第六三一章 妥协

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段勇平望着手中的话筒，有些出了神，心中更是五味杂陈。

小霸王如何走出去这个大困扰，现在被方辰如此轻而易举的给解决了，并且解决的还是如此完美，如果他不对方辰心生敬意，那他不但没良心，更是没脑子。

再说了，跟方辰这么多年，方辰是什么样子他怎么会不清楚，像这样的马屁，方辰还是挺喜欢听的，只要拿捏好度，别经常说就行，说得多了就变成了艳俗。

“行了，这事不跟你扯了，说了这么半天，你还没告诉我，我们的游戏机如何了，小霸王能不能绕开红白机的专利壁垒，打造一款属于我们的游戏机。”方辰沉声问道。

听了这话段勇平自信的说道：“能，我之前不是向您汇报过，我们学习机的操作截面和内核都是我们自己研发的，甚至就连CPU，都是理光公司配合我们，专门为小霸王设计研发的新CPU，功能比6502芯片高了不少，主频2.1MHZ，直接寻址能力为128KB，处理能力也升级为16位了。”

“我问的不是学习机，而是游戏机！”方辰无可奈何的说道。

段勇平瞬间抓住方辰话中的重点，诧异道：“您不准备在东南亚发售学习机吗？”

依照他所想，直接卖学习机就好，从现在国内学习机和游戏机销售情况对比，显然是学习机的竞争力要更强一些，甚至可以说游戏机在学习机面前，毫无还手之力。

从生产上来说也是如此，除了富士康那边还保留了一条游戏机的生产线，剩下的游戏机生产线都全部改成了学习机的生产线。

而且要知道，学习机研发的时候，各项指标都是为走出国门考虑的。

方辰摇了摇头，“准备，但我估计在东南亚，学习机并不是销售主力。”

东南亚国家的受教育程度普遍不高，别说现在了，就是在2010年左右，还推行的是小学阶段强制性教育，有的国家虽然初中，高中都是免费上的，但不做强制性要求，依照民众自己的上学欲望。

不做强制性约束，就出现了一个问题，那就是上学率不高。

一旦做强制性约束，那就表明让适龄儿童、少年接受义务教育是学校、家长和社会的义务。

谁违反这个义务，谁就要受到法律的规范，家长不送学生上学，家长要承担责任，学校不接受适龄儿童、少年上学，学校要承担责任，政府不提供相应的条件，也要受到法律的规范。

再者东南亚也没有什么计算机普及要从娃娃抓起，学好数理化，走遍天下都不怕之类的思想。

也正是因为不重视教育，所以东南亚才会被华夏后来居上，经济整体加起来，只有华夏的五分之一。

要知道东南亚的条件几乎跟岭南差不多，稻子等农作物随时播种，四季都有收获，港口众多，英语教育普遍比国内好，甚至能是否能说一口流利的英语来判断东南亚国家的受教育程度。

至于说，比较重视教育的新加坡，因为富裕程度较高，一般家庭能买得起电脑，所以也就不需要学习机这样的产品。

甚至，方辰预测在新加坡还会产生所谓的正版意识，从而摒弃他的产品。

但无所谓，大不了新加坡市场他不要了就是，反正也没多少人口。

“那您的意思是，启用一部分游戏机生产线？”段勇平不太确定的问道。

方辰摇了摇头，“不能说是启用，既然要打开东南亚市场，那么公司肯定是要再增加一部分产能的，我的意思是说，在要增加的这一部分产能中，增加游戏机的产量。而且我也不是说不让你卖学习机，你可以游戏机，学习机同时卖，只是说我估计东南亚的销售情况不会和国内一样，在东南亚，游戏机的销售比例会比高内高一些。”

这话一出，段勇平彻底明白了，原来方辰这是在未雨绸缪，让他提前做个准备而已，省的出现东南亚游戏机销售比例高了，导致公司要面临既没有游戏机，也没有游戏机生产线的尴尬局面。

