97、第 97 章

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这天,昌隆粮铺的掌柜小二们早早地到了铺子里，把门口的布凉棚搭了起来。

随后，他们又在凉棚下摆了一张长桌子,上面放着砧板菜刀还有碟子，旁边还准备好了一个扔垃圾的篓子。

今天是西瓜上市的第一天，他们期待、兴奋又有些紧张。

一个小二拿了一块展板出来，问掌柜：“掌柜的,殷老板他们还没来,这板子要现在放吗？”

掌柜的伸长脖子往街那头看了下，还没看见殷裴楠他们的身影，说道：“等他们到了再放。”

小二也往那边看了眼，有些担忧地问道：“掌柜的,咱这西瓜这么贵，能卖出去吗？”

掌柜其实心里也有点儿担忧,但他还是相信老板们的,他说道：“郑老板和殷老板他们这么定价,那肯定是有道理的。而且殷老板说了，咱这定价是已经考虑了大家的那个什么，哦,购买能力,考虑了这个定下来的,算便宜的了。你想想,这西瓜，咱们这都没有，都没见过的，人们都是贪新鲜的。而且，味道又那么好,不怕，肯定有人买的。”

小二想到昨天殷老板带来的那个大圆西瓜，想到那甘甜的滋味，忍不住又吞了下口水。

确实好吃，肯定买得出去的。

“哎，殷老板他们来了！”小二眼尖，看到远处殷裴楠他们的身影了。

掌柜的赶紧道：“快快快，赶紧去接一下。”

两个小二赶紧跑过去帮忙推板车。

今天，他们弄了三车西瓜过来，殷裴楠家两辆板车，加上小宝带着王叔还架了个马车过来，又装了一车。

郑文浩陪着季月柏回门，还没回来，但是他们留下了小宝和马车给铺子里调动。

不一会儿，三大车西瓜拖到了铺子门口，他们又把西瓜都搬下来，一筐一筐地过了称记好数，然后就垒在门口专门用木板围起来的地上。

他们商量好了的，铺子里以十文一斤的价格从殷裴楠家买，然后铺子里卖二十文一斤。要是有人来批发，也都从铺子里批发，殷裴楠他们不卖给外人，只给铺子里供货。

掌柜看着这会儿正好跟他们平常开铺子的时间差不多，便跟殷裴楠说道：“殷老板，时候差不多了，那我们这就开始开始卖了？”

殷裴楠点头：“开始吧。”

掌柜把展板拿出去摆在显眼的位置，然后水珠抱了个西瓜洗了下瓜皮上沾的泥，然后利落地切成小块小块三角形的西瓜片，均匀地摆在碟子里。

一个小二拿起锣到门口，站到椅子上，哐哐哐地敲了三下，成功把路过的行人的目光吸引了过来。

“各位街坊、阿叔婶婶、少爷公子小姐们，大家走过路过不要错过啊，咱们昌隆粮铺今天开始推出西瓜了啊！这西瓜是咱们新平县城没有的啊，就是咱康州府城也不一定有的啊，第一次卖啊，大家快来看看！看看了啊！好吃的西瓜啊……”

路人一听，西瓜？什么东西啊，新平县城没有，连康州府城都没有的东西？

“什么西瓜啊？”“西瓜是什么？”

大家好奇心就起来了，纷纷围了过来，往他们这边看。

小二见状，哐一下又敲了一下，示意大家安静听他说。

“大家可能不知道西瓜是什么，小二我跟大家讲一下。这西瓜啊，也属于瓜果类，跟咱们的冬瓜南瓜那样，不过这个西瓜，咱们是生吃的。就是现在大家面前看到的，这个桌子上的这个瓜，就是咱们小姑娘现在正在切的这个，是可以吃的。大家看看啊，这西瓜的表皮是青绿色的，里面的红色的就是果肉，黑色的是籽。这西瓜啊，特别清凉解暑，甜的，男女老少都可以吃的。”

众人往前面桌上一看，上面摆着两个又大又圆的“瓜”？青绿色的外皮，上面有很清晰的纹路。旁边，一个姑娘正在切瓜，那碟子里的瓜肉红艳艳的，也不知道是不是真能吃。

有人问道：“这东西那么红，真能吃？”

“当然可以吃的。看着啊。”小二跳下椅子，直接拿了一块咬了一大口吃下去，道：“这西瓜就是这样的，红的才好吃，要是不红，那是没熟。大家放心，绝对能吃的，对身体没有害处。要不能吃，咱们铺子也不可能拿出来卖，您说是不？而且，咱们这铺子，大家都知道，是郑少爷和殷老板两人开的，而且不怕告诉大家，这西瓜就是殷老板自己家种的，早上刚从地里摘下来的，你们看看那瓜蒂，多新鲜啊。所以说啊，大家就放心吧。”

