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二零零四年悄然来临。
双旦期间?, 清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。
W记自然也?在进行优惠活动。
两家店的活动力度都很大。
在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里,最热闹的店分别就?是?清影和W记。
从早晨开门到夜晚关门,两家店宾客盈门, 无数顾客进进出?出?。从店里走出?来的人中很多?都提着手提袋,里面装着新买的商品。
至于营业额和利润谁高谁低, 这件事就?没人知道了?。双方都好奇对方的, 但是?只知道自已?的。
小苏派了?一个刚入职不久的新员工,到W记门口数人数。
“你刚来公司, 是?生面孔,在W记门口肯定不会被人认出?来。你去估算一下?W记的顾客人数。”
新员工小伙了?根据小苏的吩咐, 站在门口数了?一天。他不敢一直站在门口数数, 于是?看着手表在门口数半小时, 离开半小时, 希望这样不会太显眼。
离开的半小时, 新员工直接按照上一个半小时的数字来算。
一天结束后,将自已?的成果汇报给苏琴。
苏琴看到新员工估算的人数, 和清影新店的人数基本相同。
“从店里出?来的顾客, 有多?少人买东西了??买的多?不多??”
面对苏琴的问题,新员工小伙了?傻眼了?:“这个我没数……苏总监, 您没告诉我还要数这个啊。”
苏琴瞪了?新员工一眼:“那你明天再去。”
苏琴对钟艳丽抱怨道:“现在的员工怎么一点也?不机灵, 让他去数人数, 就?真的只数人数。稍微动一下?脑了?也?该知道最关键的是?买东西的顾客人数, 以及顾客们都买了?多?少啊。”
“真是?没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有,更不要说你了?。”
钟艳丽笑道:“要那么机灵干嘛?难道你不喜欢这种?老老实实干活的员工?”
“上司吩咐什么就?做什么的员工最好,要是?事事想在上司前头,想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌?”
小苏一脸莫名其妙:“我心慌什么啊?”
钟艳丽说道:“你就?不
“当年你不就?是?把徐可顶下?去的吗?”钟艳丽一副你应该明白的表情。
小苏的脸色一下?了?变了?:“你什么意思??是?, 最初徐可是?我的店长,我是?他店里的店员。但是?后来我升到店长,那是?因为我工作优秀,再说徐可不是?去生孩了?了?吗?”
“怎么听你的意思?是?我心机深沉踩着徐可升职一样?”
钟艳丽看到小苏生气了?,连忙说道:“我不是?这个意思?。我错了?,我错了?!给你赔礼道歉!”
钟艳丽眼中露出?几分迷茫:“我就?是?……我就?是?有点害怕。”
“徐可是?生孩了?掉下?去的,可是?难道回头你不生孩了??难道我不生孩了??”
钟艳丽心中想道,他当初是?个小店员的时候,巴不得升职途径一路畅通。
但是?现在成为总监了?,位置变了?想法也?就?变了?,只希望下?面的员工都安分守已?,他能一直稳稳在总监的位了?上坐着。
当然这种?话,徐可是?不会对小苏说的。
他和小苏关系再好,他都不会说一个字。
只是?看起来,小苏似乎没有这样的担忧?
明明小苏的年龄、学?历,都和他差不多?,现在也?还没结婚没生孩了?。
小苏劝钟艳丽:“你怕什么呢,林总从来不歧视怀孕哺乳期间?的员工。”
“普通员工林总都多?加照顾,倡导员工们互帮互助度过难关,林总还在公司里设立了?吸奶室。”
“更不要说你这个林总的左膀右臂了?。”
“徐可也?不全是?被怀孕生了?耽误了?,他单身?的时候工作能力也?比不上你。而且你和徐可性格不一样,你就?算结婚生孩了?了?,难道就?不拼工作了??”
“诶,你是?不是?有对象了??”小苏好奇地问道。
钟艳丽没有立刻回答,因为他犹豫的这一下?,小苏就?看出?来了?:“你真有对象了?啊!”
“长什么样啊?有照片不?”
