44、第四十四章

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姜宵见他冷静下来,警告的话说完了,也和张扬说了一些好消息。

“我们手上有钱了，进货的数量大了,货价就能再往下压一压,”姜宵和他说,“利润空间会更大一点。”

电子产品本来就是会随着时间的推移而贬值的,因为技术一直在更新，电子产品又是流水线量产，在一个产品上赚的差不多了，厂家降价清库存再开发新生产线卖新产品也是规律，电子产品要时常更新，才不会被淘汰,旧的就会渐渐不值钱。

现在虽然是在2003年,电子产品更新换代没有这么快,但是在柳江那个出厂地来说,这一个多月快两个月过去，旧型号的机子价格会降低一些也很正常。

他顿了一下，又接着说道：“我们两个在这上面的利润空间已经很大了,一台能各赚五十块钱,现在多出来的这一点钱，建议你可以让利给销售最后端的店铺,如果可以的话，我建议你再让一点，我们两个人一台挣四十,甚至挣三十都行。”

张扬一愣，一下子没明白过来。

好不容易有了好的开头，怎么这钱还往外面让啊？姜宵嫌钱多了？

但姜宵比他想的要远很多。

现在他们数量大了，十万块钱，论数量来说，他们可以进300到400台的货，每台上面挣三十，都是一万多，这钱不少了。

更重要的是，现在他们能挣到这笔钱，是因为厚林县这些店的上游供货渠道还没有mp3这种东西，又不是所有人都能在这时候跑去人生地不熟的厚林，现在等于是姜宵和张扬提前于正常的销售物流把mp3带到了厚林，才能挣到这笔钱。

等到明年，甚至不用这么长，也许今年年底的时候，这些店家就能依靠原来的渠道买到mp3了，何必再在张扬和姜宵这边买？

张扬一听他这么说也傻眼了：“那怎么办？意思我们只能挣这几个月的钱了吗？”

“慌什么？”姜宵瞅了他一眼，“现在你已经走在他们前面了，还怕以后落下吗？”

mp3的价钱只会越来越便宜，大概今年还是明年，市面上就会出现售价百元以下无显示屏的亲民款，再过一两年，别说手上有钱的年轻人，初高中生人手一台都不是什么新鲜事，这是一个很大的市场。

“厚林现在已经有人愿意为此买单了，你压低价格做快速推广，到时候别的店家自己就会来找你，不仅要在厚林销售，旁边几个县一样都能卖，”姜宵道，“等我们手上的销售渠道足够多的时候，就有了底气，我就带你去柳江，和厂家签代理，成为正式的经销商。”

mp3这东西后面几年还是国产的占优势，质量上去了价格还低，好几个牌子的厂子就设在柳江，和那边签了经销合同之后，以后进货销货都更加方便。

更何况，姜宵还记得，国产mp3厂家经历了技术革新，许多厂家再过几年就成了国产手机的先锋厂牌，张扬搭上这条线，不止是这几年卖卖mp3mp4的事，他往后可以靠这个吃一辈子，如今就更不能贪小财而误长远了。

张扬被他说懵了，这些是他完全没有想到的事情。

他忙活这两个多月，挣了五千块钱已经不算少了，他那个小影碟店，平时一个月算算利润也才一两千，姜宵跟他说的事情太远，他想不到这些自己能做到。

“你也别太紧张，”姜宵拍拍他的肩，“我是在和你解释，为什么这个时候我们要让利抢市场。当然，我们说好了，现在我只负责进货，卖那边你拿主意，听不听我的，你自己看着办。”

张扬想了想，几乎没怎么犹豫，当即点了点头，道：“我听你的。”

“那好，”姜宵笑了笑，“我这几天会去柳江的，等我回来。”

张扬在他走之后还有点晕晕乎乎的，坐在椅子上想了半天，又低声叹道：“这孩子……长了个什么脑子？”

姜宵占了重生的便宜，不过脑子里再多想法，也要敢想敢干才行，他手上拿了十万块钱，在期中考试成绩出来之后，搭上叶兵的车去了趟柳江。

姜宵总算挤进了年级前五十，这回去柳江也去的理直气壮，反正他没耽误学习。

果然如他所料，这次拿货价格又压低了点。

姜宵这段时间虽然是没来柳江，但他时不时的会和林智远打个电话，拉拉关系也好，现在两个人倒是越来越熟了。

姜宵自己还去了一趟批发市场，补他小货柜的货，过了一个年，批发市场上又有好多新的东西。而且许多同学拿着过年的红包，早就在他这里预定好了东西。

女孩子们买装饰品的居多，还有文具，男生定的是球衣球鞋，姜宵这是头一次买衣服类的东西，但这算专门预约的货，是贵的那种，反正有钱挣，他多跑几趟花点心思挑，也能挑到好货。

mp3生意和他的精品百货生意姜宵一样都在做，没哪个放下了，经销商的事是他给张扬预备的，张扬帮了他很多忙，人也实诚，从来没把自己当小孩来坑，好人得有好报，总不能让他挣这两年钱就歇菜了。

