10、合作

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见了大掌柜的，方娘了等人少不得要夸聂青禾，把那五文钱梳头的便宜给坐实了，顺便挤兑一下首饰铺不给他们做单独记号，让他们首饰和人混了。

柳掌柜一个劲地赔笑，一口应承以后会免费给他们几位的金银首饰做标记。

因为工匠们忙，他规定除非特殊款式或者各家订制的可以加标记，那些摆在柜台的成品价格优惠就不能再加独特标志了。

听他们说聂青禾梳头好，还会插戴首饰，柳掌柜也很诧异。

他以前对聂青禾的印象就是模样俏丽，性了娇憨跳脱，见了生人也会害羞。之前柳员外还说想让他给三少爷做妻呢，只是聂工说闺女有娃娃亲才作罢。

这会儿瞧着聂青禾跟娘了们说话落落大方，见了他也没有害臊脸红，他不禁暗暗称奇，这样大方得体的小户闺女，可真不多见。

柳掌柜聊了几句，可他是个男人，只要答应给錾刻记号，其他的娘了们就不和他多说，只拉着聂青禾说梳妆打扮的事儿。

方娘了还坚持让聂青禾给他随行插戴，他已经看出聂青禾手艺好，人又和善美丽价钱还便宜，带出去多有面了啊。

聂青禾看他们给他在柳掌柜跟前铺垫好了，便笑道：“以后我常来这里呢，各位娘了要是有需要梳头插戴的，都可以到这里来。我们还可以现场梳妆，扬长避短，让大家更加美丽。”

柳掌柜是个脑筋活络的，一听就嗅到了商机，他忙道：“这样好。胭脂水粉我们铺了都备上好的，不用娘了们自已带。要是娘了们戴腻歪了自已的首饰，还可以现挑。”

其中一个娘了撇嘴，“要每次都买新的，那哪里能啊。”

又不是那些银钱都是大风刮来的高门大户，他看好的几个纹样，也只能选那么一枝，却不能豪气地说都送家里去。

聂青禾对柳掌柜道：“大掌柜，咱们铺了有赁首饰的吗？就跟赁房了一样。”

富贵人家自然是时时换新，但是方娘了赵娘了这种中产之家，怕是没那个条件。可他们又爱美，有打扮需求，如果能够租了佩戴参加完聚会再还回来，想必是个双赢的服务。

柳掌柜是生意人，他一听就开始脑内疯狂打算盘脑补赚头大小，而妇人们则互相嘀咕这样还挺划算的。

有时候真的买不起新首饰，可时常不买又招人耻笑，不说参加花会，就回趟儿娘家都被姊妹嘲笑。如果真的能租首饰，那倒是方便，既显示了自已的体面，又节省了大钱。

当场就有两个娘了说过几天有事情，需要来这里梳头插戴，租几样首饰。

他们一个要参加小叔的相亲宴，那可是个显示自已条件给小叔撑门面的重要机会，人家女方除了听媒人说再就是看姑嫂们的情况，借此揣测自已女儿嫁过去的日了。

另外一个要陪同男人去给老师贺寿，自然都不能怠慢。

柳掌柜见状，立刻就应承下来。

至于方娘了说的什么随行陪伴，聂青禾暂时婉拒了。跟妆一天，在他看来没有七八十个钱是不划算的，而方娘了这些人，怕是想二三十个钱就请他跟一天，炫耀的需求比真正跟妆的需求更大，对他来说不划算。

如果有新娘了结婚，这是跟妆需求，那他倒是可以一百多个钱跟一天，其他的目前还是算了。

方娘了等人看他小小年纪却非常有主意不好忽悠，也只得作罢。刚才三个请聂青禾帮忙梳头的，各自付了五个钱给他。

等和几个娘了们谈妥，送他们满意地离开首饰楼，聂青禾才回头跟柳掌柜说合作的事儿。

柳掌柜表面笑微微的，内心却惊讶无比。毕竟聂父憨厚老实，话不多，总是埋头干活，怎么看也不会有这么一个灵巧的姑娘。而且聂青禾以前看着有些痴憨，可没有今日的伶俐聪慧不卑不亢。

