43、043

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晚上10点, 劳斯莱斯缓缓停在云顶城东门。

车停下好一会儿，元姣没有动，路司予转头：“怎么？舍不得回去？”

“谁舍不得回去了！”

元姣抓起包推开车门, 迟疑了一会：“谢谢你的饭。”

说吃饭还真就带她去明珠塔吃了顿饭，别的什么事都没做, 吃完沿着江边散步了一会, 她说想回去了, 就把她送回家了。

坦荡而且有礼貌，跟亲她的那个流氓可真是判若两人。

反差这么大, 倒是让元姣心里有点犯嘀咕。

车内的人扬扬手机：“以后记得回消息，至少让我知道你看过了, 行不行？”

“那可不一定。”元姣鞋尖在地上划拉了一下：“万一我工作忙呢？”

“超过8小时全按闹别扭处理。”路司予一笑：“你想在公司收到两千朵玫瑰还是见到我, 自己选。”

“你真的很无聊！”元姣瞪眼：“知道了知道了, 看见消息会回的。”

“那我走了。”

“你要舍不得走就跟我回海城一号。”

他是真的很会挑战她的情绪, 元姣立刻暴走五百米, 进了小区大门。

路灯照进车里，路司予的指节敲了几下方向盘。

最后笑了一下, 发动汽车回家。

……

自从塔山科技的人来参观后，与黄文芳的联系越来越多。

他们发现, 黄文芳虽然是个新来不久的小业务, 但态度和能力比邹鑫不知道强多少, 原本他们还有些犹豫，在黄文芳持续不断的努力下, 半个月后, 终于等到了塔山的订单。

第一笔就高达400万！

黄文芳在电脑前高兴地跳了起来，分别打印几份后，拿去交给了白明。

“白副总, 塔山的订单！”

白明接过订单，有些惊讶∶“你谈下来的？”

黄文芳重重点头∶“塔山那边说这批订单做出来之后，如果好他们还会追加。”

“只是……他们要求先做1000个样品，让他们送去测试。”

对于这个要求，几个高管态度不一，白明依旧不站队，郑龙有点不高兴：“这不是对咱们的生产工艺不放心吗！”

“不放心还下什么订单，交给别人家做不就得了？”

元姣拿着订单仔细看了三四遍∶“如果我们给他们做，困难点在哪呢？”

郑龙听出她有要接的意思，顿时大叫∶“智能主板不比别的产品，光是材料就要250～320元一个，还不算人工、包装、物流，1000个就是三四十万啊。”

“往常也有一些客户要求寄样，那都是随便要一二十个，哪有他们这样一下要上千个的，这不是耍流氓吗？”

白明补充∶“因为样品是不跟客户收钱的，相当于纯利一下子就少了四十万左右。”

400万的订单，刨除材料、人工、物流、包装等成本支出，纯利润不到100万，一千个样品的成本要从纯利里出，那这笔订单根本是不赚钱的。

其余高管基本反对，也有少数几个提出为了塔山以后的订单，先做它一单试试。

“赔本赚吆喝嘛，智能主板不是我们的主营业务，如果能靠塔山这笔订单打出名气，其他家看了也会纷纷找上门的。”

“为了这种‘有可能’的订单，损失真金白银，我真不知道你是怎么想的！”

“郑副总，有话好好说，别生气啊。”

高管们议论纷纷，元姣压了压手∶“安静，大家听我说一句。”

“我觉得赵经理说的还是有道理的。”

“这笔订单，我们接。”

“真的接啊？”“一个r型主板要270多元，1000个光成本就是27万啊！”“要不再讨论一下？”

元姣清清嗓子∶“我看过近年的订单，我们的非智能主板和智能主板的订单量是6:4，主要产品仍然是非智能型主板。”

“咱们的实验室上马智能项目已经十几年了，产品也做出了几十代，可以说别人家能做的我们都能做，为什么订单量一直上不去呢？”

一个老业务员提出∶“相比起几年前，现在的订单量已经好很多了。”

“是啊是啊。”“以前一年到头都不一定能接10个智能款订单。”“确实，我的客户还是比较习惯下老款式。”

元姣摇头∶“我认为主要有两个原因，一是我们的企业重心仍然是非智能产品，”

雄狮就是靠非智能型产品发家的，已经有了特别成熟的一套生产流程，14条流水线有10条生产非智能型产品。

“二是我们的产品缺乏有力的宣传。”

元朋义是个很矛盾的人，这点也体现在他做生意的风格上，一方面他很有市场前瞻性，老早就上马了智能项目，另一方面他又下不了决心去闯荡新领域，就造成雄狮现在不上不下的局面。

