42、第 42 章

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又来了一单生意,不过这个生意也是个零买的。

宋招娣心里叹气，脸上却带着笑：“嗯，一样一袋,一共是一毛二分钱。”

宋招娣把咸菜递过去，收了一毛二分钱,放在了自己的兜里。

那人拿了咸菜,用牙齿咬开,放在自己的摊子上,想吃却犯了难。

他们没带筷子。

这吃咸菜可不是吃包子馒头烧饼煎饼，没筷子怎么吃，难道用手抓着吃吗？他们忙活了半天了,手上早就脏的不行了,吃馒头都是隔着一层塑料袋才吃的。

最终，两人在市场边角的榕树上,折了两根细细的树枝,当做筷子吃了这顿饭。

本来萍水相逢的人,因为这个小插曲倒是有点熟悉了起来。

“同志,你这咸菜还真好吃。”买咸菜的事一个个子高大的中年人，他操着北方口音：“我跟老张来深市好多天了,对这里的东西实在是不习惯，倒是有人卖包子面条等北方面食，可吃起来总不是那个味道。没想到今天在你这里买了咸菜了，这下我得多吃一个馒头。”

他的搭档是个个子更高，身材也壮实的男人,闻言说道：“是啊，这里的饭菜实在是不好吃，不,也不是说不好吃，就是不合口味。”

宋招娣吞了一口包子，也说道：“是啊，今儿早上我要了几根油条和豆腐脑，油条倒是还行，就是那豆腐脑是甜的，我还从来没听说过有甜豆腐脑呢。”

