第八章 万事俱备只欠东风

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第二天一早，收拾好心情的张十三先去爷爷和大伯那里打了个站，顺便在大伯家蹭了顿早饭。

大伯有两个孩子，堂哥张世祁和堂姐张世莲，都不怎么会读书，初中一毕业就外出打工去了。

除了过年，平时很少回家，所以这次并没见到。

堂哥堂姐和自己的名字连起来本应是祁、连、山，奈何因为老爷子口音的问题，落户口时将“张世山”写成了“张十三”。

除了家里人坚持叫自己“小山”以外，旁人只会记得更有辨识度的“张十三”。

也要感谢这个名字，总让人过目不忘，从上幼儿园开始就让老师记忆深刻，或多或少的起到了督促自己学习的作用。

要不然依着自己吊儿郎当的脾气，很可能跟堂哥堂姐一样，早早辍学打工去了。

饭桌上说的都是些家长里短，并没有什么有营养的东西，再加上张十三惦记着暑假班的事情。

没待多久，就带着工具去了昨天租下的房子里。

整整用了一上午的时间才把最外边两间屋的垃圾清理干净，水泥、碎砖、泥巴什么的，将巷子口的垃圾箱装的满满的。

还是给自己干活最能卖力气，干了半天，中间竟没觉得有多累。

直到所有活都干完了，看着眼前亮堂了不少的两间屋子，才感觉到腰酸腿疼，浑身上下没有一块得劲的地方。

坐在地上就不想起来了。

剩下的四间爱咋滴在滴吧，实在是没有力气了。

休息了好一会，汗水混着灰尘形成的污垢，风干了以后糊在身上很是难受，只得爬起来，借着院子里的水管冲了个冷水澡。

条件简陋，没有沐浴液也没有洗发露，冲了好几遍，还是感觉灰头土脸的，头发里全是沙子，怎么也洗不干净。

再加上一直很不习惯现在的中二打扮，索性找了个看起来不那么杀马特的理发店，指挥着老板理了个后世常见的小油头。

很是窃喜，省下了买洗发露的钱，真是马瘦毛长、人穷志短，竟然到了连五毛钱都得算计的地步。

理发店老板倒是没说什么，应该是见惯了这种邋里邋遢的客人。

只不过对张十三的瞎指挥有着不小的意见，顶上长，四周短，一点也没觉得这个超越时代的发型有什么美感。

话里话外的意思就是暗示张十三，千万别跟人说这头发是在自己这理的，很有怕被人知道了砸了招牌之类的意思。

毕竟在07年的洛山县里，年轻人之间流行的还是乡村非主流的审美观念，必须染得五颜六色跟个鸡毛掸子似的才叫时尚，才叫潮流。

像什么板寸啊、油头啊，这种干净利落的发型反倒是成了异端。

没搭理老板的碎碎念，看着镜子里的自己，张十三很是满意，爽快的付了钱。

变回了早已习惯的样子，感觉整个人都精神了很多。

等再穿上皮鞋，换上西裤衬衫，任谁都看不出自己其实还是个十七八岁的少年。

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吃过午饭，找了个网吧把所有需要做电子版的东西先做出来。

中间还有个小插曲，本想随便买个u盘先用着。

没想到现在的u盘竟然这么贵，128m的就要130多块钱，简直就是奢侈品的价格。

哪跟后来一样都把u盘当消耗品用，8g的16g的，丢了就买，从没心疼过，实在是太土豪了。

好在数码店里还有一种很有时代特色的老物件——读卡器，只花了10块钱，完美的替代了130块的u盘。

果然重生不是万能的，顶多能知道时代发展的大趋势，像这种日常生活中的常识性问题，反倒不如常人了解。

之后几天，张十三一直在作着开业前的准备工作，天天早出晚归，忙的头昏脑涨。

好在父母比自己回家更晚，要不真不知道怎么解释这些事情。

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用两盒7块钱的大元帅香烟贿赂了村会计，在村小学里弄出来20套闲置的桌椅和几块木质黑板。

