第274章、入手

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年，亨利·莱斯和查理·劳斯联合成立了一家汽车公司。车标图案采用两个“r”重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。这就是后来著名的劳斯莱斯（又罗尔斯-罗伊斯）这个超豪华汽车品牌。

年，r公司将成立于年的宾利汽车公司收入囊中。年代末至今宾利已经占到了r销售份额的，超过了r自家品牌的销量。这也是宾利在r旗下推出新车最多的一个年。但即使是这样一个高产的年代，也并不能改变此时公司财务不善的状况。于是维克斯集团准备将r出售，“碰巧”的是，蓝星集团这时伸出了橄榄枝。

可早在年，宝马就控股了r的飞机发动机公司。所以，当知道维克斯集团有意出让r汽车业务时，宝马利用其在飞机公司控股的关系，以及其为r汽车供应发动机的优势地位。仅出价亿美元，试图威逼维克斯集团就范，这种落井下石之举引起了维克斯集团的不满。

r总裁是在英国企业界有“舵手”之誉的普拉斯托。他更是反对宝马收购r汽车业务急先锋，在飞机发动机公司维克斯集团已落下风，若再让对手继续扩张，他以后的工作就更艰难了。这时蓝星集团委托众多说客来访，让维克斯集团董事会增加了抵抗宝马的决心。

但普拉斯托还是担心两个问题，第一是宝马发动机供应问题，随着工业化分工，r汽车早已不自行生产发动机，而是采购自宝马公司。若和宝马闹僵了，就可能影响到宾利的发动机供应。其二就是交易条件问题。他很看好蓝星集团这家后起之秀，尤其是家公司上市后，其资本远远超过了维克斯集团。

因此他心里也有了打算，这就有了让马由亲自前来洽谈的邀请。

月日，蓝星号专机降落在韦尔私人机场。马由下机后与文勇及ss公司以及罗斯银行并购部经理等人汇合，立刻乘车前往r在伦敦的办公楼。马由的专机则加油后，载着华国一起过来的随行人员，以及文勇这边派出的协作团队，登机继续飞往科隆。

“普拉斯托先生你好，请允许我介绍一下，这位就是我们集团的董事长马由博士，这位是ss公司的……”

马由和普拉斯托握手后，双方人员在会议室落座。

“欢迎马博士来到r公司。实话说，我现在对你们收购r汽车业务后的前景非常看好。你们有钱、有制造能力。若加上我们r技术的话，应该是能够让r汽车脱胎换骨，更上一层楼。好吧，我们就进入主题，我谨代表维克斯集团，正式与贵公司进行洽谈。”

马由微笑着伸手示意，请他继续。

“我们有两个条件，第一是贵公司要承诺为宾利汽车提供合格的发动机。同等规格和技术指标情况下，价格不能高于宝马公司之前的供货价。第二，我们期望和贵公司进行股份置换，即贵司用指定旗下的公司股份，和我们宾利汽车的股份进行置换。当然，股份比例和兑价双方另行商议。从而确保我们之间的关系更加紧密，也能确保和兑现第一条发动机供应的条件。”

马由听完普拉斯托的要求后，果不其然在自己了解到的信息范围内。便回答道

“两个条件我表示尊重。至于兑换股份的企业，我准备用德国的晶圆工厂的股份来兑换。但假如我们这家企业要上市，届时股权比例则应按我们现在兑换价格为基数，和上市前的估值进行折价，重新核算股份比例。当然这都是在第三方评估的基础上进行。为保证公平，我们持有的宾利汽车股权比例，也在那时进行当时市值的评估兑价，进行重新核定双方各自在对方的股权比例。”

马由这个意见，是建立在目前晶圆加工整体行业不算景气，但未来会急速增长的背景下提出的。而且宾利汽车的市值无论如何跑不过晶圆厂。

“嗯，好像和我的提议有些歧义。马博士是不是认为宾利的市值比不过蓝星德国晶圆厂的市值增长的速度？”普拉斯托问到。马由这个建议，把他之前的期望值打压了不少，因为他提出置换股份，虽表面上是为了保障发动机供应，其实更是为了搭上蓝星集团这艘快船。现在整个英国，都清楚蓝星集团的发展不可限量。

