第108章 离成功只差一步

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杜舜煌神色冷峻的脸上，没有一丝多余表情。

他眸光沉静地看着讲台上的莫槿，看着她脚踩高跟鞋，身穿一套纯蓝色的丝质时尚长袖长裤套装，端庄而又飘逸，大方而又自信地步上了讲台正中。

她身材高挑完美，面容娇俏妍丽，姿态挺拔优雅，无疑是一道极为亮眼迷人的风景线。

莫槿在杜舜煌的脸上，看不出一点意外或是惊讶，也看不出一点喜怒或是关切。

他就像看着一个陌生的讲演者一样，安静而专注地看着她。

莫槿对着众人淡淡一笑，开始了自己的演讲。

“杜先生，还有在座的各位，上午好！在开始介绍我们的项目之前，我想先给大家，讲一个女孩的故事。这个21岁的女孩，是一名普通的白领，税后月薪4000多元。她跟许多年轻人一样，业余喜欢摄影，平时也爱用手机拍拍自己的生活。”

莫槿面带微笑地开始了自己的讲述。她的声音沉稳淡定，却充满了亲和力和感染力。

站在台上的这一刻，她此前对这个项目成败的担心，瞬刻间烟消云散。她的注意力全在演讲的内容上，她自信地意识到，她确实具有站在台上，通过自己的声音与姿态，把控全场情绪与气氛的天分。

尽管她不是一个外向的人，也向来没有强烈的表演欲。但她在读大学的时候，曾经参加过校际大学生演讲比赛，受过专业老师的悉心指导，并轻松地夺得了当年的全市演讲冠军。

“有一天，这个女孩在星巴克喝咖啡的时候，顺手拍了一张咖啡花的照片。她自己觉得这张照片还不错，于是把它发到了一个图片网站上。看，就是这张照片！”

莫槿从容在地走到了ppt一侧，自然地侧了侧身，抬起一手，极成功地将大家的目光，齐刷刷地引到了大屏幕上。

演讲台上，她天生的亲和力，与生俱来的从容淡定，以及极富情绪感染力的动听声线，全都发挥了最极致的作用，让她的讲述显得自然，得体，迷人，而又引人入胜。

台下坐着的近百人，都被她的风采，以及她一上来就轻松讲故事的开场白，给吸引住了。他们想听听，在这个竞争激烈、每分每秒都面临生死成败的讲台上，这个风姿绰约的年轻女子，到底要跟台下的投资大佬们，讲些个什么故事。

“原本是很普通的一个举动。可是，后面发生的事情，却让这个女孩远远始料未及。短短一年时间，这张咖啡花的图片，被购买下载上千次，收费从几十元，到数百万元不等。有一家公司花了300万，买下这张图三年的版权，用于企业的形象广告设计。到目前为止，这张普通的咖啡花照片，已经为这个女孩挣到了430万元的版权费。而且，她的收入，还在源源不断地增加！”

说到这里，莫槿自信地一笑，看向了台下的杜舜煌：“在我们身边，有很多人跟这个女孩一样，对摄影有浓厚的兴趣，也拍了很多的好照片。可是，他们不懂得，像这个女孩一样，把图片发到网上，去为自己挣钱。我们槿花文化的图片共享创意项目，就是想在国内，打造一个最有吸引力的图片共享平台，为众多的摄影发烧友创造空间，让他们通过自己的才华与兴趣，创造财富。”

“我们的图片共享平台，盈利模式与发展路径，跟国外现有的所有图片网站，都有所不同。”莫槿说着，又从容走到了ppt屏幕的另一边，开始对创意项目的模式与创意，侃侃而谈。

她知道，盈利模式与未来发展前景，才是杜舜煌这些天使投资人，最为关注的东西。

因此，她尽量用最有力、最简洁的语言，告诉台下的人，为什么槿花文化这个创意项目值得投资。她完全忘记了，演讲五分钟，是第一个生死关口。而第七八分钟，又是别一个生死攸关的时刻。

直到她流利地讲完所有内容，听到台上响起热烈的掌声时，她才突然意识到，杜舜煌竟然耐心地听完了整整十五分钟的路演讲述，没有中途打断她。

她看到，门在讲台一侧的同事们，满脸兴奋的笑容。他们全都站起身来，激动地跟着大家一起鼓掌。

到目前为止，今天只有他们这个创业团队，有幸讲满了十五分钟。而这意味着，他们顺利地进入了答辩环节，离成功只差最后一步了。

这是否意味着，杜舜煌已经看中了他们的项目？

莫槿也难抑心头的兴奋。她满目期盼地看向了杜舜煌。

掌声很快平息下来。因为，所有人都知道，杜舜煌要开始提问或是点评了。

此前一直静静坐着的杜舜煌，抬起双手，“啪！啪！啪！”地鼓了几下掌声。在全场都安静下来的时刻，他缓慢而有力的掌声，在偌大的演讲厅里，显得特别突出。

“讲得很好！演讲词，很精彩！”杜舜煌缓缓说道。接着，他却话锋一转，神色与声音皆是冷淡，“可是，你这个项目，有什么意义？”

所有人，都被他冷酷的问话镇住了。大家原本以为，这个团队幸运地讲完了十五分钟，应该是有戏了。可是，杜舜煌漠然的语气，却显示他对这个项目毫无兴趣。

莫槿先是一愣，随即解释道：“我们这个平台，想为所有摄影爱好者提供一个交流、分享和销售的广阔空间。而所有的企业和个人使用者，都可以在我们的海量图库中，找到自己想要的图片。并且，我们这个平台的盈利模式也是清晰的，只需要培育两年，最多三年，我们就可以收回成本，开始实现盈利了。”

杜舜煌面无表情：“我想问一下，你所说的那张咖啡花的图片，是放到了什么网站上？”

“美国的一家图片网站。”

“既然那个女孩，在美国的那家网站上，可以实现一张图卖到430万的梦想。谁还需要你们的这个平台？”杜舜煌冷淡说道。

莫槿一怔，差点儿被他问住了：“可是，目前在国内，还没有类似的网站，同类网站的知名度、普及度也很低。再说，我们的商业模式，跟他们完全不同。我们更注重互动与共享，是更加适合我们中国普通人的。”

杜舜煌不以为然地一笑：“想法倒还可以。可是，你们的优势在哪里？我的钱砸下去，多久才能赚到钱？起码需要十年吧？你说培育期只要两到三年，你们有做过真正的测算吗？还是，纯粹是你个人的猜测？”