第205章、市场研究院

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其实这也不能怪他们两位不主动了解公司的情况。

适合蓝星集团内部局域网专用网络解码器制作并不困难，但这个技术和设备目前还是保密阶段，没有对外公开发布，他们不了解也正常。马由不愿意让这么超前的网络传输及带宽技术泄露出去。蓝星下一步要涉足通讯业，这类技术都是王牌。他宁可让能够信任的助理们去完成安装调试，也不会简单把设备交给下属企业的人自行安装。那样容易引起不必要的麻烦。

“今天找你来，主要是有这么一个构想，请你们组织和落实一下。”

“集团正式进军华国了，我想第一款在华国的出品，一定要在一炮走红。之前我们虽有许多的软件产品、网站等出品，也有优盘、f卡等实体产品。但无一例外都属it范围，受众面相对较小、影响力有限。我们要在华国迅速树立公司品牌，需要一款受众年龄跨度大、能迎合大多数人的消费类产品，迅速占领市场，营造我们的口碑效应。”

李阳和康于渭点点头，都认可马由的构想。

“这就需要一个团队，专职开展市场调研及产品定位策划。最终要得出产品的市场定位和具体产品建议，供集团决策。”马由道出了决策的程序。

“我来落实。以前在大学实习时，参与过这样的活动。硕士阶段也接触过这类课题。”康于渭积极响应。马由见此，没有表态，继续说道

“请听我说完。这个团队自成立后，要招揽大批真才实学的学者加入，完善团队建设。除对国际、国内供需市场、科技前沿资讯及时研究外，不能闭门造车，市场调研不但不可或缺，更不能弄虚作假。这就需要数量庞大的调研队伍，数据采样需按设计的样本数量足量采集。当然调研、采样、访问等机械式劳务，可外包给大学生团队通过勤工俭学去完成。不过，这是以后具体操作层面的方法，今天不多讨论。”

“总之，市场研究团队要建制化，逐步打造成为一家专业化、权威性的市场研究机构。以后集团将要上市的产品，都要完成前期市场策划程序，为产品研发提供科学规范的依据。团队取名为蓝星市场研究院，直属集团管理。主管这个版块集团负责人，我想让康副总兼任，你们认为如何？”

李阳点头表示同意，康于渭略有犹豫，还是点点头，没有异议。马由见他态度有点“前恭后倨”，开始很积极，认为是一项临时工作。后面发现是一项长期性的工作，就有点犹豫。心想他对这个研究院的重要性、发展前景，认识还不清楚。便解释道

“康副总，我记得你在伦敦商学院专业是ba。应该清楚一家大型企业，产品的定位在企业方向性决策中，有多么重要的地位。一旦发生偏差，生产出的产品就可能积压，甚至给整个公司拖后腿。现在，我们搞扁平化、专业化管理体系。也就是想集中优秀人才、发挥集体智慧，开展专业、规范的市场及产品定位研究。并为产品研发部门提供市场依据。”

“我也知道，现在其他集团型企业，大多让下属生产型企业自行策划产品，实行目标责任管理。对此我不做评价。但我们将下属企业的产品研发及定位决策权，收回到集团。就杜绝了下属企业的管理层，因眼界狭窄、专业性不够、甚至人为失误，导致产品定位错误。”

“之前我问你们认真看过管理制度没有，其核心思路扁平化就是提高办事效率、专业化就是切实为给下属企业管理层减负，让他们专心负责生产管理，而不用另花心思在营销、产品升级换代、资金运作等方面。”

话说到这里，马由顿时刹车，剩余的话他没有说出来。心中感慨，哪能找到几十上百个全才来担当企业的高管。即使有，能保障留得住这些人才吗？即使给再多的工资奖金，华国人宁当鸡头不当凤尾的观念，不是朝夕间可以改变的。一旦这些“全才”们有了经验，又有了工资奖金充当第一桶金，大概率就要自立门户。华国每年新增企业有-万家，这里面不少就是合作伙伴中，分裂出来的新企业。

但后面的话在同样是职业经理人的两位老总面前，不方便说出来。

“全集团数十上百家企业，凡是非配套性产业、需面上市场销售的产品，都要经过市场研究院的评估程序，才能进入研发阶段。可以说几乎是整个集团的中枢大脑。简单说，几乎掌握了集团的命脉。”

康于渭这时一脸正色，感到了肩上的重任。之前心里那点小疙瘩，也消失殆尽。只听到马由继续阐述道

“这种专业化分工，虽从人才、专业、视野等角度有更高起点，但也容易出现效率低下，贻误战机的状况。或者可能出现赵括式的纸上谈兵情况的出现。这就需要康副总在组建这个团队，以及团队运营时，要有一整套高效的管理及激励方式。”

马由沉吟片刻，下定决心，只有运用市场化机制，才能杜绝或减少这样的情况发生。

“我建议市场研究院以独立第三机构的形式，对其研究成果负责。以后在合适的时机，可面向全球出售研究成果和市场数据，或者接受专项研究委托。若运营得当，很可能最终会成为全球领先的市场研究机构。你们想想，华国多亿人口，市场有多大。目前只是暂时没有释放而已。用不了几年，全球大型企业都会蜂拥而至，他们来到华国，想要了解华国的市场，最先想要业务合作的，一定就是市场研究院。”

“为此，我计划将这家研究院，打造成集团第一家全员持股的企业。先期集团暂时控股，随着时间推移，集团会逐步释放股份给市场研究院的员工们。”

马由最后再添一把火，康于渭听得周身发热。好似每个细胞都在欢欣雀跃般。每个人都有事业心，尤其是读书人，在拥有高收入后，也希望自己专业领域有所建树。若还能持有公司股份，那就再好不过了。

“当然，前期还是主要负责集团内部的业务，也是苦练内功的机会。但同样要采取合同形式，双方正规合作。约定好收费、付款方式、完成时间、违约及奖励条款等。总之，一切都以市场规则运营。这样从制度上，规避共同在一家企业，内部那种行政指派任务，没有激情、低效率的状况。”

康于渭自然满口答应。看得李阳都在旁边都羡慕不已，不过随即又打消了自己那点小念头。去年年终奖金拿得他手软，自己从一个要关门的研究所普通干部，被马由看中，一年时间就成为一人之下，万人之上的集团总裁，还多想什么呢？士为知己者死，华国许多知识分子还是有这样的传统心态。

一番交待完毕，两人告辞。马由在研制母机过程中，就在思考这个问题。产业布局完成了，今年就要全面启动，首先推出什么产品，须提上议事日程。之前都是自己一个人冥思苦想，这不是一个现代化企业的正常作为。

马由见还没有到下班时间，让秘书通知下一个要会见的人，是安保公司负责人周密。说起来，年后他还没有和周密见过面，不少事情需要他落实。

周密应声前来，和马由两人在办公室里，悄声商议了许久才离去。马由也才放下心来。

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