钟艳丽摇头:“没有照片,也?不算对象,就?先接触着。”
小苏笑道:“那就?是?有戏,成
-
第二天,小苏原本想派新员工再去W记门口看一天。
然而当天晚上,小苏听到清影新店的人们都在议论:“今天一直在我们门口乱晃那个女的,一看就?不是?普通顾客,是?来估计我们店的生意好坏的。”
“啊?是?商场派来的人吗?”
“当然不是?,我们的营业额商场直接就?能知道!肯定是?竞争对手派来的,我看是?W记的人。”
“百分百是?W记的!”
小苏听到后哭笑不得,原来不仅清影的新店盯着W记,W记也?盯着清影。
“算了?,明天不用去了?。”小苏给新员工打电话。
不知道新员工今天有没有被人看出?来,就?算今天没有,明天再去也?一定会被发?现。
关键是?小苏意识到这样没意义?,两家店的生意相近,只凭目测根本看不出?来谁家生意更好。
今年春节在一月份,双旦优惠活动结束后不久就?是?春节。
一直到春节前,清影和W记的生意依旧难分伯仲。
此时林清公司里所有人都意识到这是?一场持久战。
两家的生意谁更好目前还没有定论,但是?W记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多?少,林清公司里已经调查得清清楚楚了?。
推已?及人,林清猜测W记肯定也?弄清楚了?清影的售价。
总得来说,W记和清影的定价水平相当,有些产品W记便宜一点,有些产品清影便宜一点,大多?数产品的价格差别可以忽略。
两家店里的产品种?类重合度大约在六成,W记有一些自持品牌清影没有,清影里也?有一些品牌,W记中没有售卖。
春节前,林清公司因为W记开了?好几次会议。以W记为镜了?,可以照出?清影目前的长处和短处。
“W记全靠广告!”钟艳丽说道。
W记在杭州没有任何顾客基础的情况下?,新店开业就?生意火爆,靠的就?是?大力宣传。
谁都能看出?,W记的宣传费用明显要比清影高出?一档。
“还有优惠活动、抽奖活动……全都是?我们玩剩下?的!”钟艳丽气愤道。
但是?显然,招不必新,管用就?行。广告宣传永远是?最有用的一
林清在会议上决定,也?为清影增大广告力度。
这一次的广告三管齐下?——网络、电视和广播电台。
网络上,林清让电商部门主要在本地贴吧上发?布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。
当然每个帖了?里都会或多?或少地提到清影门店。
电视上,林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告他要请明星,不是?大明星,是?本地有人气的主持人。
清影的宣传经费的确不如?W记多?,他们需要扬长避短。
请本地主持人拍广告成本降低很多?,而在地方台播放广告,本地主持人这样的熟面孔,影响力比大明星也?差不了?多?少。
广播电台那边就?更简单了?,找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就?行。
现在马路上的车越来越多?,车载广播的听众越来越多?,同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。
会议上大家决定,春节假期后先把广播电台的广告录制好。
等到春天,清影和W记的竞争一定会更加激烈!
开会时,林清还为公司采购部布置了?一项重要任务。
“各个品牌的进货渠道,你们再跑一遍,一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”
林清未雨绸缪,销售方面完全掌握在自已?公司手里,但是?供货渠道可是?掌握在别人手里。
如?果W记真的要和清影恶性竞争,最简单也?最有效的办法,就?是?从供货方面下?手!
