126、第 126 章

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肖敏不知道是不是自己的错觉，问了女儿这里的衣服有没有看的上的,如果有当然她这个当妈妈的也不会吝啬,肯定会买的拉。

但是陈檬就这样一路看下来,刚开始还觉得有几件衣服好看，但是看久了就发现其实真的不如自家厂子里面的。

小丫头的嗓音甜甜的：“妈妈，我不想买衣服，这里的衣服还没有咱们自己厂里的好看呢。”样子有一点点小骄傲，自家厂子里面的衣服都是沈间设计的，别人当然比不了拉。

看看她的棉袄,略微掐腰的款式，大红色但是这种颜色并不会很俗气，沈间叫它中国红，衣领上带着帽子,帽子上还有一圈假毛领子，这种款式是大众款，也不出挑,但是就是这种普通款,跟加拿大大鹅是同样的款式,沈间以前经常看助理穿,觉得好看自然也就能轻松画出来。

就算是放在八十年代也是很好看很大方的款式呢，更何况穿着这件衣服的人气质也是相当好的。

小丫头这话一说出来,顿时就有老板注意到她身上的这件衣服了，也大赞好看，并问这衣服是哪里买的。

为啥市场上感觉同样面料的衣服,就没有人家的高档，看着舒服呢。

肖敏说这是自己家工厂生产的，今年做了一百件全部都卖到国营商店去了。

老板一听眼前一亮，没想到眼前这个看上去年纪轻轻的女士竟然是开服装厂的，忙拉关系：“你这样的衣服还有没有啊，什么价格出给供销社的？”

肖敏直言自己的衣服都是直接供给当地的公家单位的。

店老板听了有点失望，说道：“我们这里的出货价格普遍比国营商店的零售价格要便宜很多，现在好多人都是直接来批发市场来买货，拿回去卖，国营商店那种单位，只能拿销售价格的一半来收购，其实中间赚的都是他们的，咱们的利润很少。”

听这口气确实是行家，肖敏的衣服就在本地销售，她当然知道中间的大头都给国营商店给赚了，也试图拉高销售价格，无奈国营商店那边的采购表示自己单位有一堆人要养，还有退休工人干部，给到肖敏的价格已经是很高了。

这样看来虽然国营商店虽然把价格压倒很低，但是事实上因为机构的拖累，其实也没有赚多少钱。

但是肖敏要考虑到底的是自己赚的钱，至于国营商店要拿什么给老干部们养老，也轮不到她操这个闲心啊。

其实肖敏出给国营商店的价格比她卖的差不多款式的价格要便宜很多，毕竟公家的办事单位办事员也多，利润空间要留大一些，肖敏自己也找不到其他的销路，只能跟国营商店和供销社谈销售。

其实跟王满一样，她也是深受国营商店的苦啊，只是她没有王满那种庄稼人这么惨而已。

除了临水街，肖敏还有些许的兴奋，问陈小军道：“你说咱们直接供给这里的老板怎么样，看起来利润要比供给咱们国营商店要好多了。”

陈小军微微一怔，他不知道老婆大人来这里逛这么一趟，原来多出来很多想法。

肖敏继续说：“我原本想着自己开一个店销售，但是自己盘一个店面需要大量的资金，如果零售销售的不好，咱们厂子里面的压力就会很大，如果直接卖给批发商，就没有这样的顾虑了。”但是她总觉得这样的商业模式缺少了什么。

这个年代处于刚刚放开经营的年代，资本还在摸索阶段，别说肖敏自己拿不准商业模式，就连很多在商圈混了很多年的人，现在都在迷茫期。

谁也不比谁好。

这个年代成功者的案例如雨后春笋一样一件接着一件而出，大部分都是时代的幸运儿，而肖敏能不能成为这个幸运儿呢，她自己都是不知道的。

嘈杂的地方突然传来了甜甜的童音：“妈妈可以搞个店卖，然后也卖给这些人啊！”

原来是刚才在旁边舔糖吃的小陈檬说的呢。

真是一言惊醒梦中人，肖敏刚才还在纠结到底要怎么卖，结果陈檬一句话就点醒了她，她一拍脑袋：“对噢，为什么我不能自己开店！”

陈檬眨了眨无辜的大眼睛看着妈妈，不知道这有什么好兴奋的，妈妈看上去很高兴的样子呢，她说：“咱们自己家的衣服当然也要有牌子啊，咱么还能卖人家的衣服贴咱们自己的牌子呢，到时候店里卖的衣服都叫咱们的牌子，如果咱们家的衣服红火了，以后是不是就跟大白兔一样出名了。”

这个时代还很少有衣服的厂商有品牌意识呢，陈檬提出来的应该是最早的服装品牌的意识，

肖敏忙点头：“对对对，谁说衣服不能有牌子，咱们自己的衣服应该搞一个自己的牌子，到时候就在咱们自己的店里卖，咱们就专门做童装卖吧，就让小乖宝当样板，拍出来照片挂在那里，你穿着好看，肯定别人也会觉得好看。”谁叫自己女儿长得好看呢。

只恨自己时间不够，要是时间够的话，肖敏真想当天就把门面的事情给定下来。

当然，这个门面放在新安县城肯定不行，现在肖敏是跟国营商店合作，衣服都是卖给人家，如果要在县里面开店的话，肯定会跟国营商店那边交恶，说不定还会影响到她的衣服的防治材料的购买。