吃过饭，相邻的摊主又买了十袋咸菜，是宋招娣最大的客户了。

这一天下来，宋招娣总共卖出了十三袋咸菜，一共是七毛八分钱。

接下来的几天，宋招娣在深市大受打击，本来志得意满打算在深市大显身手，闯荡一番接下大笔订单的她，根本就一笔订单都没接到。

除了零散地卖出去几十包咸菜，她带来的大部分咸菜都来的深市，又怎么回到了省城。

初战失败的宋招娣，信心受到了不小的打击，颇有些萎靡不振的样子。

不过这打击并没有持续多久，等到宋招娣开门营业，好几个老顾客跟宋招娣抱怨，问她干什么去了，店里怎么好几天没开门，他们想吃个咸菜都没地方买去。

听着顾客的抱怨，宋招娣的信心又回来了，她的咸菜好吃，要不那些老顾客怎么非得等着她的店开门，而不是去买别家的咸菜呢，省城卖咸菜的又不是她一份。

既然自己的咸菜好吃，那为什么在深市卖不动呢？

宋招娣想不通原因，不过她却对未来有了计划。

她店里的咸菜品种不少，可做成包装的咸菜却只有两种，她得把别的咸菜也穿上包装，品种多了，可选择的余地才会多，顾客才会多。

还有就是店里得按个电话，这次去深市，她名片上连个电话都没有，就只有地址和电报号，要是有了客户，根本就不方便联系，这电话必须得装。

这两件事是最主要的，得尽快办好，把这两件事办好了，再去说别的事情。

店里还得找两个人帮忙，要不自己一出门店就得关门，对店里的咸鱼不太好。不过这个是倒是不急，可以慢慢来，她想找的是营业员，或许还得收钱，人品这方面得让人放心才好。

还有她的咸菜卖的越来越好了，需要的蔬菜什么的也越来越多，自己去菜市场买菜就不太方便了，她要么找人专门给她送菜，要么找人种菜。

一番思考之下，她决定找人给她送菜，等到她的厂子真的发展起来，她就跟农民签订合同，收购他们的蔬菜。

虽然挫折让宋招娣的心里不太好受，但是现在却没什么影响了，深市的那个打击，已经让她缓过来了。

只要自己好好干，她就不信闯不出一条大路来，她来到省城的时候，那么难都闯过来了，这个小小的困难，也难不住她的。

想通了这些的宋招娣，再次干劲满满起来，她能从泥泞里站起来，就能再次战胜这不算很大的困难。

接下来的一段时间里，所有的事情都按照宋招娣的计划发展，她又推出了五种咸菜，还找到了三名员工。

他们都是宋招娣认识的人介绍过来的，都是年轻人，宋招娣安排一个年轻人继续在省城叫卖她的咸菜，剩下的两个小姑娘就守着柜台。

在邮电局排了一个月的队后，宋招娣的店里装上了电话，专门给她送菜的人也联系好了。

那块地宋招娣也买下来了，不过她决定暂时先不盖房子，天气越来越冷了，这个时候盖房是合适的，盖房的最好时机是春天，她打算明年春天看情况，再决定盖不盖房子。

做完了这一切的宋招娣，长长地松了一口气，她一步一步地在进步，她的咸菜一定会卖的越来越好的。

有了两个小姑娘在柜台上，宋招娣身上的担子轻多了，她有更多的时间学习看报了。

这天早上报纸送过来以后，宋招娣习惯性的打开报纸，整张报纸都快看完了，却在一个报纸上一个非常不起眼的位置看到了一个消息。

京市要举办一个食品交流大会，邀请全国各地的国营单位和个体工商户参加，一个月后交流大会会召开，为期六天，还会评选出金奖银奖铜奖和特别奖。

宋招娣拿着报纸，眼睛一亮，这不就是自己的机会吗，她的咸菜正愁没有门路让人知道了，现在就来了这样一个机会。

她要去参加这个食品交流大会。

宋招娣倒是没指望着自己的咸菜能拿奖，除了她这样的个体工商户，国营厂可是也会参加呢，她做咸菜才多长时间，根本就不可能打得过那些国营厂。

再说了，她的咸菜也不是什么地方特产，这样的食品交流大会，一定有很多知名的地方特产参加的，别的不说，京市可是有好几家传了几百年的咸菜老字号呢。

她跟人家比，根本就算不上什么，她不指望拿奖，就想去涨涨见识。

再说了，既然是食品交流大会，肯定会有商家来进货吧，要是能拉拢几个客户，那可就太好了。

宋招娣豁然起身，拨通了上面的电话，电话接通以后，宋招娣用蹩脚的普通话问道：“喂，您好，请问是......”

宋招娣跟对方在电话里并没有说上几句，得到肯定的答复以后，宋招娣就挂了电话。

挂断电话以后，宋招娣坐在那里并没有动，既然想参加那个交流会，她得做点准备。

她得印点精美的宣传纸，得印点好看的名片，得决定带谁去京市，要参加交流会，她自己一个人是不行的。

这样一来，她店里的人手好像又不够用了。

等从交流会回来，她还得继续找人，要不遇到事情很容易抓瞎的。

现在，宋招娣竟然有眼前一亮的感觉，不管怎么说，她找到了一条推广自己咸菜的道路。

她可以参加各种交流会啊，深市的那个批发市场虽然看起来很大，人看起来也不少，可跟政府主办的交流会比起来，还是有些小巫见大巫的。

来参加交流会的都是全国各地的客商，她积极参加，总会给自己的咸菜找到销路的。

之后的时间里，宋招娣都在为交流大会准备的，至于要带谁去，宋招娣心里也有了人选。

她决定带陈雨去。

陈雨是个很稳重的姑娘，还是个高中毕业生，之前在服装厂里做临时工，后来厂子的效益不好，临时工就被裁了下来，她想去外面闯荡，家里的父母却不同意，说女孩子外出闯荡不安全。正好宋招娣这里招人，工资还算不错，陈家爸妈就让她过来干活了。

陈雨性子虽然稳重，但是却能说会道，在柜台上表现很不错，宋招娣这次出门，就打算带着她去。

跟她说了之后，陈雨竟然十分惊喜：“宋姨，你说要带我去京市？咱们时候去，我需要准备些什么？”

她长这么大，还从来没出过远门呢，去的最远的地方就是乡下外婆家，现在能去京市，她当然高兴坏了。

京市可是国家的心脏，她早就想去看看了，只不过一直没机会也没钱，这次去参加交流会，食宿肯定是老板管，她这相当于公费去旅游啊。

宋招娣看着陈雨失了往日的稳重，像个小姑娘雀雀欲试兴高采烈的样子，不由得笑了：“你不用准备什么东西，带上自己的换洗衣服就行了。我们这次要在京市差不多要待十天，洗漱用品你记得都带上。”

陈雨立即大力点头道：“宋姨，我知道了。哦，对了，就只有咱们两个去吗？”

“嗯，就咱们两个去，咱们这次要带的咸菜并不算太多，有咱们两个人就行了。”

“宋姨，我是这样想的，咱们要去参加交流会，越让人知道咱们厉害才越好呢，要是只有咱们两个人，会不会被人小看了去，再说了，这交流会上的人肯定很多，要是咱们就只有咱们两个，会不会忙不过来。”