众人一听，这东西还是殷老板自家种的，有些了解了。

“哎我听说啊，这殷老板家弄了许多新品种的蔬菜来种啊？”

“是啊是啊，之前那谷种也是他家先种的。他家阿娘他们还经常到街上卖菜，我还买过，那味道确实比其他人的菜要好吃不少呢。”

“这么说来，那种出这种我们没见过的西瓜也能说得通了。”

“是啊是啊。”

路人议论纷纷，小二见状，又开始给大家科普起来。

“大家听我说啊，这西瓜啊，也不是凭空来的，是从西边传到咱们大晖朝的，可珍贵了，现在只有西边少数的几个地方有种。就是因为大稀少了，这西瓜啊被封为了朝廷贡品呢。这在京城，听说有钱都买不到的，都是贵人们才能吃到的。”

众人一听，又议论开了。

“我的老天爷啊，贡品啊！”

“骗人的吧，要真是西边进贡的贡品，那殷老板家怎么种出来的？”

“这有啥啊，殷老板家的腐竹和咸鸭蛋不是也被封为贡品了吗？咱们不是也可以吃到的。”

“贡品啊，这么好的东西，我也想尝尝呢。”

小二把该解释的解释了，然后说道：“乡亲们，西边种出来的西瓜确实被朝廷封为了贡品，大家就知道，这西瓜多珍贵了。不过咱们殷老板从行商那里得了种子，也种了出来，所以咱们现在才有幸能尝到这西瓜的滋味。这味道是个什么样，大家可以先尝一尝，啊，来来来，有兴趣的可以尝尝看这味道。”

小二说着，后面另一个小二，还有小宝和文逸他们，都出来端着碟子让大家试吃。

有人问道：“这个是不收钱的吗？”

文逸点头：“这个是试吃的，不收钱。”

听说不收钱，众人纷纷伸手去拿，碟子里的西瓜片眨眼的功夫就没了。

他们好奇地咬了一口，这瓜肉带着特殊的果香，入口甘甜，刚吃下就有一种凉爽的感觉，不用怎么咀嚼，瓜肉便化成了汁水，清甜爽口。

“哎，挺好吃的啊！”

“不愧是贡品，很香甜。”

“好像挺解渴的。”

“好吃，就是太少了。”

“人家这是试吃的，你还想吃多少啊，想吃就买个回去啊。”

“这可是当做贡品的啊，恐怕不便宜啊。”

……

西瓜小小的一片，两三口的量，不一会儿就吃完了。

众人咂咂嘴，那清甜的味道还萦绕在嘴里，意犹未尽。

有人问道：“小二，你们这西瓜怎么卖啊？多少钱一斤？”

小二笑吟吟答道：“很便宜的，二十文一斤。”

“哗——”众人哗然。

“这么贵，你还说便宜？”

“就是就是。”

小二不慌不忙地说道：“乡亲们，二十文还贵啊？您知道京城卖多少吗？人家京城的人有钱都买不到呢。这大夏天的，多少人想吃一口西瓜，捧着银子都没处买儿。也就是咱们殷老板，把这西瓜种出来了，咱们才有这口福尝一尝。我跟你们说啊，这西瓜特别解暑，还降火。刚才大家吃了，也感受到了吧，是不是吃下去后，感觉很清凉？”

嘴里的余味还留着，众人也说不出不好吃的话来。

“那也太贵了，买不起买不起，这都可以买好多肉了。”

“是啊是啊。”

有人嫌贵，但有有人喜欢尝鲜的，还有些大户人家不差钱的。

就在这一阵议论里，两个小哥儿走到了前面，其中一个穿着比较好，另一个明显是家仆的样子。

那个小少爷说道：“小二，我买一个。”

另一个小二赶紧上前招呼：“哎，好嘞。小少爷您看看您要哪个？这桌上的，还有后面的，随您挑。”

那个小少爷走到后面一堆瓜前，睁大眼睛看了看。可他哪里会挑啊，看来看去，每个瓜都长得差不多的样子，无非是大一点小一点的区别。

他身边的小厮说道：“少爷，咱们也不知道什么样的好吃，要不让他们给咱们挑吧？哎，您看，殷老板在店里，他种出来的，他肯定会挑。”

那小少爷双眼一亮，道：“有道理！”他便冲店里喊道：“殷老板，你能给我挑一下西瓜吗？”

