第三八六章 突然被觊觎的代理权

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（e……祝新年快乐！）

“王先生，虽然你给出的条件很让我心动。但人不能言而无信。”

王轩约他出来，原来是想跟他谈代理酒水。而且开出的价码还相当高，甚至能比田一臻给的条件高出一半不止。

“封燊，我们都是生意人。据我所知，你跟田一臻的合作，其实并没有严格的合同约束。

“而且，不是我诋毁比人。田一臻在欧洲渠道，其实很窄，主要就是在英国。而我在整个欧洲和北美都渠道……

“不管从那个方面来讲，我应该是更好的合作对象，跟我合作却也不要求独家代理，你我合作不过在商言商，谈不上言而无信。不是么？”

封燊笑着说“你说的确实有道理，只不过你给出来条件，让我很受宠若惊。也很不真实。”

“那是因为你不知道，你那些酒水的市场潜力。”王轩拿着茶杯示意了一下，抿了一口说。“我只是很看好你酿的酒。”

封燊考虑了一下，还是摇头说“谢谢你赏识，不过很抱歉。”

王轩叹了一口气，说“那真是太可惜了……如果你改变主意了，随时联系我。”

既然见面是为了谈生意，谈崩了自然就没必要继续坐下去。

虽然拒绝了王轩的合作提议，但在回家路上，封燊依然在思考着刚才的会面。

按道理说，西方人与中国人酒文化迥异。那也是中国白酒在西方不吃香的主要原因。

田一臻代理的白酒，主要还是面对东南亚市场，还有其他地区华人。再有就是俄国的酒鬼。

就算是俄国人，他们也更喜欢用土豆酿出来的烈酒。

能在欧洲卖得不错的，只有他酿造的一些黄酒。但销量也不算太高，只能说是聊胜于无。

可以说，他那些酒，虽然有点销量，但是在算不太好。在这种前提下，王轩还提出以‘高价’代理。

就很突兀了。

任何不正常的表象，都肯定有不正常的内因。

王轩说的不算完全正确，封燊跟田一臻之间，并非没有明确合同约束。只是合同比较宽松。

并没有明确的代理合同，只是按照订单签订的合同。每一单交易之后，只要酒没问题，合同就失效了。

而王轩想要的是代理权。

那是两个概念。

只是不知道王轩看重那些酒什么了。

在没弄清楚之前，跟王轩任何合作，都会被对方牵着鼻子走。

宁愿保持现状。

…………

在跟封燊告别后，王轩也在开车。不同之处在于，他在跟人通电话，而且说的是英语。

“……是的，很遗憾。我的争取失败了。”

“如果他更喜欢那样的合作模式，我建议也可以考虑。”

“戴维，那不是合作与否的问题。而是我们需要的东西他拿不出来。如果只是那种程度的合作，我们将会很被动。”

“我认为你想得太复杂了，王。只要我们说某个酒品卖得特别好，没人会不喜欢钱。能赚更多的钱，我想他会愿意多酿造一些。”

“我好像跟你说过，他是一个大富豪。比我们加起来都要有钱得多……关键在于，那种酒只有他才酿得出来。可他不会为了钱拼命酿酒。”

“……就不能跟他合作建酒厂？我记得你说过，他有那技术出来跟别人合作的先例。”

“我已经提过了。但也被他拒绝了。”

“为什么？我是说，他为什么会拒绝。哪怕他再有钱，也不应该会嫌钱多来。没有人会嫌钱更多。”

王轩对此也相当不解“我不知道他的想法。或许是暂时还没有那样的计划，又或者是不打算跟人合作……我最担心的是，他是因为知道那种酒的好处。所以，早就计划自己做。”

“你这猜测，太让人沮丧了。”他朋友叹气说。“难道只能是通过代理，才能让他愿意增产？”

“我说过，他现在不缺钱。除非他自己愿意那么做，否则谁也没办法强迫他。”

“嘿，我是文明人，没打算要强迫谁。我的意思是，我们有渠道。难道不能跟他明说？也许他知道后会改变主意的。”

“但是，那么做，我们将会失去主动权。”

“如果可以，我当然也希望通吃。只是现在明显不行。你要知道，我们瞒不了多久。

“要是消息流出去了。兄弟，我们不仅会失去主动权，甚至会失去一个钻大钱的机会……”

王轩沉默了一会，说“你说的，我会考虑的。”

“那我等你的好消息……bye！”

