448 博弈

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夏洪涛的一系列表现，让肖锋对他非常满意，觉得这是个人才，虽然他是有一些卖力表现的成分。

但自己这次选他总是没错，能给自己争取利益的，就是好员工。

肖锋是爽了，可对面的银团代表们就不爽了，这个家伙也太难缠，太强势了吧？

这样怎么搞？

甚至有几个大银行的代表，还小声嘀咕了几句，真当自己是国企，央企呢吗？

但也只能是自己嘀咕几句，真要是让他们大声说出来，他们还真就不敢。

没办法，谁让这是一个优良资产荒，优良企业难找的年代呢？

最近几年国际经济不景气，国内的私企也纷纷被招安，要不也是苟延残喘，银行们选择放贷客户的范围也是大大缩小。

而另外一边房地产行业又被国家限制资金流入，这就让银行更是头疼了。

企业缺钱，银行可不缺钱，但让银行头疼的是，如何把钱贷出去，让资金流动起来。

可大部分银行都是国企性质，上面的领导谁也不想担责任，所以这贷款对象，也就都选择了比较稳健的国企，和央企。

毕竟这样的企业，有政策扶持，每年还有国家拨款，从来不用为钱发愁，把款项贷给他们，一般很少发生收不回来的现象。

但正因为大多数银行都选择这样的合作对象，这让这些国企和央企在面对银行的时候，谈判都很强势，议价能力那是相当的强。

银行想贷款给他们，别说利率按照基准平推，下浮百分之三十，或者百分之五十都是常事。

一次业务做下来，也就赚几个手续费，息差根本吃不到，没办法，谁让狼多肉少呢，你不敢肯定有别家银行愿意干。

而今天名厨制造自从换了这个夏总上来主持谈判之后，就也变成了国企，和央企那般强势的味道。

要抵押，就只有那两座大厦，至于大家都关心的名厨制造的股份，那是不可能的。

其实按照名厨制造目前的经营模式，大家谁都知道，将来肯定是名厨制造的股份更加值钱，可人家根本不愿意拿出来抵押啊！

至于利率方面，这家伙竟然玩起了二桃杀三士的把戏，不就是让大家竞价吗？还是往低了竞价，真是够狠的。

不过你真以为，几句话就可以让我们低头？做梦去吧！

十几个银团代表都很是不爽，默不作声了，而夏洪涛也不慌张，他看了看在做的银行代表笑了笑。

“看样子，大家都不愿意降价，那好吧。看来我们只能选择到海外去融资了，毕竟海外融资的成本比较低。”

夏洪涛这句话还真没说假话，为啥很多人对国内的银行业不满，说他们就是靠着国家政策的支持，在国内躺着赚钱。

因为国内的存款利息真的是太低了，而国家给定的银行贷款基准利率有非常高，这中间的息差就让他们有很大的操作空间，真的可以说是在躺着赚钱。

而在国际上，那可是充分自由竞争的市场，各大银行甚至主权基金的贷款利率都非常低，有的甚至只有一点几，和国内基本利率都是四点七五，动辄要上浮百分之三十，五十的贷款利率比起来，海外的资金成本绝对是低的令人发指。

可是海外的资金那么容易就能融进来吗？尤其是对于你一家私企而言？

在座的诸多银团贷的代表们一个个都是满脸的不屑，你名厨制造在国内是声名鹊起不假，甚至可以说是前途远大，但在国际上，谁鸟你啊？

更何况，你连一家上市企业都不是？

还到海外去融资？可要小心风大，别扇了你的舌头。

而这时候夏洪涛，则是笑眯眯的拿出了一份红头纸张在空中甩了甩：“我知道，大家也许都不信我们能到海外去融资，我本人呢以前在鹏城的xxx公司工作，和当地口行的领导还关系不错。这是当地口行给我们开出的一份保函，有了这份保函，我就可以把我们的融资计划，和xxx公司的几个项目，一起做成一个资产包。无论到香江，还是到家坡都能融来我们想要的资金。。。”

