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在这么多条条框框的限制下,不要说杜国盈一个新人,团队还比较简陋,就是让朱立东团队去做,也会有一定的难度。
能做到目前的三个方案,足以看的出他这个人的潜力。
“要在产品和溢价上找到平衡点,面对目前市场的情况,价格战是我们不愿意打的,不管是面对波导还是摩托罗拉,或者是其他外资,所以怎么在对方降价的情况下,锁住价格,保证一定的销量,就是我们的头号问题。”
陆峰神色严肃,坐在那沉吟了好一会儿接着说道:“产品定位往高端去走,这一点我同意,要营造品牌力,让用户购买后,拥有一定的社会属性,甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同,会让年轻人觉得排斥。”
“我认为定位应该是年轻属性,轻奢品牌,加固产品价值,不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面,不要去搞实用主义,什么信号好、产品耐用、售后好,这些一律不要提!”
“在产品广告上,不要出现高端、第一、奢侈这些字眼,但是要在广告中让用户感受到这些,线下销售中,要提高门店服务属性,给年轻人第一次服务感受,建立佳峰体系,只要购买佳讯传呼机,自动成为佳峰电子客户,享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”
旁边的一位副总开口道;“陆总,买个传呼机就成了客户,后面再推出高端服务,怎么办?买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊,再说,随着用户数量起来,这些服务也是一大笔支出。”
“放心吧,后面还有等级,可以采用积分制度。依然还是集卡游戏,比如买了vcd、电视机、传呼机这三件,免费送个电风扇什么的,这方面到时候根据利润来看,传呼机刚开始我认为不要降价,可以变相降价,但是不能直接降价格。”
陆峰坐在那想了想道;“方向就是这么个方向,为了匹配这么个方向,所以外形设计要更改,目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档,外形设计要往高档上面走,增加成本。”
在场七八个外形设计的总工你看看我,我看看你,他们并不太知道陆峰要的是什么,不过底稿还是有一些的。
做设计的人,谁还没有一沓被领导否决的稿子?
几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前,众人翻看了起来,有的稿子比较杀马特,有的是技术要求太高,还有的成本太高。
陆峰翻看到了一张稿纸,上面描述的外形设计是以银色描边,外壳卡子则是撞色设计,淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种,几个按键也是颇有质感。
“这份稿子成本价是多少?”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。
“这个之前大家都很满意,是李工的作品,但是它的成本就贵了,按键下面的弹簧工艺要求比较高,因为按下去有质感,我们目前做不出来,能做出来的只有一家上海精工,就这么一个小的弹簧,就要两分钱,还有这个淡蓝色的合金,我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本,说道:“整体成本上涨百分之七十,外壳成本,上涨百分之两百。”
“就用这个了。”陆峰拍板,这东西成本价格就不足一百块钱,就算是翻一倍也才两百块,为了快速收回研发费用,四个亿都花了,不差这一点。
下午四点钟,佳峰电子对外发布消息,关于佳讯传呼机发布日期延后,预计在三月十五日对外销售。
半个小时后,摩托罗拉分公司对外宣布,今年将会是大陆地区的重磅年,将会不计成本的持续投入,加大供货量,为更多的消费者服务。
这两个消息都是在行业内散发着,明天将会登报,但是作为行业里最紧张的企业,波导第一时间得到了消息。
厂区办公室内,徐立华四人脸上的神情都有些沉闷,从年前各方开始有动作,可是一直没有声音,没想到同一天时间,两家企业一同发声,犹如一声惊雷,炸响了大战前夕乌云密布的天空。
“佳峰电子退出了?”隋波坐在那有些发愣,说道:“按照他们的研发团队,再加上买了技术,不应该啊。”
“我觉得应该是技术面上出了问题,他们买了技术,还得自己消化一下,这也是时间,前几天我听行业里的人说,已经试生产了一批,正在捉测试,这突然推迟,可能是产品不过关?”