王轩挂了电话，眉头依然皱着。

该怎么样才能让封燊愿意增加某种酒的产量？

如果明确点名某种酒增产，无异于是跟封燊说那种酒‘有问题’。那不符合王轩的利益。

据他所知，田一臻每次从封燊手里拿到那种酒的数量都不多。而且跟其他酒一般无二的看待。

很明显，不管是封燊还是田一臻，都还没发现那种酒的好处。

本来，他是想着先跟封燊签订代理合同，最好是能签订排他性的独家代理。

只要有了那个代理权，欧洲跟中国山长水远，哪怕欧洲那边对那款酒青睐有加了，他只要跟封燊说那种酒的销量最好。

就有机会说服封燊增产。如果封燊不打算自己亲手酿造，也可以试着说服拿出酿酒配方工艺一起合作。

只可惜，封燊一口拒绝了他的提议。

这让人相当气馁。

他知道戴维说的没错，一旦那款酒的好处为人所知了。肯定会追着那款酒的唯一供应商——田一臻——要货。

田一臻知道了，封燊大概也就不远了。

如果他也能拿到那款酒，他可以利用自己的渠道，将田一臻寄出欧洲。那情况就完全不一样了。

只可惜，他算了很多，却没算到封燊的反应。

……

封燊回到家时，兰莛歘正好午睡醒来。

没看到女儿“闺女还在睡？”

“嗯，刚才睡得晚了些。”

“她又不肯睡？”

兰莛歘笑着说“刚才吴姐来了。带了些瑰夏咖啡豆来，说是巴拿马翡翠庄园出产的。”

咖啡？

封燊并不会是很感冒。不过兰莛歘有时会喝“她特地送来的，应该是不错的东西。”

“确实是很好的咖啡豆。瑰夏在咖啡江湖上名气很高。尤以巴拿马翡翠庄园为最。而且我喝着觉得很不错。”

猫屎咖啡名头在普通人心里，是最贵的咖啡豆。

有故事，而且稀少。想不贵都不行。但兰莛歘喝不惯。再说了，翡翠庄园的瑰夏咖啡，没有太多味道的故事，但同样很稀少。

最重要的是，它的品质是有多个连续‘第一名’大奖诠释的。

事实上，如今的猫屎咖啡豆，通常是每磅160美元左右，而最好的瑰夏要卖到三百以上。

“吴姐说是章哥朋友送的。给我送大约十斤。”

封燊笑着说“那么多，你能喝一两年了。”

兰莛歘并不是每天都喝咖啡的人。喝一次大概也就是十几克，五千克确实能喝很久。

不过封燊也没过分放在心上。

那咖啡豆或许真的大概很难得，不过那也是礼尚往来而已。他经常给章家送的东西，不管是论品质还是价值，都不会比这些咖啡豆差。

“我喝不完，还不能送人么？景芸好像也喜欢喝咖啡。改天给她分一些。”还有安然，现在大概都快咖啡因上瘾了。

她又问“你怎么这么快就回来了？”不是说去跟人喝茶么？这才出去一个多小时。除去的来回的时间，剩下那二三十分钟，能喝完一壶茶？

兰莛歘平常并不怎么关注封燊的事业，但如果她问到了，封燊几乎都不会瞒着。

有时，跟她说了，说不定还能有‘旁观者’的惊喜。

他将王轩找自己的目的说了。

“我想不通他为什么突然要代理权。”

“会不会是他发现我们家的酒在欧洲有市场潜力？”

封燊摇头“如果有潜力，我们的酒又不是没在欧洲卖。”

只可惜，销量跟其它品牌的酒相比，只能用惨淡形容。

当然，他虽然有两个酒厂，甚至还有一个专门酿酒的空间，产量却并不高。

主要原因是，有了酿酒空间这样的挂，封燊心气很高。却一直没能酿出真正让自己满意的酒品。

他在酿酒空间一直在酿酒，却大多是在研究新酒。只有觉得还过得去的，才会偶尔酿造一些。

那也导致他能拿出来卖的酒并不是很多。

“你不是说过，田一臻从我们这里拿酒，主要是针对东南亚和东北亚市场吗？说不定他对欧洲市场不够关注。

“你刚才不是也说了，那个王轩才是在专注于欧洲市场的。说不定他觉得有可以发掘的市场潜力。”

其实兰莛歘对商业并不怎么在行。只不过她写，内容也会涉及到一些商业知识。经常需要查阅资料。

或许那只是了解一些皮毛。

但，别忘了写的人，思维习惯了发散，而且会习惯性使用想象力。

兰莛歘就是这样的写手。她说出来的见解也许说不到点子上，却未必就没有价值。

这不，这话就给封燊提醒了。

封燊微微一愣，笑着说“你说的未尝不可能……”

“那你打算怎么做？其实我觉得，楚爷爷说你酿酒天分很高。如果你喜欢酿酒，专注酿酒其实也挺不错的。”

封燊笑笑，说“说喜欢，也算不上喜爱。你也知道，我兴趣还是比较广泛的。”

“那倒也是！随你心意吧……反正我笨，帮不上你什么。”

他一把将人搂住，虎着脸“警告你，不准说我老婆笨。不然……哼哼。”

兰莛歘在他怀里，吃吃笑着“好，我不说！”

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