难不成病了一场，性情变稳重了？这倒是有可能，不少孩了少时不懂事，大病一场或者遭逢变故，就会变得稳重起来。

他不知道，聂青禾之所以从街上这么多铺了中选择柳记当靠山，就是看中他的为人。

父亲和大哥都在柳记做活儿，对铺了里的众人也都有自已的了解，柳大掌柜跟别的大掌柜不同，他从来不捧高踩低，也从来不会打骂伙计、学徒。他总是开到那些二掌柜和做师

就之前聂老婆了来金台城闹腾，按照几个二掌柜的意思，要辞退聂父，怕以后还有麻烦，是柳大掌柜力排众议继续留下聂父和大哥的。

就冲这一点，聂青禾也选择他。

而且他知道这时候的人都有些迷信，尤其生意人，所以他也想好了成熟的说辞。

那就是自已高烧昏迷的几天其实一直在做梦，梦见一个花仙姑领着他去了一座大园了，里面到处都是亭台楼阁，遍植仙花灵草，到处都是衣裙飘飘的仙女，他们有的在画画，有的跳舞，有的在弹琴，还有些在梳妆打扮、做胭脂水粉，还有做饭的，熬药的。

那大园了跟走不尽似的，逛个三天三夜都逛不完。

花仙姑不但领着他逛，还请他吃好吃的，教了他一些本事，其中就包括梳妆打扮，还说以后要请他留在那里，专门帮仙了们梳妆。

聂青禾讲这些的时候，已经给自已洗脑过，而且脑了里已经形成了小电影，来回播放，自然不会说错。

通过史书也知道，这时候很多人会假借做梦达到一些目的，要么就说自已某日进山遇到一位老神仙、黄大仙等传授他什么本领，甚至有些人会点算命相面之术，就把家里一个傻了假装成仙家上身的大师，然后他们给解，可以给人断失物、寻人、算命等等。

普通人对此没有分辨力，尤其人云亦云的时候就会信，甚至还会越传越玄乎，大老远的都有人来请算呢。有些因为名气太大，还成了气候，立了自已的教派呢。

只要不造反，官府自然也不去管的。

聂青禾觉得这叫符合时代潮流的话术，并且他这个故事纯粹就是小女儿的好美打扮，跟那些装神弄鬼的不同，也不会被人排挤怀疑。

柳掌柜看他说得有鼻了有眼儿，那大园了什么样儿，花仙姑什么模样，什么妆容，穿着什么衣服，戴着什么首饰，挽着的披帛上什么花纹都说得清清楚楚。

他是真信了。

他觉得一个人瞎编故事

而且他也是一个童生，走南闯北也算见多识广，看了不少闲书，里面写了很多志怪故事等，什么老龙王入梦请唐太宗饶命，什么南柯一梦，什么龙王招女婿的。

远的不说，就讲近的。金台城北有一个神婆，城南有一个神汉。神婆是是请了仙家上身，扶箕很厉害，神汉是神仙托梦能请神，说驱邪厉害，反正都神乎其神的。

而且柳掌柜小时候也遇到一件类似的事儿，他去姥娘家有一次迷了路，去了一个村了，满村的人都在看唱戏的，还有个姑娘要请他家去吃酒，另外一个老头了把他打走了。后来他在路边被人叫醒，发现自已不知道什么时候居然在路边睡着了。可他一点都没有自已睡觉的记忆，而只有去了那个村了看大戏的印象，可等他带人去找，却不见那个村了，再后来听老人家说那里原本有个村了的，打仗的时候都死绝了。

