78、第七十八章

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姜宵大学的第一笔生意,卖的是鞋垫，军训用的软鞋垫。

大学生军训用的解放鞋一向都是很不好穿的，硬,容易磨脚，很不舒服，而且一般偏大。

当然,解放鞋里鞋垫这东西,也不是姜宵第一个发现的,学校里一直就在卖，新生过来还有人敲着寝室门推销，姜宵头一次过来的时候，还掏钱买了一双。

但他穿了几天就发现,自己买的鞋垫并不怎么好用。

附近店里最常见的就是亚麻布和棉布的鞋垫,亚麻布硬,穿着不舒服,一样磨脚，棉布的好一点,吸汗,但一天军训下来,那味道难以形容,又不太好洗,几天下来黑了一块，也没有那么软和了，还是不太舒服。

男生寝室里别人脱下军训鞋子是什么感受姜宵不太想回忆,他本来就有点洁癖，房子就在附近，他和学校办了走读,晚上不怎么回去。

军训要练一个月，动作倒是不怎么难，就是鞋子磨脚难穿，现在刚开始一个礼拜，就已经弄的人浑身难受了。

除了鞋垫，垫卫生巾的也有，撇去有些男生不好意思去买的缘故，卫生巾虽然软，随用随丢，但它设计本来就和鞋垫不一样，和码数也不一定相合，长一块短一块的，一样有缺点。

他第三天晚上又背着自己那个包，搭上公交车，路上大约一个半小时，他到了老城区里面的一个服装生活类的销售市场。

姜宵上辈子来过这里，他厂子还往这里销过东西，算是熟门熟路。

市场里面有店面，一到了晚上还有很多小摊小贩出来摆摊，姜宵在里面找了很久，找到了自己想要的那种鞋垫。

海绵垫，好洗，软和，还有一种更贵一点的，类似硅胶质地，更软，和姜宵之前买过的那种天壤之别。

当然价格上要贵一点，但是姜宵批量买的，他又会砍价，他自己这边的单价算下来，对学生们是可以接受的。

姜宵的第一单生意，来自同寝室的陈朗。

他出发去市场之前，陈朗就已经和他抱怨起这之前买的鞋垫不顶用的事情了，姜宵向来卖东西前先找市场，对方一提，姜宵就说自己家事做百货生意的，等自己带回来了，先给陈朗试试，对方一口答应。

鞋垫也不贵，这点钱一个大学生还是掏的起的，穿起来也软，感觉踢正步都有力气了。

“好东西！”陈朗竖起大拇指夸了他一句，“我给大伙推荐去！”

他这人性格开朗，容易和人打成一片，很快就给姜宵拉了几个人过来，一试下来，没有说不好的。

生意想来不是一个人就能把所有钱挣了，能考上华南联大王牌专业的自然不是蠢人，姜宵观察了几天，迅速把陈朗拉入伙。

“想不想挣钱？”

“想啊，”陈朗道，“我和你说姜宵，旁边商场招发传单的，一个月能挣好几百呢。”

“发什么传单？”姜宵拍拍他的肩，“跟我一起卖东西。”

他给对方算了一笔账。

华南联大是综合性大学，十来个学院，每年新生近万，军训场地集中，都是在运动馆和大广场这一带，如果能做到大学城的另外两个学校，还有更广阔的市场。

一套软鞋垫，在这个时候是刚需。零售业在没有店租人工的情况下利润率是可以做到很高的，一套鞋垫姜宵和陈朗按分成算。

陈朗一思考，心里小算盘一打，觉得比发传单来钱快多了，但他随后又有点疑惑：“咱们两个就卖鞋垫啊？”

姜宵：“当然不。”

他把自己洗旧了的帆布大书包又扯了出来，递给陈朗一个东西。

“暖宝宝啊？”

他随后一看又觉得不对，仔细看包装上面的字，是冰丝垫，又叫清凉贴。

姜宵高三发烧那几天，一开始是垫凉水毛巾，后来岳城又不知道从哪里弄来了这个，不过他那时候打点滴烧已经退了，这东西就用不上了。

姜宵那时候看了看，觉得还挺有意思的，现在他就想起来了，跑了几个市场看了看，找到了性价比比较高的一款。

这玩意本来就不贵，也没什么技术含量，本地小厂子生产，批发价二十块钱能买到六十小包，要是买的多还能更便宜，随用随丢，姜宵对外卖五毛钱一袋，这东西是消耗品，单价低但是卖的多。

贴额头上是肯定不行了，但是贴在后颈脖子上，军绿上衣扣子系好一遮，外面看不到，冰凉舒爽，舒服多了。

除了单卖的，姜宵批了一批好看点的塑料袋回来，把一个星期份冰凉贴和包装好的鞋垫打包一起卖，上面拿打印好的纸贴写上“军训必备”。

本来这东西应该是在军训前卖的，但是新生很多都没有做好准备，特别是一些外地来的，还没有对荔市这一带的毒日头毒打过，还想着什么都不买也是能撑过去的。

九月份的天气依旧炎热，每天都是大太阳，没有丝毫要下雨的迹象，荔市这一带靠南，热起来吓死人的程度，体育馆这边树又少，基本没有阴凉的地方，撑了几天下来，是真的受不住了。

