133、你打动别人的特质

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第一轮对接结束,第二轮会面也紧锣密鼓的开始了。

大胖鹅平台团队搞团建，全部门飞海边儿,王一曼也跟着过去了,一边洽商,一边在朋友圈儿o出了比基尼照。

发行工作可以说是一边看海晒太阳，一边就做了。

占云的各部门同事们,一边点赞一边酸。

鞠礼也看见了,她非常大人不记小人过的给对方点了个赞出行间隙看见鞠礼两个字,一定会觉得如鲠在喉吧嗯嗯。

当天,她也要跟郑子夏再飞一次燕京了。

第二次洽谈，不带其他下属,就他们两个人。

结果才准备好东西要出发，王一曼手底下的一个发行小哥就拿着两张文件,过来找她了。

郑子夏正坐在鞠礼电脑桌对面客座上,瞧见那小哥表情尴尬，就觉得有鬼。

待瞧见鞠礼接过文件后脸色微沉,他就知道肯定是王一曼那个睡美人又出幺蛾子了。

跟王总监战斗经验丰富的他，深受其害,此刻如临大敌，坐直身体,伸长脖子朝着那文件望过去。

鞠礼见他好奇，干脆将文件递到了郑子夏手里。

他接过来一看，直接爆粗道“贱人”

“”王一曼的下属小哥尴尬的苦了苦脸，才在鞠礼瞪视下,谨慎开口“王总让我草拟了，她请法务部的朋友看过，说公正了，让您签个字。”

王一曼让下属送过来的，是一份手写的对赌协议。

就是把之前打赌谁发行成功兵王谁赢的事儿，输家给赢家5块钱，做个公正。

的协议，就是拿过来嘲讽鞠礼的，一副怕鞠礼反悔不给钱的样子。

鞠礼深吸一口气，压下胸腔里的火，抽过郑子夏攥着的所谓协议，转手往边上一递，对高蔷道

“拿去粉碎机里碎了。”

“鞠秘书”那发行小哥一下急了。

“你转告王一曼，就说我相信她的人品，相信她输了不会不认账，不需要签这垃圾。”鞠礼冷声道。

“呃”发行小哥转头又看了郑子夏一眼，见对方正死死瞪着自己，他咽了口口水，皱着眉头转身就走。

正巧今天他在公司，赶上这么个脏活，也是倒霉。

“”郑子夏一直瞪着那小子背影，直到对方消失于他视线为止。

转头想跟鞠礼说，她不应该跟王一曼打赌，那个女人他很熟，落井下石的功力一等一。

可瞧着鞠秘书淡然的表情，他到底没开口，怕伤了小秘书的自尊心。

两个人一路直奔机场，在飞机上睡一觉，落地后便利落奔向爱果平台公司总部。

这次他们过去，不仅会见平台采购总监，还会见其副总。

鞠礼带着一套完整的文件，从的士上走下来后，她转头对郑子夏道

“子夏哥，一会儿会见，你做主持人，主要由我来说，如果我有说的不当的地方，你帮我补充补充，修正修正，可以吗”

郑子夏张了张嘴，想到鞠礼也跟着他们参与过一次发行会议了，以她的聪明，应该不至于出错。

盯着她的眼神，望见期间笃定和自信，他终于还是点了头。

爱果平台在前年扩张产业链条，部署了文学区块儿、自制剧区块儿等等许多下属子公司。

今年头便租了一栋楼，从下而上分布着集团下的各个产业分支。

两人走到公司大门口，鞠礼却突然停下步子，转头对郑子夏道

“稍等下。”

“等什么”郑子夏挑眉开口。

“我还约了别人。”她朝着他笑了笑。

他才欲开口询问，就见她脸上突然扬起温暖笑容，朝着不远处招了招手。

顺着她目光望去，便见三四个身材魁梧的男人正簇拥着两个人往这边走。

那两个走在前面的男人中，稍矮些的正回应着鞠礼的招呼，肢体动作显得格外热情。

待到近前，鞠礼指着郑子夏道“爵姐，这是负责兵王项目公司发行总监郑子夏。”