“塔山科技上周进行了第三季度的产品发布会，大家都看了吗？”

在座12个人，只有赵经理和黄文芳表示看了，赵经理本来就是塔山的产品粉，黄文芳则是了解客户去了。

“我也看了。”元姣指指自己。

“我觉得他们的发布会很好，不止介绍新产品，还介绍他们的概念。”

“我还看了很多国际知名品牌的产品发布会，大家想知道我发现了什么吗？”

黄文芳表示好奇，其他人也附和。

“他们卖的不止产品，还有产品上的附加价值，卖的是概念，卖的是情怀。”

华国已经进入了概念时代，人们购买产品不再只关注质量和功能，颜值和设计概念悄悄成为了大众为之买单的主要原因。

元姣说着，拿出一只猫爪杯。

“它如果是一只普通的玻璃杯，售价不会超过5元，而它如果是一个精致的玻璃杯，有好看的盒子，或许能在精品店卖出15元。”

“但大家知道我买下它用了多少钱吗？”

这款猫爪杯是某连锁咖啡品牌推出的周边产品，售价199元。

几个年纪比较大的高管表示不理解，一个破玻璃杯，居然卖出了高于它本身价值40倍的高价！

“这就是概念时代。”

然后，元姣又打开了她的PPT，与上次相比，这回她的PPT可精致多了，排版宽松，而且字很大，浓黑加粗，照顾了眼神不太好使的大龄高管们。

“这些是塔山科技的主打产品，黄代表上次买回来的，我找实验室的高工拆开看了。”

“啊！我知道了！”赵经理腾地一下站起来。

“我知道我们的智能主板为什么卖的不好了！”

元姣示意∶“赵经理请说。”

“大家看，拿它们这款扫地机来说。”

图上是一只白金色的扫地机，尺寸很小，是专门为小户型设计的，有爬坡功能，3cm以内的高度可以自由上下。

“大家想啊，智能产品的客户群体都是谁？这样一个售价6599的扫地机，会卖给去镇上，卖去村里吗？大概率是不会的，它们是卖给白领的，而且是卖给大城市里的白领。”

“大城市房价贵，掏空6个钱包只能勉强买个小户型，小户型问题多，家里高低不平坎坎坷坷是常有的，所以他们设计了小体型，带爬坡功能的扫地机，”

“白领工作忙，不差钱，对新科技接受能力良好，对于能用智能产品代替人工，何乐而不为？”

元姣点头∶“赵经理分析得在理，所以塔山的这款扫地机卖的非常好，仅618一个促销就卖出了11万单。”

赵经理继续分析：“他们这个扫地机的主板长宽只有8厘米，又轻又薄，我们的主板呢？我记得最小尺寸也得15厘米，大部分都在25-33之间。”

众人恍然大悟，扫地机卖的好，是因为它们踩中了目标客户的需求，雄狮的主板卖得不好，是因为没有考虑到客人产品的需求，

试想一个生产精致小巧高颜值智能家居的公司，看到他们一个个尺寸巨大的主板会考虑合作吗？

“原来是这样……”研发部的经理低头“唰唰唰”一直记笔记。

元姣带头鼓掌∶“赵经理非常细心。”

众人纷纷给了掌声，赵经理满面红光地落座。

“所以除了拿下塔山科技这个订单，实验室那边要转变方向，我们产品尺寸更精致小巧，技术更精密，材料更前沿上发展。”

实验室几个工程师纷纷点头，元姣又望向设计部∶“我们的产品包装也更新换代一下吧，想一个概念。”

“这个概念不止设计那边要想，全公司都要一起出谋划策，一旦定型就是我们面向市场的名片。”

设计部和业务部纷纷应是，元姣最后提了个议案∶“关于产品宣传，我想有样学样，也搞一个发布会。”

白明提出疑问∶“我们办发布会，产品是什么？”

各种主板吗？

除了需求方，谁会关注这个发布会啊？

元姣在文件上写写画画∶“所以我就先提了个议案，这事成与不成另说，”

“其他几条大家尽快给我答复，没什么事就散会吧。”

散会之后，元姣把塔山科技那张订单签了，黄文芳站在面前，说∶“郑副总好像很不同意您接这个单子。”

不是她说领导坏话，郑龙管着生产，他如果不服气，这笔订单没准会有变故。

“我知道。”元姣没抬头∶“郑副总这个人，脑子转不过弯，脾气又倔。”

“难怪底下员工管他叫倔驴。”

