第一四一章 让侯军和谷毅帮他积分

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封燊放下电话，心想找谷毅果然是找对了。然后去就房间里，每一种色泽的蛛丝布，都割下一条五六公分宽的布条。

他手中有四百种颜色深浅不同、织造方式不同的蛛丝布。

这蛛丝布之前直接丢了空间，封燊都白弄过。

如今要用了才发现，它们并不容易裁剪。

别的布，剪开一个小口子，然后绷紧了，剪刀一推就能将布裁下来。

而这些蛛丝布，剪刀都不容易剪破。他只能用刀片割的。

他弄了一个晚上才弄出来四百条宽度六公分，长一米左右的布条……

然后第二天就去了华亭。

在谷毅那里见到他的朋友。

谷毅的朋友很豪气，看过样品之后，跟封燊一共要了七十多米长的布。

别小看那只是几十米的布，却也是一千多万了。

封燊为了表示谢意，要请谷毅吃晚饭。

谷毅却说“晚饭约了人。晚上一起喝茶吧。”

那也可以。

最后是侯军订了地方，去的还是上次那间茶艺馆。

谷毅还没到，侯军跟封燊已经在包间里泡上茶了。

“谷毅那家伙说得没错……你好东西可真不少啊。”侯军搓了几下布条。“这东西竟然也拿出来卖。家里还有不？”

“你要？”

“难得有好东西……给老婆孩子做两套衣服。”

“你要多少，我回去裁了给你送来。”

侯军笑着说“要不了多少，应该有十来米就足够了……算了，我还是得找设计师问问，看需要多少布料。”

他看这布料有厚有薄，几乎能做所有款式的衣服。跟蚕丝布比，是一个很不错的优点。

“你朋友那里，这种布多不多？”

封燊问“不多。如果多，也不敢卖那个价格。”

如果不是急需积分，手里其它东西又不好出货，他也未必会打蛛丝布的主意。

这次卖蛛丝布，他也是打算凑够了积分就罢手的，并打算卖多少。

“可惜了。”侯军一边泡茶一边笑着说。“要是多的话，倒是一个不错的生意。”

封燊笑了笑没说话。

可不是好生意呢。

才卖出那么一点，就有一千万外加一千个积分了。再卖一点，一千五百积分就能凑够了。

侯军给他一杯茶“我知道你那朋友是能人……如果他有什么好东西，你出手不方便的，我们可以合作。

“我跟谷毅，虽然不一定做那样的那样的生意，但比你更好找路子。”

这个封燊也承认。

好东西确实很多人喜欢，但更喜欢用低价买好东西。

今天如果不是谷毅介绍的，那些蛛丝布未必能卖出那样的高价。

而且，利益动人心……他大批量出货，很容易引来‘狼群’。

看封燊还是没开口，侯军继续说“我们都知道你那朋友有能耐。这些蛛丝布，肯定不止这么一点吧。”

封燊想了想，说“他是说过还能生产。不过，具体产量也没跟我说。”

他细想之后，觉得如果能通过侯军他们卖一些蛛丝布出去也好。

那些东西放在空间里，虽然不占地方还保值保质，但他需要的是积分，而不是布……

侯军呵呵笑着说“就知道你肯定还藏着掖着的。”

他说着又给封燊续了一杯茶“如果你愿意，我跟谷毅帮你联系客户，价格按照。不过以后还有这种布，还交给我代理。

“有订单了，我们跟你联系，你再出货给我们……底价就按照五万一个平米，底价全给你，高出的部分，我们平分。行不？”

封燊知道自己出货不仅有封燊，而且如果大量出货，很难维持一个高价。因为他能接触到的‘市场’太窄。很容易饱和。

也正是因为如此，他这次只是想着少量出一点。维持着一个自己可以接受的价格。想着下次缺积分了，再拿一点出来卖。

如果谷毅跟侯军愿意合作，那就完全可以从另外一个角度去考虑它们的未来了。

侯军跟谷毅的圈子档次，不知要比他高出几档。

如果由他们出货，市场甚至可以铺到全世界。

市场大了，就没那么容易饱和。不仅出货快，价格也容易维持住。

而且，他们的家世也能hold得住眼红者的觊觎……

能将东西加速变现当然是好事，但更让封燊心动的是蛛丝布变现，能结算积分。

而积分，正是封燊最需要的……

“我会跟我朋友商量。如果能成，你说的分成……我只要四万五的底价，高出部分，我只分三成。”

封燊在利益上主动退让主动退让，也是为了让合作能更顺利一些“不过你具体打算怎么整？”

“我不是有几家离岸公司么……”