这一点，他到是相信的，东南亚的国情和华夏不同，风俗习惯也不同，受教育程度更是不同，自然不可能生搬硬套国内的销售情况。

“好的，这些我都会立马下去着手安排，游戏机那边绕过红白机的专利壁垒，应该没什么问题。”段勇平信心百倍的说道。

之前因为游戏机销量下滑的原因，他一直也没对游戏机做出什么改变，所有的研发力量都集中在学习机的改进和游戏移植的制作上去了。

不过只要想改的话，立马就能改，现在小霸王作为一个职工人数过万，月销售额三个多亿，国内第一的高科技企业，如果连这点事情都办不了，那恐怕真是搞笑了。

“技术问题好解决，那么销售渠道怎么建立？还是直营店铺吗？另外我们的游戏机需不需兼容FC游戏？”段勇平一针见血的问道。

方辰眉头微蹙，这几个问题，他一时间也没有答案，不由的低头思考了起来。

过了许久，方辰缓缓抬起头，长吁一口气，心中有了决断。

“在东南亚的销售渠道，采取代理商制度，东南亚各国的分公司只需要在各大城市开一些体验店和售后中心，来负责宣传我们的产品和提供售后保修服务而已。”方辰缓缓说道。

“体验店？”

虽然知道方辰说的这些是最好的选择，但段勇平还是忍不住面露诧异，他真的没想到方辰竟然会允许在东南亚实行代理商制度。

要知道，方辰在国内，自从他提出要实行代理商制度的第一天起，就持反对态度，后来代理商出了这么多事，方辰又费了这么大的劲，这才让那些代理商彻底接受小霸王未来没有代理商，他们只能挣三年钱的状况。

为此，被柳元俊他们送进监狱的代理商团.伙，不下于五十个人！

可以说围绕着代理商制度，不论小霸王和代理商们，都进行了艰难的争斗，付出了惨痛的代价。

现在方辰竟然能允许小霸王在东南亚实施代理商制度，他真觉得很不可思议。

真的，这对于方辰来说，绝对算是一个艰难的决定。

“嗯，就是一个体验店，不负责销售任务。”方辰淡淡的说道。

他自然也想在东南亚实行直营店铺，可以在攫取最大利益的同时，提供给普通民众最好的服务，并且使得企业形象不会因为代理商而受损，但他刚才细想了很久，不能，真的不能，在东南亚实施不起来直营店铺。

这样做的话，成本高是一方面，最重要的是管理方面难度太大了，总不能所有的员工都从国内派遣吧？

这简直是天方夜谭，甚至是一场巨大的灾难，迄今为止，方辰没见过任何一家跨国公司的所有人员都是从总公司所在国家调遣过来的。

现实中不可能这么做的，工资成本太高是一部分，而且还要进行大量的风俗，语言，习惯的培训。

另一个重要的原因，同样的两家店铺，一模一样，但就是一个销售人员是本国人，一个是外国人，大家肯定自觉的去本国人的店铺。

而他是华夏人，段勇平是华夏人，现在小霸王的职工都是华夏人，而面对语言，文化，习俗都不通东南亚，这就意味着小霸王的管理效果是将要大打折扣的，甚至有很多的管理，注定是无效管理。

任何一家跨国公司，都免不了一个本地化的过程，除了少数高管可以由总公司派遣，其余的员工都必须在本地招收。

在这种情况下，他只能想办法减少管理环节，把权利和利益分润一点出去，那么代理商制度就是最好的选择。

管理成千上万的代理商，肯定比管理成千上万的店铺要简单。

代理商负责销售，以及所有直接面对消费者的工作，而小霸王的分公司则隐藏在幕后，负责一些生产，广告宣传，售后维修的工作。

再者，代理商制度也不是全部都是缺点，甚至可以说代理商制度既然被此时大部分的企业所选择，肯定有其出色的地方。

除了上述一些，减少员工成本，渠道建设成本，需要承担所有店铺租金装修等等的优势之外，代理商制度最重要的一点，就是可以帮助企业快速在全国范围内扩张开来。

这是他不得不做出的妥协！

不过，他其实也没有段勇平想象的那么难以接受代理商制度，国内是他的根，他自然会要求的高一些，做得完美一些，无可挑剔一些。

而国外就无所谓了，没有那么重要，哪怕是最坏的结果，企业无法在当地立足，他都无所谓。

就如同华为等通信设备企业面临的难题一样，都想进入美国这个世界最发达的市场，可美国偏偏就不让华为他们进入。

那么，不进入就不进入了，世界大的很，缺了你一两个枝干无所谓，但国内是主干，各项条件是必须要保证的。

强本弱枝，就是方辰对企业国际化发展的重要策略。