这话一出口，在做的银团代表们立刻是坐不住了，一个个脸上都是将信将疑的神色。

甚至有人还拿出了手机，开始搜索夏洪涛这个名字，结果一搜还真是把他们吓了一跳，这家伙以前还真是鹏城某知名金融公司的副总裁。

我靠，这就不得了了，人家有这样的身份和经历，那他之前那番话，就肯定不是在吹牛了。

尤其是几个银行代表，偷偷跑到会议室外面打电话，确认了夏洪涛的身份之后。

在回到会议室里来的时候，大家看着夏洪涛的眼神都变了，真没想到哈，这名厨制造居然请来这么一尊大神，这下不好搞了。

之前大家还能欺负那名厨制造的老板不怎么懂金融方面的知识，忽悠他来贷款，但现在人家请来以为金融专家，这下难搞了，想要拿下他们这个项目，那就必须真刀真枪的拼了。

这时候原本还一团和谐的银团代表之间，互相看着的眼神也渐渐都变了味道，开始变得警惕了起来，甚至已经有一些银行代表，拿出了计算器开始噼里啪啦的敲了起来。

年初的时候，国家开闸放水，给各大银行账户里都充了不少钱，让大家补充市场流动性，并且还命令规定，要重点扶持中小企业，尤其是私企，但又严防，绝对不能让钱流入地产行业。

所以现在银行的日子也不好过，国企央企都不差钱，而私企，中小企业又不好找。

不是说这样的企业没有，而是因为市面上到处都是，但基本都是大坑，经营的半死不活的，你要是敢贷款给他们，今天款项划过去，明天他们就敢老板跑路你信不信？

所以银行虽然接了命令，但也没人敢放款给他们，大家都擦亮了眼睛，在市场上寻找亮点呢，什么是亮点，名厨制造这样现金流超级稳定的企业，就是亮点啊，就是大家要争抢的香饽饽啊！

要是能和他们完成一笔业务，那年底的报告就好写了，奖金也能多拿一些。

最关键就名厨制造目前的发展势头而言，人家这注定是一家未来的明星企业，这时候不趁着他们还没起势的时候和他们搭上关系，难不成还要等人家功成名就，你才去锦上添花吗？

所以各大银行代表，来的时候一个个都牛气哄哄，但其实心里都有算计，今天无论如何都要拿下这笔业务，很多代表都是带着任务来的。

现在人家名厨制造这边亮底牌了，他们也不能不修改原来的既定计划了。

“。。。。。。。当然，在座各位领导都是冯行长推荐过来的，将来都可能是我们的朋友。我们呢虽然从海外融资是便宜，但需要的周期可能比较长，而我们这边有希望尽快能够拿下这两组大厦，所以在成本方面，必须要做出一定的让步。不过具体让步多少，那就要看各位领导的决定了。。。”

夏洪涛还在继续着他的表演，而这时候坐在他旁边的肖锋则是长出了一口气，果然不愧是玩金融的，天生就是讲故事的料哈。

老子什么时候，认识鹏城的xxx公司啦？口行是什么？到海外融资又是什么鬼？

这些，他一个外行当然是不懂，而讲话完毕，坐下来的夏洪涛，则是拧开了矿泉水喝了一口，然后给他使了个眼色，示意他不要说话。

“好啦，肖总，夏总，你们也把企业这边的条件都说了，而银行和各金融机构呢，肯定是要回去商量一下，毕竟利率的事不是他们能决定的，肯定要回去上会的。咱们今天就先到这，这都中午了，我已经让人安排好了地方，咱们一起吃个饭如何？”

银团代表们没说话，作为东道主的冯行长就站出来打圆场了，他知道这些银行和金融机构肯定心里都已经有了盘算，但肯定不会在这个会议室里互相报价，拆台。

接下来肯定是暗中博弈了，他招呼大家一起吃饭，嘿嘿，饭吃完，他敢保证都不用等到天黑，肖锋的电话都得被打爆，各大银行和金融机构都会给出自己的报价。

至于到时候肖锋怎么选择，那就是他自己的事了。

冯行长这个东道主做的很到位，他招呼大家吃饭，大家又怎么会不给面子，一起跟着他去了一家早就定好的酒楼，吃了顿午饭。

午饭期间，也是觥筹交错，不少人纷纷起身给肖锋和夏洪涛敬酒，就为了混个脸熟，今天肖锋和夏洪涛的表现，总算是让大家对滨城商界的后起之秀有了新的认识，这个年轻人不简单，能请来夏洪涛，说明他志向远大啊！

而吃过饭在回旗舰店的路上，夏洪涛还不等肖锋开口，就拿出了那份红头文件给肖锋递了过来，肖锋一看不由得哑然失笑，那里是什么文件，就是一份看起来很像的信纸而已。。。