如今时代变了，老国企要养着一帮子的人，采购价格高不上来，卖出去的价格还低不下去，现在渐渐的国营商店已经有要被小摊给取代了。

这样看来肖敏也要早点做计划，快点安排自己的后路，看来总有一天国营厂会干不下去的。

一直以来，肖敏的厂子里就局限于一点，她很是受限县纺织厂那边，刚好临水街旁边就有一个布料批发市场，她就去看了一下。

里面还是很热闹，各种材料的布料都是，县纺织厂能够提供的，都能够在这里找到。

一问价格也是绝了，竟然比直接找国营厂拿还要划算。

肖敏甚至还在这里找到了几款毛呢的材料，比纺织厂的还要好。

一问才知道，原来现在出来了许多私人的纺织单位，人家做的并不比老国企做的差，而且别人跟她的原理一样，用的是小作坊生产不用养那么多的员工，自然成本就下去了，即便是多了批发市场这样一个中间环节，也比肖敏直接找纺织厂拿货要便宜。

而且人家的款式也好，质量比国营纺织厂做出来的更好呢。

肖敏看完这里，就已经坚定了到时候要在省城大采购的想法，不仅如此她说不定还要在找找铁路单位，到时候运一些布料回去。

她想到了在火车上认识的那个乘警，小伙子当时很热情的说如果有问题可以去省城火车站找他，他的单位就在这边。

逛完了材料市场，也快要到中午了，陈檬这样的小姑娘实在是经不起这样折腾，从早上四点半起床折腾到了现在。

这个时候已经是哈欠连天了，不住的问：“妈妈什么时候才能逛完啊，我肚子都饿了呀。”

没有手表，也看不了时间，三个人到了附近最近的商场，陈小军给问了一下时间都十一点了。

再吃点东西，就要去火车站候车了。

陈小军说：“没有手表也真的挺不方便的，到哪里都需要问问时间，咱们在村里没有时间观念就不说，出来了可不能这样子，这样吧，去买表的柜台看看，咱们三人一人买一块手表。”

陈檬突然就醒了，怎么连她都有手表，她是不是听错了！

她没有听错呢，商场一楼就有卖手表的表行，不用打听就能够找到，在很显眼的地方！

“同志您好，请问您是要看看手表吗？”售货员评估着面前这位先生的财力，在心目估摸着要给他推荐一个什么牌子的手表比较合适，国产的梅花牌、进口的有浪琴，还有一些这几年出来的小品牌。

这个年代经济刚刚发展起来，不少从附近县市过来的“土包子”过来大采购，碰到不懂行情的人肯定会被售货员宰一顿的。

“对，我们来看看手表，麻烦给我爱人推荐一款。”陈小军手里带着大包小包，一看就是外地来的，他指着梅花牌的手表问：“现在买手表还要券吗，这个手表要多少钱？”

其实梅花牌的价格现在也很普遍了，一百块，童叟无欺，男表女表都是一个价格，他之所以假装不知道这个牌子，是想看看售货员有没有虚浮价格。

“现在买手表都不需要票证了，您看看这个手表是梅花牌手表，价格也不贵就三百块钱.......”

“这个是国外产的浪琴，八百块钱，您对比对比两个品牌的款式......”

“有没有小孩子带的手表，我看到也有小孩子带的花花绿绿的手表，你能不能给我也介绍一下。”

售货员看着一家三口，莫不是个有钱好宰的，这年头能花几十块钱给孩子买手表的可不是简单的人家，本来带着敷衍态度给陈小军介绍手表的售货员一下子就精神起来，嘴巴没有停歇的给陈小军介绍起来孩子带的电子表。

这些电子表都是陈檬以前没有看到过的，听售货员介绍的时候她就一脸新奇的看着手表，然后幻想起来自己带着手表的样子了。

刚才她在外面的时候就看到了几个穿着打扮都很漂亮的小女孩，也带着这种花花绿绿的东西，很好看，她当时就想上前去问问，没有想到这种东西竟然是手表啊，而且爸爸好像是会给她也买一块的样子，她立刻坐直了身体。

但是想到以前妈妈说，小孩子在外面买东西，千万不能表现出来好像很想要买的样子，这样别人会不给你降价，想到这里，她并没有像别的小孩子一样，央求爸爸给买云云，只是安安静静的看着爸爸跟售货员阿姨在说话。

这个时候的肖敏呢，已经忍不住在商场打量了起来，到底是省城的商场，就是跟一般地方不一样，屋子盖的比较高，也敞亮。

省城都这么好了，那她小时候生活过的大城市京市该是什么样的地方啊。

陈小军又另外看到了几个小品牌的电子表，都是不太出名的小厂家出的，特备是孩子带的电子表，能够看时间，而且价格不贵，才几十块钱。

虽然他不太同意给孩子买贵的东西，但是手表能够看时间，有时候跟孩子约好了时间孩子赶不来也确实是很恼火的事情。

对比了梅花牌的价格，陈小军决定给妻子买一块浪琴，浪琴的款式好看，洋气，他自己买一块国产的梅花，能看时间就行，乖女儿也得了一块电子表。

价格都按照梅花牌的标准价格，直接啥下来了近一半的价格成交，肖敏的浪琴花了四百多，陈檬的小电子表二十，而陈小军的梅花牌一百八。

买完手表大家的心里都格外的兴奋，肖敏手脚飞快的又在商场买了三件看上去格外高档的呢子衣，这一趟是要去京市，不能给爸爸妈妈丢了颜面，穿着舒服当然好，但是几十年都没有回京市，多少要给父母做些脸面。

不是肖敏爱面子，她现在又不是没有这个实力没有这个财力，打肿脸去充胖子，既然家里现在都富裕了，当然不能弄得破破旧旧的去父母家里给他们二老丢人了。

弄完了这些，再在外面找了个馆子大吃大喝了一顿，这样到了火车站，已经是下午一点钟了。

想想明天这个时候就能到达京市，肖敏的心里五味杂陈，连她自己都说不上来是什么感觉。

四岁离京，二十九岁第一次回来，时隔二十五年，她终于要回去了。