殷裴楠正在计算三车西瓜的总数，闻言，走出来说道：“好啊。要大点的还是小点的？”

小少爷答道：“大点的，我家人多！”

殷裴楠给他挑了个大的，让小二称了重。

“八斤六两，一百七十二文。回去放井水里镇一镇，更好吃。”

“好的。”小少爷他们利落地数了钱，抱着西瓜走了。

旁人见了啧啧感慨：“哇，就这么一个瓜，就要了一百多文呢。”

“贡品啊，好吃啊。唉，我倒也是想买一个的，就是今天没带那么多钱。”

“这一个太大了。”

殷裴楠听见了，笑道：“乡亲们，咱们这西瓜也可以切开卖一半的。你们可以找个也想买半个的，每人要一半。不过这切开了的，回家就要尽快吃了，今天定要吃完，不然放久了口感就不好了。”

众人听闻还可以这样买，顿时都有些心动。

刚那两个人闻言，对视一眼，其中一个说道：“兄台，要不，我半个，你半个？”

另一人点头道：“行。”

于是，两人愉快地去挑西瓜了。

没多久，昌隆粮铺卖了个新鲜的水果，而且是被封为贡品的西瓜事情就传开了。

不过因为西瓜比较贵，殷裴楠他们卖出去的还不多。

临近中午的时候，随着消息的扩散，那些真正有购买力的人听到消息来了。

这些大大小小的各府的采办或者总管们，试吃过后，都是两三个两三个地买回去，没多久，三车西瓜便卖完了。

有来晚了点的人跺脚后悔，这没买到，回去怕不是要被主子骂了。

“殷老板，真没有了吗？我家夫人在别人家吃了一块，回来就立马吩咐我来买，没想到还是来晚了。”

殷裴楠他们见生意变好了，立马决定回去再拖两车来。

此时听到这位小总管的话，他便答道：“我们回去摘，下午会再弄两车来。您要是确定要，可以跟掌柜先预定一下数量，到时候我们会给您预留。”

“哎哟，那真是太好了！那我要三个，三个大的啊，一定给我留住了。你们什么时候能到？申时能到吗？”

殷裴楠看了看天色，这会儿大概十一点了，他道：“差不多吧。您最好申正的时候过来，那时候肯定是有的了。”

“行行行。那我去找掌柜预定去。”

殷裴楠叮嘱好了掌柜预定的事情，他们又立即回去，吃了午饭，又去地里挑了两车出来。

现在这西瓜是最早成熟的一批，熟的还不是很多，不过他们有七亩地，几车还是能挑出来的。

为了避免摘了还没那么熟的瓜，西瓜都是殷裴楠亲自挑的，用异能探测到完全成熟的那种再摘，其他人就负责运送。

之后两三天，他们每天都要送三四车西瓜出去。

这天下午又送了两车后，殷裴楠问掌柜：“今天有外地的人来问批发吗？”

掌柜摇头：“还没有。”

“还没有？”殷裴楠皱眉道：“按理说，该差不多了啊。”

之前，在西瓜上市前，殷裴楠他们就安排了人到邻县，也派了人到临近的两个府城去散布消息，说他们这边有西瓜卖，就是想吸引那边的商人来批发西瓜。

按照他们的计划，零售的话，新平县里估计没那么大的消费能力。

所以，他们要在西瓜大批量成熟的时候，让别人主动来找他们批发西瓜。特别是府城这样的大城市，更是他们主要的消费地。这样他们也不用费力把西瓜运出去了。

按理说，过了几天了，那些邻县的商人起码应该来了才对，怎么到现在都没什么人来问呢？

掌柜道：“不过之前有咱们本地的，应该是想弄到外县去卖，问了一下。后面可能觉得价格贵了点，又回去了。”

殷裴楠点了点头，道：“嗯，这个阿叔你来把握，批发价最低不能低于十七文。另外，这几天多注意下这方面的，如果有要批发的，告诉我。”

掌柜：“我知道了。”

殷裴楠交代完，皱着眉到休息室里去休息，继续想着事情。

再过个几天，西瓜就会大批量成熟了，现在还没人来批发，这可就不好办了。

正发着愁了，休息室里忽然进来两个人。

“阿楠！我们回来了！”

殷裴楠惊喜地抬头：“文浩兄？你们回来了！”

进来的正是郑文浩和季月柏，两人从娘家回来了，季月柏嘴里还正啃着一块西瓜。

“回来了，这阵子辛苦你了。”郑文浩过去拍了下殷裴楠的肩膀。

殷裴楠笑道：“没事，你们赶路辛苦了吧？快坐下歇歇。”