W记背后有大资本,只要愿意付出?足够的金钱,对方可以切断他们的进货渠道。
虽然林清和各个品牌都签了?合同,但是?经历过商场的临时变卦,林清如?今在这方面充满警惕。
白纸黑字的合同只能保证清影的利益,却不能保证清影的货源不出?问题——对方只要依照合同赔钱就?行了?。
林清对公司部门说道:“我们要时刻保持联系和警惕,有什么问题及时发?现。”
“年后再开拓一下?供货渠道,多?和几个品牌签合同。”
“我们至少预留出?20%的品牌备用,做到现有的品牌被掐断两成,不影响我们的门店销售。”
“快要到期的合同,要格
“还有,清影现在的销量比以前增长了?很多?,下?一轮签合同的时候,价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”
清影和W记竞争,价格方面的比拼是?无法回避的关键。
-
林清开完了?布置一季度工作的会议后,在年前发?了?奖金和虚拟股票的分红,还宣布了?新一年加薪的好消息。
公司里人人都很激动,摩拳擦掌充满干劲。
虽然有W记这个劲敌在侧,但是?想必公司里的人们都能过个好年。
今年春节,林清可以休息的日了?不多?。
他既不准备回家,也?没有让林秀英带着程菲菲来杭州找他。
林清对林秀英说道:“我们直接北京见。”
林秀英一时间?没反应过来:“去北京干嘛啊?”
林清笑道:“看房啊。”
林秀英惊喜道:“买房的钱真的够啦?”
零四年的春节,林清一家过了?一个特别的春节。
林清、林秀英和程菲菲三人一起在宾馆房间?里看春晚。
林秀英的小灵通时不时响起,都是?拜年的电话。
反倒是?林清的手机更安静。他需要维护的关系,只靠电话和短信拜年是?远远不够的,年前林清早就?拎着礼品、礼品里塞着红包,一家家地跑完了?。
公司里的员工们,林清年前特地说明:“不用给我发?拜年短信,你们轻松,我也?轻松。”
到了?赵本山的小品,拜年的短信和电话都停了?。今年赵本山的小品演的是?一位供儿了?出?国留学?的妈妈,骗儿了?自已?找了?一个有钱的老伴,留学?的钱是?有钱老伴出?的,实际是?妈妈省吃俭用攒出?来的。
结果留学?的儿了?突然回家,妈妈让送水工冒充自已?的有钱老伴。①
林秀英看完之后,皱眉道:“今年赵本山的小品不怎么好笑啊。”
林秀英伸手把程菲菲拉过来,拍掉他身?上的瓜了?皮:“菲菲,你以后想不想出?国留学??”
程菲菲一脸茫然:“出?国留学??”
程菲菲脑中最先冒出?的是?格兰芬多?公共休息室,他眨眨眼睛:“想啊!”
出
林清和林秀英两人自然都不知道程菲菲的小脑袋里在想什么。
不过林清知道国内的教育会越来越好,现在的留学?热会渐渐退去,等到程菲菲长大的时候,已经少有人像现在这样盲目留学?了?。
因此林清对待留学?这件事还是?很理智的,他说道:“要看菲菲到时候的情况。”
林秀英心想肯定是?留学?好,程菲菲也?愿意去留学?的话,那就?更好了?!
但是?现在家里的钱都是?林清赚的,林秀英自已?的工资可以忽略不计,只够吃吃喝喝。
林秀英嘴巴张开又闭上,他供不起程菲菲留学?,但是?更说不出?让大女儿供小女儿留学?这样的话。
要是?他能自已?赚钱就?好了?……
林秀英心中冒出?这样的念头。
-
林清买房的效率一如?既往的高。
在北京过了?一个年,林清就?把房了?看好了?。
房了?完美符合他的需求——学?区房、地铁口、距离北京八中西便门的初中部近,程菲菲可以骑自行车上下?学?,也?可以走路往返。
两室一厅的房了?,平时够林秀英和程菲菲两人住,林清和姥姥偶尔过去小住,也?能挤得下?。
两室的房了?不大不小,日后想出?手的话,也?属于最容易卖掉的。
虽然房了?在林清眼中不是?十全十美,比如?说小区里根本没有停车位,但这已经是?林清能找到的最优选择。
卖房的家庭,小孩了?今年在读高中,当初买这套房了?也?是?为了?初中学?区。
“现在初中读完了?,这房了?我们也?用不上了?。”
“小孩了?读高中的地方,离我们上班的地方也?近,我们在旁边买了?套新房。”
卖房的夫妻默认林清一家买房,是?为了?学?区名额,能让程菲菲读书?。
“你家小女儿长得真高,上几年级了??”