又对郑子夏道“这是领先经纪公司的ceo郑先爵。”

郑子夏一下挑起眉，忙热情的与郑先爵握手。

卧槽

把杨兆然的经纪人请来了

那后面那个高大帅哥，难道是杨兆然本人

郑先爵回握时很是礼貌，目光在郑子夏脸上简单打量了下，便收回。

转而一把拥住鞠礼，笑着热情道“夫人，你是不是瘦了”

“是瘦了点儿，晚上一起吃饭吧，我请客，咱们大吃一顿，长长膘。”鞠礼笑着拉住郑先爵的手。

一行人便先后涌进爱果集团大厦。

爱果平台的张总监，已经提前1分钟下楼等待，瞧见鞠礼和郑子夏，立即走过来招呼。

当得知跟着一起过来的是郑先爵和杨兆然后，连他也傻住了。

占云这是打了他们一个措手不及啊

张总监心里嘀咕着，进电梯后一边跟郑子夏寒暄，一边偷偷给同事发短信

让团队把会议室里准备的咖啡甜品等全部加倍，催促副总抓紧过来，占云这边阵仗超出预计，领先经纪的ceo，和流量明星杨兆然都亲自过来了

于是，爱果平台原本规划的应对策略，和拿乔手段，通通作废。

主场被动，在接下来的洽谈中，被鞠礼带着跑了很远很远。

爱果平台的女副总袁璐，微胖身材，白白嫩嫩长的很喜庆，笑起来两个酒窝，极有亲和力。

这样一个看起来像邻家大姐的人，掌管着爱果平台剧集采购和自制剧两大核心部门，可见其绝不似表面看起来那样温和，是个极厉害的女人。

这次会谈，她算重视的，虽占云过来谈事的人级别不高，但她对占云的电视剧项目很看重，对兵王的期待也很高。

可这个重视程度，是有限的。

她原本想着坐一会儿跟来客简单寒暄下，就回去忙自己的，照旧让张总监主力对接。

要她这个当副总的亲自陪客谈事，除非是占云的副总级别才行。

可她却没想到，今天对方会将郑先爵和杨兆然请来。

爱果今年开始大规模布局自制剧，预算不高，一直难以请到杨兆然这样的明星，跟郑先爵也没能取得直接联系。

现如今对方居然自己上门，她立即起身到会议室门口等人，热切期待间，昨天熬夜看剧本的疲惫都一扫而空了。

郑先爵将咖啡杯放在手边，表情和姿态都很随性，显示着在这个场合里，他拥有相当主动权。

足够强势到，可以不那么在意其他人的眼光和感受。

袁璐将一盘甜点推到郑先爵面前，面上的笑容很热情。

他道过谢，过一会儿，将甜点推到了鞠礼和杨兆然面前，示意他们两个吃。

郑子夏和爱果的张总监又聊了十分钟，袁璐将保洁阿姨端过来的水果切盘放在郑先爵面前，示意他随意享用。

郑先爵矜持道谢，不一会儿，又将果盘推到鞠礼和杨兆然面前，示意两个宝宝吃。

杨兆然便捏起一根牙签儿，递到鞠礼手里。

鞠礼微笑着小声道谢，投桃报李的捏起另一根牙签儿，送到了杨兆然手里。

袁璐看着这三个人的互动，目光再转向鞠礼时，就多了丝深意。

刚才她看过年轻女人的名片，总裁秘书。

原本瞧着小秘书年纪轻轻，她以为只是普通的行政秘书之类，跟过来就是个跟班打杂的。

但现在看来，恐怕这小姑娘不是那么简单的。

只是，不知道对方将郑先爵和杨兆然请来，到底是什么意思

就在袁璐揣着这样的想法，听着郑子夏和张总监将话头引向兵王的发行工作时，她终于听到鞠礼开口了。

鞠礼抽出自己准备的几份文件中的三份，一份放在郑子夏面前，一份放在张总监面前，一份放在袁璐面前。

“这是我认真制作的一份规划表，烦请几位耗时几分钟，帮忙审读一下。”她语气很谦逊，却不卑微。

袁璐有些漫不经心的接过文件，以为是兵王的内容介绍。

却不想文件上方，赫然写着一行字

占云爱果联合推广计划

她怔了下，忍不住抬头朝着鞠礼年轻稚嫩的面容望过去。

