46、第 46 章

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老板停下手中的活,咕咚咕咚喝了半碗水，问，“怎么合作,这东西很贵,怎么卖？”

“100斤一袋,一袋10块钱？”

老板想了想，“太贵了,我没那么多钱进货？”

古长青提出了一个办法，“没关系，先送你二十斤，你先试试,如果你感觉可以，咱们就合作愉快，如果感觉不行，不想合作，那没关系，当我送你的！”

送的这两袋正好可以让老板当做追肥,最多3个月，效果就能凸显出来,产量如果能提上去,那就是一个活广告。

“好，如果我家的小麦产量能提高，你们的化肥在我们这绝对卖的出去。”

古长青赶紧拿出纸,写上厂里的电话，双手“大哥，这是我们工厂的电话，我们工厂可是郑城第一化工厂,占地几百亩，工人一千多名，这次是响应政府号召，下乡来给大家做宣传，倡导大家科学种地。如果可以，你就打这个电话，直接说找我，我叫古长青，你可以叫我小古！”古长青双手递给老板。

老板接过来，“小姑娘，字写的很漂亮，一看就是有学问的人。”

古长青很自豪，“大哥，我就是咱们郑城大学化学专业毕业的！”

“小姑娘真厉害！”

古长青又推销农药，“老板，到了夏天，咱们小麦最容易生蚜虫，这东西繁殖速度太快，一天一夜就能生好几代，严重时能把小麦覆盖，直接影响小麦的产量，我们这次正好还带了专治蚜虫的农药，正好可以试一试！保证你们家的小麦产量会是整个县上最高的。”

“这怎么卖？”

“一瓶半斤，一块！一瓶盖兑水一药桶！”

......

这次宣传半个月，他们跑遍了郑城周围大大小小的县，虽然当时并没有多少人下单，但是他们仍然都留下了样品。

半个月下来，古长青肤色变黑了，人也瘦了，王树和来看她，心疼的不得了，赶紧又买鱼又买肉。

等到了夏初，当时播下的种子终于发了芽。

一时间，化肥这块有了起色。

古长青他们正式成了化工厂的一员。

可是这个段时间没有持续一年，又有新的问题出现，和同行业相比，价格贵，产能低，刚拿下的市场又消失了大半，化工厂就像个僵尸，丧失了最后一点活力。

厂长试着向政府申请拨款，增添新设备，可惜被驳回了，等待它的结局只有破产。

就这样，所有人还都在等待奇迹的出现，刚刚过了元旦，化工厂的判决书终于到来。

政府最终放弃了这个巨大无比的吸血鬼。

几百名员工后面就有几百个家庭，失去了工作的他们又该何去何从，失去了生活来源的这些个家庭又该怎么办？

这些年，这样的例子不少，因为不景气纷纷破产，领导们甚至还卷走最后一笔钱。

此时已经是周五傍晚，日薄西山。

古长青走在空旷的厂区，那一台台的机器日后的宿命就是生锈吗，这么大的厂区就只能长野草吗？

当初筹建时不知道花了多少钱，国家就这样放弃，可以看出为了让它苟延残喘，国家每年要投入多少钱？就是一只吞金兽。

王树和穿着黑色长款羽绒服走过来，愈发显的他身材修长，“那么冷的天，怎么还呆在这!”

古长青万千惆怅，“化工厂要倒闭了，你知道吗？”

王树和握住她的双手，冰凉冰凉，“我知道，县政府已经开过会了，接下来就是对员工的赔偿问题。”

“你说，厂子没有了，这些员工怎么办？”

“长青，你有没有想过，工厂走到今天这个地步，和这里所有的人都脱不了关系，雪崩时没有一篇雪花是无辜的。”

古长青不知道王树和什么时候说话变得这么官方，甚至有点冷漠。

王树和从古长青眼睛里看出了这点，“倒闭也好，这是时候，他们还有重来一次的机会和勇气，真是在苟延残喘几年，下场只会更惨。”

古长青：“我重来不信鬼和神，不过现在希望神灵们能显显灵，让它起生回生，它的使命还没有完成！”

王树和；“长青，没了它，还有其他化工厂，不光是人，工厂也一样，都适用优胜劣汰的法则，其他工厂一样会促进农业的生产，实际淘汰这些小厂子更能优化资源！”