“应该不会吧，”宋招娣的语气有点迟疑：“你让我先想想，看看咱们两个去到底行不行。”

陈雨去忙了，宋招娣坐在那里想事情。

要是厂子想做大，自己是不可能所有的事情都一把抓的，得学会让合适的人做合适的。

别的不说，要是这次交流会上有客商，她是可以跟人谈生意，可以后要是有需要跑腿的事，她不方便去的话，还是得专门的业务员去做。

想到这里，宋招娣决定把两个走街串巷卖咸菜的员工给叫上，他们是自己的第一批员工，现在多培养一下，以后说不定就可以独当一面呢。

程诚走了，宋招娣又招来了一个人，他叫赵海，也是个年轻人，今年二十一岁，是个吃苦耐劳的，每天收工的最晚，有时候晚上都不休息，还去火车站卖咸菜。

宋招娣想让他们跟着去京市，现在却没法跟人说，他们都出去卖咸菜了，根本就不在店里。

张亚晚上来交工，宋招娣就说道：“张亚，京市有个交流会，我已经报名了，我打算带着你跟赵海一起去，耽误的天数就按照一天两块钱给你们发工资，你看怎么样？”

陈雨的工资是固定的，宋招娣带她出门不用另外算工钱，可张亚赵海的基本工资少，他们在外面卖咸菜都是有抽成的，宋招娣当然得给人算钱了。

他们卖咸菜，一天大约能卖一块钱，宋招娣给他们开两块钱的补助，给的不算少。

听到能跟着宋招娣出门，还是去京市，张亚立即说道：“行，宋姨我跟你去。”

跟着老板出门，食宿什么的都不用花钱吧，他当然想去京市看看了。

陈海都是第二天早上来交工的，他晚上收工晚，宋招娣一般都关门了，他就第二天早上来，跟宋招娣对账。

宋招娣把去京市的事情跟陈海说了，陈海看样子也很高兴，连连点头：“宋姨，我跟你一起去。”

离交流会还有三天，宋招娣就带着自己的三个员工坐上了去京市的火车。

这进京市跟去其他的地方可不一样，宋招娣还专门去开了介绍信，要是没有介绍信，他们几个在京市都找不到住的地方。

交流会的地址在哪里，宋招娣早就背的滚瓜烂熟了，不过她还是带上了那张写着交流会地址的纸条，万一到了京市她脑袋犯晕，把地址给忘了呢。

他们这次去京市带的咸菜可不少，一人一个大包，宋招娣特意买了卧铺，就是为了能以最好的面貌去京市。

张亚年纪最小，他上了火车闲不住，坐了一会儿就出去溜达了，宋招娣怕他一个人出点什么事，让张亚赶紧跟出去了。

陈雨拍拍自己的胸脯，说道：“宋姨，我这是第一次坐火车了，以前我只在课本上看过京市长什么样，没想到我现在能去京市了，我这心跳的好快，我还是第一次坐火车呢。”

宋招娣说道：“我第一次坐火车的时候也很紧张，那时候我没买到坐票，买的是站票，刚上火车的时候我动不不敢动的。”

宋招娣的安慰让陈雨的心安定下来，总算不跳的那么快了，和宋招娣开始说起自己对京市的向往。

他们四人到京市的时候，天色刚亮没多久，公路上已经有公交车在缓缓行驶了，宋招娣带着三人上了一辆公交车。

她为惨叫这次交流会做了不少的准备，交流会在哪里举办，从火车站出来要坐哪路公交车，她都查的一清二楚了。

在招待所住下，又吃了早饭，宋招娣就说道：“咱们坐了一夜的火车了，都先去休息一会儿，等到下午再碰头。”

想了想，她又说道：“这里到底是京市，咱们是头一次来，对京市都人生地不熟的，出去的话一定要结伴，别单独一个人出去，要是迷了路，我怕你们就找不到回来的路了。”

租后一句话当然是开玩笑了，宋招娣带着他们三个来京市，可得给他们嘱咐好了，要是万一在这里出个什么事，她回去怎么跟这些人的父母交代。

这还不算，他们三个是宋招娣特意带来京市参加交流会的，要是出了意外，交流会也得受影响。

三人听见宋招娣的嘱咐，都赶紧说道：“宋姨，我们知道了。”

“宋姨，你就放心吧，我们跟着你来这里是为了工作，不会随便乱跑的。”

“宋姨，我们都知道轻重，不会给你惹事的。”

