13、羊毛出在羊身上

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白云芷起起笔，仔细地在纸上的蜈蚣头上，描绘起眼睛来。

看着今天下学较早的，也在一旁制风筝的白博，笑道，“博儿，等把这风筝扎好了，比比看谁放的更高些。”

白博许是营养跟上来了，个子长高了不少，已颇有些美少年的风范，“那定是我赢了，长姐到时候可别哭鼻子。”

“那我可就等着了。”

白云芷扭头笑问身旁的春柳，“对了，小六子回来怎么说？”

春柳看了一眼在旁的白博。意思是小少爷在，是否该忌讳着聊生意上的事儿。

白云芷道，“博儿也到了该知事理的时间了，有些事儿也不必瞒着他。你直接说吧。”

春柳便不再犹豫，　“离上次惜玉掌柜来取货，已经过了七八日了。现如今小姐制的那唇脂，真真正正风靡了起来。京城中现下叫的出名号的小姐，几乎人手一只。”

“惜玉掌柜也着实厉害，并没有把五百只唇脂的存货全放出来，而是只先卖了那预定的前两百只，放话出来说等再过十日之后，才有下一批唇脂。”

惜玉不愧是商业世家出身，此时白云芷心中倒是觉得，着实选对了合作对象。

白云芷换了只小笔，笑着问道，“博儿，你觉得惜玉掌柜为何这样做呢？”

白博画风筝的手也没有停，勾勒出蝴蝶风筝的最后一笔，说道，“延长了出货期限，拉高了买家的期待值，自然是为了表示，这唇脂奇货可居。”

白云芷摸了摸白博的小脑瓜，“博儿看得通透，已然是长成了可让人依靠的大人了。以后有你在府中，我也可放心些。”

春柳在旁尴尬道，“咳，小六子还说，惜玉掌柜此次在唇盒上多镶了颗米粒大小的宝石，比之前的售价又高了五两。”

白云芷拿笔的手一抖，“啊？那不正是我加价的五两么？”

行吧，羊毛出在羊身上，惜玉真真是一分都没少赚。

白博把画好了蝴蝶风筝，拿去院子中晾晒干笔墨，再踏入房门问道，“长姐，最近怎么也不常见依儿堂姐了。”

白云芷微笑不语。

春柳道，“少爷有所不知，一是依儿小姐的姨母琴儿来了，免不得要陪陪她那姨母的。二来啊，估计忙着教下人们化妆技法呢。”

一周过去，白云依居然在比赛中常居第二名，还偶尔得过一次第一名。

常胜将军春柳需在白云芷身旁伺候，所以下人们为了多拿些赏钱，便经常跟住在下人房的白云依去讨教了。

白博露出白牙一笑，“说到这化妆，我又想起那给我理书的小芬。”

“有一日我下了学堂，见她满身是水和小六子回来。我便问小六子怎么了~”

“小六子说因为她那日比赛得了最末等，同他外出采买时，无人拐角处蹿出来一老太太，那老太太估计是正要去擦洗些什么。”

“结果看见小芬后，吓得把整盆水都倒在了小芬身上。然后头也不回往巷子里跑，口中还念念有词，求阎王老子再让她多活几年，让黑白无常晚些来。”

“好在那水是干净的温水，她化成那样也无人认识，不然可真真难堪了。”

白博说的绘声绘色，手脚并用比划起来活灵活现，不待白博说完，满院子里的女婢全都笑的捂肚捶墙。

春柳边笑边道，“好在这种笑话近日闹了不少，也不是小芬一人尴尬。”

这七八日间因为奖惩得当，女婢们的化妆技术扎实不少，妆容从刚开始的不忍直视，到现在小有进益，白云芷着实费了不少心。

待这批得力的培养出来，便可琢磨开店的事宜了。

只是现在，白云芷想的是怎么再给即将推入市场的草莓色，再造势一番。定是要风风火火，让半个京城都知道才行。

白云芷看着画纸上的眼珠一片混沌，忽然间，心中有了定夺，笔触稳稳地，给那蜈蚣点了睛。

*

白云依刚送出去一波和她学化妆手法的女婢，坐在那软垫上只觉口干舌燥，拿起茶杯饮了口茶。

琴儿在旁皱起眉头，“你这么悉心传授她们心得做什么？不过是些下人婢子，说这么多，难道你还能得什么好处？”

白云依自嘲地笑笑，“我现下倒觉得她们比我活的自在些。”

又叹了口气，“能帮便帮吧。”

琴儿又气愤到，“只是这为何全府女婢，都去那院里学化妆了，可却把我压在这房中半晌午，还让小厮看管不准出入，也不晓得这是什么做派，把我一个寡妇和一堆男人放在一起，让别人知道了，也不怕被笑话她不会管家理事”