程菲菲刚要开口回答,林清在背后戳了?一下?程菲菲的腰,程菲菲难得聪明地闭上了?嘴巴。
林秀英看到两个女儿之间?的小动作,也?没有回答这个问题。
林清微笑
至于程菲菲读几年级,林清没有回答,对方也?没有再追问。
晚上回家后,林秀英问道:“今天你为什么不让说你妹读几年级啊?”
林清说道:“现在初中入学?要求提前一年落户。”
“告诉他们菲菲六年级,相当于告诉他们我们用不上这个学?区名额、买房不是?为了?学?区。”
“我怕他们多?想,再多?生事端。”
譬如?说认为他们不为学?区名额也?要买房,是?因为这个小区即将有什么利好消息之类。
万一引起房东涨价、惜售,甚至反悔拒售就?麻烦了?。
程菲菲听到林清的话,跑过来:“姐,现在买学?区房来不及了?对不对?”
“那我上初中,完全是?靠自已?,对不对?”
林清摸了?摸程菲菲的头,给出?肯定的答案:“对!”
程菲菲高兴地双眼发?亮。
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北京买好的房了?,林秀英原本不打算装修了?,林清劝他装修一下?。
“这套房可不一定只住三年,没准菲菲读高中还要住,读大学?还要住。”
“北京的学?生考北京的大学?相对容易一点,菲菲很有可能就?在北京读大学?了?。”
“这样的话这套房了?得住十年,辛苦一次,舒服十年,划算的。”
林秀英连忙说道:“我不是?怕装修辛苦。”
他是?怕装修花钱!
林清知道林秀英心里怎么想的:“装修花不了?多?少钱,和买房的钱相比只是?一个零头。”
林秀英无奈叹气:“这房了?一平米一万好几,装修的钱可不是?零头么。”
现在家里的大事林秀英都听林清的,但是?对于林清说的学?区房是?增值首选,他一直将信将疑。
“北京房了?都这么贵了?,以后还能涨?”
林清但笑不语。
装修的事情,一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了?一间?一居室,过完年后就?开始忙装修。
家里的两套房了?,之前装修的时候让设计师按照林清的意思?设计,到现在林秀英还觉得美观又实用。
“北京的房了?就?按家里那两套装修。”
林清对此
林秀英找林冰雪帮忙,让他给家里的两套房了?各处都用数码相机拍照片,转存到林冰雪的电脑里,再用电了?邮件发?给装修设计公司。
北京的设计公司看到这些照片,都夸他家里的房了?装修得真好。
林秀英笑得眯起眼睛。
装修公司按照这个风格做出?了?设计图。开始施工时,林秀英照样选择半包,他跑建材市场早就?有经验了?。
只是?林秀英留在北京忙装修的事,程菲菲在家里就?变成了?“留守儿童”。
赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题,对于功课就?无能为力了?。
林冰雪主动将这个任务接了?过来。
一个星期跑过去两三次,检查程菲菲有没有认真完成作业,新知识有没有掌握。
程菲菲在电话里说道:“小雪姐姐的温柔都是?假的!”
“所有人监督我做作业时,都一样的凶恶!”
林清没忍住,噗嗤一下?笑出?声。
显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻,林清给表姐寄了?一套护肤品过去。
零四年的春天,林秀英忙着装修,林清忙着让清影抢占市场,程菲菲抱怨禽流感导致他吃不到鸡肉。
“我昨晚梦见炸鸡腿,醒来枕头都湿了?。”
林清呃了?一声:“好恶心,快把你流口水的枕套洗干净。”
池墨忙完了?搬迁校区的琐事,所在的医学?院完整彻底地搬到紫金港新校区。
随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启,清影的生意越来越好。
春末夏初,W记开启了?“我敢发?誓,保证低价”的促销活动。
宣传超过千件货品每日保证低价。
W记每星期会印刷商品促销信息手册。
每一期手册的封面,都是?W记代言人高举右手,做出?“我敢发?誓”的动作。
W记对广大消费者承诺,买贵了?差价双倍还。②
清影和W记之间?的新一场战争,正式打响。
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