41、不要什么人都往铺子里迎

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收购到鲜花的宁情安心的过完三天年，初四开始忙活起来，年前置办回来的一些配料，有些需要捣碎，有些需要研磨，有些需要浸泡，有些需要暴晒。

“秀萍姐，芽儿，过来帮一把，把里面的水倒掉。”宁情扶着一口大缸，里面是梁米，已经泡了两月有余，臭味已经达到最佳，这样做出的妆粉质感才够丝滑。

三人合力把水倒在墙角的排水沟，但不能倒尽，要余下一些好研磨。

“宁情姐姐，好臭啊！”芽儿道。

“这样的酸臭才好呢，说明已经泡好了。我们要把这些都碾磨成米浆，等米浆干燥后，就是我们需要的妆粉的主要成分粉英了。”宁情耐心地解释。

“这样啊！那我去开磨。”芽儿开心道。

“嗯，这个要反复研磨，越细越好，那样出来的妆粉就更细腻，服帖。”

秀萍笑道：“我活这么大岁数，还从未抹过粉。”

宁情笑道：“等着妆粉做好，你们以后就能随便用了，里面加上其他养颜的材料，不光能美白，还能驻颜，保证你们爱不释手。”

杨钧翰来时，几个女人忙得热火朝天，碾磨的碾磨，晾晒的晾晒，院子里铺满了各种材料。

宁情见到杨钧翰，倒是一惊，脱口而出，“你怎么来了？”

“送货上门，不欢迎？”杨钧翰轻笑，见宁情挽起的袖子露出里面雪白的手臂，目光赶忙撇开。

宁情看了眼他身后的马车，满满一车，放下衣袖，连忙打开院子门。

“这么早就送来了吗？我还以为会过了十五才能到呢！”实在有些惊喜。

杨钧翰清理了一下嗓子，道：“……我路过清水畔，就一起送过来了。”

“我要的都有了吗？”

“一样不差，一会你清点一番，再付银子。”

宁情笑道：“反正差什么就到你铺子里补，银子也自然不会少你的。”说起银子，宁情还真是得亏遇上花老板，那天眼看手里的银子不够，要超预算，后来在花老板那里订购的一些配料比别家足足实惠了二百多两银子，对于如今的她来说这可是一大笔，除去要付的银子，她手上的余钱真的不多了。所以，她决定赶紧先做些妆粉出来，拿出去卖。

“下在哪里？”杨钧翰看了眼屋里，若是下在院子里，一会几个女人还要往屋内搬，于是建议道：“能否直接搬进屋？”

“那更好。”宁情知道他的用意，知道她屋里没有男人，他在征求她的意见，是否能进？她这里已经是个小作坊了，经常有送货的人出入，对于那些讲究也是要看人看事情的，她可没有那么迂腐。

“后面有两间专门放置配料的屋子，放那里便好。”宁情想，花老板真是个细心的人。

“你告诉我位置，我让他们搬进来。”

宁情领着杨钧翰穿过正屋，来到后院，后面果然有两间并排的小间，比正屋略矮小。

“这是以前的屋主储存粮食的，如今用来放置配料正好。”

杨钧翰点头，“你这位置选得不错，前后院子还挺宽敞的。”停了一会，又道，“你晾晒这么多，若是下雨，就有些来不及了。”

“以后我会在一边盖上棚子，以备不时之需。”这也是宁情担心的，现在囊中羞涩，心有余而力不足啊！只能时刻注意着天色，没银子寸步难行。而且有些材料需要阴干，不能放在太阳下暴晒，搭棚子是必须的。

很快，货物被搬进小屋里面。

“这后面有门，为何不从后门走？”在院子里转悠的杨钧翰问道。

宁情道：“后面是花田，再说后面的路窄，马车进来不了。”

杨钧翰打开后门，瞧了瞧走向，觉得有事情可做，也可以对老娘那里有个交待了。

于是，第二天开始，宁情屋后的那条小路有人开始拓宽，还有人陆续搬运搭棚子的材料上门。

宁情有些懵，秀萍还以为是她买的，她没有买木材啊！她哪来那么多银子！

直到杨钧翰慢悠悠地晃来，道：“我那别院里有些多余的材料，离你只有五六里路程，我看了下，反正放着也是浪费，给你用。”

宁情着急，“我没银子的。”

杨钧翰道：“不用给银子，反正是没用的，坏了可惜。”明明是他新买的，还要装，还要硬塞，有点麻烦。

宁情奇怪地看着杨钧翰，“那后面修路是怎么回事？不会恰好还多石头和沙子吧？”

杨钧翰蹙眉，这女人怎么这么多问题，“可不是，多着都被雨水冲走了，还不如送给你。”

宁情顺嘴道：“那你顺便给我请几个工匠吧！”

“请了，明日就来。十个，不出几日就能盖好。”杨钧翰不自在的将目光调向别处。

他还真请了工匠，宁情瞧着面前云淡风轻的男人，问出心中的疑惑，“你不会看上我了吧？”

