第一千零五六章 这算被动耍猴？

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“真是卖不出去发愁，这卖的太好了，也发愁。”

段勇平神色有些诡异的幽幽说道。

这卖不出去，自然就不用说了，九十亿的成本如同大山一般，牢牢压在他的肩膀上，压得他整日吃不好睡不好，要不然他也不会一声不吭，大半夜的突然从燕京跑到香山来。

这卖的太好了，怕库存生产跟不上，导致消费者的不满意，且不说他并不想让消费者有觉得擎天是在耍猴的嫌疑，就说这消费者，拿着真金白银，排着队要捧你的场，结果你却没货了，怎么着也说不过去啊。

但问题是，真是要没货了。

现在除去各零售店和城市经理手中的五万台影碟机以外，省经理和大区经理大概手中还能有个两万台左右，作为中转调运所需，以防止某个零售店或者城市，卖的太好。

除此之外，厂里还剩下八万台库存，共计十五万台，是擎天最近两个月刚刚生产出来的所有影碟机。

本来按照擎天的目标，在八个月时间内卖完一百万台的话，平均每个月是十二点五万台，但是考虑到大众对影碟机的认知不够，在刚刚上市，以及众多明星的大力参与下，会出现一波销售高峰，然后随着则会滑入低谷，届时说不定平均每日销量只有影碟机刚刚上市一周的三分之一到四分之一。

不过，根据市场部和营销部的预测，这种情况在两三个月后，随着消费对影碟机的认知逐渐加强，以及口口相传的口碑效应，影碟机的销量会逐渐提高，并且在第六个月的时候，销量超过平均每天四千台的销量目标。

并且速度会越来越快，到了明年，也就是1994年之后，影碟机的销量将达到每日一万台以上，是1993年日平均销售目标的两倍以上。

当然了，这都是一个在比较理想状态下的计算数字。

但方辰就是看了市场部和营销部的预测之后，才决定一口气下了三百万台影碟机零部件的。

因为这样的轨迹跟前世影碟机的销售情况差不多，1993年影碟机刚刚研发上市时，才销售出去两万台而已，而到了1995年就变成了六十万台，1996年更是增长了十倍，达到了六百万台，此后几年都几乎以每年50%的增长速度增长着。

而制约影碟机销量的主要原因，除了价格以外，最重要的就是知道影碟机的人太少了。

在前世，1994年知道影碟机的人不足0.1%，而到了1995年则超过了5%，至于说1996年之后，影碟机则几乎是无人不知，无人不晓了。

而这些都离不开，当年万燕公司整版整版在《华夏日报》、《燕京青年报》上轰轰烈烈地大做广告，姜万锰在中央人民广播台大谈什么是VCD直至1995年7月，央视1天8次广而告之。

万燕宣传VCD所投广告费达2000万元以上，小关凌的一句：“万燕进我家，我更爱我家。”更是响彻整个华夏。

所以说，方辰对于影碟机在未来一年时间的销量当时比较有信心的。

毕竟万燕公司是什么实力，擎天是什么实力？

简直不可同日而语，万燕在央视一天才八个广告而已，擎天在央视每个频道，一天的广告数量不少十六个，并且除此之外，在昨天来的这些报刊杂志，省市电视台都有大量的广告。

可以说擎天在广告上的投入是万燕的十倍不止。

而且当年万燕，一共才只有50种VCD卡拉OK盘，其中尚无一套故事片碟，可他哪？已经将整个香江和内地的电影，电视台都给搬空了，就现在生产出来的光碟已经高达上千种了。

