第九十二章 行业现状

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有了邓佳怡的加盟，张十三轻松多了，终于有时间去干点想干的事情而不会再被七色阳光牵扯全部精力。

邓佳怡的办事效率很高，不到一周的时间，公司新增了一个人力，一个会计，也正式确认由张世莲担任市场部主管，负责新店的加盟、选址、装修等前期事宜。

在邓副总入职的同一天，林爸爸那边也传来消息，洛山师范对张十三提供的实习机会非常有兴趣，因为有林爸爸背书，连考察都不需要，下周就会安排一个带队老师领着三十个学生过来，算了一下时间，正好能赶上新店开业。

周末吕子强又带过来两个大团，一个自林平市一个来自永兴市，同样都是由夏令营的家长发展过来的。

流程跟上周一样，先游览景点再在万德福购物，最后集中在一起搞了个会销。

由于修改了一部分加盟政策，由原先的保本回购股份更改为按市场价回购股份，加盟商的风险看上去大了很多。

因此虽然两个城市要比义州富裕，但是游客们参与投资的积极性却没有义州团那么踊跃，这次会销的整个流程张十三都没有参与，完全交给了张世莲负责。

因为政策调整的原因都做好了零成交的准备，好在最后的结果还算不错，总共拿下了五个加盟名额，当场收到保证金和加盟费总共38万，短时间内七色阳光不会再为资金发愁了。

算上义州的三个已经开始装修的加盟店，短短半个月的时间里七色阳光已经拥有了十家店面，而且加盟费已经足够支付前期的投资，总公司这边虽然占了一半股份却一分钱都没有投入，这不得不说是一个奇迹。

接下来的半个月里北都的新店和义州的三家分店都会相继开业，为此张世莲在义州待了四天时间硬是没抽出空回家看看，颇有大禹治水三过家门而不入的意思。

一切都在有条不紊的进行，除了缺钱，张十三现在过得简直就是神仙日子。

七色阳光账上的钱都已经过了七位数达到了百万级别，为什么张十三还是会缺钱呢？这还要从邓佳怡给张十三看的一份行业报告说起：

从98年开始红黄绿和东方爱幼便在高端幼教市场攻城掠地，国内的早教市场算是正式起步，几年间高端市场份额被两家瓜分了大半，直到2003年来自美利坚的儿童成长教育品牌金宝儿进驻天朝，才在两家的垄断领域撕下一块肉来。

第二年同样来自美利坚的早教品牌天才宝宝也紧跟着进驻天朝，05年大棒民国的创艺宝贝落户中海，近两年也正以中海为根据地图谋北进，与此同时04到05这两年的时间里，新爱婴、聪明树等国产品牌也相继创立。

在竞争这么激烈的情况下，美利坚的另一家全球性品牌美吉母早教也对大陆市场蠢蠢欲动，预计年内也会进驻天朝。

可以说1998年到2000年是早教行业的起步阶段，2000到2002是早教行业快速发展的阶段，从2002年开始早教市场已然变成了完全竞争阶段。

其实张十三算是误打误撞的上了一个末班车，因为眼界和资金的问题，七色阳光定位于中端市场，正好躲过了高端市场的腥风血雨，否则单凭张十三那点本钱早就赔的渣都不剩了。

作为早教行业最发达的地区，现在北都市场上数得着的本土品牌和国际品牌已经达到了近二十个，预计三年内就能完成行业洗牌，跟他们比起来七色阳光就是个小虾米，如果不趁着对手们还没注意到的时候加速发展，等到了两三年以后的规模化时代连下场的资格都没了。

说实话张十三看到着份报告的时候吓出了一身冷汗，一半是因为自己的盲目自大，一半是因为自己的后知后觉，本以为凭借重生的优势可以在早教市场搞风搞雨，哪知道早在十年前就有人布局了，要不是邓佳怡搞了个调查，张十三还在为七色阳光的成功而沾沾自喜呢。

早教市场是一个比较封闭的市场，因为受众的专一性，并不会跟其他行业一样大张旗鼓的宣传，就跟99.99%的人不知道来自瑞典的skf是最牛逼的调心轴承品牌一样，家里没有6岁以下小孩子的人也不会去关心早教品牌。

所以在开办七色阳光之前张十三跟本不知道北都市早教市场的竞争已经这么激烈了，甚至向金宝贝和东方爱幼等品牌早已拓展到国内大部分的一二线城市，已经抢先一步成为全国性品牌了。

为此张十三和邓佳怡开了一个闭门会议：七色阳光暂缓向北都五环内发展，前期依靠农村包围城市的战略先站稳以三四线城市为主的中端市场，等到达到一定规模后再向以红黄绿为首的高端市场发起进攻。

随着天朝经济的飞速发展，人们的收入只会越来越高，因此越往后大品牌的优势也就越明显，很可能到最后小品牌会被挤占到根本没有生存空间，要么关门大吉要么通过加盟知名品牌断尾求生。

所以张十三恨不得把所有的收入都投入到开新店里面去，本来对七色阳光的发展路径仅仅有个模糊的计划，通过邓佳怡的这份报告坚定了做一番事业的信心。

十年前早教行业刚开始发展，十年后早教行业的市场规模预计会达到3000亿元，而前十大早教机构的门店数量很可能会占到30%以上，这还只是门店数量而不是市场份额。

知名品牌的课程价格往往都很昂贵，就拿金宝儿来说，96个课时的价格大约在22000元，即便稍微便宜点的红黄绿也要10000元左右，所以如果单算市场份额的话，前十个品牌很可能占到接近一半的比例。

这也是为什么七色阳光日进斗金，张十三却比在洛山时还要穷困的原因，所有的收入都被拿来扩大规模去了，别说买房买车了，再找不到一个新的财源的话，稍微高端一点的消费都只能砍掉了。