6、006

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卫予不懂鉴赏，但能清楚看出父亲的用心细致，他所画的图纸上，树根部分有道增加真实度的细小疤痕，木雕上清晰可见。

透过小小的一枚木雕，卫予看到父亲眼带笑意，手拿工具，一下一下落在木头上，一步步将沉闷死气的木头变成可爱精致小小艺术品。

他以为只是给父亲一个小小寄托，于父亲而言，是真的当成大事、要事对待。

是他小看了父亲对干活的憧憬和坚持。

小心翼翼收好树形木雕，卫予决定一会就买更多材料，交给父亲更多任务，摆在店里也好、想别的法子也好，在确保父亲身体和双眼健康前提下，他想做多少就做多少。

时间尚早，天色将明未明，太阳竭力冲破黑夜的束缚，迫不及待给人间洒上金色光辉和温暖。

是晴朗的一天，也是好的开端。

淡蓝色墙纸掩盖起斑驳的墙面，两张桌椅四张椅子作为顾客短暂休息的地方，装修时卫予特定设计成开放式柜台，所有卤味放在透明柜子里，顾客能一览无余的看清菜品，他也能和顾客面对面接触。

传统卤菜店，顾客被隔离在厚厚玻璃外，透过巴掌大的窗户跟老板进行沟通，卫予一直不太喜欢这种设计，因此捣鼓自己店铺时特别注意这点，虽然是无伤大雅的小节，但他想尽力做到最好。

细致倒好所有卤味，每个种类量不大，但种类齐全，本地人喜欢的品种都有，他妈昨天晚上卤的时候说了，如果顾客对口味有要求，回去一定告诉她，比如加重辣度等，可以慢慢改良。

正在擦柜台，门上挂的娃娃欢快的“欢迎光临”响起，卫予心内一喜，这么早就有客人了，忙洗手准备接待：“欢迎光临。”

进来的是个中年男人，五十岁左右，很瘦，背着手缓慢踱到柜台前：“你是老板？”

卫予今天特地挑了件米白厚外套，淡蓝色口罩包拢住整张脸，唯一外露的双眼盈满真诚笑意，打过多份工的经验给他接待顾客的驾轻就熟：“您好，我是，需要我帮忙介绍一下吗？都是家里现做的卤味。”

中年男瞄着柜台，新的食品柜干干净净，没有选用传统白色塑料方框，两整套彩虹七色食品盘来盛菜，赤橙黄绿青蓝紫排成两列，卤味们各自躺在其中，清爽又可爱，先不谈味道，视觉搭配不错。

卫予重复道：“请问需要什么？或者我给您介绍一遍。”

“不用，我就住在附近，见开了新店特地来瞅瞅。”

中年人转脸瞧了瞧外头还很冷清的街道，凑近柜台：“小伙子，我看你人不错，好心提醒你一下，在这做生意可不容易。”

卫予不提防对方会忽然神秘起来，看来不是来买东西的，便诚恳道：“还请大哥指点。”

良好的态度取悦了中年人，一挥手一摆脑袋，嗓门不由高了几度：“附近小区不少，人多，大部分小吃生意被一个大老板把持了，你看外头那些小吃店，拉面啦、饺子啦、麻辣烫啦、粉丝汤啦、米线啦，都是他开的。”

还有这种事，卫予调研的时候没留意这么多，不过这种事，表面也看不出：“真的？”

“可不是。”中年人嘴角高高扯起来，似乎想笑，大概觉得不合适，又及时刹住，“以前也有人在附近开小吃店，没过多久都倒闭了，亏不少，那个大老板呢，找人捣蛋，你想啊，普通人哪有那个心思想着对付他，报警吧，他也没做什么，什么证据都没有，时间一长，就没人敢来开店了。”

虽说国内治安已经算极好，这些年营商环境大幅改善，可利益驱使下龌龊之事不可能断绝，所言若是属实，那可真的是个大麻烦。

中年人抿嘴又扫了一眼柜台，语调轻松：“有些话你自己懂得就好，我不能多说，先走了啊，小伙子自己看着办。”

真假不论，这大哥是一片好意，卫予道谢，送中年人出门。

卫予有些发愁，虽然他并不完全相信对方的话，会想法子求证，可店刚开业，一根鸭脖子没卖出就有面临大难题的可能，心焦是免不了的。

原地站了一会，卫予坐回柜台后，中年人所说，他没有好的解决方法，只能看情况再想办法，兵来将挡水来土掩，见招拆招吧。

点开电脑上画图软件忙另外一份工作，他前几天刚接到一个工作，最近忙于开店的事，没怎么动手，再有几天就到交稿日期了。

边画图，边耐心等待顾客上门。

这一等就等到傍晚，天色越来越暗，门口来来往往的行人不断，有的还进来瞄上两眼，可就是没有购买的。

卫予不禁有些心急，这些都是食物，讲究个新鲜，今天卖不出去就作废了，他们一家人根本吃不完这么多卤味。

生意难做卫予是设想过的，他沉了沉气，继续画着图等待顾客，不到最后一刻他不会放弃，这才只是个开始而已。

终于，夜色彻底黑下的七点多，门口再次传来“欢迎光临”的悦耳机器声，卫予忙拉好口罩洗手。

进来的是一老一少两人，互相搀扶着走到柜台前，卫予忙打招呼：“两位好。”