更别说还请了这么多明星依照东倭偶像团体的模式来做宣传了。

但现在来看，似乎有些用劲过猛了……

他刚才问了一下，给东区店的配额是三天一百二十台，可现在连同城市经理手中的一百六十台四天的配额，都已经马上要卖光了。

就照着这个排队情况看，今天一天卖出去五百台影碟机的问题，应该不大。

这就有些吓人了，按照计划给予东区店的配额是每天四十台，而现在一天的销量则涨到了五百台，是原计划的十二点五倍。

并且香山其他零售店的情况也跟东区店差不多，要不然东区店店长也不会打紧急报告，直接去厂里拉货去。

这也就意味着，别说十二点五倍了，就是所有零售店平均达到原来十倍的销量，那擎天每天就需要七万台影碟机才能够卖……

更是意味着，擎天所有影碟机库存，只够卖两天多一点而已……

而现在虽然小霸王生产影碟机的效率已经提高了不少，但铆足全力生产的话，也就一个月二十万台的样子……

这点量又够现在这销量几天卖？

越想方辰越觉得傻眼。

他这算是什么？

被动耍猴？

但天地良心啊，他真一点都没有想要耍猴的意思。

此时，段勇平也已经算过来这笔账，神情呆滞的看着方辰。

两人就这么大眼瞪小眼的，看了一分来钟这才算是缓过神来。

“方总，您说怎么般？”段勇平问道。

看到方辰，他心里倒不是那么急了，正所谓天塌下来有高个子顶着。

在其余五万擎天员工那里，他自然是高个子的，但现在方辰在，那高个子就轮不到他了。

再者说了，一把手说一不二，二把手说二不一，他跟方辰在一起，不管什么时候都是方辰在拿主意，他又何时能说服得了方辰？

所以，最终这球还是踢回到了方辰的脚下。

方辰狠狠的揉了一把脸，这有点伤脑筋啊。

正所谓巧妇难为无米之炊，他又不是神仙，变不出这么多产量的。

不过此时，压力最大的，并不是方辰和段勇平，而是东区店店长，只见他不停的擦拭着额头上的汗水。

有这两位大佬在这里，他简直度日如年，如坐针毡一般，充分体会到了何为伴君如伴虎，生怕自己有那点做的不好。

一抬头，正好看到东区店店长的窘境，方辰挥了挥手，让其将他和段勇平带进办公室中，便让其扯了。

他和段勇平在香山也算是知名人士，在自家店里站着半天不动弹，也不像回事，这要是被哪个街头杂志的小编记者给拍了去，还指不定会编排出什么东西来。

坐了半天，方辰对着段勇平缓缓说道：“老段，这样吧，先下通知给富士康，让他们开始准备生产影碟机。”

按照他一贯的思路，生产的重任自然是要交到富士康的手中，就如同现在一样，富士康承接了擎天三分二游戏机、学习机、复读机、二分之一寻呼机和四分之一交换机的生产任务。

毕竟且不说富士康的生产成本比擎天自己的生产成本都要低一些，就说员工这一块，就为擎天剩下不少的麻烦。

如果这些生产任务全部放到擎天，则意味着擎天至少要再招五万名员工，然后还要负担这些员工的工资、奖金、福利、养老金、医疗金等等。

这对于立志将擎天打造成研发型科技企业的方辰来说，并不是什么好消息。

毕竟谁都知道，制造业是不赚钱的，要不然怎么会有那么多企业一窝蜂的去炒房子，他无法保证在十年，十五年后，这些生产线的员工们还能拿到这么高的工资收入水平，所以在招人这个事情上，他一直都是比较克制的。

再者，富士康的母公司鸿海精密不还有他的股份吗，自从他买下鸿海精密15%的股份，之后鸿海精密每次稀释股份，他都能拿下的，都给拿下了，毕竟无非就是把鸿海精密应该给他的分红全部换成股份，然后再投一笔钱进去而已。

所以他现在持有鸿海精密将近18%的股份，是仅次于郭台名的第二大股东，并且预计鸿海精密的股份再稀释三四次，他的股份就能超过郭台名了。

只不过当初，他答应过郭台名，他手中的股权都由郭台名代持，他不插手鸿海精密的任何事物，也就是只拿分红，不说话。

要不是这样的话，郭台名怎么可能放心让他拿到鸿海精密这么多股份。

不过都无所谓了，反正他要富士康的股份，除了是有些贪图鸿海精密三千多亿的市值以外，最重要的是想要对富士康这个，擎天除自有工厂以外，最重要的生产基地拥有影响力，保证自己产品的产能和质量。