季月柏没坐，几口啃完手上的瓜，问道：“我的天，终于吃到西瓜了，我感觉几辈子没吃过了！不是说有井水镇着的吗？哪儿呢？”

殷裴楠笑道：“在灶房那边，我去拿，你坐着。”

“好啊好啊，那你快去，我就不擦手了，等着你。”季月柏把瓜皮放到桌上，捻了捻手指，不准备洗了。

“擦擦。”郑文浩却抓过季月柏的手，从怀里掏出手帕给他擦手。

“待会还要吃的呢，擦啥啊，不还得脏？”说是这么说，季月柏却也没把手移开，任由老攻擦着。

郑文浩边擦边随意地问道：“夫郎，你以前吃过西瓜啊？”

季月柏顿了一下，忽然反应过来，西瓜这东西在这边可不那么容易吃到。他心道不妙，眨眨眼想蒙混过关：“……啊？什么？”

郑文浩看他一眼，说道：“你刚说‘你感觉几辈子没吃过了’，是以前就吃过了？”

季月柏张了张口，嘴上慢吞吞地说话，脑子里却在飞快运转想借口：“……呃，对啊，吃过一次的，在我表哥家。就那什么，他爹有次上京述职，皇帝嘉奖了他两个西瓜，然后，我就有幸吃到了。”

郑文浩惊讶地看着他：“从京城带回来的啊？”

季月柏这下反应很快了：“怎么可能，从京城那么远带回来，那早坏了好吧。那时候我正好跟着上京了。”

“哦，原来如此。我就说嘛，放那么久，肯定坏了。”

“……哈哈哈，对啊，西瓜从西边运到京城就很久了，放不了那么久的。”季月柏小心脏噗通噗通地，心虚地看了郑文浩一眼，幸好后面郑文浩没再问了。

正好殷裴楠也端着瓜回来了，已经切好了。

季月柏赶紧转移话题，道：“殷裴楠，我们从青州带了个人回来，要批发西瓜的，我们谈好价了，十八文一斤。”

殷裴楠把一餐盘西瓜放下，惊喜道：“真的啊？那太好了啊，我刚还在发愁，怎么都还没有批发商过来呢。”

季月柏拿过一块瓜递给郑文浩，边惊讶问道：“一个都没有？”

“对啊，我在想，是不是他们都不怎么相信我们有西瓜卖啊？”

季月柏边吃瓜边答道：“有可能。而且，知道西瓜这东西的也不多。我们带回来的这个人刚开始也不相信呢，要不是因为跟我家有点亲戚关系，估计也是不相信的。”

殷裴楠：“那我们可能要另外再想下办法了。”

季月柏想了想，说道：“没事，之前是因为西瓜还没上市就去说了，他们可能不相信。现在上市了，那么多人看到了，那些走南闯北做生意的人说不定已经把消息带过去了，再等两天也是可以的。”

殷裴楠又问他：“这个老板人呢？他需要多少？”

“在外面跟掌柜的说话呢。他带了两辆马车来的。”

“马车也装不了多少啊？”

“四人车厢那种，西瓜全放车厢里，应该比板车装得多吧？前面用栏杆拦住，应该能装不少。就是你得给他挑一些还不那么熟透的，别熟过头烂了，得走好几天呢。”

“这个我知道的，放心。”

说完这事，季月柏又问道：“安安呢？”

殷裴楠道：“他在家。”

季月柏：“这几天你天天来铺子啊？”

“对啊。”

“你晚上不是还到瓜地守夜的吗？”

“对啊。”

季月柏瞪他：“白天来铺子，晚上去瓜地，不用陪安安的啊？”

殷裴楠摸摸鼻子：“我也想陪着啊，这不是这几天忙嘛。”

季月柏挥手：“行了行了，我们回来了，你快回去陪安安吧。怀着宝宝呢，要多陪他。”

殷裴楠巴不得，道：“那行，那我回去了。那个老板什么时候去摘瓜？”

“明天早上。”

“行，那我等着他。”

第二天一早，季月柏他们带着那个老板去了南坡村。

那个老板昨天下午吃了西瓜，又看了殷裴楠他们的销量后，又多雇了两辆专门拉货的驴车，要多装一些西瓜回去。

殷裴楠给他挑了些还需要放两三天才熟透的，到时候加上西瓜本身的存储期，也够了。

又过了两天，陆续有其他地方的商人过来批发西瓜。殷裴楠他们终于松了口气，看来销路是不用愁了。