39、第 39 章

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从程家出来,宋招娣朝东走了不远，拐了个弯，又去了另外一家。

打算找工人的时候，宋招娣跟盛老师随口说了一句,到了再去的时候,盛老师就给她推荐了三个人，都是家里人品不错,人看着也靠谱的。

宋招娣虽然来了省城这么多年,在这条街上开店的时间也不短了,但因为忙着做生意,她跟这附近的邻居们并不算很熟悉，有的连见面都不会打招呼。

可盛老师就不一样了,她在这里生活了几十年了，不管大人小孩都熟悉的很,她推荐的人，不会有错的。

宋招娣当即就说道：“盛老师，您可是帮了我一个大忙啊,我正为这事发愁呢，不知道该找谁好,您这一说,我这心里总算是有了谱了。”

盛老师手里抱着一个孩子：“小宋,你不知道帮了我们多少忙,我就是随口一说，也没帮上你什么忙,这人合不合适，还得你自己去看看。”

“盛老师，你跟我说了这个,就算是帮了我的大忙了。”

宋招娣说着话，又去逗弄怀里的孩子。

宋招娣很喜欢到盛老师这里来，几乎每天都要来一次，时不时地就送些东西过来，两位老人说了她无数次，让她不要送东西过来了。可宋招娣只会憨憨地笑：“我这些东西也不是什么值钱的，您要是不收，我拿回去也没地方放啊。”

宋招娣送过来的东西，有时候是点水果蔬菜，有时候是几块布头，有时候是自己新做的咸菜，反正没有什么值钱的东西。

和喜欢的人相处，宋招娣很实在，两位老人都喜欢她的性子，跟她相处的越来越好。

她们正说着话呢，门外就有人喊道：“盛老师，在家吗，邮递员又送东西来啦。”

说话的同住在这个胡同的赵大嫂，她没事的时候也过来带带孩子，跟两位老人十分熟悉。

穿着绿色衣服的邮递员推着自行车进来，自行车后座上用绳子捆着一个大箱子。

盛老师抱着孩子走过去，赶紧说道：“小李啊，谢谢你把东西给我们送过来，本来应该我们过去取，还得麻烦你跑一趟。”

小李把车子支好，顺手擦了擦脑门上汗，笑嘻嘻地说道：“盛老师，您说的这是什么话，您跟韶老师的东西我送过来不是应该的，每次收到给你们寄的东西，我跟同事们都争着要送过来呢，这次是我赢了，才得了这个机会的。”

说话间，他已经把车后座的箱子给解下来了，帮忙抱到了屋里，放在了桌子上。

当着宋招娣赵大嫂和邮递员的面，盛老师打开箱子，里面是一袋袋奶粉，最少也有二十袋，够家里的几个孩子吃上一个多月了。

赵大嫂就说道：“盛老师，这奶粉是谁送来的啊？”

把箱子合上，盛老师回了一句：“是我的一个学生。”

其实这奶粉并不是她的学生送来的，她也不知道是谁。

最近半年多，每个月都会有这样一个箱子寄到她这里，里面有时候是奶粉，有时候是学习用品，有时候是给麦乳精火腿鱼罐头等营养品，还有的时候是给孩子的衣服。

这个箱子到底是谁寄来的，夫妻两个猜了很久也没猜到，只能猜到是一个好心人，是同住在省城的好心人。

其实这个箱子是宋招娣寄过来的，养着这么多孩子，两位老人的支出非常大，宋招娣想给两位老人钱，又怕他们不收，只能想出了这样一个法子。

盛老师韶老师是真正的好人，不光收养了那么多孩子，邻里有事也都热心帮忙。宋招娣打算开厂，对开厂的事不熟悉，韶老师专门找了自己的学生，给她帮忙，帮助这样的人，宋招娣只觉得是自己的幸运。

厂子办了起来，韶老师又给她找了基本专门讲管理的书，这个可不好找到，老人家实在是太费心了。

宋招娣学问不够，那两本书她读了好几遍也没读懂多少，只能再厚着脸皮去请假韶老师，韶老师也不嫌麻烦，都给她细细讲了。

宋招娣这才知道，韶老师的大学读的就是经济，只不过阴差阳错之下，才做了高中老师的。

因为这个，宋招娣对两位老师不光是敬佩，还是感激了，要不是两位老人心底善良，怎么可能会教她这个才上了小学三年级的人这么深厚的学问呢。

宋招娣学得更加用心了，就连卖咸菜的时候都在柜台上放上书，没事的时候就翻看。

实话实说，宋招娣的脑袋并不算太聪明，尤其是在学习上，韶老师讲的她都是一字不差的记在本子上，等回来就读，一遍读不懂就读两遍，两遍不行就十遍，读的多了，理解就上来了。