杨钧翰尴尬一笑，是他老娘看上了，他只是……只是对于那晚……有些愧疚之情，无以用其他来方式来解决，更说不出口。

“不要多想，让你收着就收着，那么多疑问。”

“无功不受禄，你又没看上我，你这么做到底是何居心？”宁情向来直言，不问明白心里不踏实。

这女人怎么如此直白？让他如何回答？杨钧翰决定走人，去别院呆着，“我走了，你就别乱想了，对你没有任何居心。”

没居心，莫不是看她没银子，担心她的材料被雨水淋坏，血本无归？……嗯……眼下也只有这个缘由了，宁情说服自己。

于是朝着杨钧翰的背影喊道：“等我以后挣银子了，会把银子还给你的，多谢你了。”

福清人说得没错，花老板是个善人。

果然只过了几天，棚子就搭建好了，真是人多好办事。半月后，后面的路也修宽，马车可以自由出进，她的东西都放在后院，方便很多。

……

二月中旬，第一批妆粉做成，密封入粉盒，粉盒她定制的是方形，里面是白玉色的扩口瓷盒，中间是竹编护壳，面上用蝶粉锦布做装饰，粉盒上用金色小楷写着“初见”二字，这是宁情为她的胭脂水粉起的名字，也是她的招牌。

宁情看着面前一盒盒精致的妆粉，这便是她们几个月忙活出来的成果，心生感慨。后面还有许多事情要做，秀萍姐和芽儿已经完全可以胜任。目前还有更大的任务要她去完成，就是把这一盒盒漂亮的妆粉卖出去，换成银子。

现在对于宁情来说最缺的就是银子，想着所剩无几的银子，宁情心中迫切的想卖出这些。她现在也没有多余的银子雇人去推销她的妆粉，为了节省，只能她出门卖。宁情盘算着，等她做大些，有了名气，就有余钱雇人去跑订单。

秀萍姐已经不止一次提醒一个女人在外的各种不便捷，甚至不理解。可现在别无他法，唯有快些挣到银子才能解决余下的问题。

第一站，她选择了福清城，她知道福清城很大，卖胭脂水粉的商铺不计其数，她得一家家地询问，是否要买她的妆粉。

因着妆粉粉块容易碎掉，不能磕碰，不能倒放，碎掉损了卖相不说，更没有人购买。所以只能把粉盒放在木质的箱子里，四周还用棉花塞住。

木箱虽然不大，里面也只放了几十盒的样品，可时间背久了还是很重，宁情只能来回的换肩膀。

她面皮虽然不薄，可从来都没有做过这些事情，心中还是比较忐忑，她站在一家比较大的胭脂铺前徘徊了一会，看清了店内的人物关系，确定了掌柜，终于鼓起勇走进去。

“请问您是掌柜吧？”

掌柜四五十岁，见是女客进门，习惯性地堆起笑脸，热情道，“夫人，可是要买什么？”

宁情道：“我不买东西，我是来卖东西的。”

掌柜一听这话，脸就耷拉下来，热情也随之消失，不买东西，就没有银子挣，没有银子挣，自然没有必要招呼，卖什么东西都卖到铺子里面来了，这年头，真是什么人都有。

“我不买东西，夫人，还是去别的地方去卖吧。”掌柜送客的意思已经很明显，一个女子出来游说卖货，成何体统。

虽然没有明确的驱赶，可面上已经表明不欢迎，宁情心里有些难受，毕竟每个人都有自尊心，被打击心里肯定会不舒服。

还好她心里城墙比较厚，想到好不容易进来，自然不能轻易放弃，干干一笑，放下木箱，从里面拿出妆粉，递到到掌柜面前。

“我家做的妆粉，掌柜您看看。”

可手伸了半响，掌柜也没有接下来看的意思。宁情干脆打开粉盒，“掌柜您看看这粉质，很细腻，里面加了益母草和珍珠粉，不仅能美白，还能养颜，祛瘢痕，祛黯色。”

掌柜瞧了眼宁情手里的东西，沉默一会，道：“夫人，您瞧瞧我这铺子里，是福清城里数得上名号的，许多娇客都是慕名而来，你看我这里的胭脂水粉，少说也有几十个品种，都是有年头有口碑的。您这来路不明的，我可不敢收，这擦在娇客脸上的东西可不能随便上货，若是出了问题，我这铺子的名声可就砸了。”

“掌柜，我家的妆粉用料都是上乘，绝对不会……”

“不用再费唇舌，夫人，您还是去别家看看吧，反正你说的再好，我也不会买的。”掌柜打断她的话，不容她再说。

宁情叹了口气，收拾好东西，走出胭脂铺。

后面传来掌柜教训店里伙计的声音，“以后眼睛放尖点，不要什么人都往铺子里迎。”