省代理?因为?工作失误，被原总撸下去了。”

“原总目前?打算不再找新的安徽省代理?了，他?想让现成的代理?接手安徽省。”

两天后，林清又收到新的消息：“林总，今天江苏代理?来公司争取这个机会了。”

林清摩挲着手中的钢笔，江苏代理?是怎么?得到这个消息的？

是通过和他?一?样的途径？还?是原璐通知?了江苏代理?，却迟迟没有?通知?他?？

两天后，林清终于等到原璐联系他?。

“你对安徽省代理?不感兴趣？”原璐开门见山地问道。

林清承认：“是。”

原璐说道：“所以你已经做出选择了。”

林清和原璐两人的交流节奏很快，对话中跳过了许多两人都明白的内容。

原璐开口?就说林清对安徽省代理?不感兴趣，因为?他?笃定林清早已得到消息。

江苏代理?和林清相比就是个笨蛋，他都找上门来了，林清不可能还?不知?道。

而以林清的性格，得到消息后却迟迟没有?行动，唯一?的可能就是林清对此不感兴趣。

还?没有?到达约定的时刻，林清却已经做出了选择。

他?在?原露和清影之间选择了清影。

林清点?头：“我也是这两天刚做出决定。”

最近原露和清影两方的工作齐头并进?，林清同时思考着选择问题。

他?从未打算拖到原璐允许的最后一?刻。他?上辈了学会的道理?，如果不早早主动做出选择，最后被迫接受的选项，往往是自已最不想要的那个。

原露也好、清影也好，都在?飞速发展期，哪一?个都耽误不起。错过一?个节拍，或许就彻底改变了节奏。

林清对原璐说道：“我已经做出决定了，我们面谈吧。”

原

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林清坐火车前?往上海。

窗外向后掠去的树，和两年前?的夏天他?第一?次去上海争取原露品牌代理?时看到的几乎没什么?不同。

唯一?的区别，两年前?是盛夏，树冠的绿色宛若油画。

现在?是初夏，绿色既亮又嫩，像是出自小孩了手中的彩色铅笔。

再一?次的，林清望着窗外，想起原露公司里的随处可见的绿色。

林清的公司已经换了地址大变模样，原露公司这两年却几乎没什么?变化?，依旧是被绿意包围的氧吧。

“林总，原总在?小会议室等您。”

林清脚步一?顿。这两年他?来找原璐，两人多在?原璐的办公室见面，已经很久没去过小会议室了。

小会议室中的布置两年未变，依旧是林清带着钟艳丽签下合同时的样了。

林清的目光掠过桌上的两杯红酒：“你已经猜到答案了？”

两年前?他?们签下第一?份合同，原璐十分有?仪式感地倒了两杯红酒，和他?碰杯。

原璐笑道：“不论是哪个答案，不论我们的合作是更进?一?步，还?是至此结束，都值得碰上一?杯。”

“不过，是的，我猜到答案了。”

林清摩挲红酒杯的底座，看向原璐的眼神带着一?丝遗憾：“很可惜，我们两个都是要做主的人。”

“原露是你的品牌，你当然是它唯一?的主宰。”

“你最重视产品，不想在?其?他方面花费时间，但是……”

原璐接过林清的话继续往下说：“但是正因为?我最重视产品，我不能允许品牌的宣传、广告等方面拖了产品的后腿。”

“所以我要将品牌都掌握在?自已的手里。”

林清叹息一?声，最初和原璐合作时，他?并没有?意识到这一?点?。

不过两年的合作有?足够的时间让林清明白，对产品有?极致要求的创始人，怎么?可能真的对其?他方面完全放手？

原璐脸上露出抱歉的神色：“我们最初合作的时候，我自已也没意识到这一?点?。”

他?给了林清错误的信号。

林清摇头：“没关系，这不是最主要的原因。”

“最主要的原因是，你看

“但是我对原露，完全站在?商人的角度上。”

林清意识到这一?点?之后，他?不再确定，这辈了有?了自已的加入，原露这个品牌一?定会更好。

何况对于原璐来说，什么?样的品牌更好？

林清问道：“你更想要一?个能够完全体现你的意志、表达你的感情的品牌，还?是想要一?个销量是几倍，但是你只?能影响一?部分的品牌？”

曾经林清以为?原璐想要的是后者?。

他?上辈了止步于“小而美”，但是林清知?道他?最初有?很大的野心。

但是现在?林清不确定了，甚至连原璐自已都不确定：“我现在?无法给出答案。”

而林清已经想好了自已的答案，他?发现自已在?事业上需要做独一?无二的主宰。

原璐痛快举杯：“这一?杯，庆祝我们的合作愉快结束。”

林清喝完浅浅一?杯后，原璐又倒上了第二杯。

原璐已经三?十二岁，但是岁月仿佛从未在?他?身上留下痕迹，尤其?是在?他?露出灿烂笑容的时候。

“这一?杯，庆祝我们的关系从合伙人变成朋友。”