19、第 19 章

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灵春堂作为平安城的头部药房，客流量并不小，店内分为四个大区。抓药，看诊，售卖，休息，功能一应俱全。

陈亦芃换了一身更加朴素简单的打扮，向阿成要了杯茶水，在休息区观察。

生发水这种成药直接被放在售卖区域售卖。伙计身后是一排木质的柜子，上面分门别类放着不少药剂或药丸，贴着不同的标签。很多是灵春堂自己生产的，也有很多是来自名医大家的小罐子。

不同于胶囊售卖的抓药区，这片人流稀少很多，大部分人都直接询问柜台伙计，之后直接拿药包好，少有斟酌纠结。也能理解，不像后世各家品牌百花齐放，这个时代品牌还是很少，尤其是刻意经营的药物品牌。

除了严家。

严家的产业名叫宝药林，大褚经营数十年，为口碑之代名词。但凡有同类产品，宝药林销量总是最高。陈亦芃观察了一下午，很明显的察觉到了这一特点，无论哪个时代，大家购买时总会下意识选择名声亮，耳朵熟的牌子。

至于类似于陈亦芃这种小作坊药水，购买者寥寥无几。

看来看去，似乎没有什么好的突破点。

陈亦芃食指轻轻敲击桌面，脑海中不断翻滚着各种想法。

“呦！何大夫，什么风把您给吹来了？”

被称为何大夫的人扶了扶帽子，脸色不自然的笑了笑，似乎没想到会被这个伙计认出来。只见他掠过售药区柜台，视线在上面扫了扫，然后收了回来。

“没什么，就是看看。”

伙计也不多问，姓何的大夫转了一圈之后，就从休息区这边离开。陈亦芃本也没太当回事，只是何大夫路过身边的时候，带起的微风让她皱起眉头。

中药味。

而且这个味道她在哪里闻过。

细细思索，陈亦芃恍然大悟，这不就是严家生发水的味道吗？

严家做的东西比较人性化，因为药水不可避免的会带有药的味道，他们就添加了一些别的药材中和这股难闻的药味。因此，他们家生发水的虽还是有股药味，但不难闻，只是味道奇特，奇特到只要闻到这个味道，就知道这人用了宝药林的生发水。

陈亦芃眼神一亮，她似乎找到突破口了。

回去后她先是确认了药房里面生发水的存量和种类，确定有自己想要的那款之后，拿了一瓶匆匆去找严崇木。

“你的意思是味道？”

“对，我在灵春堂待了许久，特意去观察那些购买生发水的人，并和柜台伙计确认过。宝药林的生发水效果不错，但味道持久，难以消散，很容易让别人发现。要不嫌弃被别人知道还罢了，要是碰上介意的人，恰巧又处重要场合，却有些尴尬了。”

“话虽如此，但药不都有味道么？”

陈亦芃露出微笑：“那可不一定。”

*

何大夫上次从宝药林回去后，就有些隔应。近几年来，他的头顶日益稀疏，不得不带起帽子，也用上了宝药林的生发水。效果的确看得见，但也闻得着。

何大夫长叹一口气。

上次参加和平安城诸位同行交流会，在席上碰见了好些个老友，凑近一闻，大家身上都一股子奇特的药味。尴尬的氛围顿时蔓延开来。

好的是并不只有他一个秃顶，坏的是没想到大家都日益凋零。

年纪大了啊！

何大夫晃了晃手里的瓶子，里面的药水已经所剩无几，本来上次就要去买的，但谁知道那个伙计认出他来。可又不能不买......

只希望今天不是那个伙计吧！

戴好帽子，他走向灵春堂。

“何大夫！您又来啦！”

店里的伙计热情的招呼着一脸僵硬的何大夫，并没有察觉到他的不自在。

“上次您走的匆忙，忘记给您介绍我们家新品了。”

何大夫支支吾吾，勉强回应着伙计的话，但是身子已经准备撤了。

“啊，什么新品？”

伙计凑到他跟前，神神秘秘的：“新到了一款生发水。”

何大夫脸色大变，甚至怀疑这个伙计是不是存心的，于是道：“前几日好像也上了一款。”

柜台伙计嘿嘿一笑：“那不一样。这次这个真的神了。”

“哦？”何大夫倒是真的来了兴致，“此话怎讲？”

“这次这款生发药剂啊，它没有味道！”

哦，不过是一款没有味道的生发水......

嗯？没有味道？！

何大夫一把拉住了伙计胳膊，语气急迫：“真没有味道？你没骗人？”

伙计一脸茫然：“灵春堂从不稀罕拿药效做噱头骗人的。”

何大夫这才发觉自己的失态，轻咳两声：“我最近正好有个病人得了脱发之症，你去拿一瓶来，我给他用用，要是不错，再来这买。”

“好嘞！您稍等。”伙计眉开眼笑，转身取了一瓶生发水来，“您看看。”

何大夫结果来这瓶药水，打开闻了闻，真的没有什么味道，就是不知道效果怎么样。

见他神色不对，伙计适时开口：“效果您大可放心，这些新品都是我们少东家亲自尝试后，才放在柜台售卖，要是没有效果，您可以拿着瓶子来退。

况且，这生发水和胶囊均出自同一大夫之手，您大可放心。效果那可是这样。”伙计比了个大拇指，微微抬起下巴，一副与有荣焉的样子。

何大夫仔细观察了瓶身。简单的白瓷瓶，上面贴着“芃”字标签，下面还画着几株贝母，和胶囊的标签同出一辙，是一个大夫没错了。

掂量一番，瓶中装了约莫三两的药水。听伙计说可以用半月左右，不必每日擦涂，每次洁发之后涂抹头皮，轻柔按摩至吸收即可。

心下有了计较，果断干脆付钱，临走时还不忘装模作样来了句：“我这病人要是好了，一定再来光顾。”