又开着家里的三蹦子，就是那种没有电打火，必须用一个铁棍弯曲而成的摇把，飞速旋转一万圈才能启动的那种农用车。

“腾腾腾腾”的冒着黑烟，来回跑了三四趟才把桌椅搬完。

全部摆在最外间了，好歹有了个教室的样子，不至于太寒酸。

其他屋子，只好等招到学生有了钱，再想办法解决了，毕竟村会计那种小官僚都是不见兔子不撒鹰的货。

管你是不是沾亲带故，没好处的事情，就是闲着长毛也不给你办。

这种人也有优点，收了钱就办事，没什么不敢做的。扔上二百块钱，把村小学搬空了都能装没看见。

在这期间还想到一个新的促销方式，除了假模假样的打折和团购之外，又加了一条报名即送t恤衫。

感谢万能的淘淘网，才2007年就已经能买到一些线下不好买的东西了。

只要四块五毛钱，就能买一件印着“倍斯特·卓越启智暑假班”和报名电话的广告衫，四块钱的衣服，五毛钱的印刷。

互联网终究会改变世界，线下永远找不到这么便宜的衣服，但是哪怕到2018年，淘淘网上搜索“儿童文化衫”，限定最高价格为10元，仍旧能搜到大把的五六块钱一件的t恤。

这也从侧面说明了品牌的重要性，出厂价差不多，有牌子的五十，没牌子的五块。

选了省内的一个卖家，135块钱包邮，定了三十件样品，比在县城印刷的传单到的还快。

就这工作效率的对比，线下必死，已成定局。

“倍思特·卓越启智”是张十三为暑假班起的名字，虽然很看不上这种崇洋媚外的风气。

但是一个外文谐音的名字，在一堆“红太阳”、“小红花”之中很是鹤立鸡群，非常受中老年妇女们的欢迎。

等到衣服、招牌、传单什么的都备齐了，所有能想到的事情都准备好了的时候，已经是6月18号了。

再有十天，洛山县的所有小学就要放暑假了。

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一个没注意，县职小学和实验幼儿园门口已经摆上了其他辅导班的招生点。

难怪老爷子一直教育自己要谦虚，不要看不起别人，果然很有道理，哪怕在一个信息闭塞的小县城，也不缺有眼光的聪明人。

竟然早已有人看上了辅导班的前景，并且比自己这个重生者更快地付诸实践了。

装作不经意的打探了一下消息，竞争对手是两个比较小型的那种暑假班，都是老师家属开的，宣传手段连自己一半的专业性都没有。

仅仅在小学门口摆个桌子等人来咨询，没发传单，也没有死皮赖脸的揽客，保持着文化人的高冷。

价钱都在一个暑假150块钱左右，比自己薄利多销的120元每人每月看起来贵了不少。

也没有搞什么复习上学期、预习新学年的概念，走的还是小饭桌加看孩子写暑假作业的路子。

虽然这么一对比，自己的优势非常明显。

但是，张十三仍旧有种时不我待的紧迫感，毕竟舍得花钱的家长就那么多，别人多招一个，自己就少赚一个。

自己只是占了一个见识比较多的先机，都是公开的招式，用不了几天，别人就能学了去。

赶紧在88网、赶大集网上发了招发单员和招辅导老师的帖子。

没多久就有人打电话过来了，人数还不少，大都是刚高考完的高中生，跟最早打电话的八个人约好了第二天上午报道。

其余的也没把话说死，都留了电话，毕竟不可能所有人都是靠谱的。被放鸽子或者做一半嫌累跑了的状况再正常不过了。

已经做好所有准备，就等着明天开张的张校长，突然有点患得患失了。

万一自己记忆出错了怎么办？万一招不到学生怎么办？各种担心扑面而来。

摸摸兜里仅剩的二百块钱，又有了破釜沉舟的勇气。

人死鸟朝天，不死万万年，那么多本钱都扔进去了，招八个回本，招十个赚钱，洛山县城三四千的小学生，再差也不能招不到十个人吧。

一切就等明天见分晓了。