第487章 接风洗尘

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看看身边的两个人，一开始也有锋芒，也有亮点，有好主意，好想法，现在他们已经失去了光芒，也是抱着混的思想在项目点工作，受村民尊重，拿点工资，收点村民送的土鸡蛋、土鸡、腊肉啥的，至少不用自己掏腰包买，就是买，也买不到真货。至于其他方面，柯南不敢往深处去想。这里面有问题，肯定有，到底有多大的问题，谁也不知道。越是掩饰的，越值得深究，越公开的，就是想让大家知道的，没有什么价值。真正有用的东西，核心的东西，不会让外人知晓。

报刊亭卖老黄历，有需要，才有市场，有时候人们看看二十四节气，看看农业常识，小小的册子，包含的内容挺多。现在有了手机，只要眼神好，可以看手机，进行无纸化阅读。节省了纸张，多耗电，有得有失，也可以平衡。

季柯南突发奇想，如果把小册子上印刷一些健康小知识，急救小常识不是更好吗？当然，他不是设计师，如果是，可以申请版权登记，这个当然好。是有创意的，创意就是金点子，非常好。值得肯定。现在缺乏的就是有创意的人才。

想法是想法，没好意思说出来。要知道，旁边就是多哥和尹贤仁，他们将这个方案在开会时提出来，就是他们的方案了，和季柯南有什么关系？

小县城看起来是个大型的盆景，看起来非常艺术，对于来自大城市的人来说，这里的市容市貌，就是比较艺术的天然的，看起来有返璞归真的美。

拿公路来说，大城市的公路尽量是直的，就像一个个井字。这里的公路，就是一个个水字。很有意思，这里刚好也是山水环绕的路，就坡下驴的节奏，到处不是刻意去拉直，而是自然而然，看上去除了路面整平了，方向是没怎么变的。依照山的形状，周边是啥样，路就是啥样，依照水的流向，水怎么走，路怎么修，看起来，曲线美表现得淋漓尽致。

如果有强迫症，希望山区的路就是井字形，并且想把弯路拉直，那么，在山区无论如何也活不下去。因为这里的路百分之百就是这样的。没有漏网之鱼，全是。当然，在山顶之上，如果山顶平整，那就可以在山顶修路，横平竖直，任意泼墨挥毫，书写新篇章。

当然，这是一厢情愿，剃头担子一头热。机构反映太慢，加之冯菲菲那肥妞私心太重，不想拱手让人该项目，不想让有德有才的人取而代之，这是典型的占着茅坑不拉屎的，尹贤仁也想为老百姓多争取点，但是，机构负责人那里通过不了，只有再想想其他办法。只有想不到，没有做不到。她可能天天都在琢磨如何得到好处，从机构里争取到最大的利益，也就是利益最大化，没有客气的想法，只有争取到了，这才是应该的。在她的带领下，出了一个又一个贪婪之徒。表面上还是给人清廉的印象，也给人老实的样子。她能走到现在，无法回头，和献媚之人有关，底下的员工阿谀奉承，将社会上的那一套用在她身上，非常受用，她一高兴，就会照顾献媚者。当然，表面上表演到位。要不然被人一下看出来就麻烦。

绕过了书报刊售卖点，三人到了一家眼镜店。这家眼镜店开张不久，老板是老青年，看样子有打工的经历。柜台里摆满了各式各样的眼镜。从标价上来看，都还不便宜。价格可以还。现在的市场价格和成交价都有出入。大到房屋，小到白菜萝卜，都可以还价。市场熙熙攘攘，人声鼎沸，一大半都是讨价还价的声音。如果不还价，反而不习惯。是男的买菜，不爱还价，回家后老婆知道真相会破口大骂。是女的买菜，一般不还价的稀少，绝大部分都体验过还价成功的快乐。还价成功，就有一种成就感，对于家庭主妇来说，是莫大的成功，让人喜乐。至于缺斤少两，那是另外一回事。

