第311章 流量入口

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焦立辉回香江了，留在米国的贺正诚也不能不找些事情做，否则还不得参与到谷歌雅虎goto三方的谈判。这些人一时半会的肯定谈不妥，那得耽误多少时间。

其实大框架已经定了下来，那就是雅虎收购goto，然后将关键字广告专利授权给谷歌，与此同时，红杉资本莫里茨退出谷歌董事会，转让出5%的谷歌股票，贺正诚至少要拿2%。

然后就是价格问题了，goto值多少，关键字广告专利值多少？最容易确定的就是谷歌估值，30亿美元。

“引入两个专业的投行呗。”在佩奇的抱怨中，贺正诚给出了一点都不出奇的解决方案。

“要不你来找。”佩奇

“我对投资有经验，但是对投行不熟悉，华尔街五大投行都不错，你自己和我找的不会有什么区别。”贺正诚想了想说，序曲上市他就忙着签字了，对整个过程懵懵懂懂。

“没事，我不喜欢和华尔街投行接触。”佩奇

“这，我能想到的也就高盛和大摩。”

“那就去联系吧，红杉剩下的那3%就卖个你找的投行。”

“哦，好的，我知道了。”

贺正诚这才明白，原来是不想他占有太多谷歌的股份，让他找投行，相当于变相的补偿他。

“这世上哪还有比谷歌更好的投资标的？”贺正诚有些无力，虽然他一开始就没有想要买下红杉的5%，可真让他失去这个机会，却又感到异常的难受。

还是那句话，既然难以反抗，那就愉快的接受吧。也不知道这3%的谷歌股份能够卖出什么价码。

“高盛和大摩在大陆有什么优质资产？”贺正诚打电话给国内的章祉元

“高盛？大陆？”章祉元纳闷

“不用想那么多，我这里有一个很值钱的项目，可以从这两家投行那里换来值钱的东西，你现在多收集点资料，快点到米国，这次机会能不能把握住，就看……你快点过来负责谈判。”

“好的，我马上就去收集资料。”

“那些民营小企业就算了，最好是大型国企，重点关注金融行业。”贺正诚知道这个时候买国企，就是白菜价。

“嗯，那我后天就出发。”

“嗯，那就这样。”贺正诚

三天后，章祉元来到了米国，他们的目标其实已经确定了，那就是高盛和大摩入股的平安保险集团。

从94年入股到现在，高盛大摩在平安保险已经停留了8年，远超正常的投资时间。

“到97年，这两公司持股比例各增到7.63％，去年（2002年）10月份，汇丰集团出资6亿美元入股平安，获得10%的股权，高盛和大摩现在各占6.86%的股权……”章祉元

居然知道的这么详细，真是厉害啊，贺正诚感叹了一下。如果按照这个估值收购，那么总共13.72%的股分，就要耗资8.2亿美元。估算了一下手中的现金，还是买不起啊。

“现在重要的是让他们知道并认可谷歌的价值。”

“谷歌ipo他们会占据先机，另外，我还可以承诺3年后按照60亿美元回收。”贺正诚觉得这个主意很棒

“没用的，高盛如果参与风投，肯定不是蹦着一倍的收益。而且按照30亿美元估值计算，3%的股份只有9千万，翻倍也就不到1.8亿。按照现在的估值，平安保险的3%也是1.8亿美元。”

“那么你觉得我要3%以上的平安股份就没有希望吗？”

“不知道，从现在的情况看，希望确实不大。”

“但是你低估谷歌的发展潜力了，这样吧，弘毅可以按照三年3倍涨幅回购，实在不行3年5倍也可以答应。”

“你这么做，高盛更不会同意了，你愿意付出这么大的代价，那不是说明更看好平安保险吗？”

“平安潜力肯定没有谷歌大，如果不是我拿不到这3%，傻子才会想这个办法。”贺正诚也很无奈啊，

让高盛大摩加入，能够提升谷歌的估值，换平安是因为高盛大摩在大陆只有这个可能会转让，其他高盛高华，中今公司是投行，是他们在国内的战略基点，现阶段是不可能放手的。

“你要知道谷歌超过雅虎的可能性非常大，我们和高盛交换，是他们占了大便宜。”

“我再研究一下。”章祉元

做金融投行不懂吹牛，不是白痴就是二愣子，厉害的投行更是能够把垃圾卖出卖出黄金的价格。章祉元认为现在的挑战有些大，但也不至于做不到。

作为弘毅资本的代表，章祉元加入了这场谈判，顺便了解了谷歌的实力。

作为搜索引擎市场领域的老大，谷歌的出现改变了这个行业，关注它的人自然有很多，大多数人都是赞美。毕竟谷歌的商业模式被证明，盈利就是最好的证据，而且互联网企业越多，谷歌就会越成功。

贺正诚几次和他阐述谷歌的关键词广告和广告联盟的潜力，还有互联网行业的复苏。除此之外，也没什么好说的，谷歌现在的商业模式真的非常非常简单。

“谷歌很有前途，但缺少一个卖点，让人一看就知道很好。”

“卖点？”

“就是别人为什么要给你高估值，为什么看好你的原因。”

这个原因当然很多，谷歌将来万亿美元的市值算不上？算是算，问题是谁会相信？

“我们还必须解释谷歌是什么，搜索引擎是什么……”

“有了，谷歌是互联网流量入口。”贺某人突然一拍大腿，给出了这么一个答案。

“互联网流量入口，什么意思？”章祉元

“全世界的网站是不是越来越多了，这个趋势应该是不可逆的吧？那么这么多网站，怎么推广，让大家知道？

前些年我们上网，打开网站，直接浏览就好了，但很多时候，浏览并不能满足我们的需求，我们希望找到更多有效的信息。

这个时候，搜索网站就出现了。

谷歌如此简洁的网站，非常适合成为浏览器的首页，用来测试网站访问速度……

适合成为新一代的流量入口，互联网用户上网开始的地方。”

“流量入口，上网开始的地方，有道理……”章祉元眼神变得有些不一样了，焕发出别样的神采。