41、第 41 章

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家里能走到今天,确实靠了大妮娘的手艺。不然任容芊芊再有经商头脑，也只能从一些旁门入手。容芊芊坐在车上走了三四天，商队才往有人烟的地方靠,打算在车马店休整一下,毕竟马儿拉着货物也累了。

跟平宁城那里的车马店没什么大区别,大大的院子布满了停靠的马车。这个车马店除了提供住宿外也额外卖些吃食，不过种类不多，还不如外面马吃的马料丰富呢。

大妮爹心中揣揣不安,人家卖着吃喝，还上门去推销路菜，能成吗？

成不成的总得试试看,饭馆还是专门吃饭的地方呢,现在不也卖着她们家东西呢么！容芊芊把从家里带的路菜每样拿了一罐,抱着就往柜台去。

这个柜台做得高跟容芊芊胸口一齐,容芊芊掂着脚将怀里竹筒全都放在了柜台上,对里面的中年男人说：“是老板吗,我有事商量。”

这个车马店老板见过这样的竹筒，里面装的都是菜,有几只商队在他这总吃，但他怎么也没想到，有一天、有人卖菜会卖到他家来。扫了一眼柜台上七八个竹筒,老板问：“什么事？”

敢搭话,看来是老板本人,容芊芊露出真挚地笑容，“我们家是卖路菜的，来跟你谈生意。”

老板看了一眼大妮爹，再看看容芊芊,这父女俩明显是这个小姑娘才是主事，既是谈生意就没有在大堂谈的，老板叫来伙计看着柜台，领着容芊芊父女进了内间。“说吧，你们想谈什么生意？”

容芊芊将竹筒盖一一打开，掀开油纸给老板看，“这是我们在家里做好带出来的，三四天了，还是新鲜的。现在天还热，等到了秋天冬天，放的时间可以更长，最适合商队长途旅行在路上吃。”

老板拿起一个竹筒放在鼻尖闻闻尔后问：“怎么卖？”

问了价格就是有意，容芊芊按下心中窃喜，说：“我们在平宁城的车马店卖这种路菜卖了大半年了，生意一直很好，这种有肉的每罐五十文钱。”

老板一听价格又放下了手里的竹筒，“不便宜呀！”

“里面可都是真材实料，盐下的重，油也放的多，路上拌饭，夹馒头吃特别香！”容芊芊话锋一转，“当然了，这是我们平时卖给商队的价钱，放在老板店里自然是不一样价格的。”

屋里都是竹筒里散发出来的菜香味，老板不知觉得咽了咽口水，“那你卖给我多少钱一罐？”

容芊芊伸出四根纤细的手指说：“四十文一罐。”

能赚十文钱，老板在心里思量了一番说：“还是有点贵啊，你家离这还远，我还得联系商队运。”

四十文是容芊芊把运费算进去之后的价格，听老板这意思，是想自己去取？“这样，你们家是我到的第一个车马店，我再让点利，四十文我送到这，或是三十五文，你自己去取。”

这么听还有点赚头，老板有心答应，但还想再往下压压价格。

容芊芊没给他这个机会，继续说：“现在的天气不允许，等入了秋，菜的种类会更多。冬天的时候可能还会上汤面的汤底或是冻好的馄饨，寒冷的冬天可没什么比这还美味了。”

老板咂咂嘴，好像已经看见了在大雪地里抱着热气腾腾的馄饨吃的画面。“那，好吧。”

闻言，容芊芊惊喜的和大妮爹对视了一眼，然后说：“那咱们就立契书吧，我们出门在外没带纸笔，借老板家的用用。”

“还用立契书啊？”不就是卖点路菜吗，用得着这么正式吗？

当然要立，她也要防着以后生意做大，有人以次冲好冒充她家东西的好吗！但话不能这么说，容芊芊浅浅一笑，脸颊露出隐约的酒窝，“有契书才是我们家的合作伙伴，双重保障嘛。”

讲真，与美色无关，少女的微笑确实可以让人让下心防。老板仔细听了容芊芊讲的契书内容，除了不可售卖别家同类路菜这条，其它都是于双方都有益的事，想了想就答应了下来。

一式两份的契书写好，容芊芊打算在红色的印泥上沾上颜料按手印。

不过，容芊芊再巧舌如簧，老板还是更看重大妮爹的性别优势，在容芊芊打算按手印的时候拦下了她，容芊芊咬住下唇，她已经习惯了，她一点也不在意！！！

“我忘了，不好意思。”容芊芊收回手笑盈盈的对大妮爹说：“爹，你来吧。”她爹按的手印跟她按没差别，赚的钱不还是进她容家钱匣嘛！

将契书仔细收好，容芊芊才坐在凳子上平复心情。立下契书还不算成功，得等他们回了家陆续收到订单才算真正的胜利！

出师告捷，大大鼓舞了大妮爹的士气，他现在恨不得马上飞到下一个车马店赶紧走完，然后回家卖菜收钱。

晚上，大妮爹和商队众人一起挤得大通铺。容芊芊则跟着刘娘子和秀秀单独开了一个小套间。

“看你的样子，今天的生意是做得了？”刘娘子坐在凳子上通头发，看着嘴角始终含着笑的容芊芊问。

“差不多吧。”容芊芊接过刘娘子手上的梳子说：“师父，我给你通。”

刘娘子安然坐在凳子上让容芊芊通头发，凭她这几天教容芊芊的东西，受她一声师父，让她通通头发太理所当然了。

短暂的在这个车马店歇了一宿，商队整理行囊又启程了。大妮爹和容芊芊一路跟着商队走走停停，路过了不少车马店。有的像第一个车马店一样顺利，也有的摆摆手什么都不听就让两人走，但总归有四五个车马店愿意合作。除了这几个新增的代销点，一路走来容芊芊还收获了很多，尤其是刘娘子这个忘年交。到了临别的时候，连一向洒脱的刘娘子也生出了几分不舍。

