第九十八掌：让利

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李桂刚才的变化已经尽收薛宝钗的眼底，不论是李桂的愕然，还是眼神的闪烁，以及若有所思

但是她万万没料到李桂会装呆卖傻！这是读书人吗！薛宝钗美丽的眼睛微微的睁了下！

“这人居然欺负我一个女子！”

纵然薛宝钗性格稳重，但事情毕竟关己，李桂这样的态度，思忖之间，薛宝钗还是忍不住瞅了李桂一眼。

李桂当然装作看不见！

见此薛宝钗也没有法子，只好退而求其次的说道：“李公子，我哥哥鲁莽，冲撞了你，还望你海涵，不要和他一般见识。”

“伤害是不会伤害的，只是侮辱性却强！”

闻言李桂心里嘀咕着，口中笑道：“不会，哦，不能，哈哈，我一介书生哈哈，不知薛小姐还有什么事？”

感觉越说越有歧义，李桂干脆转移了话题。

“装，还装！这人！”

看着李桂笑嘻嘻的样子，薛宝钗新潮起伏着，突然有踹他一脚的冲动但听李桂的话音，特别是开头的那句‘不会’，看样子也不会对薛蟠造成多大的伤害，心里又稍定，随即温婉的说道：“确实还有一事，小女子想知道为什么公子你那防盗的法子在荣国府可以，我在铺子里就不行，小女子是这么做的”

这其实也是薛宝钗必须要见李桂的另一个原因。

李桂以前并不知道薛宝钗在效行他的法子，薛蟠当街找他麻烦后才知晓，事后他曾想过按照正常的逻辑，薛蟠应当恭恭敬敬的请教他，而不是要送他一顿沙包大的拳头，但在想想薛蟠毕竟不是寻常人，坐了牢，都敢对狱卒吆三喝四，狱卒都受不了，一顿老拳把他打死了

而现在薛宝钗却提到了这个问题，李桂明白这实际上是薛宝钗在向他寻求帮助，但帮了，李桂觉得自己没这个义务，而且也没什么意思，毕竟王、贾、薛、史实际上是一损惧损的，即使在技术上帮了薛宝钗，但如果是后台垮了，薛家还是要没落。比如现在，薛家实际上就是来京城靠后台，而伙计们偷、骗铺子的银子，其原因根本还是薛蟠的父亲死了，暂时的后台没了！

而要是不帮，说实话从前世李桂就很敬佩薛宝钗，因为她实际上是一个不失为自己而活的人，也是一个能顾全大局、委屈求全的人

一边想着，李桂一边随意听着，毕竟事不关己，他的心态轻松的很。而薛宝钗讲完，见李桂沉思不语，她的心蓦得有些慌了，迟疑了一下，随即就站了起来，向李桂深深曲膝行礼道：“公子若能相告，宝钗必有厚报。”

说着螓首抬起，美眸中露出了一点乞怜之色——在她眼里，这是关乎薛家兴亡的大事！

实际上前世李桂就对薛宝钗有些怜惜，而此时见她衣服楚楚可怜之态，心里忽然一软：“薛小姐不必多礼，我只是在想你家铺子和荣国府不同之处，凡策必因地制宜。”

薛宝钗听此，隐隐约约感觉自己好像一定做错了什么，一边退回座位，一边说道：“还请公子赐教。”

李桂那日在荣国府礼事堂所讲的防盗之法，实际上重点只是讲了两个部分，一个是设立检房，一个是奖惩制度，至于具体的怎么控制人员的进出，李桂没讲，是因为他不能讲，因为他毕竟不当荣国府的家，这具体的进出制度必须由王熙凤来完成，而实际上王熙凤正是拉着探春以及薛宝钗来制定的，而薛宝钗讲的也正是这部分。

但是听完薛宝钗所讲，李桂立刻就觉出了薛宝钗或者说薛家在用人制度上的缺陷，这个缺陷李桂估计薛家早已有之，薛宝钗之所以没有弥补，一是她涉世不深缘故，毕竟她才十五六岁，同样的这也是他们铺子里掌柜、伙计能够欺诈薛蟠的原因！

而第二个原因则是薛宝钗的生活环境，薛家是不缺银子的，即使现在没落了，也不却小银子，因此薛宝钗缺乏一种认识，寻常世人对银子渴盼心里的认知！就像没挨过饿的人永远不会体会到挨过饿的人对粮食的心理。

微微想了想，李桂笑道：“我那计策之所以能行，是因为计策所管之人都在府中或者附近；想必小姐铺子里的掌柜、伙计家眷都不在京师吧”

其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因，只是她涉世未深，不敢肯定，现在李桂这么一说，她心里倒是明朗了，微笑道：“是也，这些人平常拿惯了的，我这样一紧，他们干脆做个大的，跑路了”

说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来————听了李桂的话，她已经可以肯定之所以有此漏洞，有掌柜伙计的原因，也有她和薛蟠涉世不深，对世事人心掌握不够，没堵住伙计掌柜的后路的缘故，也因此直接想出了应对的法子——把掌柜伙计的家眷都搬到京师，放在眼皮子底下！

但是转而一想，这花费也太大了，她们薛家根本搬不起！

“那该怎么办？”随即薛宝钗抬起螓首，再次渴盼的望向了李桂。

李桂笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，要想铺子好起来，不过让利聚力而已。”

“让利聚力？那怎么让，怎么聚？”带这些沉思，薛宝钗再次看向了李桂。

“就是大家合伙一块做生意，给掌柜、伙计些股份，具体事情上又掌柜的负责，给掌柜高薪，年底盈利分红。”李桂笑道。

李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度，只不过他是用自己的语言讲出来而已。而实际上在古代的商业模式中，并不乏股份制与经理制，甚至代言也有，比如掌柜的实际上就相当于经理，几个人合伙做生意，也是股份制，与后世的差别在于，此时的这些制度，不论是股份，还是经理，还是代言，都是模糊的，相当粗犷的，世人对这些概念还没到清晰的程度。

比如经理制，薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的，但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度，而至于股更是没有，只有伙计，今天招来明天退的，更是不会给什么股份、分什么红，顶多过年过节给个红包！

而这些东西之所以会这样，李桂清楚这与现在的社会环境有关，现在是买放市场，狗屎都能卖出去，自己拿银子赚钱就行了，不需要搞这些激励员工的积极性、主动性，甚至最初他也认为他的产品不需要宣传！

他之所以给薛宝钗讲这个，跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足，这些正好能补充他们的不足，毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。

不过因为有这些概念的雏形，薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话，也明白了其中的核心之处，一言以蔽之，多给掌柜、伙计钱，特别是掌柜的。让他们舍不得跑，主动出力。

但是这是薛家的大让利，还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇可转而一想，要是铺子多赚些，那么薛家也就多赚些！而且还能避免掌柜伙计的跑路

薛宝钗越想越感觉可行再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来，又感觉自己有些小愚蠢！

“这人把钱财看到很轻啊哦，应当是格局很大，不在乎眼前一点。”