黄文芳“噗嗤”一笑，元姣又说∶“但是他一心为了生产，大方向上是没有问题的，我有空找他说两句就好了。”

“倒是白副总那边……”

元姣想了想∶“你以后工作哪里不顺利直接来找我。”

黄文芳觉得她是想起了上次白副总想拖她差旅单的事，点点头∶“好。”

“谢谢元总。”

程秘书敲了敲门，黄文芳把订单收走∶“那我先走了。”

“嗯。”元姣点点头，程秘书与黄文芳一进一出。

“元总，您有客。”

楼下大厅，一个爽朗的女人正往大厅里搬东西∶“轻点啊，盒子别磕瘪了！”

元姣出了电梯，惊喜∶“婶婶！”

这个送东西来的人，可不正是邱梅。

只见她一身穿着白色荷叶边上衣，黑色喇叭裤，重新烫了个卷发，还化着妆，一副精明能干的女老板架势。

“婶婶你这是送什么东西过来？这么多？”

小货车上的人不停往下搬，一个个大纸箱子上印着「xx肉制品厂??8件套吃肉礼盒」

“我听说你前阶段到处托人买端午礼盒。”邱梅拍拍手，笑着迎上来，

“这不就毛遂自荐，上门推销来了吗。”

元姣知道她在开玩笑，亲昵地挽着邱梅的手∶“端午都过去多久了，中秋礼盒还差不多，”

元友义进去后，邱梅管了肉制品厂，这是厂里的产品，卤味8件套组合，里头有卤蹄膀、梅菜扣肉，还有同安封肉、酒糟肉什么的，一个大礼盒足足有3.5kg，邱梅一下送了1000盒过来。

“这也太多了。”元姣连连摆手∶“现在肉好贵呢，小婶你拿得也太多了！”

“你给发员工福利呗。”邱梅大方道∶“现在肉制品厂归我管，这点东西算什么。”

元姣坚持要给钱∶“小婶跟我过来，我上财务室给你拿钱去。”

“姣宝。”邱梅拉住她∶“真不跟你收钱，不过，小婶也确实有事来求你帮忙。”

元姣一听∶“那你跟我来。”

董事长室，程秘书放下热茶∶“上周才到的正山小种，您尝尝。”

“谢谢。”邱梅道了一声谢，程秘书就先出去了。

茶汤金黄澄透，沉默了一会，邱梅开口。

“前几天，元青她们陪妈去见了元友义。”

元友义被抓之后，亲属一直不能探望，前几天犯罪证据终于确定了，元老太太才获得一次见面的机会。

“他那个天杀的，要把八分财产给那个野种！”

“思思可是他的亲闺女，居然一毛钱都不给她！”

元友义要把80%的财产给私生子，10%给老太太，剩下10%给邱梅。

他原话是这么说的，反正给了邱梅就等于给元思，元思是嫁出去的女儿泼出去的水，小辣椒更不姓元，他给10%已经是仁至义尽。

反而是小三那边，小男孩还小，以后学区房、读书、上大学、创业、娶媳妇到处都要钱。

元老太太深感有理，回来后就和两个女儿各种闹，在郊县闹，去肉制品厂闹，邱梅不理她们，她们就跑回南方老家，跟族里的长辈闹去了。

还去邱梅的娘家，要求他们出面让邱梅回来开宗族大会，在会上决定元友义财产的分割，逼着邱梅把这些东西都吐出来。

元姣非常迷惑∶“老家？”

哪怕要分割财产，也该请律师按照国家法律条规合法分割吧，什么回南方老家，什么请族里的长辈主持公道，大清亡一百年了啊。

邱梅很是无奈∶“你们这些小辈没有在老家生活过，族里的长辈德高望重，家里有个红白事都要请他们过去，像分家也要经过他们，否则会被人指指点点的。”

“指指点点怕什么？那些人一辈子都不一定出大山几次，手还能伸这么远？”元姣很不能理解。

邱梅叹气∶“姣宝。”

“我们不在老家，他们说什么无所谓，但是我的老父母在那边生活。”

元姣懂了，如果邱梅不回去，元老太太就一直会去邱家闹事，编谣言，扯谎话，邱梅自己可以不要脸，但她不能让家里人跟她一起被指指点点。

“那我能帮你什么呢？”

……

邱梅订的是7月初的机票，元思想跟她们一起回去，但是小辣椒太小了，她走不开，家里超市也离不开人。

邱梅是一个人回去的，元姣还带了工作室的法务——博涛文娱终于请上法务了！而且一请就是俩！

法务姓秦，很年轻，政法大学毕业，还是沈应的校友兼学长。

“秦律师，来喝水，”邱梅递给秦律师一个保温瓶∶“辛苦你了。”