只见对方表情从容，眼神清润，姿态和缓，莫名有种雍容之感。

鞠礼没有立即开口，将文件交给几人后，她沉默微笑，等着三人先熟悉下她做好的文件。

这份联合推广计划，除了她以外，就只有需要配合推广的郑先爵读过。

她连郑子夏都没给看。

倒不是想保密，她只是不想向郑子夏做太多解释，浪费口舌。

袁璐皱着眉头，扫过计划文件，本想只粗略看看。

却不想一读进去，就完全沉浸其间，难以自拔了。

这文件完全不是份卖家为了卖东西，而制作的浮夸内容。

一行行，一句句，全都有理有据，有详细的数据支撑，有清晰的逻辑分析，有非常切实的可达成目标描述。

这就是一份完全可以原样照搬下来，去落地执行的推广规划

只第一页，袁璐就看了十来分钟

兵王播放前、中、后期，爱果可做的推广项，以及在这些推广项中，杨兆然会如何配合，描述极其详尽。

她上下通读，反复斟酌推敲和思索，看着看着，她甚至已经开始思考，这页计划中的事，由下属中的谁去落地执行，用多长时间去执行。

第一页看完，她头都没抬，又快速读起第二页来。

在这一页里，详细的记录着如果双方确认合作，兵王播剧过程中，爱果平台可以做的广告合作的点，及可合作的广告的类型。

全剧播放下来，爱果可在广告植入内容项上，得到的盈利，鞠礼全都详细规划并记录在表格里了。

袁璐甚至掏出手机，一边看，一边审读，一边拿计算器算了起来。

总共爱果平台会在广告合作这一块儿，赚多少钱，文件上记录的明明白白，没有一丝差错。

连扣税项都考虑到了。

她像是完全忘记了这个会议室里的其他人，看的过程中，表情不时发生着变化，显示着她的专注和投入。

第三页里，鞠礼做了更全方面的宣传推广方案。

袁璐看着看着，忍不住抬起头，目光如炬的狠狠盯了鞠礼一眼。

这小秘书，几乎完全掌握了爱果的资源。

因为，在推广方案里，对方罗列了几乎所有，爱果可以调动的人力和物力。

望着方案里，鞠礼详细描述的，关于每一条方案，可获得的收益，她忍不住攥了攥拳头。

看见鞠礼第一眼时，她甚至都没拿正眼看。

可现在，她却恨不得将鞠礼从占云文化挖过来。

长桌边，不止袁璐越看越惊奇，连与鞠礼合作了这么多天的郑子夏，都惊呆了。

这数据也做的太细了，鞠礼是从哪里调出来的信息

这方案的可操作性也太高了

他几乎怀疑鞠礼在爱果平台有卧底，不然怎么可能把对方公司的情况，摸的这么透

还能做出完全站在对方角度考虑的一个执行推广方案

她哪里是来做发行工作的啊

哪有人卖东西，还把别人拿到东西后如何使用，如何变现，都帮忙规划的这么细致的啊

鞠礼t俨然爱果平台的员工，在做项目策划

她都帮人家把活干了，让人家的员工干什么啊

爱果又不给她发工资

可当他抬头瞧见爱果的副总袁璐，一副完全沉浸在推广计划表中不能自拔的模样，他情绪无限涌动，难以平复。

愕然的张着嘴巴，他内心不断的重复两个字卧槽

发行工作，还可以这么做

小秘书可太t牛b了啊

会议室内一时间无比安静，只剩下纸张翻动的声音。

半个多小时转眼就过，郑先爵都用手机看完了别人为了邀请杨兆然合作，而发过来的一个t，袁璐才终于从几页文件中，抬起头来。

她先是眼神迷茫了会儿，才从自己思绪中彻底跳脱出来。

在她将目光转向鞠礼时，一直沉默不言，笔直而坐的小秘书，终于开口了

“袁总看完了”她声音并不算很谦逊，甚至带有几分强势意味。

可她表情裹着淡淡笑，音质又天然温润，便不让人觉得有攻击性。

袁璐盯着她的眼睛，砸了咂嘴，才找到自己声音。

“这个文件，我可以留着吗”