“姨母快莫这么说，我看这些下人人都不坏，生计所需，不过和我在面馆算账是一样的道理，不过是听命行事罢了。”

白云依在白府住了许久，但在这之前，下人们都觉她是个四不像的主子，能一句话说完的事儿，便绝不与她说第二句。她去哪儿那些婢女都要防着，帮着白云芷管制她。

可自从学了这化妆之后，许是天分使然，她的成绩竟出乎意料好。乃至于第一次有下人，主动出现在她房门口，怯懦问可否请教。

白云芷只觉从小到大，第一次靠自己努力，获得让人心服口服的尊重，这些是以前靠取巧卖俏得不来的。

琴儿越发见不得她这么说，“瞧你这傻孩子，怎得就这么自轻自贱，去和那些奴婢比。”

起身去关起了房门，低声道，“我此行来前，你母亲便吩咐我，让你必得助我成这白家主母。”

牙恨恨道，“待事成之后，我看说还敢让你住着下人房。潮湿阴暗，春日里都一股霉味儿。”

琴儿本自从初次登白府，碰了一鼻子灰以后，本就不抱什么期许。可禁不住刘氏一直在耳边念叨，也着实对白府的财富起了贪念。

最近几日在这白府住着，除了看不上这下人房，其他的都让她心生向往。也暗自下决心，必得趁着住在白府时，获得白齐的青睐。

打定了这样的心思之后，还每每与白云依说些管家事宜，仿佛做白府夫人指日可待。

琴儿两眼放光，“你母亲可是连法子都给我想好了，说你若不帮我，回去便打断你的腿。”

白云依疑惑问道：“什么法子？”

琴儿俯身贴耳在白云依细细说来。

话毕，白云依震惊道：“姨母，这……”

*

白云芷在库房中看着所剩无几的蜂蜜发愁，蜂蜜可是制唇脂的第一原料，且白云芷对原料要求甚高，在京城的铺子中挑挑捡捡，也没见有多少符合要求的，看样子，只能动身去相熟的蜂农农舍采购了。

“小姐，于小姐来了。”

白云芷微微一笑，算了算时间，也差不多该来了。

穿过回廊，远远便见到那于珠在厅中端坐着，白云芷立马热情地迎上去，“珠儿姐姐，一如不见，如隔三秋啊。”

于珠放下那茶杯，笑道，“这不前阵子才把书抄完，又去了几家的宴会不得空。是好阵子没见了。”

白云芷迎上前拉着于珠的手，“姐姐以后可得多来陪陪我。”

“那是自然，得空便来。只是我近日为了你，可吃了大苦头了。”

白云芷讶异道，“姐姐何出此言呢？”

于珠佯装嗔怒道，“还不是你这唇脂惹出来的祸。”

“当日就不该答应你，为你保密。”

“你知道我最近涂着你送我那唇脂，出门去参加个宴会，吃个席面，有多恐怖么？上次桃花宴在我家府中举办，众人还算知礼。可在别家就不那么好受了。”

白云芷只掐着帕子笑，“哦？她们是怎么不让姐姐好受了？”

“看着一个个娇滴滴的大小姐，霸起蛮来却无所不用其极。威逼利诱到就算了，好有几个不好相与的，竟说我持物自傲，明明或许没有这约定却不肯透露。着实可恨。”

“张家小姐，为了知道我这唇脂是哪儿买来的，仗着有些远亲，竟在我家住了两日了。着实是不像话。”

说到这里，于珠明显气恼了些。

白云芷疑惑道，“你那庶妹竟也没有往外说么？”

“她哪里敢？上次诬陷我偷窃，受了父亲的雷霆之怒，有被母亲好一顿训导。这几日倒是安生了不少。”

白云芷忙使了个眼色，让春柳去给于珠倒茶，“为了我倒让姐姐受委屈了”

说完，便要起身给于珠行礼。

于珠忙来扶，“是她们行事太过而已，妹妹不必自责。”

又道，“其实我也是能理解一二的，爱美之心人皆有之，只是不知妹妹，什么时候愿意让我告知众人呐？”

“姐姐莫要生气了，此事是我考虑不周。我已经和宝香斋谈好了，不久之后便开始售卖那唇脂。只不过这消息还要捂住些时日。”

于珠安了心，“谈好了便好，我到时间也有个说头。左右我这些时日不涂出去招摇便罢了。”

白云芷又问道，“姐姐可收到了，下周方家老夫人六十岁大寿的帖子？”

“自然是收到了。”

“我觉得那样大喜的日子，姐姐还是涂我送你的那款唇脂，也好应应景。”