第八十六章：运营规划（三）

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“哥哥，他们的攀比心理太重，一旦他们有这种表现，我就挺讨厌他们的。”小花说道。

“其实攀比心理在哪里都会有，也许这里会更多一些，那你就把这个当做是对你自己的考验。如果有一天你确实不想在这里读书了，咱们再转学。”慧聪说道。

“嗯，那好吧，我一切听哥哥的。”小花说道。

不一会，红玉把车停到了一个拐角处，就听她说道“小花，哥哥第一次来送你上学，要不咱们把车开到学校门口去，也让哥哥看看你们学校什么样。”

听红玉如此说，只见小花抬起头看着慧聪说道“哥哥，学校平时不让家长进去。”

“那就算了吧，反正从外面看也没什么不一样的，小花就自己走过去吧。”慧聪说道。

“嗯，哥哥再见。”说完，小花在慧聪的脸颊上吻了一口，紧接着只见她又对红玉摆手说道“姐姐再见，您路上开车注意安全。”

“嗯，小花再见。”说完，慧聪朝着回身看他的小花摆了摆手。

看着小花走远了，就听红玉说道“小花很懂事，其实她明白她的走读才是一种炫耀，但她从来不说，更不会在同学面前表现这些。”说完，红玉紧接着问道“公子，当初您这么决定，是不是有意要锻炼小花？”

“我还真不是这么想的，就就是想多一些时间陪陪小花，可我倒是没时间陪她了。好了，咱们去公司。”慧聪回道。

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兰芳公司，慧聪的办公室，兰芳坐在慧聪办公桌对面。

“这是我写的有关于电子商务整体运营及平台建设的方案，等那些专业的职员到位，我想他们看了以后就会懂。至于运营模式，目前国内不予以专利保护，所以在运作时就需要尽可能的隐秘快速，等到规模大了以后，想复制咱们模式的企业，他们的运营空间就会变得很小。”说着，慧聪将装有方案的文件夹推到了兰芳面前。

“你之前推进的那些计划就是在为这个运营模式做准备吧？”兰芳问道。

“确实如此。整个平台的完全自营是咱们最大的特点，另外通过逐步扩大横向产业链，咱们就会比之后的跟随者更加具有竞争优势，这也会是咱们的核心竞争优势。”慧聪回道。

“企业间不可避免的人才流动是一大弊病，这个模式更加需要人才稳定，关于这方面你是怎么打算的？”兰芳问道。

“要给主要岗位的人一部分固定股份，让他们成为公司股东。另外，在阶段性工作中还要设置灵活的激励式‘期权’。等到公司规模发展到一定程度，我会让所有公司员工都持有股份，另外消费者也会持有不占股权的股份分红。”慧聪说道。

“消费者占有股份分红，之前怎么没听你说过？这怎么运营？”兰芳问道。

“这是我的整个运营模式纸质版，你拿回去认真仔细的看一遍，看过后你就知道了。”说着，慧聪又将一个文件夹推到了兰芳面前。

“你就这么相信我？”兰芳盯着慧聪问道。

“我从打算跟你合作开始，我就一直是信任你的。”慧聪说道。

“我觉得你的选择是正确的。”兰芳说道。

听兰芳如此说，慧聪笑了一下后问道“你是在夸我还是在夸你自己？”

“合作当然是双向的，我就一起夸了。”兰芳讪讪的笑着说道，只见她的脸却是不由得一红。

“对了，程霞不是要跟你合作吗，你问她有没有意向在电子商务运营方面发展，让她作为咱们平台的供应商，不管是她自己创建的品牌还是她独家代理的国内外品牌，在咱们平台上都属于独家销售，当然前提是品质是最好的。”慧聪说道。

“她之前就一直在关注电子商务平台的运营，她只是觉得上面的商品鱼龙混杂，不但不会利于品牌商品的销售，而且会受到那些假冒伪劣商品发的影响，所以她一直处于观望状态。如果像你所说的独家销售的话，那她肯定会同意。”兰芳说道。

“你告诉程霞，相同功能价格差不多的产品，咱们平台上不会出现第二家，这样可以增加独家产品的销售额，从而产生更大的利润和效益。”慧聪说道。

“那将来你会限制她在其它平台上进行销售吗？”兰芳问道。

“当然不会，这是违反‘不正当竞争法’的，违法之事我可不做。”说完，慧聪有些狐疑的看着兰芳问道“我不相信你不知道‘不正当竞争法’的内容，你这是在试探我吧？”

