第三十七章 报名

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一切安排妥当，第二天就安排三个辅导班进行月中考试。

按着考试成绩，奖状几乎人手一份，前十名的有优秀奖，单科分数高的有单科优秀奖，成绩进步的有进步奖，成绩没什么变动的有潜力奖。

又是一个成功的点子，学生们得到了鼓励，家长的满意度也提高了一大截，辅导班这边也为接下来的夏令营报名招到了理由，真是三赢的局面，一毛钱一张奖状，人手一份也才一百来块钱，比发传单可实惠多了。

晚上放学的时候，把各个年级前十名的家长留下来开了个家长会，晚上下班也没什么事情又是关于孩子的，大部分家长还是按时来了。

家长会的主要内容就是推销夏令营，方式在这个年代看起来还很新颖，最起码洛山县的家长是没经历过。

先是简要介绍了一下夏令营的情况，免不了用点春秋笔法，什么国际啊，外教啊，北都啊，北大啊，这些听起来高大上的名词都用上了。

再就是颁奖，原价998的“未来精英国际游学夏令营”针对三个辅导班的学生推出特惠价，五天只要498元。

考第一名的学生奖品是300元代金券，五天夏令营只要198块钱。

考第二到第四名的学生奖品是200元代金券，五天夏令营只要298元。

考第五到第十名的学生奖品是100元代金券，五天夏令营只要398元。

这么乍看起来很不公平的方式其实比一视同仁的效果好的多。

其实按照谢姐给的报价表来核算，算上包车、旅馆、门票和人员工资等费用，一个学生的成本大约是250元。

也就是说按上面的价格，即使这波家长全部报名，张十三也是挣不了多少钱的，如果报的少了或者只有前五名的学生家长报名，甚至还有赔钱的风险。

就这成本还是因为谢姐熟门熟路的关系，要不成本还要更高。

就拿旅游包车来说吧，39座中巴车的租金是每天或者每百公里200元，每超一公里再加2块钱。也就是说如果每天开200公里的话就需要400块钱，张十三自己去其他客运公司打听了价格，租金最便宜的都要300元，一般都是400起价还没有折扣。

柴油4块多一升，中巴车百公里怎么也要15个油，加上司机工资和车损，这么一算谢姐给的200块的价格真差不多是底价了，要不是长期合作，真拿不下来。

单就一台车的成本就节省了一半，更别说还有旅馆和门票的折扣，如果都让张十三自己去联系，最少要多花一半的冤枉钱，这也是为什么张十三非要跟谢姐合伙原因。

进入一个陌生的行业之前尽量要找一个行内的老人带带路，商场上的每条经验和教训都是钱堆出来的。

就跟自助游和报团游一样，如果不考虑购物，抱团的价格比自助游便宜不少，这样旅游团都能挣到钱，就知道旅游行业的水有多深了。

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视线回到辅导班，参与活动的都是一到四年级的学生，每个年级10名额，三个班的家长加起来有120个。

民间有句谚语说的是“人一上百，形形色色，人一上千，样样齐全”，意思就是人只要一多，就什么样的人都有了，现在的情况就是这样。

有人怦然心动，有人无动于衷，有的家长觉得是孩子长见识的好机会，有的家长觉得辅导班又在骗钱。

把夏令营的详细情况介绍了一遍后，便放那些明显没兴趣或者舍不得花钱的家长离开了，一下子走了差不多三分之一。

与其留着他们捣乱，真不如任其离开的好，就跟相亲或者约会的似的，只要女生带个碎嘴子闺蜜，好事一般是成不了的。

走了三十多个家长以后，剩下的80来个家长差不多都是精准的目标用户，只要有一半人报名，这个团就能挣钱。

古宫博物院，万里长城，北都大学，水木大学等等，选的都是耳熟能详的线路，这点谢姐很专业。

每个团再配一个导游和辅导老师，晚上的时候还有高考状元和外教上课，教室都是安排在北都大学，这些事情张十三已经联系好了。

说实话，针对最高398元的团费来讲，这种行程安排真的是诚意满满，张老板都快被自己的良心感动哭了，这么好的夏令营一个人收1000都不贵。

而现实是，任凭张十三如何舌灿莲花，敢于第一个吃螃蟹的人还是少数，大部分家长还是说要考虑考虑，当场报名的只有十来个，大半都是哈佛英语的。

果然是生而不平等，学习好的孩子比学习差的孩子选择多一些，家庭条件好的孩子总比家庭条件差的孩子选择多一些，像黑锅这样又穷学习又差的就只能码字了。

等到第二天报名结果出来更是如此，哈佛英语符合条件的四十个孩子总共报名了二十二个，翰林那边报了九个，卓越启智来了五个，不多不少正好凑够一车。

其实如果张十三昧地下良心，还是有很多办法刺激报名的，最简单的就是把活动介绍给学生而不是家长，小孩子正是喜欢攀比的年龄，光知道同学有的我必须要有，同学能去的我也要去，他们是绝不会考虑其他的，只要家长敢不同意，一哭二闹三打滚，没几个家长能受得了的。

钱是赚不完的，赚钱一定要赚干净的，做生意，尤其是做学生的生意还是要凭良心，可以靠本事靠套路推销，但一定不能欺骗，不能把孩子当筹码。

最不善良的一种生意人就是卖气球或者零食的小贩，上来就往孩子手里塞东西，就是一种变相的绑架。

也不管家长手头是不是宽裕，或者小孩子回家会不会挨打，为了赚个块儿八毛的，可以完全没有底线，如果孩子哭闹，这些人就摆出一副事不关己的样子拱火或者看热闹。

好在家长还算给面子，只考虑了一个晚上第二天就有那么多报名的。

人全了，钱也交齐了，三十六个孩子，十个198，十二个298，十四个398，一下子就收了一万一，钱收了那就尽快开团，毕竟落袋才能为安。

给还没考虑好的家长群发了一条短信，告诉他们夏令营人满了，暂时不再接受报名，没想到竟然又有十多个打电话说要交钱的，只得告诉他们等下一次，毕竟专为十多个人租一辆车肯定赔钱。

真是上赶着给的不是好东西，限量的都是宝贝，大米公司的饥饿营销策略简直就是神来之笔，放在哪一行都管用。

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第一批人差不多有试营业的意思，人太多了反而不好，再着说限量才能显出来是好东西，要不怎么仅限制考了前十名的学生报名呢，就是为了营造物依稀为贵的感觉。

张十三宁可赔钱也要做这个团，就是想把它当成一个宣传，或者是一个鱼饵，只要第一批人都说好，再给其他家长推销就简单多了，毕竟哪怕不打折，不到500块钱的团费也几乎是人人都能承受得起。

ps：感谢书友们加收藏和投推荐票，正在加油写欠下的两章，这周补上。