宋招娣就笑着说道：“我知道你们难得出一次远门，等到交流会结束了，我带着你们在京市好好转转，所有的花费我来出。”

交流会要后天才举行，宋招娣下午醒来，吃了迟到的午饭，就带着人去了交流会的地点，前几天她跟交流会的工作人员联系了，对方说可以早来一天，把自己的位置布置一下。

宋招娣找的这个招待所，离交流会举办的地点非常近，走路几分钟就到了。

这个交流会是在京市的一个体育馆里举行的，地方说不上太大，宋招娣到的时候，已经有几个工作人员在这里忙碌了。

宋招娣费了好大功夫才找到负责场地的工作人员，由工作人员领着找到了自己的位置。

她的咸菜没什么名气，又是个小作坊，分到的位置在最角落里，就只有一张三尺长两尺宽的木桌子，连把做人的椅子都没有。

这条件可真是简陋啊。

不过宋招娣却不觉得有什么，人家愿意给她一个机会就是很好的了，要不是国家有了鼓励民营个体户的政策，她的咸菜店想开起来都不容易，更别提办成小工厂，参加政府牵头举办的交流会呢。

她相信，现在她的咸菜占了这么点点的地方，等到她的咸菜打出名气，受到更多人的认可喜爱，再参加交流会展览会展销会，一定会有个好位置的。

因为这样的交流会展览会展销会都是靠实力说话的，她的咸菜好吃，那就是有实力，那就一定会有好位置的。

会场的位置要自己布置，宋招娣就说道：“小张，小赵，小陈，你说这桌子咱们要怎么布置一下，咱们的位置就这么一点，就是想好好布置我怕也布置不起来，因为地方实在是太小了。”

陈雨就说道：“宋姨，你说这样行不行，咱们在这个桌子上铺上一块红色的绒布，把咱们的咸菜放到这上面。”

张亚也说道：“这张桌子看起来小，但是放下咱们的咸菜绰绰有余了，我觉得可以在桌子上放上个花瓶插上花，我觉得这样就会好看一点，要不光放咸菜的话，容易显得空荡荡的。”

赵海也说道：“要是有鲜花就放上鲜花，没有鲜花就用绢花代替。”

三人各抒己见，宋招娣听完点头说道：“我也是这样想的，咱们统共就有这么点的地方，也就只能这样布置了。在这桌子上铺上绒布，至于是什么颜色，咱们多买几块不同的颜色，试一下哪块颜色好看咱们就铺哪一块。再放个花瓶插上花，鲜花我估摸着不太好买吗，都这个季节了，就是有鲜花也是特供的，咱们恐怕买不到，就用普通的绢花代替就行了。布置好以后，咱们再在桌子上放上咸菜和宣传册。”

“就这样布置吧，我和陈雨，张亚一起去买东西，赵海你在这里等着我们回来。要是等到体育馆关门的时候我们还没回来，你就回招待所等着我们。”

赵海赶紧说道：“宋姨，我也跟你一起去吧，我看这里也没什么事情，我在这里也是干站着。”

宋招娣摇摇头：“万一要是有事呢，咱们把桌子都搬过来了，要是有人不想去那边领桌子，直接就把咱们的桌子给搬走呢，你在这里看着点吧。要买的东西也不算很多，我们三个也能拿得了，你在这里等着就行了。”

宋招娣这样说了，赵海就不再说什么了：“宋姨，你们路上慢着点，要是这里关门，咱们就在招待所碰面。”

宋招娣去问了问这里的工人，就带着陈雨张亚直奔京市最大的供销社。

到了供销社，宋招娣也不看别的，直奔卖布料的地方，前两年国家就差不多取消布票了，要不宋招娣就是来了这里，没有布票也买不到布料，只能空着手回去了。

要了六种颜色的绒布，宋招娣就带着人上了二楼，二楼是卖日用品的，自然有卖花瓶和假花的。

上来之前宋招娣特意问了卖布料的服务员，这个季节，的确是没有真花的，要想买花，就只能买假花了。

除了这个，宋招娣还买了好多瓶饮料和汽水。

这咸菜总是有点咸的，要是有客户想尝尝他们的咸菜，得喝点水吧，摆上几瓶饮料，也方便客户们。

就是客户们不喝，他们自己喝也可以啊，这可不是露天批发市场，是交流会，他们总不能带着水壶进去吧，那样多不好看，这饮料和汽水一摆上，显得多有面啊。