“很抱歉，我的确如此认为。你也应该知道，我们几天前刚刚发布的款新产品，都用到了德国工厂的芯片。这次我来欧洲，主要是参加科隆世界影像博览会，这次我们又将推出个系列的产品，而且都是领先全球的先进技术。同样也全部要用到德国工厂的芯片。你是否还认为宾利汽车这个传统制造业，可以和我的高科技产业增速媲美？”

“嗯，这是一个问题。可是我们现在既然置换了股份，就可以享受到彼此的发展红利呀？我们都应该以现实为基础核算双方的权益，这不是很正常吗？”普拉斯托狡辩到。

“呵呵，普拉斯托先生的确很会算账，但我们的未来已经是可以预见的现实，那么我们怎么可能还采用静态核算的方式呢？不过，我可以退让一步，对蓝星德国晶圆厂估值时，我们要设置一个增幅系数。这样才可以将你们的股权恒定下来。另外，我们双方都不能干预对方企业的经营和管理权。”

马由提出这样的建议，也是基于他对德国晶圆工厂的定位。这家工厂将是他用来吸引外界注意力的工厂，技术升级会缓慢很多。仅保持国际晶圆工厂略领先小步的程度。加之主要生产存储芯片，本就相较诸如pu、gpu等芯片技术要求低很多。所以将来工厂估值增长的速度肯定没有国内、弘崆等地的晶圆工厂快。

“马博士，你是我见过最睿智的天才。我完全同意你的建议。那么r汽车收购你是什么方案？”

“普拉斯托先生过奖了。我的意见，我们只收购r品牌在汽车制造领域的使用权，包括小金人车标和大面积的金属中网等经典标志。其他如人员、技术、工厂、生产线等，我们都不需要。因为我们拥有了部分宾利汽车的股权，我们将获得贵司所有汽车通用和基础技术专利的授权。当然，为了公平起见，我们将来在生产r汽车时，所发明的新型专利，也可优先授权给宾利汽车使用，前提是双方授权部分的估值基本一致，否则应找补对方差价。当然，这仅仅是财务核算问题，双方相互授权专利的原则不能改变。可以确信的是，我们的新技术肯定是层出不穷，所有技术的先进程度，远远领先于全世界所有汽车企业。所以，很抱歉，我们的收购价格应依据宝马的报价，扣除相应的权益费用。具体就请双方估价师洽谈吧。”

马由敢这么说，其实他还有红旗轿车等品牌。技术都是研究院独立研发，授权给哪一家是非常灵活的事情，可操作性空间极大。唯一稍微担心的是，红旗车的客群定位和宾利、r有重叠的部分。不过，宾利在华国的代理权肯定是在蓝星集团手中掌控，而蓝星汽车在欧洲的代理权，则能自己掌控，也可利用宾利的销售及服务渠道。所以，他的主动权要大很多。

至于生产线、汽车技术等，他可不缺。拿来也是累赘，也会被淘汰。不如大方留给维克斯集团的宾利汽车使用。

“若我们没有亲自检验你们制造的发动机，今天马博士的话我会持保留意见。但我也充分了解了马博士在学术界的威望，以及你所有的学术成就。我相信在你的领导下，r汽车能够不断创造新的奇迹。”

两人接下来就关心的原则问题，通过商议，初步达成了一致意见。剩下就是文勇带领ss、罗斯银行团队，进行沟通了。但双方约定，先行签订框架协议确定合作原则条款，锁定双方的法律关系。以防止宝马的阻挠。马由当然也同意，德国大众集团尚未行动，否则按前世的轨迹，他们中途介入，将价格提升到亿米金，整整翻了倍。

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