伙计一边感谢一边为他包好瓷瓶，把人送出门，这才返回柜台，饶到后面，陈亦芃正在矮几旁坐着。

伙计见到，笑得像朵花：“陈大夫，卖出去了一瓶。”

她点了点头，“辛苦了，你先去忙。”

在旁边看完了全程的陈亦芃内心其实还是有些介意，这瓶生发水的确是卖出去了，之后也会有更多的生发水卖出去。但这一瓶都卖的如此费劲，就算之后口碑打开了，也不知道之后能简单多少。

生发水不像胶囊，良性信息之间的流通速度可能会因为使用者的顾虑而减缓，也就是说，很多人可能会因为告诉别人，自己以前秃头这事感到难堪，从而影响到正常的销售。

宝药林的生发水效果不差，但是销售量在自家品牌的各类别里面也算垫底。

可见大褚百姓对于生发水真是纠结，又爱又不敢爱。

归根结底，还是观念问题。秃头严重算得上是一种病，但是正视它的人很少，人们往往羞于启齿，算得上是一种不良观念。

想要短时间改变，将一个负面事件扭转为正面事件，很难。

那有没有可能另辟蹊径，从别处入手呢？

陈亦芃一路思索着回到王府。

“陈大夫！”

听到有人叫，陈亦芃抬头，只见菡萏迎面跑来，“可找到您了。”

陈亦芃蹙眉，上前去扶她：“可是王爷有何不妥？”

菡萏点点头，还没来的及说话，陈亦芃匆忙就要赶去辰栖苑。

粉衣丫鬟喘的上气不接下气：“陈大夫，等等我！”

听到这话，陈亦芃脚步反而不自觉快了几分，生怕去的晚了发生什么不好的事。

直奔辰栖苑，推门而入，只见屋内人数不少，纷纷向她看来。

陈亦芃心里“咯噔”一下，难道是有什么意外？

内屋一阵窸窸窣窣，屏风后面走出来一位身着华丽的贵妇人，正是王妃。

她语气讶异：“陈大夫刚才不在府上？”

“民女有事在外，耽误治疗并非存心，还请王妃允许民女入内诊治。”

陈亦芃不知是刚才跑的太快还是情况紧急，心脏砰砰直跳，面色发热。大意了，没想到瑞王都快痊愈了，还是出了事。

伤口感染？并发症？还是别的什么？

似乎被她的架势吓到，屋内沉默了一瞬。

而后王妃掩唇笑道：“这是做什么，快起来，感谢你都来不及呢。”

这下轮到陈亦芃惊讶。

“陈大夫还请起身。”

内屋传来一道沙哑的男声，似乎是没有习惯说话，口音略有些奇怪，但仍旧不掩低沉醇厚的音色，十分悦耳。

菡萏这时候跟了上来，见礼后对陈亦芃道：“陈姑娘跑的太快了，我还来不及讲完呢。”

陈亦芃也反应过来目前的情况——瑞王已经能够开口说话了。

可喜可贺。

长舒一口气，她这才起身站稳。

“恭喜王爷。”

瑞王本身不是多言的人，但不愿说和不能说是两回事。陈亦芃被特许在外间候着，只听见王妃拉着瑞王说了很多，多为她说对方听，偶尔回应的几句，都能让王妃感到欣慰。

临走时，她慈眉善目，拉着陈亦芃又说有什么困难可以找她的一些客套话，与初见时的严肃威严判若两人。

直到所有人都离开，陈亦芃这才长舒一口气。揭起纱帐，向瑞王见礼。

“殿下身体康健，脉象平稳。如若没有旁的事情，民女便不打扰您休息了。”

瑞王沉默片刻，而后缓缓开口：“有劳陈大夫，你先去忙。”

直到陈亦芃模糊的身影走出屋门，纱帐后的赵琮才收回视线，神色淡淡，不知心思。

天色已经不早，这时候再去灵春堂有些赶不及，陈亦芃打算直接回素摘居。

“陈大夫，陈姑娘！”菡萏追了上来。

陈亦芃有些奇怪：“菡萏姑娘可还有别的事？”

粉衣丫鬟扭捏道：“婢子想问问，您上次给的那种药液可还有？”

一开始陈亦芃还没有反应过来，不过很快就知道她指的是什么。上次走之前给菡萏了一瓶抑菌洗发水，让她给瑞王洗头来着。

“有的。”

粉衣丫鬟眼神一亮：“要是陈大夫愿意出售，婢子不甚感激。”

陈亦芃有些疑惑：“菡萏姑娘为何想买此物？”

薄红爬上了对面丫鬟的脸颊，“此物比皂角好用太多，干净方便，而且洗完之后有草木清香。”她压低了声音：“婢子身份地位，用不起香料，但此物留香时间久，且味道奇特，不比香料来的差。女儿家家，总是喜欢这些的。”

“自然可以，晚些时候你来我住处。”

菡萏面露喜色：“多些陈姑娘！”

她的一番话提醒了陈亦芃，大褚百姓重视自己的形象，不仅希望不脱发，更愿意护发养发，如若是女孩子，可能还有些别的小心思。

她知道该怎么办了。