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谢前辈真是高手呀,电话那头赖妈妈真的答应了他购买他一盒夕阳红口服液。
见到电话营销如此轻而易举,我不禁跃跃欲试。
可当我想拿起桌面电话,看着那电话单上的姓名和电话号码,心里却嘀咕了起来,这大家不认识,该怎么称呼呢?怎么交谈下去呢?
不管了,且按照自然的方式先打起电话来再说的。
于是,吴笑天照着电话单的号码打了一个过去。
“喂,你好!我是夕阳红保健品销售……”
吴笑天还没有介绍完毕,那边已经挂断了电话,
只剩下嘟嘟的忙音,让吴笑天凌乱在风里。
吴笑天整理好一会自己的心情,心里想,做推销,哪里不会失败的?
吴笑天又接着下一个电话打过去“喂,您好!我是夕阳红保健……”
吴笑天还没有介绍完,那边又已经挂断了电话。
吴笑天猛然想起自己平日是如何对待推销电话的,自己接到那推销电话不是也是立即挂断的吗?
不但立即挂断,还立即将那电话拉入黑名单!
想想现在自己的境况,恐怕对方也是如此吧?
吴笑天想尝试一下自己的想法对不对,于是他又拨动了第一个电话号码,结果这次对方的电话传来一阵忙音。
对了,被对方拉黑,正是这般样子的。
吴笑天头上挂上了一条黑线。
想不到现在自己变成了自己平时最深恶痛绝的电话营销业务员。
对于平时打电话给自己的电话营销人员,如何是好听的女音,吴笑天或许还会故意的调侃一两句,不断最后还是要挂掉的。
吴笑天对于电话营销警觉非常的高,反正一听到对方可能是来向自己推销的,马上挂断,没得好说的。
这么干脆利落,倒是江湖成年人的防身必备要术。
反正做电话营销的人,口才十分了得,你若是跟他多聊两句,肯定容易上当受骗,买了自己不必要买的东西。
对于这点,吴笑天平时深有体会,也看的多了。
不过如今,吴笑天是自己打电话做市场营销,这倒是让他为难起来,心态转变起来。
有句话说得好,屁股决定了说话的权利,也决定了会说出什么屁话。
吴笑天连拨了几个电话,都还没有介绍出自己就被对方给挂断了。
吴笑天忍不住心里大骂,这些人怎么这么没有素质,好歹让人家自我介绍一下才挂电话呀,万一自己是天上来的横财神,专门送钱来的呢!
不过冷冰冰的电话嘟嘟忙音可不会因为吴笑天的失败而可怜他。
吴笑天出师不利,心情一阵郁闷。
还是听听旁边的老前辈们如何破局,打电话给对方的吧。
“喂,陈伯吗?你最近身体还好吗?”旁边的导师小谢拨通了一个电话号码。
“咦,你是谁呀?我怎么好像不认识你?”电话那头传来了一个年迈老头的声音,那老头一边说话,一边还咳嗽着。
“哎呀,陈伯,您身体还在咳嗽呀。看医生了没有?您忘记了?我是小谢呀?”小谢的声音听起来好像一个非常懂得尊重老人的年轻后辈熟人。
“小谢?年轻人,你是不是打错电话了?”那边陈伯疑惑地问道。
“不会吧?让我看看电话号码。应该不会打错呀?哎呀,对不起,老人家,我真的打错电话了,实在是非常非常不好意思啊。打扰到您了!对不起,对不起!”小谢非常诚恳热诚地道歉。
那边老人家都被道歉得有些不好意思了,便大度地说道“没有关系,谁没有打错电话的时候。”
“老人家,您真是体谅人。我打错电话了,您还这么高素质的没有责怪我,您老素质真高!哦,对了,老人家,刚才听您讲电话,您有些咳嗽,是不是身体不舒服呀?您老要照顾找自己的身体啊!”小谢关心的说道。
“没事,再见了。”那边老人家挂断了电话。
这边小谢轻轻挂断了电话,眼睛里却没有丝毫的失败情绪,相反露出一副自信表情,就好比经验丰富的渔翁知道鱼就要上钩了似的。
吴笑天望着小谢这神情,突然想起了刚才看到的纸上所记载的套路话语,吴笑天顿时恍然大悟。
自己怎么就没有按照那套路来呢?
人家小谢打电话就是按照套路来的。
果然那老人家的答应,跟那推销上套路上的对话一模一样。
套路实在是太神奇了!