看到慧聪的反应，兰芳讪讪地一笑后说道“我不是不相信你，我只是想看看你的态度，毕竟违法可是要受到惩处的，这对公司发展可是百害而无一利。”

“这个你放心，你看完我的整个运营模式后就会发现，我不怕竞争，就怕没有竞争，只有竞争才会出精品。那些低劣的没有质量保证前提的价格战行为称不上是竞争，早晚会被取缔。”慧聪说道。

“这我就放心了。昨天下午我跟程霞就下一步的合作进行了初步洽谈，至于细节问题肯定需要仔细推敲，能够达到共赢才是最好的。“说完，兰芳话锋一转紧接着问道“现在兰芳香水的品质提高上去了，我想问你一件事，就是我的兰芳草本系列化妆品，你有没有办法帮着升级一下效果？现在的同类产品不少，效果也都差不多，如果没有特殊效果的话，产品生存期也不会太长。”

“我本来打算在找到合适的药材后再跟你谈，既然你现在提出来了，我倒是临时有个想法，就是改变生产时用的‘源水’，这样肯定会比其它同类化妆品效果好。对于去各种色斑、祛黑头、治疗青春痘、祛皱，我保证十天之内就会出现很好的效果，二十天后就会完全消失；至于黑眼圈，半个小时后就会消失；美白、补水方面更加没有问题。”慧聪说道。

听慧聪说完，兰芳禁不住问道“你说的这个‘源水’是不是就是做香水的那两种‘源水’？”

“你确实聪明，就用一号‘源水’。”慧聪回道。

“这太好了，那我让他们在下一批的时候就改用一号‘源水’，然后再重新设计包装，推出升级版的产品。”兰芳高兴的说道。

“我建议你产品升级后不要加价，通过消费者的增加来获取更多的利润，这样还更加有利于稳定老顾客。”慧聪说道。

“嗯，我听你的。”兰芳说道。

此时敲门声传来，慧聪看着门口说道“请进。”

门推开后，只见小敏从外面走了进来。

“小敏，过来做。”慧聪示意着说道。

“慧总，关于电子商务运营方面，之前那些储备人才有些在问我们的进展情况，他们对于我们的运营模式还是感到很好奇，想尽快的进入我们公司工作。”小敏边走边说道。

“这不会是跟咱们‘兰芳香水’的发布会报道有关吧？”慧聪问道。

“我也是这么想的，因为之前可没人问过。”坐在兰芳旁边椅子上的小敏说道。

“看来这辐射效应很快就体现出来了。你来得正好，我刚才还在跟兰总说电子商务推进的事宜。”慧聪说道。

“兰总，您的这个称呼守着我没必要这么正规吧。”说完，小敏紧接着看了看兰芳，然后问道“你们俩在一起时，不会也是以什么总来相互称呼吧？”

听小敏如此问，兰芳先是愣了一下，接下来她还真的好像是去回想什么了。

“啊，我们俩在一起通常都是称呼‘你’，没有你想象的那么可怕。”慧聪打趣着回道。

“你们俩的关系是不是应该进一步了啊？可别浪费我之前下的功夫。”小敏戏谑的问道。

“小敏，你胡说什么呢，谈你的工作。”兰芳有些脸红的假意嗔道。

“好好好，我不说了，那就谈工作。”说完，小敏看着慧聪问道“慧总，那您跟兰总怎么定的啊？”小敏故意把“兰总”两个字说的特别清晰用力。

看到小敏这样，慧聪笑了一下回道“电子商务方面的储备人才，你可以着手让他们过来面试了，你跟兰总好好沟通一下。”

听慧聪也称呼自己“兰总”，兰芳不由得瞥了慧聪一眼，就听他说道“等公司注册完毕，办公室收拾好了，咱们就开始面试。”

“我怎么觉得你们俩说的很轻巧啊？我们都不懂电子商务，怎么面试应聘者啊？”小敏问道。

“不懂就学啊，有其它网络平台比对着，对比着问应聘者能否做到就行了，他们是专业的，你可以不专业，再说他们真的专业起来，你们也就真的不懂了。”慧聪说道。

“电子商务方面，我跟芳姐都是外行，那电子商务公司由谁负责管理啊？”小敏问道。

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