第37章、第38章 落槌定音

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吃过午饭之后，金言在区新明的带领下，再次来到英事达公司，和上一次同一间会议室，他一进门就发现这次比上一次多了两个人，上次一挑六，这次又来两个送菜的？金言孤零零的坐在对面，心里感觉有点怪怪的。

“小金先生，又见面了。”蒋新阳笑着率先开口，“介绍一下，这位是光线传媒高级副总裁，岳大年先生，这边这位是集团财务部主管张春梅女士。”分别介绍了新加入谈判的两个人，“接下来的谈判将由岳总负责。”

岳大年和张春梅向金言点了点头，岳大年看上去比蒋新阳还要大不少，金言估计有五十多岁，至于张春梅，身形消瘦，看上去三十多岁，妆容打扮很有气质，让人看上去非常舒服。不过，这个时候谈判可以说才是刚开始的阶段，不知道这个时候加一个财务人员进来有什么用？金言心里想着这些，只是打了声招呼，便不再言语，只安坐在椅子上，等对方先开口，你们不是喜欢先声夺人吗？放马过来吧！

“我们直接开始吧，上一次的谈判我没有参加，了解了一下小金先生的诉求。”岳大年不疾不徐地开口道，声音中透露出了一股属于上位者的强大的自信，这是金言的感觉，“我们光线传媒为了尽早促成双方的这次合作，愿意做出一些让步，一次性买断，三百万元。”顿了顿，看了一眼旁边的程部长，继续说道，“这个价格在国内虽然不是最高的，但是在国内只有极少数创作者能够拿得到了。”

“没错，小金先生可以先看一下这份文件。”程部长得到示意，说着把手中一个绿色的文件夹推了过去，“这是我们从集团公司拿到的最近两年，国内一线电视编剧的薪酬以及主流自由创作者的版权合约。”

“岳总，行情我是了解的，这文件我就先不看了。”金言又把文件推了回去，“这么说吧，如果今天的谈判还是咬文嚼字的话，那我就不能继续坐在这里了，版权我是同意出售的，但是买断不可能，你们不应该用版权合同来衡量买断的价格。”金言的话很不客气，第一次是咄咄逼人、这一次是玩文字游戏，你光线不想好好玩，老子不奉陪了！

“其实，小金先生可以好好考虑一下，三百万的价格，我相信任何一家公司都不会轻易拿出来。”程部长说。

“岳总，我不知道你对我了解多少，也不知道对我的剧本了解多少，但是我觉得，你们光线传媒内部应该先有一个沟通，再找我谈，这样才不至于浪费大家的时间。”金言不想再理这个姓程的了，今天这个场合是能让你占小便宜的地方吗？再者说今天这场谈判你算干啥的？第一次拿自己当小孩子，第二次把自己当傻子了？“多谢各位的招待，今天军训刚结束，很累，我就先走了，对不住了岳总、各位。”

金言说完，也不管其他人的反应，直接起身就往外走，区新明急忙起身，“金言，你先别急，来都来了，谈判嘛有分歧才正常。”拉着金言的胳膊强行按回椅子上，“就当给我个面子，再聊聊。”这句话是贴在金言耳边小声说的。此时区新明心里也在吐槽，这老程搞什么飞机，现在是集团副总裁在谈判，他往上顶什么！

“小金先生、岳总，不如我们先休息一下，我让人准备点水果送过来，天干物燥的，大家润润嗓子。”范长虹发挥了女人的优势，每次都站出来充当消防员。

“哈哈，好，我这大中午一路从光线跑到这连口水都还没喝过，说起来，小区你这东道主的工作没做好啊。”岳大年本来脸是有些黑的，不过有人说和，他调整的倒也快，以一句玩笑化解了尴尬。“小金先生是年轻人，我这上了年纪的老头儿比不得喽！”

金言对岳大年自称是老人嗤之以鼻，从头到脚完全没有一点老人的样子，蒙谁呢？不过心里很明白，这是在怼他呢，你说你累？老人家不比你还累？典型的倚老卖老！

“小区经理，陪我在你们公司走走，小程部长你也来。”岳大年又说了一句，便缓步走出了会议室。

“去你办公室吧。”三个人出了会议室，岳大年对区新明说道。

“好，岳总这边请。”区新明点了点头，引着岳大年和程部长往自己的办公室走去。

这时候会议室里，范长虹已经出去叫人准备水果去了，她虽然是在光线传媒工作，但是她的工作性质使然，要经常往来各家公司，所以即使是在英事达，做些什么事也是轻车熟路。金言并没有和剩下的四个人交流的意思，坐在椅子上玩起了手机自带的小游戏。