吴笑天知道,下一步小谢会怎么做了。
明天的时候,小谢就会给电话那老人家,问候他的身体状况怎么样了。
那老人家再次接到小谢的电话会觉得非常的惊奇,还以为这小伙子又打错电话,他万万没有想到,这个小伙子还惦记着他的身体情况,专门打个电话来问候他。
老人家非常的感动,感叹现代江湖人心不古,这种关心老人家的小伙子确实难得。
不过这次老人家说身体没有什么大碍了,谢谢他的关心。
小谢还是非常的关心,说了一些老人家需要注意的保重身体的事项,希望老人家多保重。
也不纠缠,小谢会恰到好处地挂断电话。
接着到了第二天下午,小谢会再次打电话关心老人家,通过巧舌如簧的聊天、关怀备至的话语,逐渐同老人家建立起了忘年交。
有了关系,在伺机出击,谈起如何解决老人家遇到的问题,趁机推销出自己公司的产品。
不出意外,小谢三天之内就可以推销成功。
吴笑天不由得对小谢充满了佩服,看起前辈的眼神都觉得钦敬不已。
吴笑天决定好好学习下纸上的套路。
正看着,小谢喝了一口水,然后对着吴笑天说道“笑天,看完了资料了?”
“刚才看完了,这说话的套路真的是不错?”吴笑天敬佩的仰望着小谢说道。
“你刚才打那几个电话,我也在旁边看到了,我也留意到你这个人挺聪明的,知道观察身边的人。对,干我们这行,就靠这张嘴,这说话的套路确实是要掌握的。你有什么不明白的地方可以问我。”小谢说道,也不怕教会徒弟饿死师父。
“前辈,我刚才看我们公司的资料,其实我心中还真的有这么一个疑问我们公司的创始人和产品,真的如此传奇、神奇吗?”
“嘿,你这楞小子,还是和一些呆头呆脑的新人一样,你问这个干什么?你知道真相又有什么用?我建议你还是识时务者为俊杰,就当公司给你的资料是真的,这样对顾客说的时候,自己也理直气壮,自己公司宣传资料上就是这么说的,你难道连自己的公司也不相信?你既然对自己的产品都没有自信,那还干什么推销呢?”小谢戏谑地说道。
吴笑天不敢出声,心里却一阵腹诽,那我岂不是成了人云亦云的人?
正此时,公司里面音乐响起,原来是到了下午下班的时间。
小谢听到,放下水杯,张了张身体“工作一天,终于又到了下班时间。走吧,下班去。”
吴笑天没有想到自己今天第一天上班就这么过去了。
也是没有办法,谁叫他下午那么迟才来公司报道,能够熟悉一下公司,就已经是不错了。
“好的。对了,前辈,还不知您尊姓大名呢?”吴笑天恭敬的问道。
“什么尊姓大名不尊姓大名的?我姓谢,叫麒麟,你叫我谢麒麟便是。”小谢爽朗一笑,一下子拉近了两人的距离。
“原来是麒麟大哥,麒麟大哥推销真厉害!不知道麒麟大哥下班了有没有空,不若一起去吃顿饭如何?”吴笑天对于谢麒麟挺佩服,不待他说,即叫其大哥,以示尊敬。
在家里时,吴妈妈曾经教育过吴笑天,人在江湖,要走到哪里熟到哪里,到处都是朋友,如此方能左右逢源,人生得意。
这请吃饭,也是笼络人情的一招。吴笑天自然也是知道的,所以他一下班就提出要请自己的入门师父吃饭。
那谢麒麟倒是没有拒绝,欣然同意了“好啊,我们一起吃饭去。”
“沧海一笑……”吴笑天的手机铃声响了。
吴笑天掏出手机,一看,是东方玄孙的来电。
吴笑天走到一边,接听了“喂,有什么事情吗?”
“吴大哥,今天晚上一起吃饭吧?”电话那头东方玄孙热情邀请道。
“没空。”吴笑天挂断了电话。
电话那头东方玄孙的笑容凝固了,心里充满了恐惧和不安,但又无可奈何。
真是的。居然还敢给我电话请我去吃饭。谁不知道你东方玄孙的饭是鸿门宴啊?
吴笑天挂电话后走回来,同谢麒麟一起走出了夕阳红保健品销售有限公司。
下班了,其他同事也纷纷下班。
吴笑天见到周围同事一一的敬礼,问好,打招呼。
出来了公司,谢麒麟说道“你这人挺会跟人打招呼的,做销售潜质不错。”
“哪里,哪里,跟前辈比起来,差了天和地。”吴笑天忙道,“前辈,您是什么时候进入夕阳红保健品销售有限公司做销售的呢?”
“做了快半年了。”谢麒麟说起来有些感慨,仿佛做了半年销售就好像做了一辈子似的。
“前辈经验丰富,能力高超,平时还请前辈多关照。笑天刚才大学出来,第一次做销售,什么都不懂,请多多指教。”吴笑天虚心求教。
“原来又是应届毕业生啊?看样子都像。”谢麒麟问道,“现在工作很难找吧?”
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