…………

没多久，谷毅也来了。

他们的计划是，先请几个设计师，成立一家工作室，运作一段时间。将‘蛛丝布’推出去，打造成流行却又稀缺的奢侈品，先在国内市场铺开。

然后通过离岸公司运作到全世界的时尚界。

封燊心里暗叹。

他之前也有这种想法，只是他要做到那一步，日子别想太平。那就不是他的意愿了。

其它的不说，他想凭单打独斗闯进时尚圈子，都不知道要花费多少年的心血。

或许有人觉得有东西不怕没人要。

但实际上，高端市场，都掌控在‘高端圈子’手中。好东西太多，如果好东西不能给他们期望中的收益，再好的东西，他们也不会碰。

他们不碰，高端市场就接触不到你的东西。

一旦你降格进入了市场，以后想要提升档次，就难了。

他如果直接跟那些‘高端人士’接触，会完全处于劣势，对方的‘预期收益’会比较高，他的定价权就会受限。

甚至会引来‘有心人’的恶意。

而侯军和谷毅身份不一样，他们将东西拿出来，‘高端人士’心理上会主动降低‘预期收益’。

因为他们明白，他们不碰那些东西，侯军和谷毅只要愿意付出一定代价，也能让那些东西接触‘高端市场’。

到时候，他们不仅无法从中获利，还会多出一个强有力的竞争者。

所以，跟侯军、谷毅他们合作，对封燊其实很有利。

他自己不用费什么力气，躲在侯军和谷毅身后，躺着就能赚钱又赚积分。

而且，他还能以此巩固跟两人的合作关系……

他何乐而不为？

只是，对他现在凑积分的计划却不合适。

封燊说“我朋友最近手头比较紧，想要多兑现一些现金。你们还有没有朋友要？我想着短时间内再卖出一些。”

谷毅笑说“他资金缺口多少？”

“这个他到时没明说。只说越多越好。”他也希望是越多越好。

侯军朝谷毅微微摇头，对封燊说“我觉得还是先做好计划……这东西现在卖出去，对后续未必是好事。”

谷毅想了想，点头说“封燊，侯军说得没错。如果现在铺货太多，市场会主动给它定位。”

这话的意思，是暗示如果服装设计师档次不够，客户档次就不够。

一旦那些蛛丝布穿在太多人身上，蛛丝布就被市场定义为这类人的消费档次……

他们那么想，是因为不知道封燊手里有多少蛛丝布。如果知道具体数字，大概就不会这么说了。

不过封燊也不打算让他们知道。就让他们误会那些蛛丝布产能很低吧。

那样，双方的合作反而会更牢固。

“那行吧。我再想想其它办法筹钱吧。”

侯军笑着说“要不，借你一点应急。多的没有，一亿几千万我还是能拿得出来的。”

“我没侯军那么有钱，不过七八千万也不是问题。”

封燊摇头。他不是真的急用钱，而是缺积分。

“用不了那么多。这钱我自己能想办法。”

他考虑了一会，说“你们还有朋友要买茶叶吗？我手里除了白毛茶之外，有一些大红袍。如果有人要，我可以给个优惠价。”

侯军马上问“什么价？”他正要开茶艺馆呢，好茶当然需要。像封燊那些白毛茶，甚至可以当做镇馆之宝。

“白毛茶八折，一斤两百万。大红袍……七十万一两。”

侯军双眼一瞪“极品大红袍？”不是停采好几年了？

听封燊的意思，数量还不少。都以‘两’为单位往外卖了。

封燊没点头，只是说“我之前没喝过极品大红袍……不过我朋友说是极品大红袍，华亭卫视的庄鸣喝了，也说是。去年五十万卖了他一两。”

“明天你回去？”

“回去裁布。”

“我和你一起回去……你能卖多少大红袍？”

侯军虽然有些怀疑，但封燊那个‘朋友’拿出来的东西，就没有那样是次的。

所以，他觉得封燊说有极品大红袍，大概有七八分是真的。

极品大红袍还有出货的时候，一年也就产几两，以二十克为一份拍卖。成交均价能达到三四十万。

现在你出多少钱都没得买了。他在茶艺馆卖价翻一翻应该没问题，还能直接打响茶艺馆的名号。

当然，他说是极品大红袍，大概也是没人信的。但庄鸣的品茶功夫，他还是相信的。

庄鸣能品出来，其他真正喝大红袍的人，肯定也能品得出来。

他只要针对这部分客户就行。反正数量也不多。

“有三斤多……”

侯军手抖了一下“三斤多？”

封燊点头。其实他手里一共六斤八两。

“明天什么时候走？”

封燊想了一下，说“下午吧。”

…………

封燊选择下午再会溪口村，是为了先跟吴鹏当面商量一些事情。

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