姜宵是自己体会过的，于是他这军训必备卖的时机恰到好处。

蔺成聿因为家里的事情，在军训的第一个礼拜请假了，他也没闲着，成年了要逐渐接手家里的生意，当然要从最基础的岗位做起。

他初三那段时间是在工地做了半年，但是那是咏江做习惯了的酒店业务，算的上是熟门熟路，他在厚林那几年，房价飙涨，公司屯的那几块地也水涨船高，有时间去开发了。

前几天一块工地刚开工，蔺成聿扎在那里，和他挖角来的工程部经理李荣兴实地交流了一些事情，算获益很多，等他回来的时候，姜宵的军训必备礼包里已经有了加一瓶防晒霜的版本了，防晒男生女生都能用上的。

化妆品类的姜宵不敢选小厂子，选的是平价版的大品牌，蔺成聿来的时候，看他手上有黑一块白一块的，一问才知道，反正都要晒，那是姜宵拿自己手做实验看看哪个防晒效果最好。

大牌子的防晒霜很难压价，姜宵找柜台和那边谈批量买才能挣一点差价，不过一个包裹打包卖出去，他挣的也不算少了。

陈朗也是，这见钱是实打实的，尝到甜头之后，姜宵和他都开始大胆了一点，转头又把寝室里话少一些的徐亮拉入伙。

徐亮就是开始见的时候腼腆一些，后来熟起来了，这个人也是挺能说道了。

而且他有个优势，是本地人，认识的同届新生很多。

华南联大招生本来就有本地偏向性，同一届其他学院的同学还有旁边两个大学的好多徐亮都是熟的，能说的上话，是高中的校友。

还是姜宵先提议的，一个人一个人卖太慢了，联系班委最好，以整个班为团定，还搞预定制，今天定了第二天早上吃早饭的时候就能打包送到，到了一定数量之后还有优惠。

蔺成聿一回来，就能在寝室里感受到热火朝天的氛围，打包发货卖货，姜宵果然在哪里都能有带动力。

他这个人用的东西和周身气质一看就是家里有钱的，徐朗这点眼力还是有的，没想着要拉这位大神入伙，不过他更没想到，蔺成聿看到的第一时间就是低头帮姜宵一起理货。

这大少爷好像做惯了这件事的一样，一点没有生涩的样子，很熟门熟路，转头还给他们拉了几个理工学院班级的单子。

且每天军训休息的时候，陈朗都能看见他给姜宵凉茶或是其他饮料，一个大保温杯里装着的，是冰过的，带着微微的凉气，大热天里大家能喝上一口冰的矿泉水就不错了，他倒是想的无微不至。

看来真的是很熟了，陈朗又想，他看其他同学对女朋友都没有那么宠的。

不过他也觉得姜宵好像没有对方那么热情，可能是沉迷挣钱吧。

军训也就这几天了，他们没打算囤货，在前期的时候卖的最好，到中后期了，冰丝贴那边还有补货的。他们不仅卖了南联这一片，还有大学城其他学校。

这段时间姜宵确实也累，他几乎没睡过一个安生觉，但过了军训这一个月，他和徐朗一起算钱的时候，就觉得没白干了。

一个包裹姜宵能有个二十多块钱左右的利润，光这就零零总总卖出去一千来个快两千个。

除了打包的，还有单卖的，后面那个冰凉贴买的多了，单片价格砍到只要两毛出头，他销售单价后来也跟着打折，但利润率接近百分之百，这个是销售最快也是最多的，甚至不仅是军训的学生，许多上课的学长学姐也来买的。

毕竟现在校区内寝室和宿舍都没装空调，靠电风扇还是占绝大多数的，热起来电风扇也不顶用。

这一个月全部利润算下来，有五万多块。

这回是姜宵跟陈朗徐亮不是和张扬一样五五分了，毕竟姜宵这回是从头跟到尾，拿货他一个人去，销售也是他自己跟的很多，为公平公正，拉人进来的时候他就说过，算提成。

可一算下来，陈朗和徐亮两个都吓了一跳，和之前的加起来，他们两个各分到了快一万块钱了。

姜宵拿的多他们都没有意见，且这钱的不仅是姜宵和他们一起挣的，毕竟摊子铺的挺大的，他们做不过来，后面还发展短期下线，还和下线有分成，徐亮那边有好几个勤快一点的同学都挣了好几百快一千。

这已经是笔不小的数字了，他们学校好多毕业生刚开始一个月挣钱也才两三千呢。

“宵哥，军训结束了，鞋垫和防晒不好卖了，但我们还接着卖冰丝贴吧？”徐亮拿着钱，心潮澎湃的问他，“我们这儿一直到十月份都很热的。”

姜宵和他们两个人一起做生意每一笔都是算好账的了，从数量到金额，今天搞最终结算的时候，他提前一笔一笔算好了，打印出来给了两个人，清晰明确。

他闻言看了徐亮一眼，然后摇了摇头，道：“不卖了。”

“为什么？”

“过了这个时间了，”姜宵道，“再卖下去就挣不了钱了。”

学校这一边的小店铺嗅觉还是敏锐的，姜宵这边卖火了之后，很多小铺有跟风，不过他们跟风也来不及了。

军训必备这包裹一个人一般只买一次，再买最多就是补冰凉贴的货，姜宵他们先抢的市场，价格上也便宜，跟风出来的时候，姜宵都卖的差不多了，所以影响不大。

军训结束了这军训必备的包裹也就没有意义了，冰丝贴现在学校满大街都是了，太多竞争对手，姜宵再卖下去就没有意思了。

“别急，”他随后又安慰一句，“还有其他的。”

挣钱的东西多了去了。