第378章 没看清形势

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这个，唐时锦怎么可能答应？

她不是不能低头，但是要低的有价值，如今的沈家，对她来说，还有什么价值？完没有了好么！

沈刺史怕是还没看清形势。

不过也无所谓了，他要用她的事情，其实也不多。

目前需要通气儿的，也不过就是一个唐时珩，在这件事情上，不是不能听沈刺史的意见。

总之，先慢慢拖着就是了。

沈刺史走了之后，唐时锦一路沉吟，也没注意走到了哪里，直到有人快步过来，向她行礼：“唐会长。”

唐时锦抬起头，愣了愣。

她不认识这个人，一时没反应过来，那人已经道：“唐会长有礼，小姓许名默字聆然，家父许成之。”

“哦！”唐时锦还了礼：“许小郎。”

许聆然看着也就十七八岁，穿着文士衫，年轻而俊秀，含笑道：“唐会长这是要去哪里？我对这边很熟的，可以给唐会长指路。”

唐时锦笑了笑：“不去哪儿，我是想事情走神儿了，一时乱走到这儿的。”

许聆然立刻热情道：“唐会长想也走了半天了，不如上来喝杯茶？”一边比手旁边的“聆然茶楼”。

唐时锦觉得这孩子挺会说话，也挺会来事儿的，便无可不可的点点头：“也好。”

许聆然十分高兴，便请她进去了。

这地方，下头是一家点心铺子，上头则是茶楼，有单独的楼梯。

上了楼，许聆然亲手煮茶，一边道：“我这边有不少点心，我叫人拿些来，唐会长尝尝可好？”

唐时锦点了点头，喝了一口茶，许聆然道：“从这儿往上走，是一个小山坡，本地人叫桂山，虽不算高，景致却是不错，颇多桂花，也有许多梅花，而且山上还有谪仙人李白留下的题壁，如今又是花期，若唐会长有兴致，聆然可为向导。”

唐时锦摇了摇头：“没兴致。”

要搁旁人，这天就聊死了，许聆然仍是笑容满面，又笑道：“这桂花还有一个好处，特别香，可以用来做点心的，不如唐会长尝尝这桂花酥……”

唐时锦看了看盘中，就拿筷子尝了一筷，点了点头：“不错。”

然后许聆然问：“唐会长觉得我这儿的点心，看上去好不好？”

唐时锦扫了一眼盘中，“怎么？”

许聆然笑道：“不瞒唐会长，我其实是想请教一二……我这店与家父的一年之约快到了，但直到现在，我还在赔钱，我实在想不通问题出在哪儿。”

唐时锦偏了偏头。

她对这个就有点感兴趣了，站起来，扶着窗子往外看了一会儿，一边问他：“一年之约？”

“是啊！”许聆然笑道：“我家中几个兄弟，家父都是先叫我们念书的，但若是实在不想念书，也可以做生意。我十六岁时得了秀才功名，家里都想叫我继续读，可是我很想做生意，于是家父便叫我在家里铺子挑了一个出来，说能比之前多赚二成，就算我赢，从此再不管我。我想着这一处有诗仙的题壁，来的都是文人，也不至于白念了书，所以就挑了这一处。”

他站到她身边，往前指了指：“可是我才刚接手，不到两个月，那边就开了那个点心铺子，生意被抢去了不少，如今莫说多二成，直接就赔钱了。”

唐时锦笑道：“那你为此做了什么？”

许聆然道：“我去瞧了那家的点心，我都尝过了，也不比我的好吃，而且我在店外备了不少题壁之处，想叫文人驻足……我还曾约了友人，来我茶楼开文会，想尽办法，却都没甚么成效。

唐时锦笑道：“那么你知不知道，你与那家店，最大的不同在哪？”

许聆然想了想：“大同小异，他上新点心我都知道的，没什么出奇的。再说我也算文人，与那些人说的上话，比它还强半分。”

唐时锦道：“可你有没有想过，你们最大的不同就在于……上山的人，先看到你的店，下山的人，先看到他的店。”

许聆然微怔。

唐时锦坐回来，看着他，许聆然喃喃：“上山的人，先看到我的店，下山的人，先看到他的店……”

他喃喃了好几遍，然后双眼发亮的道：“我明白了！我们其实各有地利！假若我是上山的文人，我上山的时候，还兴致勃勃，肯定没心思买点心啊！下山的时候游玩一场，筋疲力尽，看到茶楼，就想坐下歇歇脚！”

唐时锦点了点头：“然也，所以你觉得你的店要做什么才好？”

许聆然道：“做些易带之物？可是这山不大，不到两个时辰就能走一圈儿，他们一般都不在山上用饭食……”

唐时锦道：“江南天暖，秋来赏桂品茶，冬来赏梅温酒，在青山绿水之间，小小休憩，不是很有情调？你店里可以做一些一套的东西，例如铺在地上的垫子，小暖炉，点心，茶品之物……可以打发小伙计随行，也可以上山的时候就订下来，半个时辰或者什么时候，派人送去布置，而上头茶楼也可以直接做酒楼，做些简单吃食即可。”

“这些人中间不过是小垫几口，下来还要用饭的，拿着你的东西，还好意思不来你家用饭吗？点心再好吃，也容易被人学走，地利却是学不走的，哪怕他也想学你，也不及你这边的地利。”

“这是其一，其二，你说自己是文人，可是文人之利你也没有用起来啊，你要明白，你如今行商，昔日同窗见到你，大多会隐隐觉得高高在上，反倒更不愿搭理你，所以现在，你首先就不要跟他们站在同一角度……例如你可以弄一个《桂山新词》之类的玩意儿，把这些人瞻仰过李白之后，写的诗都记下来，或者在楼上摆张桌子，文房四宝，让这些人下来之后开始写，写完汇总进去，那样，何愁文人不来？谁都想来看看好么！”

许聆然简直佩服之极：“对啊！果然财神爷就是财神爷，我怎么就没想到呢！”

唐时锦笑了笑：“走吧，下去看看。”

许聆然简直是毕恭毕敬的陪着她下去了，唐时锦在店里转了转。

如今的店铺，可不像后世，都是柜台，看着都挺丑的，也不直观。

唐时锦问了几句，出来又道：“你那个四宝套盒，你不要这么卖，你这样卖，一个十文一个，两个二十文，四宝套盒二十文。”

四宝是店里四种很漂亮的点心，是按个卖的，现在的价格是，一个是六文，四宝套盒二十文。

但四宝套盒一般都不卖，大家一般都只挑一种。

许聆然不解：“为何？”

唐时锦道：“你不用管为何，你只管按我说的做，之后自然能看出差别，你再自己去琢磨为何。”

其实就是诱饵效应，同样是一种营销上常见的小套路。

假如我给你一个高一个低，哪怕高价的相对单价划算，大多人也会选便宜的……而如果在中间设置一个明显不合理的中间数，那大家都会下意识去选贵的。

但唐时锦并没打算仔细给他讲，喝他一杯茶，教他的早已经抵回茶钱了。

她就道：“告辞。”一边就直接走了。