81、第 81 章

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唐荼荼算得可细致,边给华琼说，边勾勒出一幅美好愿景：“九钱的进价,要是卖二两，就是一两一的利润……八成的利润，是不是太高了？”

她犹豫：“我一个二道贩子，南市买了东市卖，只过了一趟手，就赚八成利润，无疑是奸商了——要不要定价低点？”

华琼依旧是笑：“你是小掌柜了，小掌柜说了算。”

唐荼荼又乐起来：“那就卖一两半吧，一幅赚六钱,足够我赚了。”

华琼适时提点：“东市摆摊要收市金，流摊儿以两天为限,得先去市署掏半两银子买一张两天的市契。”

唐荼荼连连点头,街上吃过晌饭后，就坐着马车去东市了。她这一天绕着半个京城转了个圈,也不觉得累，精神头足足的。

华琼顶不住，坐在马车上打了个盹,派刘大和她去了。

市署里边排着稀稀拉拉的队伍，有差役杵着杀威棒站哨。这地方有些像后世的银行，也像时下的典当铺，一排排的柜台都以高栏围着,后头坐着一排五十来岁的老大爷。

市署是油水足的闲差，掌台柜的这些也都是八｜九品的吏目，便宜不到年轻小吏身上。

唐荼荼从没进来过，绕了个圈子把里边的陈设看清楚,去排队那头跟上了刘大。

市契是一张巴掌大的铜牌，几乎不费什么事，只需将姓名、住址、户籍书留个底儿，告诉主簿你要卖什么货品，摊位摆几天，交完钱，就能拿到市契了。

唐荼荼的户籍书在爹爹那儿，轻易拿不出来，就算拿得出来她也不敢用，万一出点什么岔子，是要影响爹爹前程的。

开国祖皇帝严明“食禄者不得与民争利”，意思是说官家不要做买卖，那时的官员只能经营田产。

二百年过去，经营田产赚不着钱了，这条律法堵不住了，彻底开了口。官家夫人为了开源，常常要把生意挂在娘家、或者子女名下，打点几个铺子。这从上到下都犯了忌，吏部考核时渐渐睁只眼闭只眼，只要铺子别挂在官老爷下头，就没人会查。

是以，唐荼荼借用了刘大的商人籍。

刘大相貌堂堂，行贿的手法却老练，在籍书中夹了一张二两的小面银票，给柜台后的主簿递过去。

那主簿抬头瞧他一眼，眼也不眨地把银票拢入袖中，把按顺序发的市契牌撤下，换成了另外一块。

唐荼荼没忍住闭了一下眼睛，想当没瞧见。

她在这事儿上总有点放不开的矫情，心思绕了半个圈，唐荼荼又强行撑开了眼皮，把主簿收钱的样子、还有刘大心领神会的微笑，都看进眼里去。

她心道：入乡随俗，少见多怪，我可是要做大事的女人！

按着那市契牌上的地方找过去，果然是个好位置。

京城的流摊儿是不收税的，官家体恤小摊小贩的不容易，从来不收税，只按摆摊的天数收市金。

下午，那通事雇的人把竹帘画准时送到了，刘大还领着她在东市上找了个牙行，把五十幅竹帘画放在里头。

牙行遍布京城，是由大富商经营、由官府审慎筛选后下发“牙帖”的铺面。这种牙行专门为货商说和生意，替买卖双方检查银子、货品无误，为两边做个担保，生意成了，从中抽个提成。

牙行铺面大，夜里也不住人，所以不少客商会把货物托给牙行保管，掏一点银子，省得货随着人东奔西走，这叫存箱钱。

华家是有自家牙行的，唐荼荼又省了这一笔银子，看那掌柜对娘毕恭毕敬，又拿冰食、又端茶点的，唐荼荼愈发觉得背后有靠山，万事起步都快。

出了牙行，华琼道：“行了，办妥了，早早睡觉，明儿大早上开张。”

次日一早，唐荼荼在东市上支好了摊位，红红火火开了张。

闺女摆摊，破天荒头一遭，华家和唐家都打发了下人来帮忙，小小一个摊位派了五六个人来拾掇，支起了大凉棚，立了块少爷亲手写的红字招牌，还插上了珍贵的孔雀毛穗子装饰。

这排面，直叫周围的小摊主看得瞠目结舌。

唐荼荼板起脸：“快回去快回去，我是来摆摊的，又不是来做小姐的！”

胡嬷嬷左右瞅瞅：“我给小姐买碗酸梅汤，这大热天的，坐一天哪能受得了？”

唐荼荼：“嬷嬷快回去！满大街都是卖冰食的，我渴了热了自己买着吃。”

胡嬷嬷放心不下，走得一步三回头，她身上背着夫人交待的任务，要她“看小姐一天做了什么”，胡嬷嬷不大想走，寻了个食肆钻进去了。

唐荼荼撵了这个撵那个，好不容易把几人都撵回家去，只剩下了刘大刘二兄弟俩，各自笑得前仰后合的。

唐荼荼不怕被笑话，她拆开竹帘卷一个一个查看。

里头图案是花草的，她就在外边标个“花”字，里头是雀鸟图、仕女图、山光水色图案的，也全在帘尾标注上，省得客人有什么特别想要的，还得一个一个拆开去找。

那家卖竹帘画的奇珍楼在东市中端，唐荼荼自觉是来抢人家生意的，离那家楼远远的，在街口人流最多的地方支了个摊儿，摩拳擦掌等着客人来。

她还做好了万一生意太好、顶了那家奇珍楼的生意，人家楼里的伙计来撵她的准备，跟刘大刘二千叮万嘱：“千万不能跟人嚷架，起了口舌我来斡旋，知道么！”