“小金先生，之前听区经理说，您还搞过音乐创作？”透明人赵旭突然开口问道。

“有是有，不过现在已经不再做了，我也不是专门搞音乐的，那些还是以前学钢琴的时候用来打发时间的东西。”金言把已经用烂了的说辞又抬了出来。

“小金先生这么年轻，又懂文学又懂音乐，要是放在古代，应该就是人们常说的文武双全了吧。”这是今天加入到谈判团队中的张春梅，眼中神采奕奕地说。

“张会计说的有道理啊，你们恐怕不知道吧？这位小金先生可是人民大学财政金融学院的高材生。”蒋新阳这时又吐露了一个让众人吃惊的信息。

“理科生做文学创作，这跨度可是够大的，还这么年轻，前途无限啊！”张春梅感慨似的说。

“过奖了，再这么夸我，我可真要骄傲了。”金言谦虚地说。他心里在思考，谈判的负责人不在，这些人这么夸自己，有什么目的。

会议室里气氛渐渐好转，不再那么剑拔弩张。而另一边，岳大年、程部长和区新明三个人来到了区新明的办公室，三人在沙发上坐定，区新明亲自接了三杯水，岳大年直接开口说道：

“小程部长，你们上次谈判的会议记录我看过了，集团公司甚至为此事专门开了一次高层会议，所以我才会来负责今天的谈判。”说到这里，岳大年端起水杯喝了一口，继续道，“你刚刚的表现，我很不满意，你是不是没搞清楚，上次谈判的问题出在什么地方？”

“对不起，岳总。”程部长先是承认了自己的过失，“是我有点心急了。”

“心急？”岳大年脸色沉了下来，“你一句心急就让我们这些人跟着你重蹈覆辙？你这是严重失职！”岳大年“啪”地一声拍了一下茶几，水杯里的水都被震了出来。“如果你不能控制自己的情绪，接下来的谈判就不要参加了，我会向公司解释这件事。”

岳大年发火不是没有原因的，公司专门开会对第一次谈判的过程进行了讨论，也要求程部长总结了谈判失败的原因，并且得到了公司的认可，大家也都觉得正是由于公司的谈判小组错估了对方的能力、态度和底线。但是今天这位程部长一开场就又把谈判带到了原来的老路上，那么明显的忽悠人，是佛都会有火气，何况是个强势的年轻人！

“岳总，您先消消火。”区新明劝了一句，临阵换将是大忌，“其实说起来，不只是程部长心急，说实话，我也一样。”

“心急就能口无遮拦？这是商务谈判，不是过家家！”岳大年发威，程部长和区新明心有戚戚。“去，打电话，让集团公司把这个金言的资料马上传真一份过来，你们好好看看！”

“好的，岳总，您消消气，我这就打电话。”区新明说，说完拿出手机走了出去，暗自嘀咕，这老总发起火来真他娘的吓人，自己这么上蹿下跳地撮合这件事，就是为了能进到光线传媒去工作，那边资源更多，发展更好，人往高处走嘛！可是现在他也不知道自己这么做是好是坏了，只能祈祷，如果真的进入光线，不要遇到这么暴脾气的上司吧！

十分钟后，办公室里，区新明和程部长两个人分别看着手中从集团公司发过来的金言的资料，呼吸声渐渐粗重。这还是人？看看上面都有什么吧，一年发布十六首原创音乐，作词作曲、全部大火！原点，八部不同题材的小说同时发布、同样每一部都大火！零五年林北省理科高考状元、网络上大火的视频“快闪”的创意人、主要组织者。文件上还显示，据已经证实的消息，包括华谊、世纪在内的多家公司机构正在寻求原点网上金言多部作品的影视剧改编合作，之前还闹出过官司风波，目前各方出价节节攀升。另外华谊还传出消息，其旗下的影视制作公司有意与金言签订终生制的经纪约。虽然最后一条消息还没有得到证实，但是在圈子里早已经传开了，算是半公开的秘密了。说娱乐圈大，是因为蛋糕够大、食客够多；说它小，是因为圈儿里的消息网跟筛子一样，几乎没有秘密可言。

“据我所知，现在还有一些艺人经纪公司也盯上了这个金言，想找机会跟他合作。”岳大年说道。

“岳总，这……”程部长还处在惊愕之中，“这……这哪是一个不到二十岁的年轻人能做的事，一个人怎么会有这么多精力和时间做这些事？而且他还是个学生！”百思不得其解，虽然之前了解过一些，但也只觉得金言有点才华，勉强可以算是奇才，但是圈子里各种各样的奇才每年都有，恃才傲物的人他也见过，但是现在看着手中的资料，他感觉自己的世界观正在崩塌……