少年穿着校服，初中生模样，盯着柜台里各种卤味道：“奶奶，我想吃这个。”

老人不太赞同的样子：“都是垃圾食品，有什么好吃的，多吃点蔬菜水果比什么都强。”

卫予眼皮子一抽，是了，这些东西在老一辈不少人观念里就是垃圾食品的代名词。

考虑到现代人对卫生健康的注重，他让他妈就用平时在自己家烧制的方法煮，不添加过多东西，食材新鲜，成品健康。

可这种话他没法说，经营者谁没个“老王卖瓜”的意思，他若提起，老人家只会更反感。

孙子不高兴：“少买点不行吗？又不是每天吃。”

老人到底疼孙子，尽管不赞成，还是掏出钱包来：“只能吃一点点。”

“知道啦。”

卫予忽然紧张，这可是他自己店里，由他母亲亲手做的，经他手卖出的第一样东西，是他这个小小生意的开端。

这种紧张感不亚于当年得知高考成绩，以及毕业第一天走进公司大门，怀着憧憬，渴盼前方风景，对自己的将来生出无尽期待。

仅仅是一份卤味而已。

孙子很快挑好要买的食物，三根卤鸭脖，卫予戴着食品用一次性手套，手脚利索的飞快将脖子斩成段，想了想，又拿过一个袋子装进半袋素菜。

老人家忙道：“唉不要这个。”

“没关系，我刚开业，送您二位尝尝。”卫予打包好东西报出价格，笑着递东西，“有不满意的地方尽管提，喜欢请下次再来。”

人的本性决定了拿到免费东西都会小小开心一下，哪怕仍然觉得这些是垃圾食品：“哦，谢谢。”

孙子开心不已，和奶奶说笑着离去。

第一笔生意，进账十二块，不足以支付门店一天房租、水电和他自己的人力费，第一天做生意，亏本已经注定了。

可卫予没有失望难过，反而觉得干劲满满，他对母亲的手艺信心十足，万事开头难，只要有人买，他不怕没有回头客。

到八点多，陆续又进来几个客人，都是晚饭后出来散步的居民，有两个掏钱购买东西，这样直到九点半卫予定下的闭店时间，还剩下一大半卤味没动。

他有些发愁，这东西留到明天肯定不行，带一些回去路上给廖然等几个顺路的朋友，其他的怎么办？

扩音器的喊声钻进门缝：“寿司买一送一啦，寿司买一送一啦，快来选购。”

寿司也不能过夜，和卤味一样。

门外已有不少人朝隔壁汇聚而去，不少人等的就是这个时间。

卫予看了看柜台里剩下的一堆卤味，叹口气，走过去打开门，他要跟寿司店老板谈个合作。

几分钟后，扩音器的喊话内容变成：“寿司买一送一再送卤味啦，先到先得啦，快来选购。”

卫予调查当地商圈情况时候就了解过，隔壁寿司店经营超过两年，客源固定。

买一送一这种活动用在食品上，只适用顾客们原本就有购买欲望的东西，他如果直接照抄隔壁，效果不会好。

他的东西还没做到如此地步，寻求合作比他赔本也赚不到吆喝要好的多。

奇怪的是，前来购买寿司后又到他店里拿赠送的卤味的人流之外，卫予再次看到了早上前来给他忠告的中年人。

这人似乎很关注自己的店。

原本，新开的店被关注并不是什么坏事，可这人眯眼递向店内人群的眼神让卫予有些紧张，心里不由落下疑虑。

寿司店老板是个年轻女孩，为人爽朗，之前听了卫予的请求，没多考虑就答应合作，于她而言只是换句话喊，不费吹灰之力能帮到邻居，女孩还笑言：“你这么帅，当然帮忙，放心吧。”

托隔壁寿司店老板的福，卤味减少速度惊人，一个多小时后，寿司售卖完毕，柜台中卤味也见了底，卫予小小松了口气。

送走最后一名顾客，抓起袋子快步赶到隔壁，里头是他早前就留出来的卤味，每个品种都有一些。

一番推拒后女孩最终收下谢礼，卫予再次道谢准备回去收拾柜台回家，转身，那位中年男人的身影再次从眼前一晃而过，跟旁边的人说话，没留意这边。

卫予心头一动，忙问准备拉卷帘门的女孩：“你认识那个大哥吗？”