刘大刘二不应声，只点着头，坐在杌子上笑，兄弟俩眼睛都不大，一笑起来就见牙不见眼的。

半上午，东市上的行人不少了，唐荼荼清清嗓子：“卖竹帘画啦——竹帘画啦——一两半一幅！”

刘大刘二都是好仆，跟华琼一样的做派，需要二姑娘拿主意的事，他俩一概不掺和，小事却做得到位。

眼下，两个汉子气沉肺腑，声音实在地替她吆喝着。

如此喊了五六声，渐渐有路人飘来视线了，却都没驻足，瞄一眼便走了。

好不容易有个打扮精干的大娘，隔了三步远听她喊了几遍，带着一脸的狐疑上前来了。

唐荼荼麻利站起来，嘴俏声甜脸带笑：“大娘看看竹帘画！跟奇珍楼一模一样的竹帘画！一两半一幅！”

……

临近晌午，华琼才优哉游哉地晃荡过来，隔着老远，看见棚子底下的竹帘卷摞了三摞，似乎动也没动。

华琼笑着上前来，“小掌柜，开张了吗？”

唐荼荼坐得板正，精神却蔫吧了，瞄她一眼：“开了……”

“卖出几幅啊？”

唐荼荼：“三幅。”

“赚了多少啊？”

唐荼荼：“刨去成本，净赚三钱。”

华琼成心逗她：“嚯，不是定价一两半嘛？三幅该赚一两八呀。”

唐荼荼灰头土脸，又晒又热，茶水润了润口，她才有力气说话：“客人会压价！那张嘴叭叭叭的，说我这帘子上有毛刺剌手，说色儿暗不好看，说缠的线不够粗，挂两天就要散架的东西，哪里值那许多！我说不过人家……”

站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的，都是缺心眼。华琼最不待见这样的客人，“那还不让她赶紧走。”

唐荼荼：“我说了！我说大娘不行，您去别家看看罢，我进价都九钱呢——她一听我进价九钱，更来劲了，扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱，就卖一两半，好大的口气’，嚷嚷得别的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，赶紧打发走她，一两卖了她一幅。”

“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”

上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。

“傻丫头！”华琼哈哈大笑。

她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。

摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。

华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。

“泄气了？”

唐荼荼摇摇头：“没有。上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”

她表情深沉，华琼笑了：“想明白什么了？”

唐荼荼道：“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非要把价压下去的，都是人性使然。”

“和气生财的道理不错，可生意人不会一直和气，总会遇上不好相与的客人。我这还是在本地，有靠山，也有底气——姥爷当初拖家带口地来京城，还有二舅在外边跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”

刘大刘二筷尖顿了顿，惊疑地望她一眼，都没说话，埋头继续吃菜，使筷的速度却慢下来了。

华琼没料到她一个上午，悟出这么个“说错倒不为错，就是莫名其妙”的人生哲理来，华琼不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主题来。

“知道为什么卖不出去嘛？”

唐荼荼摇头：“我想不出来，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口买东西，都要往里边走走。也可能是因为天太热？骑在马上的不愿意下马，坐在车里的不愿意下车？”

华琼：“这是借口。逛街的都是闲人，这么热的天都出来逛了，有什么不乐意下车的？——你错在没有知地取财，择地生财。”

唐荼荼怔了怔，坐直了：“这话怎么说？”

华琼道：“奇珍楼里的稀罕物件虽然多，但跟你一样，他们也是二道贩子，最早就是靠倒卖南货发的家，进价一两的东西，倒手卖五两，图的就是京城的富人没见过这些新奇玩意。”

“奇珍楼不用跑着腿儿天南海北的进货，因为人家生意大，招牌响，京城富贵人家一听‘奇珍楼’，没人不知道的——所以天南海北的客商来了京城，都是捧着货，客客气气往他家楼里送的，再由楼里眼光毒辣的掌柜选货。”

“他家楼里的货品都会写上徽记，盖个红戳儿，上有‘奇珍’二字，这就是招牌——‘奇珍楼出品，精中选精’。”

“他家一个门帘卖五两，能买得起的富贵人家，不差这五两，差的是它家徽记带来的体面；花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家，才会为路边的摊货驻足，在两三钱上跟你计较——有珠玉在前，客人反而会觉得你这帘子，是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货，不值那个价。”

似一道灵犀闪过脑子，唐荼荼渐渐听懂了：“我错在定价太便宜？看起来像假货？”

华琼：“是地方选错啦！骑着马、坐着车的富贵人，谁会买路边小摊呢？赤着两条腿走路的，谁会花一两半买条门帘呢？一两半够吃多少顿肉了？”

“你再想想：哪儿的百姓有钱，也爱买摊货，不在意徽记的？”

唐荼荼试着问：“西市？和西头的住户？南边也行，南边住着好多来游玩的外地人，一定有很多客人没见过这竹帘画——这么说来，我最该避开的就是东市了！”

“对喽！”

华琼笑道：“东市上客人瞧不上的路边摊儿，西市上多的是富民富户，想要这份体面——跟达官贵人家挂一样的竹帘子呢！你说他们乐不乐意？”

唐荼荼如醍醐灌顶，瞧今儿天色不早了，把剩下的竹帘画拉到西市去，第二天一早又在西市支了摊。

她怕卖不出去，索性把价牌改成了“一两三”，算算一两三也大有得赚。

西市上流摊儿太多，怕是得有千数，市署不发牌子，也不要市金，只有差役绕着街检查秩序。

这下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹帘画就全卖出去了。

作者有话要说：　　其实三钱银子也不少了，是三百文，按比例换算一下，等于一上午净赚四百人民币呢，月入过万啦……