下午两点，双方再次回到会议桌前，岳大年先开口说道：

“小金先生，光线传媒对这次的合作很有诚意，买断的事情暂且不谈，两部电视剧版权我们可以出价一万元每集，在此基础上，我们后续还会根据两部电视剧的收益情况支付五到十万元的分成。”岳大年说出了自己的意见，“这个方案，你可以先考虑一下，然后说说你的想法。”

“这个方案我可以接受一部分，按照最终制作出来的电视剧集数确定价格，但是我可以接受的底价是三万元每集。另外我希望后续收益按比例分成。”金言略作思索，对众人说道。

“首先呢，三万元的稿酬肯定不可能，现在国内市场也没有这个价；另外，分成比例你希望是多少？”岳大年不愧是经验老道，先是拒绝高额的稿酬，但是也没有把话说死，又给金言一种他们可以接受比例分成的感觉，让他看得到希望。

“分成比例，我不了解你们的制作成本和利润怎么核算，但是我对自己的作品有信心，所以你们可以给我一个数字，我考虑考虑。”金言直接说自己不懂，也不怕对方会在数据上造假，他觉得这样的事如果他们光线传媒敢做，早晚有一天自己会知道，那么将来想要继续合作就万万不可能了，网站上那些改编版权就是他最大的倚仗。

“这样的话，我们基本接受。”岳大年想了想，看了一眼张春梅，“我们以前也签过类似的合同，如果我没记错的话，这种分成的比例一般在七八个点左右，但是是没有版权费用的。”

“没错，我们之前和华谊有过这样的合作，分成比例是百分之五。”张春梅确认道，当然她和岳大年都清楚，他们偷换了概念，其实他们所说的合作，说简单点就是华谊出剧本，光线负责制作发行，并且启用了一大批华谊的艺人，等于是变相的用剧本换宣传。

“小金先生认为呢？”岳大年问道。

“百分之五，版权一百五十万。”金言直截了当地说，两部电视剧合起来一共五十集是完全没问题的，每集三万元也是他刚刚提出的数。

“百分之五是行业里偏高的分成比例，我们还会要求对方拿出一定的资源才行，在这次合作当中，有点高了，毕竟小金先生你再这方面，拿不出什么资源。”岳大年直指问题的中心，轻描淡写地说。

“百分之八，版权不收费。”金言又出了一个价。

金言这样的出价方式，让众人都有些不适应，这又不是菜市场卖大白菜，你想都不想，直接报价？节奏突然加快，让他们也没有太多的思考时间，金言要的就是这样的效果，这也是他们之前用的策略。

“百分之一，一百万。”岳大年不知为何突然来了兴致，学起了金言的报价方式，还更简单粗暴。

“百分之七，一百二十万。”金言有些愤愤不平地说，岳大年这坐地还钱还的也忒狠了吧？

“百分之三，不计版权。”岳大年心里同样也在吐槽金言漫天要价！

会议室内气氛剑拔弩张，但是也很怪异，剑拔弩张的只有金言和岳大年，完全没有其他人什么事，他们此时都有些听晕了，两个人一会儿要版权、一会不要版权，分成比例一直在上上下下地飘来飘去，他们根本来不及计算。很多人都翻了白眼，心说这么下去，你们俩谈就好了，叫我们来干什么？坐在这里看你们俩秀智商？靠！

“百分之五，一百万。”金言突然咬牙切齿地拍了一下桌子说道。

“百分之五，没有版权！”岳大年也拍了一下，心说你拍桌子吓唬谁？老子能被一个不到二十岁的半大小子给吓住了？

“百分之五，不要版权。”金言玩了个心眼，按照对方的报价还了回去。

“百分之五，五十万！”岳大年脱口而出之后楞了一下，“你说啥？”

“成交，百分之五，五十万！”金言挑了挑眉，又拿出手机放在桌子上，“我怕你们会议记录跟不上，录了音。”

众人惊愕地看着他们两个人，心里有些幸灾乐祸，这回这口大锅岳大年背定了！你玩的爽吧？这会议室都让你俩玩成拍卖场了，这回傻眼了吧？

“你……”岳大年张口结舌，早就没有了下午刚开始谈判时的镇定，一方面他被金言给绕的晕头转向，全部精力都用在计算报价方面，没有心思去思考金言说的价格。

五十万不是小数，但对于光线传媒，说是九牛一毛有些夸张，但也算不上什么损失，而且岳大年在光线传媒地位比较特殊，不仅仅是副总裁，还是股东。

虽然不大不小的吃了点亏，但是这么谈判真他娘的爽啊！岳大年心想，但是这金言也忒不是个东西，在谈判桌上给对手挖坑也就算了，居然还录音！这本来是商场的大忌，但是这小子播放了一遍之后当着大家的面又给删了，不仅落实了谈判，还想要卖个人情给自己！