“走，我需要一副老花镜。”尹贤仁说，“看东西费劲儿，有时候连手机的字母和数字都看得模模糊糊的。这是工具，必需品。没有工具那怎么行？农民少了锄头无法锄地。工人少了手钳无法修理机器。有车可以去想去的地方。没工具，啥也干不成。”

“你不是有一副眼镜吗？”季柯南问。

“是有一副，不是弄丢了吗？人上了年纪，就喜欢丢三落四。有时需要一个秘书，随时提醒才行。”尹贤仁说，显得有点不好意思。

“那就是说，你多买一副眼镜也不是被嫂子批评吧？”季柯南问道。

“不会被批评，这是应该的，眼镜是工具，又不是装斯文的道具。你嫂子会同意的，这个是合情合理的，她不是胡搅蛮缠的人。是通情达理的。”尹贤仁说。

季柯南心想，自己戴眼镜难道是为了装斯文给别人看？这个真要命！原来眼镜和面子有这么大的关系！

“这里的眼镜比江城的要贵，你觉得在这里买就可以了吗？”多哥问道。

“现在就要用，发了微信打字看不清，还有一个多月时间，才能到江城，我等不了，现在就要用，不用等将来去江城买，每天都要用手机，不想等。”尹贤仁说。

看来，尹贤仁已经从中年油腻大叔变成了it业的高手。对于微信这个产品，已经着了魔。非常渴望天天和微信接触。触摸屏的手机，被尹贤仁的粗大的手摩挲出现了点子，这样的猥亵，让尹贤仁的手机出现过早退休的先兆。那么，现在要买老花镜，项庄舞剑，意在沛公，这尹贤仁买老花镜，目的就是玩微信。

当然，还可以看其他视频。内容太多，眼睛不够用。刷视频也很浪费时间。不过，就像上瘾的所有事物一样，都是爱不释手的，不忍放弃。

手机和电脑已经占用尹贤仁一天大部分的时间，现在增加了装备，要买眼镜，目的很明确，继续玩，直到玩不了的时候为止。

“那好吧。如果你要现在就用，那现在就买吧。多准备几副眼睛，不是坏事。人总有记忆漏洞，明明记得，临时忘记，明明刚才还在，一会就没了。不是小偷使然，是自己记忆出了问题。”多哥说。

店老板笑眯眯的，没戴眼镜，眼角有鱼尾纹了，看样子也真的操过心。说起话来比较快，但还听得懂，他极力推销他的眼镜。季柯南看到，这里的柜台比较简陋，也有灰，墙上贴着视力表，一角也缺了，旁边有灯照射，这就是验光区了。没有其他设备。

看到这个，季柯南想到曾经在港岛配过眼镜。那里的店员据说都是专业人士，有的是医学院的眼科医生，给人配镜，需要专业医生才行。这里就没条件请大学的教授来，一般的店员就行。只要能忽悠出去，卖掉就行，至于让戴眼镜的人视力是否保持在良好状态，不会问的。

地板也有斑点，看来，这老板没结婚，或者离婚了，如果有女人，不是这样子，一般情况是这样的，也有邋遢的女人，如果他和邋遢的女人结婚，店里不整洁也可以理解。

这些细节，想必尹贤仁也看到，他的目的，一心在这个老花镜上。又不是作报告，担心说错，提前打草稿，字斟句酌，十分认真，这个就是老花镜，合适就买，不合适等下次有合适的再说。

