82、第 82 章

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买竹帘画的不光是路人,西市上也有十几个铺家买了，买回去立马换下旧门帘,把新竹帘挂起来了。

唐荼荼分辨了一番，没能辨认出是不是华家的铺子。她问华琼。

华琼挑眉：“我哪有那闲工夫，挨门挨户地求着人家买你的东西？你老娘看着像大善人么？”

唐荼荼又回头望望刘大。

身为华琼身边的健仆，刘大这张脸在西市上很有辨识度，难不成是因为他站在摊位旁？叫铺家的掌柜以为是华家支的摊，才过来你一幅我一幅地给她扫了尾货？

刘大只是笑道：“姑娘别多想，是你进的货品好，这竹帘画确实物有所值。”

倒也是，唐荼荼安心收了摊。

干了两天倒买倒卖的生意,刨去各种吃喝开销，净赚三两。唐荼荼打开褡裢,对着连包底儿都没铺平的一把碎银子无语凝噎。

三两不少,够她半个月的吃喝了，但唐荼荼一对比自己七百两的进货银,这点钱实在不值一提了。

好赖是没亏本，全靠娘亲点拨。

经此一事，唐荼荼不敢乱进货了,拿着七百零三两又回了南市，小心谨慎地往出花。

自十五京商集｜会始，已经过去三天了，还剩两天,街上人不那么多了，客商的货还是足的，补货都是大手笔，好几车一齐往市上拉。

唐荼荼大约明白了跑商的好处,小商小贩生意再好，也是小买卖，跑商却不一样。跑商是大量进货，大量出货，虽然山遥路远，但路上的人力和时间成本都能被最后的出货抹平，一变现，资产就能翻几倍十几倍。

她从刘大那儿得知，二舅的商帮不是装满货出门的，出门时只背七成货，剩下三成的马背和大车是空着的，留着路上经过晋豫皖、看到新奇东西时再一点点添补，带去南边看看好不好卖。

这就掌握了行情，依此再决定明年进什么货。

是以，唐荼荼捡着稀罕的北货少量多样地买，京城的堆绫补花和茶汤面、河北的皮影、蒙古客商的驼刀，都买了一圈。

她比对着市场上手推车的大小，按能装满两车的量买的，华琼只瞧一眼就皱了眉。

“这点东西，哪里能装得下两车？半车都装不满。你二舅这回去江南，一路走的都是官道，山平路坦，用的都是大箱车，两匹马才拉得动，一辆车不比一口棺材装得少。”

华琼百无禁忌，举例也举得让人瞠目结舌，唐荼荼想了想一口棺材多大，自个儿发起愁来。

堆绫、茶汤面、皮影、驼刀，都不占什么地方，唐荼荼本着分散风险的想法，这个买五十个，那个买五十个，怕哪样卖不出去，鸡蛋不敢往一个篮子里放。

买着买着，唐荼荼自己也觉得不成气候，被华琼这么干脆地下了结论，她才确信自己这样进货是真的有问题，只好在南市上来回溜达。

天热，走一会儿就渴得嗓子冒烟，唐荼荼带着刘大刘二，坐遍了南市上的每一个茶摊。

这趟刚坐下，要的冰糖双雪水还没送上来，一个高个男人大步走过来，停在了她桌前。

高个儿，瘦麻杆儿，穿一身体面的直裰，露出一张不常在太阳底下行走的、白到发光的脸，笑盈盈探过脑袋来。

“掌柜的说姑娘在南市上散财呢，睁着俩窟窿眼什么也认不得，两天散出去三百两银子，叫我过来盯着点。”

唐荼荼惊喜：“九两哥！”

傅九两哎一声，应了这声哥，端起一碗双雪水来喝了。

这“双雪水”名儿起得雅致，其实就是冰糖雪梨银耳汤，炖好了加点冰，店家舍不得放糖，甜味寡淡，解暑却正好。

他和唐荼荼一样节俭，连碗底的梨片都不放过，吸溜着吃了。

唐荼荼还记得他在画舫上拿一千五百两收闷包的豪迈，见状，不免多看了两眼。

她惆怅地问：“九两哥，我是不是太小家子气了？”

“恩？二姑娘怎的这么说？”傅九两侧头。

唐荼荼道：“像你们这样做大生意的，一张嘴几千两就出去了，是不是看不上我这三瓜俩枣的？空拿着七百两的进货银，还是叫我买了一堆杂货，我这也不敢买，那也拿不准的，越买越胆小，实在没魄力啊。”

“三瓜俩枣怎么了？”

傅九两笑道：“姑娘忘了我名字怎么来的了？我叫‘九两’，我做了六年的学徒，攒下九两银子，最穷的时候，恨不得一个子儿掰成两半花——魄力？手头没钱、没本事、没眼光，讲什么魄力？”

唐荼荼心里叹口气，没钱，没本事，没眼光，说的是她没错了。

傅九两忽问：“姑娘知道西市上，为什么那么多鸡零狗碎的杂货铺子么？”