古长青声嘶力竭，“你不懂，被人放弃有多绝望，人一样，工厂也一样，它曾经也是在万人期待中诞生的，现在又被所有人判处死刑！”她的泪哗哗的就下来了，她想起了自己的上辈子，本来已经很遥远的记忆，猛的如潮水一般汹涌而来，又一次把她湮没。

农村是她的家乡，生她养她的地方，那里生活着几亿靠天吃饭的人，在大自然面前，人类是这样渺小，一场干旱，一场洪涝就可以让人流离失所、颗粒无收，她两辈子的愿望就是希望不要再有女孩因为干旱而被家人放弃。

王树和说的对，其他化工厂一样可以促进农业生产的进步，可是只有这个化工厂承载着她的梦想，为了寻找客户他们跑遍了周围十几个县。

看着她痛苦的样子，王树和心如刀割，抱着她的头，“还有一个办法能救它！”

古长青挣开他的怀抱，“什么办法！”

“我们出资向政府把它买下来！”

古长青惊呆了，占地100亩，几十间厂房还有设备，这要多少钱啊！

王树和继续说，“据我所知，已经有很多人在打它的注意，这些人背后都是些什么人，县长、副县长、公安局局长，都在等着用最低的价格买到这块最大的肥肉！买之前，我们要想清楚，这是一个年年亏损的企业，我们买它不是让它继续亏下去，是为了让它赚钱，它到底是因为什么亏钱，税收、管理、设备和工人，问题到底出现在哪一环？先找出症结，然后一剂根除！”

王树和在郑县县委宣传部工作了将近一年，这段时间刚刚调到县政府任政府办公室秘书，这一年的时间他成熟了很多，看待问题更全面也更理智。

“今天周五，我们正好利用周末这两天，针对化工厂所面临的每一道难题找出一个妥善的解决办法！”

这时候古长青又变成了斗志满满的小野兽。

王树和骑着车带着她回到了郑城他们俩的小窝，吃了饭就开始起草。

比如第一个就是资金问题，那么大的资金从哪来？

只有一个办法，那就是抽掉长青树的部分流动资金，剩下的长常青树为抵押向银行贷款，此举就是在用他们全部的身家性命做赌注，赌一个化工厂的前程，这场豪赌只能赢不能输。

第二个问题，怎么解决原材料损耗大，产成率低的问题。

买下整个化工厂就能耗掉常青树大部分的流动资金，已经没有多余的资金去更换新设备，最起码是没有能力更换所有的新设备。

唯一的办法就是加强管理，责任到人，一月一评比，评比可以定两个指标，一个是产量，废除之前的按月发工资，改用计件，常量越高，工资越高；另一个指标是产成率，假设一种产品在他们省最大的化工厂的产成率是80%，那么他们就订到77-78，给工人留一定的进步空间，有车间能达到这个值，就给予他们一定奖励，产成率越高，奖金越高。

这一些列措施能迅速提高工人的积极性。

第三个问题，怎么开拓已经丧失的市场？

在利润空间内提高销售员工的提成百分比，卖的越多，提成的点数就越高，一个月甚至一个季度，还要给所有销售员工做一个销量排名，排名靠前的再给予一定的奖励，这就告诉他们只要肯努力，就能赚钱，只要有野心，想要的一切都不成问题。

......

这样，就把员工拉入了他们的阵营，此时化工厂就像是一个大船，他们所有人都是船上的乘客，为了让大船早点到达发家致富的彼岸，他们所有人都只能划动手里的船桨。

抵押长青树这件事王树和没有告诉父母，知道的人越少越好，减少了很多不必要的麻烦。

帮王树和办这件事的人是林志广，曾经在家属院里一起光着屁股爬树捉鱼的主，林志广现在在农业银行省分行工作，二话不说就帮王树和搞定了贷款的事。

搞定钱的问题之后，王树和又去拜访了另一个长辈，这个化工厂正好就是那个长辈的工作范围之内。

废了好大一番周折，终于在83年的春天办成了这件事，郑城县第一化工厂从此改朝换代，彻底湮没在历史长河里，被人彻底遗忘，郑城市长青树化工厂在万物勃发的春天正式挂牌成立。

因为王树和从政，政府咱三强调，政商分离，长青树化工厂的法人是古长青，古长青成了化工厂唯一的责任人，挂牌成立的前一晚上，古长青激动的一晚上没有睡，从今以后她要带领着这个盘然大物继续在不确定的汪洋大海里继续前行。

作者有话要说：　　在12点的前三分钟搞定