当然了，也正是因为如此，他才会如此放心的将擎天的游戏机、学习机、复读机等等一系列产品全部交给富士康来生产，这都是互惠互利。

但是影碟机这一块，他预计的是明年才有可能出现销量大爆发，而大半年时间生产一百万台影碟机，对于擎天来说，并不是什么了不得的任务，所以他就没有把影碟机委托给富士康生产。

可现在来看，不让富士康出手是不行了。

段勇平默默的点了点头，算是认同方辰的主意，毕竟要擎天增加产能的难度，远远大于员工人数十来万，已经隐隐有华夏第一代工大王名头的富士康。

毕竟富士康生产的又快又好，成本还比擎天自己的低。

只不过富士康物美价廉，他倒不是觉得富士康又什么特别的技术和管理方式。

之前富士康的确是有，但是跟富士康相处了将近四年，富士康的那点本事，早就被他学的七七八八了。

现在富士康之所以能做的价低质优，比擎天自己的生产成本还低，主要是因为富士康员工的工资低啊，只有擎天员工工资的三分之一。

但干的都是同样的活。

“让富士康开动生产线是开源，那自然截流也要跟得上，从今天开始，开启预定活动，现在交一百块钱的定金，然后一个月后提货，提货的时候定金膨胀，一百块钱顶二百块钱。”方辰沉声说道。

闻言，段勇平不由眼睛一亮，觉得方辰这个主意也不错。

虽然如此一来，等于说给消费者便宜了一百块钱，但却保证了影碟机的销售不被这些消费者给彻底挤爆。

他简直无法想象，如果按照这个速度卖下去，等到后天，不，最快明天上午，就有大批的消费者发现买不到影碟机，这会对擎天，对影碟机造成多大声誉上的伤害。

甚至很有可能造成，有一部分消费者，即便看到影碟机充裕的时候，也不会购买影碟机，毕竟热脸贴冷屁股的事情，都不好受。

他相信能便宜一百块钱的话，对于消费者来说，还是挺有诱惑力的，毕竟现在寻常人一个月工资才二百来块钱而已，这剩下半个月的工资，不香吗？

如此一来，他相信影碟机产能上的窘境绝对会消除不少，尽可能的顺利度过这次危机。

但旋即，脑中一道灵光闪过，段勇平眉头微蹙，开口说道：“可如此一来，就会出现一个问题，那就是会有黄牛倒卖我们的定金券，到时候或许就会出现，所有消费者都是拿定金券来取货的事情发生，甚至直接倒卖我们的影碟机，也不是不可能。”

他这几年，尤其是寻呼机发布之后，可没少跟黄牛斗争，这些黄牛从擎天零售店买到寻呼机后，就会以一个高出原价五六百的价格，卖给其他消费者。

甚至为此，他还揪出了两个跟黄牛勾结，倒卖擎天寻呼机的零售店店长。

这两个店长把到货的擎天寻呼机将近一半都卖给了黄牛，然后等黄牛将其卖了之后，再与黄牛五五分账。

这跟趴在擎天身上吸血，又有什么区别？

最终伤害的不仅仅是消费者，还有擎天。

而看眼前影碟机的火爆场面，以前在寻呼机上映的一幕，他相信也肯定会出现在影碟机身上。

方辰眉头紧蹙，这的确是个问题，如果消费者都拿定金券来买影碟机的话，岂不等于自己平白便宜了一百块钱。

至于说黄牛加价倒卖的话，更是可恶！

如果加价对于擎天来说是好事的话，他自己不会加价销售啊，那轮到着这些黄牛。