他的这个想法已经铁定，非买不可。不买就像没了眼睛，需要导盲犬了。

“买到就是赚到，一点不亏。我们正在举办优惠大酬宾活动，活动到今天结束，刚好你来得巧，遇到这个优惠活动，抓紧时间，免得过了村没个店。”老板说。

“怎么优惠的？”尹贤仁问。

“今天七五折，平时也打折，没有今天的优惠幅度大。抓紧机会，今天最后一天，走过路过不能错过。”老板又说。

听到这个，季柯南觉得这句话很熟悉，这不是街上卖衣服或者卖其他东西常用的宣传词吗？这个最后二字，显得格外引人注目。

“能不能再优惠点。你看，我们从江城来的，我在江城有眼镜的，没想到走的时候匆忙，没有带，现在要用，就在这里买一副算了。”尹贤仁说。

尹贤仁很聪明，心里非常迫切想要这眼镜，表面上不表现出来，就是稳住，不急于买，看样子，讨价还价，尹贤仁是最强的一个。

“这个已经是活动价了。如果再让利，本店就无利可让，不能保本，还会亏损。做小生意，不容易，希望能理解。”老板说。

“只有错买的，没有错卖的。再说，你这里让利，其他眼镜店也让利。看谁让利让得多，哪家对消费者有利，消费者就选择去哪家买。”季柯南说。

季柯南很清楚，现在的眼镜市场，做眼镜的生意，肯定会赚钱，且是暴利，成本只有几元或者十几元，转手一卖，就是几百元几千元。简直令人瞠目结舌。这个是行业内公开的秘密，正因为这样，才有那么多人尝试做眼镜的生意。这个行业赚钱，众所周知，因为价格不透明，质量也不知道好坏，让很多人都上了当。买家永远没有卖家精明。

“你说的没错。我也是买家，我从别人那里进货，我就是买家，我买了再卖，赚取差价，我也要承担风险不是吗？所以不容易，不要认为我们赚钱很容易，都是不断跑腿，打听，比较，质量，争取做到价廉物美。”老板说。

季柯南看这个老板一点都不笨，可能主要时间用来动脑筋赚钱，没时间打扫，店内卫生不行，可他口才不错。如果他赚到钱，可以请人打扫。这个不是柯南操心的事，如果经商，柯南可能不如他。

有一点可以肯定，他绝对是一个人在开店，至于搞活动啥的都是骗局。季柯南能看出来，尹贤仁也是商场老手，可以说是久经商场的老将，对于老板的这点把戏应该了然于胸，十分清楚。

“你说吧，最少多少不卖，我觉得合适就买，不合适就走。你搞活动也搞一天了，累了吧，就打烊，我们马上走。”尹贤仁说。

“江城可是大城市，你肯定也见识过不少好眼镜吧？你看看，我这个眼镜怎么样？如果觉得好，你诚心想买，我也诚心卖，就给个痛快的价格，我能接受就卖给你，不能接受就实在对不起。”老板说。

“行，那就十五元。”尹贤仁说。他的态度，已经显示他不可能再加一分钱的样子。

老板一看这气势，也着实吓了一跳。

季柯南突然忘了老板标价多少，马上低头一看橱柜，透过玻璃看过去，写着四十九元。

这不是七五折，这是对半折，就是五五折也不到。尹贤仁啊尹贤仁，你这还价还的到家了。

季柯南心想，老板肯定说“走吧，店太小，容不下大顾客，请到别处看看吧。”

结果老板沉默了。啥都没说。尹贤仁也沉默，他俩难道在打心理战？都各自在心里运气攻打或者防守？这是外人看不出来的。这是暗斗？或者心理战？

过了一会儿，尹贤仁说“如果不行，就算了，强扭的瓜不甜。不好意思，耽误老板做生意了。”

季柯南心想，这里是以退为进啊。老板看来要放大招了。不到关键时刻不出手，不见兔子不撒鹰，精明透顶。这个功夫不是一般人能练就的。柯南算是开了眼界。

“好，一言为定，十五就十五，我算做个顺水人情，给你带一副，不赚钱，你给我多宣传宣传，带一些顾客来，你看怎么样？”老板说。

这让多哥和季柯南都感到意外。要说惊叹，这就是。要说传奇，这个也算是。

尹贤仁仍面无表情，好像别人欠钱没还一般，又好像老大不愿意。不像有些人捡了大便宜而喜形于色。

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