刘娘子将容芊芊在马车上练手的算盘递给容芊芊说：“咱们就此别过，以后到了通州别忘了来看我和秀秀。”

抱紧临别礼物，容芊芊用力点点头，“师父，以后再去平宁城也别忘了去看我。”

刘娘子笑了笑，拍拍容芊芊的肩膀跟她道别，秀秀跟着母亲往前走，还不住的回头跟容芊芊挥手。容芊芊思及马车上的点点滴滴，眼泪湿了眼眶，也学着秀秀用力对着刘娘子母女挥手，“师父秀秀，珍重！”

刘娘子走了，容芊芊也不准备在这里等着跟商队回转，商队他们还要在这待好几天，但容芊芊和大妮爹归心似箭。父女俩商量好去车马店找顺路的商队带他们一程，不顺路的地方就徒步走，用不了多久就能提前回家。

父女俩想的挺好，但容芊芊忘了一个词叫欲速则不达，也忘了当初逃荒路上她吃过得苦。顺路的商队将他们父女放在了离平宁城还有一天路程的地方，改道走了。

容芊芊往前看到一望无际的大平原，一股熟悉的感觉扑面而来，这条路跟她逃荒时走过的好像……头顶着秋老虎的大太阳，容芊芊将草帽摘下，从脑门抹了一把顺流而下的汗水，这些汗水就像是当初做这个决定时脑子里进的水！自在大岗村安了家后，容芊芊就被大妮爹和大妮娘养的娇了，现在要她徒步一整天走回家，真是欲哭无泪。

大妮爹也觉得有些不妥，“要不等等看有没有别的商队路过带我们一程。”

在这等着，不是中暑就是脱水，容芊芊紧了紧身上的包裹哑声说：“没事，咱还有水呢，往前走吧。”

秋老虎的威力不容小觑，原本坐在马车上阵阵微风不觉多热，但现在容芊芊头上的帽子带着闷，摘下晒，去留不得。反观大妮爹除了脸晒得有些红，还有闲心用草帽给自己和容芊芊扇风。

父女俩临近傍晚才走到城根底下，现在只需要穿过城再走半个时辰就能到家了。容芊芊扶着城墙站了一会，不用镜子容芊芊都知道自己现在是什么狼狈模样，走到家，可能要狠狠的歇上几天才能缓过来。

大妮爹晃晃空空如也的竹筒，再看看容芊芊干渴的模样说：“进城找家茶馆休息一下再回家。”

家门近在眼前，容芊芊也不那么着急了，让大妮娘看见她这个模样肯定要心疼。

两人就近找了一个小茶馆，这会正是饭点也没什么人。老板娘是一个年轻妇人，给大妮爹和容芊芊端上了一壶茶和一盘小点心，看见容芊芊狼狈模样还诧异的多看了一眼。

容芊芊也知道自己这样不好看，客气地问：“麻烦了，能借你家后院洗洗脸吗？”

不过是一个小请求，年轻妇人点点头说：“好，你跟我来吧。”

茶馆的后院布置的还挺别致，葡萄藤下的摇椅和矮桌衬的整个院子都惬意了起来。

茶馆老板娘将自己的脸盆拿了出来，容芊芊洗完脸用水整理好头发，总算显得不那么狼狈了。

“谢谢嫂子。”用了人家的脸盆，容芊芊干脆叫起了嫂子。

茶馆老板娘文质彬彬地摇摇头，“没事，举手之劳。”这老板娘不像是开茶馆的，倒像是开书店的。

“是谁呀，妍妍？”听见两人说话，原本在屋里的婆婆走出来。

与此同时，刚刚下衙的谢迟也穿着便服推门回家。

还有什么比遍寻不到的心上人出现在家里更惊喜嘛？谢迟欣喜道：“你怎么在这？”

认错人了吧？容芊芊疑惑地看向老板娘。

接收到容芊芊信号的老板娘解释说：“这是茶馆的客人，来借水的，小迟认错了吧。”

老板娘一声小迟倒是提醒了容芊芊，她终于想起了谢迟，惊讶地对谢迟说：“这是你家？”

谢迟笑了一声，指着院里站着的另外两个人介绍说：“对，我大嫂，我娘。”

容芊芊点点头，是谁家都跟她没什么关系，大妮爹还在茶馆等她呢，又对谢大嫂道了声：“谢谢嫂子的水，我先走了。”跟谢母点头示意之后，施施然地回了茶馆。

看了眼小儿子的表情，谢母问：“是不是就是这个姑娘？”

还沉浸在容芊芊没搭理他就走了的情绪里的谢迟，回头茫然地问：“什么？”

也算是有人能治一治谢迟了，谢母忍笑说：“娘看她好像不怎么认识你？”

被亲娘在胸口插了一刀，觉得自己失了面子的谢迟嘴硬说：“认错了。”隔了一会到底没忍住又问：“我记得我们家备着一副去暑的药，娘你放哪了？”容芊芊的样子一看就知道是被狠晒过，谢迟想要送药。

谢母也不再拆小儿子的台，“我想想，家里好像还有被晒伤涂脸的药膏你要不要。”谢父当衙役那会，巡街被晒中暑是常事，虽然现在谢迟入了城防编制不用巡街，但谢家还是常备着这些东西。

“都拿着吧。”谢迟说完这句话抬头看看天，假装说话的而不是自己。