宋招娣忙着学习，卖咸菜，每两个月就去看儿子一次，日子过得充实又紧张，唯一美中不足的，就是包装好的咸菜卖的不太顺利，一个月也就能卖出大几百包，赚的远远不如店里的散装咸菜多。

这是因为咸菜实在不算是什么好东西，吃的话人们还是都愿意去买散装的，带包装的实在是引不起人们的消费欲望。

宋招娣也曾经想过把咸菜卖到外地去，就像她买的那样，放在商店和供销社里卖，可人家能放在供销社里的，那是国营食品厂生产的咸菜，她这个算是小作坊的咸菜，想进都没门路进去。

唉，宋招娣唉声叹气，这会儿外面下了雨，夹杂着雷声阵阵，这会儿店里没什么客人，宋招娣也被雷神扰的没心思看书，就呆呆的看着门外的大雨。

就在她发呆的时候，门外跑进了一个身影，宋招娣看了一眼，赶紧站起身子来，喊道：“小程，你这是做什么，有什么急事？这么大的雨你不打个伞就过来了，要是感冒了可怎么办？”

来的人是程城，他在门口处就抖了抖身上的雨水，走进店里来的时候，头发衣服还一个劲地往下滴水，脚上的一双布鞋也都湿透了。

宋招娣说着话，就从柜台下拿出一条干净的毛巾，递给程城：“还不赶紧擦一擦，可别仗着年轻就胡闹。”

程诚接过毛巾，把手脸都擦干净了，头发却草草擦了一下，接着就迫不及待地说道：“宋姨，我拉到了一个大单，有人要两百包咸菜。”

一包咸菜他能抽成一分钱，两百包就是两块钱，基本上他要三四天才能卖出这些咸菜呢。

只是，这咸菜得寄到外地去，也不知道这邮费是多少，要是算下来，还能赚到钱吗？

要是邮费高了的话，万一连邮费都不够了怎么办？

想到这里，刚才还兴致勃勃地程城有些萎靡，他刚才光顾着高兴了，根本就没想这么多。

“小程，你说什么，有人要买两百包咸菜，你赶紧给我说说，到底是怎么回事。”

宋招娣这下来了兴趣，两百包的咸菜，这是碰上大客户了，平时他们两个一天都卖出去这么多。

程城本来想坐下，可看到自己的一身雨水，就站在那里说话：“宋姨，我的一个表哥，高中毕业没找到工作，后来就去了南边了，在那里找了个工作，工资还算可以。就是吃饭不习惯，他以前吃过你家的咸菜，这次听说搞出了带包装保质期长的咸菜，就想要点。他的同事也有咱们这边过去的，听说了也要买，他们就想要两百包，我赶紧就过来给您说了。”

“你表哥现在在南边哪个城市？”

“在深市。地址他也给我了，咱们把咸菜给包装好，送到邮局去就行。”

宋招娣没说话，程城有些忐忑，宋姨难道不想做这笔买卖，嫌太麻烦了，还是嫌运费贵了？

他不知道的是，宋招娣心里已经有了别的方法。

“程城，你有表哥的地址对吧？”

程城点点头：“我有。”

“那这样，你，”宋招娣想说让程城一个人去，又想到他年纪太小，不知道能不能行。

“小程，你自己能坐火车去深市吗？”

“啊？当然能了，坐火车到了站就下车吗，我当然能行了。”

“那这样，你带着五百包咸菜去深市，除了给你表哥和他同事的两百包，剩下的那些咸菜你在深市的那些小摊子上推销一下，来回的路费和吃饭住宿的费用我都给你报销，不管这些咸菜卖没卖出去，我都给你三十块钱的奖金。不过这每袋一分钱的抽成是没有了。”

刚才程城跟她说的事情，立马让她心里浮现出衣蛾想法，包装好的咸菜在省城卖的不好，但是可以卖到外地去啊。

她也从报纸上看到过深市的消息，那是个和全国所有城市都不一样的地方，鼓励民营经济个体户，她的咸菜说不定可以在那里找到销路你。

程城的表哥吃不惯那里的饭菜，专门来信说要咸菜，他的同事也要，这就说明咸菜在那里是有市场的，她为什么不把咸菜卖到那里去呢，这不就是一个机会吗。

她现在脱不开身，可以让程城趁这个机会，先去探探路，不管结果怎么样，这都算是个出路。

程城张大嘴巴：“啊？宋姨你说什么，让我带着五百包咸菜去深市推销？”

