第404章 劝说无果

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口说道歉，但张庆良神态之间没有歉意。水立方看在眼里，哪敢有半点不满？

“张总好。”水立方说。

“这位是……”张庆良看着水立方，这个人和卫子扬之间的年龄差异很显然，“请卫处长介绍介绍。”

“张总，这位是东平市石羊县县长水立方县长，一县父母官，也是如今我的直接领导。”卫子扬说。

“哦呀，那是地方大员了，抱歉抱歉，水县长，不知者无罪。还请多见谅。”张庆良神态有些夸张，与水立方握手，致意。

不管张庆良怎么说得好听，但语气中的那种踞傲是明显的。到省城来，正处级的县长确实不算大官，对于企业的老总而言，态度就更那个些。

“张董，客气。您可是江上知名企业家。听卫县长介绍，你公司可是知名品牌，了不得啊。”水立方也不管这个张庆良是什么态度，反正要先摆正自己的位子。

招商引资过程中的艰辛，就在于这些细节，要想老总掏钱投建项目，态度好，定位明白，都是非常必要的。

说来也不难理解，想要人家拿钱出来，会容易吗？各地招商引资都是工作的重中之重，水不是施展浑身数解去招商，但成功的有几个？

创业难，做经济建设工作更难。

“水县长，我们苏小小弱碱饮用水是国内饮水理念最先进的，生产设计也是国际最顶尖，最前沿的，有这样的成绩，不过是小小的开始。用一句网络上的语言说：我们的志向是星辰大海。”

张庆良说这话时，完有睥睨天下之态。这样的神态让水立方受到不少影响，心里自然相信张总所说。

对于饮用水该如何做，目前，网上起哄最多的就是弱碱性水。据说，这样的水对身体最好，能够消解人体多余的脂肪，健身是最基本的因子。

不过，水立方对这些也不在意，什么对身体好不好，看高层用的是什么水。至于在市场上的产品，说上天去，都不可能成仙。

概念的推广是营销的策略而已，用灌输的模式，让社会人认同、觉得这样的理念是最好的，那你的销售就来了。赚钱是必然的，市场上做大也轻而易举。

这其中，与国内的人思维模式有很长大的关系。国内人不肯动脑子，只要身边三五过人说好的东西，或者别人对他说三五遍的东西好，他就信了。

不仅自己信了，还会极力地向周边的人吹嘘，仿佛就是他最了解，受益最深的那个人。

这就是国内营销的针对点，而商家恰好看准了，投入一些钱，炒作，广告，虚假宣传，就能够得到社会认可、赞美。

这种营销的模式，如今已经是绝对多商品的做法。

卫子扬要做水产品，走的也是这样的路。

张庆良在省城这边这些年一直在找突破口，却总是没有更好的素材。因为弱碱水大家都可以做，也都在做，营销的元素不够，就没办法扩张出去。

卫子扬看着了石羊县的水库，这里有更多的东西，可作为营销的元素。比如地质、水质和地域的东西。

人们对于水的好坏，本身就没有一个明确的概念。山泉水有矿物质，会影响身体、会形成结石或病菌；纯净水缺少有用菌种，长期使用会导致人体缺少必须的元素等等。

很明显的就是要引导人群去跟随商家理念去消费，可又如何？国内本身就没有权威鉴别好坏的机构。

质量管理部门的抽检，只是检测某些项目的指标，而这样的指标对人体损害到底有多大，对虚假产品的惩罚该如何，显然是没有一套规则。

当然，即使有规则，国内也不会落实。人情社会，人情当然放第一，然后沾沾自喜。

听张庆良一通吹嘘，水立方自然是迷糊的。等上了菜，叫了酒。卫子扬给杯子满上，然后对张庆良说，“张总今天在百忙中肯赏脸来吃饭，我非常高兴。敬张总一杯。”

“卫处长，要不是你的电话，今天谁给我打电话说吃饭，都不可能答应。年关了，各种忙、各种应酬。不过，卫处长一直够朋友，我无论如何都得给卫处长面子，不对，如今是卫县长了。”张庆良爽朗地说。

“水县长，估计你还不知。两年前，我公司有一个难关被卡住了，是卫处长、对卫县长剧中帮忙，后来因祸得福，公司更顺利。我一直记着卫县长的好。一辈子都不会忘记，我这个人就是这样，为朋友可两肋插（刀）。”

“张总，我有句话想说。”卫子扬喝了酒，对张庆良说，也看了看水立方。

“卫县长，你请。”张庆良说。

“张总，你对石羊县有没有了解？”卫子扬说。

“石羊县？真没到过，离省城有几小时车程？”张庆良说。

“张总，石羊县距离省城四个小时，但距离国内南北最大运输动脉，却只有一个多小时。这就是石羊县的优势所在。

石羊县有省第二大水库，水资源丰富，充分利用起来，完可做出大局面、大布局。”卫子扬说，“我和水县长今天来，就想诚心邀请张总在石羊县建一个分厂，绝对不会错。”

“哦，石羊县还真有不错的优势。做产品是做什么？做质量、做服务、做宣传，最终还是做运输、做市场。”张庆良说，“不过，目前我们公司的规划，不是放在建分厂，而是先将市场做到国际上去。”

“张总，你大可派人先到石羊县考察，然后再做决定。”卫子扬说。

“张总，石羊县对招商引资的优惠政策力度非常大，你可先去了解了解。”

“吃饭吃饭。先吃饭。”张庆良故意回避，不讨论这个事情。

水立方看了看卫子扬，端起酒杯给张庆良敬酒。张庆良倒是不推辞，酒喝了，却不提投资建厂的事情。

等一会，饭吃得差不多，张庆良也不肯多喝酒，说是下午还有重要的会。卫子扬这时候，端起酒杯，说，“张总，我们也是几年相交的朋友。我如今不在省部，到了石羊县去，难道你都不肯给这个面子？”