“佳峰电子推迟就推迟吧,反正现在也是淡季,关键是摩托罗拉为什么要增产?他们的市场份额可是非常坚固的,目前我们销量好,是因为价格低,开发出了一大批新用户,他们的市场份额可没有减。”
“这个分析对,我觉得应该盯着摩托罗拉,他们品牌力太强了,真要是跟咱开干,真扛不住。”
“不对不对,还是以佳峰电子为主,它可是靠打价格战起来的,相反我认为,摩托罗拉不可能降价,品牌的调性在那,就是不降低价格,人家都能卖出去。”
“其实这是个好事情,要是佳峰电子跟摩托罗拉打起来。”
众人七嘴八舌的说着,现场有些吵杂,徐立华开口道:“都安静一下,我觉得吧,佳峰电子跟摩托罗拉打起来这件事儿,确实可以考虑一下,但是我们也得防着,同时要做好市场规划,简单来说,像前面两个月那么轻松挣钱的日子后面基本没有了,甚至可能把前面挣的钱吐出去。”
“但是我们依然要做,尤其是跟佳峰电子打价格战的准备,加快铺设门店、经销商、加盟店等方式的销售渠道布局。”
在他们的心中,摩托罗拉这些外资品牌不可能打价格战,人家溢价卖都好卖,为什么打价格战?
通讯领域随着佳峰电子宣布入局,行业内就一直乌云密布,甚至有不少企业准备跟进,碍于技术壁垒,无法进去,可不是谁都有陆峰的大手笔,四个亿去国外收购一个实验室。
李东升给陈伟荣打电话过去,想聊一下这个事情。
“老李,你觉得佳峰电子这一次怎么样?我可听到一些消息,国际上传来的消息。”陈总电话里的声音颇为神秘。
“国际上的消息?哎呀,我是跟不上人家的脚步,现在还忙着跟朱立东抬杠呢,我就纳闷,卖个传呼机的利润那么大?”李东升疑惑道:“他不是花了四个亿嘛?就算是把国内市场全包了,也挣不回来啊!”
“我最近跟几个佳峰的高管聊了一下,也算是弄明白佳峰模式,人家不挣市场的钱,甚至不挣政策补贴的钱,人家挣的是香江那边人的钱。”陈总声音里满是卖弄道:“这是我们不会的,最近我查了一下香江那边的报纸,好家伙,陆峰在那边玩的风生水起啊!”
“不挣市场的钱?”
“对喽,按照那个高管跟我说的,穷人身上有几个钱?人家挣的富人的钱,拼命的开厂子,扩大市场,然后去香江给那帮有钱人编故事,拿融资!”陈总解析道。
“这样啊,看来我们还是没玩明白,那你觉得这一次传呼机是怎么个意思?成败多少?”
“不好说,但是国际上他已经得罪人了,这一次就是摩托罗拉的人要弄他,我觉得够呛,他一旦从香江富豪那边搞不到钱,佳峰电子立马崩塌!”
俩人电话里解析着佳峰电子,不仅是他们,国内很多企业都想了解佳峰电子的发展模式,可是他们就是看不懂。
不过最近有些人开始明白这个游戏该怎么玩了,那就是负债融资吹估值泡沫。
已经过完了正月十五,这个年算是彻底过去了,学校纷纷开学,企业步入正轨,华纱化妆品厂正式转型开始做生活用品,从洗衣服、香皂、牙膏等开始入手,已经大为转好。
多多放了学,跟着两个同学往回家走,手里拿着书包四处晃悠,看样子恨不得把书包直接甩丢了。
今天刚上学,老师说要开家长会,要求爸妈都到场。
傍晚七点多,江晓燕方才下班,随着厂子转好,她心情也好了不少,今天晚上张凤霞也跟着回来,她们有个方案需要改一改,明天确定下来。
“凤霞阿姨好!”多多朝着张凤霞问好。
“寒假作业没写完,老师打你没?”张凤霞坐在沙发上嗑着瓜子问道。
“我写完了,去学校后,抄了黄健的。”多多的小脸蛋上颇为得意道。
“人家让你抄?”
“我给他好处了,我现在是卫生委员,而且最近我的本子特别好卖,就是这种本子,我们学校小卖部买不到的,他们都想买,我便宜卖给他。”多多从书包里掏出一个略显精致的写字本。
张凤霞坐在直咂嘴,忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。
“你啊,还是把心思放在学习上吧,过完夏天都是二年级的大孩子了。”
多多小嘴一撅,根本不搭理,她从去年年底开始,依靠贩卖一些学校小卖部没有的本、笔、橡皮、文具盒,已经赚了十几块零花钱了。
“妈!妈!”多多小跑到厨房喊道:“明天开家长会,老师让爸妈都去。”
“开家长会?你又惹事儿了?”江晓燕掉过头看着她问道。
“没有啊,就是让爸妈都去。”多多站在那不敢去看她。
“以前开家长会,都是让我去,你老实说。”
张凤霞站起身走过来说道:“老师让去就去呗,给他打个电话,又不是在外省,前几天我还看见报纸报道他了。”
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