鞠礼淡然一笑，右手绅士的一让，爽快道

“当然，我还可以把我的电子档也发给您。”

从最初，鞠礼就没想着出力不讨好的通过干聊、口头推广，去说服爱果用高价买兵王。

你想说服一个人，顺着你的规划去走，除非有超于常人的智慧和魅力，不然，就只能站在别人的立场上，用利益，去说服人

而杨璐的利益，显然是通过采购优质电视剧，为平台谋求利好。

鞠礼做的，就是将兵王可能为爱果平台创造的利益，明明白白展示给杨璐。

只要杨璐认同她这份规划表上的内容，也就等于认同了兵王这个项目。

那么，她就不再需要针对兵王做多余的包装。

因为，一切都已然足够。

“我长你几岁，叫我璐姐吧。”袁璐的笑容变得比之前更亲和了，两颗酒窝深深的，透着种让人无法抗拒的温柔力量。

“好啊，璐姐”鞠礼心中一松，非常明确的知道，自己的目的达成了。

她从善如流的亲切开口，笑容里没有受宠若惊，只有不卑不亢，和自信淡然。

郑子夏再边上看的直吸凉气。

他果的发行这么多年，对袁璐也算很熟悉了。

这位袁副总看起来温和，其实做事情一板一眼，外柔内刚。

往常他想约对方吃饭，十次里可能只有一次能成，还往往是吃到一半，对方就会借故离开。

以前跟爱果合作比较大的项目，他只能跟对方的总监谈全程，到最后确定签约时，袁璐从来不跟他对接，往往都是到江海见同为副总级别的房艳，或者约房艳到燕京，来做最后拍板儿

袁璐性格里的这份严格，也是郑子夏果平台的对接发行这么多年，都难以撇开房艳，如王一曼那般独当一面的原因。

可现如今，袁璐居然对第一次见面的鞠礼如此另眼相待，直接让小秘书喊她姐姐了

他这么多年，可也没得到过袁副总如此对待

抿着唇，他已然不知道自己心里到底是什么滋味儿了。

虽然也为鞠礼顺利打通袁璐这一关，而觉得高兴。

但那股酸涩，却也同样真实无法忽略。

工作这么多年，连被王一曼压住半头时，他都没动摇过自信心。

老觉得王总监是靠着睡觉上的位。

可此时此刻，捏着手里这份合作推广计划，瞧见袁璐因此而展现出来的态度转变，他不得不开始反思自己这些年的工作。

突然有种蹉跎感，特马的这么多年，他到底错过了多少机会

往常，他要耗尽口舌，才能跟人拉近一点点的距离，才能让别人对自己发行的项目增加一点点好感。

可鞠礼呢

进门儿起，她有说超过5句话吗

作者有话要说　　周六双更，晚21点第二更。

所有2分书评，15个字聊剧情的，都有小红包。到今天24点。

你想让你的老板，认同你的方案。只需要做一件事，就是告诉你的老板，你的方案可以帮他赚钱。就够了。一切的规划细节，一切的方案条框，都不要跳出以利诱人这个核心目标。

平台刚开始布局自制剧时，手上的编剧资源、演员明星资源等专业资源其实都是有限的，虽然势大，但也是后面才慢慢打开局面。朋友亲历了这个阶段，早期在腾讯做制片，因为公司内部没有这方面的资源储备，要自己四处想办法联系导演、编剧等，很不容易。前阵子其团队仍在布局小成本甜剧，未涉足自制大体量。