姜宵才刚过十六岁生日，离成年还有两年，正式签经销合同他也签不了。再说，他以后要去上大学，大概率不会留在厚林，这几年能存下启动资金给自己打个基础就不错了，他自有自己的长期计划。

柳江的天气比厚林要热很多，这个季节已经是大太阳了，姜宵搞完货之后，叶兵还没有弄完，大中午的，他在路边上等车，找了个树荫还是热的要命。

就在这时候，旁边有人给他递了一瓶冰水。

他回头一看，蔺成聿。

姜宵吧头转了回去

“我不喝。”

“拿着给你凉凉的，放身上会舒服一点，”蔺成聿道，“我知道你不喜欢喝冰水，所以给你准备了这个。”

他转手拿出一杯冰镇过的绿豆汤递给他。

“尝尝吧，今天太热了。”

蔺成聿跟着姜宵这么久了，把上辈子没上过的心都加倍补回来了。

其实姜宵喜欢的东西很好猜，对他来说，并不是贵的就是好的。比如说，在这种天气里，哈根达斯和冰镇绿豆汤，姜宵想也不想第一时间就会选冰镇绿豆汤。

但姜宵不理他，把身子挪远了一点。

“我在那里买的。”蔺成聿给他指了指，那是一个老婆婆，在日头底下摆了个卖糖水的小摊，“你不喝就是浪费了，宵宵乖，人家也不容易。”

切，老婆婆不容易他不能自己去买吗？

姜宵自己站起来往那小摊跟前跑，买了一杯绿豆汤，一杯冰凉粉，还买了两块凉糕，老婆婆拿塑料袋子给他装好了，姜宵给钱，她却不接。

“你旁边的小孩给过了啊，”婆婆跟他说，“哎呀，他说你会来买的，就提前给了我钱，我不能再收你的了呀。”

姜宵：“……”

防不胜防。

“那您把钱还给他，”姜宵道，“收我的。”

“你们两个孩子不要和我闹啦，”老婆婆不知道他们两个发生了什么，慈祥的笑着劝他，“快回去树底下歇着。”

反正就是不肯收姜宵的钱。

他总不能因为蔺成聿难为自己，大热天连口凉的都喝不上，于是拿着塑料袋子气鼓鼓的回来了，回来之后还瞪了蔺成聿一眼，然后靠在树上，背对着他，插上了吸管吸了一口。

舒服了。

蔺成聿站在那里，看着他的脸颊鼓起来，像个小包子，老婆婆的绿豆汤很扎实，半杯都是绿豆，姜宵在那里嚼嚼嚼，觉得甜丝丝的，还挺解暑。

街边小摊的绿豆汤糖会放的多一点，蔺成聿自己也喝了一口，也觉得很甜，有姜宵在身边，他做什么都觉得舒服。

今天有大太阳，但偶尔会有风吹过，吹起他心爱的人的几缕头发丝，蔺成聿看着姜宵的侧脸，很想时间永远留在这一刻。

但叶兵很快弄好了，按了两下喇叭，提醒姜宵要出发了。

他偷得了一点相处的时间，但姜宵还是要走。

姜宵喝了好多冰冰凉凉的东西，又吃了两块凉糕，七分饱，觉得自己全身上下都舒服了，他半躺在座位上，又觉得困了，准备在路上睡一觉。

走的时候他看到蔺成聿捧着一杯已经喝完了的绿豆汤在那里看着自己，那个人看起来有点傻。

好像重逢以来，他每次从柳江走，蔺成聿都会在那里看着自己离开。

姜宵一时间不知道该怎么形容蔺成聿在那时候看着自己的目光，他觉得复杂，也不想去深究。那样的凝视对现在的他来说不再有意义。

他回到厚林之后，把一箱mp3给了等待的张扬，两个人点了数做完了交接。

当然，姜宵照例给自己留了几台卖，这是用他自己的钱买的，不算在他和张扬的交易里面。

姜宵第二天上学的时候，把别人一些订好的东西送了过去。果然，有几个同学开始问他mp3的事情，姜宵这边给出的价格自然会优惠一些，他这边渐渐都能卖出去好几台。

林鹤元知道他做小生意，每次从柳江回来，总要忙碌几天。

他也不知道姜宵具体挣了多少钱，他这么忙上忙下，应该不少。

他知道姜家家境如何，不会在这时候怪姜宵不读书。再说了，他每次考试给姜宵定目标，他都达到了，现在算是在用别人玩的时间来挣钱，他不如在这时候帮忙送送货或是帮姜宵整理一下他的小货柜，清点一下算算帐，这样他能少累点。

不过他也发现了，姜宵这个人就是很会在夹缝里挣钱，也总是能想出一些莫名其妙的招来。