宋招娣站在柜台后，点头道：“嗯，我是这样想的，你看，你跟小赵在省城卖咸菜，一天也就卖这么点。你也说过，卖的最多的地方就是火车站汽车站，这要出门的人买的最多，这不就说明咱们的咸菜在外地有市场吗？你表哥跟同事一次就跟咱们要两百包咸菜，不正好说明他们那里没有卖咸菜的，或者卖的咸菜不好吃吗？趁着这个机会，你去深市推销推销咱们的咸菜，看看有没有销路。”

“宋姨，你说的这个可能还真的能行，我表哥说了那边可热闹了，每天都要涌进很多人，那边的风气也跟咱们这边不一样，咱们省城的人都奔着国家饭去的，那边的人很多都做买卖，有的甚至还从国营厂子里辞了职，自己做生意呢。”

宋招娣又说道：“既然人多，那机会就大。这样，你背着咸菜去谈，要是真的能谈到客户，还成了咱们的固定客户，那你就抽成，客户每要一次咸菜，我给你百分之六的提成。”

“小程，百分之六的提成看上去不算很多，可要是有了固定客户，客户每个月都是要从咱们店里进货的，加起来也是一笔不少的收入了，你去深市的费用我也给你全报销了。”

程城在心里算了一下，想到火车票吃住都可以报销，就是一包咸菜都卖不出去，还有三十块钱的奖金可以拿呢，算下来自己一点也不吃亏。

至于谈下固定客户后有百分之六的提成，虽然看起来比一包一包的零卖要赚的少的多，可固定客户每个月都要进货，那他每个月就都有钱了。

就是爸妈那里不知道该怎么说，自己想孤身一人去深市，他们也不知道能不能答应。

“宋姨，你说的这些我都记住了，我这就回去，跟我爸妈说一声，什么时候去深市，你到时候说一声就行了。”

说完他转身就朝着门外走去，宋招娣赶紧招手：“小程，你回来，外面的雨下的正大呢，你一会儿再回去，要不又得琳一身。”

程城不在意道：“没事，我身体好的很，淋淋雨也没什么。”

宋招娣赶紧从柜台后走了出来，喊道：“你先等会儿，拿了伞再走，我家里好几把伞，雨下这么大，你打着伞走。”

程城谢了宋招娣，从墙角处飞快地抓起一把格子伞，打开撑着走进了雨里。

程城走了之后，宋招娣心里一片火热，刚才萎靡的心情顿时就没有了。

她刚才还在发愁自己家的咸菜销路不好呢，这不机会就送上门来了吗？

这个机会要是把握住了，说不定就能打开深市的市场呢。

程城刚才也说了，深市人很多，每天都有大量的人口涌进来，人多了，商机就多。

外地人去深市，肯定不会带着锅碗瓢盆之类的，更不可能带着家里的咸菜缸了，她的咸菜不就有销路了吗？

宋招娣越想心里越火热，决定跟程城一起去深市。

等到程城明天来，她就跟他说一声，一起去深市。

程城回到家里，把自己要去深市的事兴冲冲地跟母亲说了，末了眼里带着骄傲说道：“妈，宋姨说了要是我能谈下固定客户，那就诶我百分之六的抽成，你别看这百分之六的抽成不多，可要是人家订了货去卖，一次最少也得订几百袋吧，这样算下来，我拿到的钱绝对少不了。宋姨的咸菜这么好吃，一定会越卖越好的，到时候我就能赚到更多的钱了。”

程城对未来充满希望，甚至都幻想起自己赚了大钱享受的生活了。

程母忙着蒸窝窝头：“嗯，既然要出门，那你自己去收拾收拾东西，火车票要多少钱，我待会儿给你拿钱。”

“妈，不用了，宋姨说了，火车票她给我买。”

“火车票人家给买，那吃住呢，出门身上没个钱不行，待会儿我给你拿二十块钱，够你在外面花一阵子了。”

程城在心里想了一下，点头道：“那行，我先在家里拿二十块钱，宋姨说出门的所有费用都给报销，不管我卖出去多少咸菜，都给我三十块钱的奖金。这样算下来，我这个月差不多得赚六十块钱呢，比我爸的工资都要高了。”