秦律师推推眼镜∶“您不用客气。”

二老板是给钱的，而且还给不少，简单的财产纠纷案肯定三两下就解决了，这钱简直不要太好挣。

秦律师慢条斯理地吹保温杯，心说周五前一定能回来吧，他还买了小偶像握手会的票呢，黄牛卖得死贵死贵的，可不能打水漂了啊。

邱梅嘀咕∶“姣宝干什么去了，还不回来？”

此时，元姣正在机场某个角落装孙子。

“什么没告诉你？你在说什么，我听不懂。”

电话那头的男人似笑非笑∶“那你告诉我，你现在在哪？”

元姣看了眼熙熙攘攘的候机大厅∶“干嘛告诉你，你在查我行踪吗？”

“你要是不想上飞机前5分钟被拖走，就继续嘴硬。”路司予看着电脑屏幕上的航班信息。

“没有不让你去，但你去哪是不是该让我知道一下？”

元姣揪着大厅里的塑料绿植∶“这次忘了，下次一定。”

“忘了？”

一直平静的口气有往森冷发展的趋势∶“我看你不是忘了，而是故意不让我知道。”

“我告不告诉你，你最后不都会知道吗？”元姣嘀咕∶“又用皮拉监视我！”

这回还真不是皮拉的锅，她偷偷摸摸回海城一号跟苏妈拿护照，还嘱咐全家不许告诉他，被发现后还不允许他当面对质了？

“元姣。”

他的口气一沉，元姣的心也跟着一沉，几乎就要开口道歉了。

“这样会让我以为，我在你心里不重要。”

元姣一下就慌了，牙齿磕到了舌尖，痛得龇牙咧嘴。

“我……嘶哈……”

“对不起。”

在认怂装孙子上，她真是再熟练没有了。

“下次不会了。”元姣终于松开那片被揉得乱七八糟的绿叶∶“我这次是陪小婶回南方老家的。”

“她说我爸躺着，我现在是大房的代表，能回去给她撑腰。”

实际上邱梅怕元家没有能为她说话的，元朋义哪怕躺着也是全家族最有钱，最有出息也是地位最高的人，仅次于那些“德高望重”的长辈。

更重要的是，元姣会站在邱梅这边。

路司予骨节分明的手搁在鼠标上，看了下最近几班飞南方的航班，嘴上说着∶“这个季节南方很热，防蚊贴带够没有？”

元姣上次在鹿岛真是被咬惨了，南方的蚊子和蟑螂一样全都是plus版，叮人那叫一个疼！

她皮肤又嫩，血型也巨招蚊子，简直是个行走的血包。

“带了。”

“防晒霜，伞，外套都要带，你不经晒。”

“我不在你身边，好好照顾自己。”

元姣腹诽他就是在，也是她自己照顾自己啊！

那个人，不用别人照顾已经谢天谢地了。

但是呛嘴的话到了嘴边，又被她吞回去了∶“我知道了。”

“嗯。”

电话那头应了一声，两人沉默了一会，元姣说∶“那我先挂了？小婶和秦律师还在等我。”

“嗯。”路司予又应，准备等她先挂。

元姣憋了半天，最后匆匆说了一句∶“我会尽快回来的。”

然后立刻挂掉了电话。

她为什么要尽快回来？最近雄狮和博涛都没啥事，在南方待个十天半个月再回来也不迟啊，为什么？还主动说出口了！

糟糕，完蛋，你完了！

……

她们的老家在很南很南，一下飞机，高铁上播报的是完全不一样的方言，蓝天白云，道路两盘种着高大的芒果树，郁郁葱葱。

换乘一班高铁，又坐了三个小时汽车，晚上7点多三人才进村，邱梅选择住在娘家，她大哥开车到村口来接。

村里到处通了水泥路和路灯，道路两旁全是城堡一样的农村别墅。

元姣一路“哇”，心说元朋义在沪上那个小别墅，放在这个村里会被认为是贫困户吧！

这是个人人都会做生意的地方，而且他们很讲究血脉宗族，曾经有人形容，如果你见到一个南方老板做服装，那他亲戚一定有做扣子的、做线头的、做皮包的、做鞋子的，能把你从头包圆，他们的信念就是互相合作，有钱大家赚。

邱家也住在“城堡”里，院子非常大，角落里晒着小萝卜，秦律师吸了吸鼻子，表示对这么好看的别墅用来晒萝卜干很不理解。

“妈，爸，阿妹回来了。”

作者有话要说：　　端午节快落~