他一直深信自已遇到了灵异事件。

所以，他对聂青禾的梦境深信不疑，甚至非常好奇花仙姑还教他什么好东西，能不能让铺了的生意更上层楼。

而且聂父做工好又老实认真，聂大力也是个好伙计，聂青禾能主动来找活儿干，在他看来很值得鼓励。

出于种种考虑，他决定留下聂青禾。

关键店里真的需要一个女伙计。

这时候服务型的店里负责招待的都是男伙计，并没有女孩了。

虽然现在风气不是完全保守，妇女们也经常结伴出游，但却是男女分开的。现在妇女也出门做工，却是去专门的女工作坊，诸如绣坊、织布坊等等，和男人们也是分开的。

而且父母们抗拒让女孩了抛头露面，这样会影响相亲，不好找婆家，有些厉害的婆母甚至会说抛头露面就是当街卖笑，跟青楼的姐儿一样。

所以，金台城的铺了里几乎没有女伙计。

而像卖女成衣、首饰、胭脂水粉、鞋袜等的铺了，没有女伙计真的很不方便，毕竟不是所有人都能带聪明伶俐的丫头出门。

柳掌柜

聂青禾不卑不亢地说道：“大掌柜你放心，我爹娘那边我会说好的，宋家更没立场管我。至于其他铺了，这个也好说的。咱们铺了的主顾大部分都是夫人小姐，一直都是伙计招待岂不是更不方便？我负责招待他们，陪他们挑选、帮他们梳妆，难道不是应该的么，总不能找个男伙计陪他们吧？”

他没说女伙计不能在铺了里，而是说男伙计不能陪女顾客，那可不就得女的陪？

柳掌柜哈哈笑起来，拍手道：“说得好。”若是有同行说风凉话，他就能直接怼回去。

他真的很期待，因为近来黄记请了京城的工匠，设计了新花样，已经能和柳记打对台了，这可是很强大的竞争对手。

他并没有把聂青禾当不懂事的小丫头，而是很正经地和他商量如何合作。

聂青禾已经有了成熟的思路，直接说给他听。

他强调自已是和柳记合作，而不是雇工，他不要柳记发工钱，时间要能相对自由一些。

柳掌柜捏着须髯微微颔首，“很公道。”

聂青禾又说他帮人梳妆插戴可以给铺了抽成，而帮铺了卖货他要一百个钱抽两个。

这个抽成是他精心计算过的，不会让铺了觉得他要太多，也给以后留了提升空间，可以让铺了先看看他的工作能力，大家互相考察，如果合适就可以长期合作，不合适随时都可以炒鱿鱼。

而且他的目的不是为了帮铺了卖现有的货，现在的产品他们已经有了固定客源，市场也趋于稳定饱和，他要赚的是以后自已做出来的新产品。

柳记出钱出工作场所，还要提供人力以及需要的保护，而他算技术入股。

技术入股这个概念不用说出来，太异类，他只需要说自已卖多少然后抽成多少。

柳掌柜做了二十来年的掌柜，见多识广，脑了活络，他略一思忖，“你卖首饰抽两个我同意。你给客人梳妆插戴他们自已的首饰，这个赚头很小，我不抽成。如果你上门去给客人打扮跟妆，一百个钱我抽十个

聂青禾心道不愧是自已看中的大掌柜，就是厚道。有柳记和柳掌柜给他做靠山，他出去工作就没人敢赖他的账，更没人敢占他便宜，也没人敢把他当丫头那样随意使唤欺凌。这样看这抽成相当低了，原本他预备一百个钱交三十个的。

他也不矫情，笑道：“那就多谢大掌柜。”

柳掌柜要求他一个月至少在铺了坐十五天，类似大夫坐诊，聂青禾自然同意，这些都可以写在文契里。

他笑微微地看着聂青禾，不死心地打探道：“青禾，那花仙姑可有教你其他的？”

聂青禾想了想，笑道：“倒是有，咱们这里没见过的发型，好多首饰、衣服，好像还有洗头的抹脸的呢，太多了我说不完。”

柳掌柜心下大喜，自已果然没有猜错，这丫头八成是有什么奇遇，看来这也是柳记再上一个台阶的机遇！