程母也为儿子高兴，这才干了没两个月呢，光是奖金跟基本工资，这个月就有四十块钱了，要是加上提成，得有六十多块钱，的确比丈夫的工资还要高了。

程母甚至都在心里盘算着，要不就让儿子在那边干着算了，不去厂里了。

到了晚饭的时候，程城还没来得及把自己要去深市的事情告诉父亲，就听父亲说道：“厂子里要找几个临时工，小程你明天跟我一起去厂里，我好不容易跟主任才说好的，要不是看在我是厂里的老工人份上，这个机会还落不到小程的头上呢。”

“啊？爸，我卖咸菜卖的挺好的，宋姨还让我去深市呢，去一次光是奖金就有三十块钱，火车票个吃住费用还都会报销，要是我真的推销出去咸菜，宋姨还给我提成呢。这样算下来，我赚的比在厂子里做临时工要多的多，我不去厂里，跟着宋姨卖咸菜就好。”

程父把这个消息带回来，本来以为儿子会欢欢喜喜的跟他去厂里，没想到却听到了儿子这么说。

他把筷子一放，就说道：“卖咸菜能有什么前途，你就是一个月赚一百块钱，那也不稳定，下个月可能就赚不到钱了。你要是跟我去了厂里，那就是正儿八经地工人，尽管现在是临时的，可等你干几个月，把我的手艺给学会了，转正还不是早晚的事。你放着工人不去做，难道非得要做走街串巷的小贩啊。”

程城嘟囔了一句：“走街串巷的小贩有什么关系，只要赚的钱多就星呗。”

“你还说，进了厂子做工人，每个月都能拿钱，你要是还卖咸菜，谁知道以后能赚多少。再说了，你年纪也大了，等到以后谈朋友的时候，是工人让人喜欢还是小贩让人喜欢。明天你跟我去厂里，等我都给你安排好了，下班的时候你再去那边一趟，把事情给人说明白了，咱们以后就不做了。”

程城还想说什么，被母亲使了个眼色，他只能把所有的话都给咽下去，拿起窝头泄愤般的啃了起来。

程母见儿子真的生气了，就对丈夫说道：“小城去了厂里也是个临时工，工资也就二三十块钱，我觉得还不如让她跟着人卖咸菜呢，赚的钱多点。”

程奶奶在一旁就说道：“你说的这个不对，那宋家咸菜现在看起来是不错，可谁知道以后什么样呢。小城进了厂子，让他爹给活动活动，肯定能转正的，做了工人就能吃一辈子的国家饭了，不必做个小贩强。咱们不能看眼前，得看长远，你说是工人好还是小贩好？以后谈婚论嫁的时候，是工人说出去好听还是小贩说出去好听？”

程母不说话了，这还用说吗，小贩和工人，当然是工人说出去好听了，谁愿意跟一个小贩结婚啊，毕竟工人可是吃国家饭的。

对他们这一代人来说，国家饭，那就是最好的工作。

程城听得心烦，把手里的筷子一放，说道：“我吃饱了，你们先吃吧。”

看儿子气冲冲地走了，程父骂了一句“小兔崽子”。

到了第二天，尽管程城百般不愿意，还是被父亲带着去了厂里。

他爸是厂里的老工人了，已经干了二十多年了，程城对厂里的一切可是熟悉的很，对这里的叔叔伯伯阿姨们也都是熟的很。

打过招呼，又填了几张表格，车间主任给程城安排了工作，身边没人了，程城强挤出来好脸色垮下来了。

他也知道厂里的工作更好，更加稳定，可在厂里做工，钱就没有那么多了，他想多赚点钱。

唉，可是爸妈奶奶说的也对，卖咸菜就是做小贩，收入根本就不固定，这个月多，下个月就不一定还多了。

宋姨的咸菜店又不算很大，虽然占了个厂子的名，可也就是个小作坊，要是有一天生意不好关了门，他就只能再另外去找工作了。

到时候可没有厂里的临时工等着他了。

心里虽然这么想，可程城还是有点舍不得这份工作，宋姨说了以后要经常拉客户，那就是能经常去外度出差了，这也能见识一下外面的世面。要是做了工人，以后可就一辈子都得在省城了。

程城心里的两个想法一个劲的来回翻腾，他舍不得这份厂里的临时工，也舍不得宋招娣那边的工作，这可这么办好啊？

不过这两份工作，就只要要一头，要么不做工人，要么不卖咸菜，总得舍弃一个吧。

程城左右为难的时候，宋招娣也在朝门外不住地张望着，小程怎么还不来呢？

是家里出了什么事了吗？