他自问自答：“因为卖杂货不用动脑子，鸡零狗碎的进点货，卖出哪样算哪样，赚不了大钱，也亏不了大钱，特别小家子气，是吧——可这就是最实在的商人。”

“一户普通人家，半辈子攒上二百两的家底，敢拿出一半来开个铺面的，就已经是天大的勇气了；敢掏空全部家当、瞅准一个买卖狠狠往下砸的，都是拿着全家老小的钱在豪赌，要么倾家荡产了，要么——”

他指指东边：“在东市风光起来了，铺面大得能敞开五道门——不说京城，天底下，有多少商人有这样的魄力？”

“小心谨慎些不是错，二姑娘什么也没见过、什么都不懂，要是一上来就大手大脚、眼也不眨地花钱瞎扑腾，反倒叫我膈应得慌。左右你才多大，慢慢学呗。”

唐荼荼乍听，觉得这话有点阴阳怪气，一细想，又得到了些奇妙的安慰。

休息片刻，傅九两领着她在南市上逛。

他比华琼会带孩子——华琼是心里门儿清，却什么都不说，只笑着看荼荼走错路，看她沿着错路走到头，撞了南墙，再出声点拨她两句。

唐荼荼毫不怀疑，就算娘看出自己进的货有什么不对，也会笑眯眯地任由舅舅把她的货拉去南边，卖不出去，廉售贱卖了，等年底舅舅回来的时候，娘再告诉她“哎呀荼荼你这不对，应该如何如何”。

试错成本太大了，这是教小孩的教法，行是行，但效率太慢。唐荼荼年纪在那儿摆着，她不缺悟性，很多事情都是一点就透。

自己最缺的是信息——在南市逛了三天半，唐荼荼才意识到这一点。

她没去过南边，不清楚南边缺什么，什么东西产自哪里、成本几何、运输条件全不知道，什么样的商人会骗人，唐荼荼也瞧不出……她需要恶补很多知识。

而刘大刘二虽然总是跟着她，却和当家的一脉相承，全是“笑而不语”的套路。

唐荼荼心里没底，总是惴惴不安的。

傅九两噗地笑出来：“你跟着他俩学？刘大刘二打小儿摸着钱长大的，人家那是钱堆里炼出来的火眼金睛，不论什么东西瞅一眼，就知道能不能赚着钱！跟咱们这穷出身的不一样。”

这“咱们”，听得唐荼荼一时哭笑不得：爹爹好歹是个小官，到他嘴里，自己竟也成“穷出身”了。

可更叫她愕然的是：“刘大刘二家里很有钱？”

她跟刘大刘二相处过好几回了，只觉得这对兄弟不太像奴才，伺候人就不说了，连奉承主子、说两句客气话也是不会的。性格特洒脱，在华琼跟前也一点不拘谨。

傅九两：“那可不，刘家以前也是西市上的大户。”

唐荼荼：“那他们……怎么来替我娘做事了？”

傅九两道：“抄家了。四五年前的案子了，那年刘家家主杀了几个宫市采办，后又藏匿尸首、瞒而不报，惊动了大理寺查案，最后满门编入奴籍，家业就散了。”

所谓“宫市采办”，是负责宫廷采买的宦官，这些宦官拿着采办使钱到了市场上，往往会欺上瞒下，对上边高高报账，对商户狠狠压价，抠出来的银子富了自己腰包。这些宦官态度又趾高气昂，常常会与商户起冲突。

唐荼荼心忖：要只是起了冲突还好说，刘家竟是杀人藏尸，难怪被抄家了。

而犯了事沦为罪民的，都是要发配做苦役的，偌大的京城，多的是需要修的路桥、需要垦的荒田。

唐荼荼愣愣地想：娘竟然是把这样的人收为己用了么……

她心里一动，又问：“那叶三峰叶先生，九两哥你认得么？”

“叶家啊，叶家就惨了，跟正德二十八年的塞王谋逆案沾了点边，判了个满门抄斩，没活下来几个，活下来的都是有人作保的。”

满门抄斩……唐荼荼直听得头皮发麻。

傅九两年纪轻，今年才二十有三，事发那年，还只是古玩市场上一个被师傅磋磨的苦命孩子，他提起谋逆大案来，有种事不关己的冷漠。

他讲得漫不经心，唐荼荼却全记进心里了，心说：娘身边怎么招揽了一群获罪的罪民？刘大刘二、叶先生，再加上傅九两——这个早年爹娘就全死在洪水里的小哥，全是孤苦无依的苦命人。

大街上不好细问，可她眼神闪烁，傅九两人精，只消一眼就知道她在想什么。

“掌柜的贼着呢，华家可不止我们这几个，多的是我们这样茕茕孑立的孤寡人，商队里头也有不少罪奴身份的年轻汉子。大伙都只盼着有个安稳的地方收留，上边有个屋檐遮风挡雨，将就算是有个家罢。”

傅九两长呼口气：“嗐，当个孙子拼命给掌柜的挣钱罢。”

唐荼荼默默瞅他一眼，虽然瞧傅九两还是一脸清闲的笑，她却不敢说话了，因为一时分不清：她娘买这一群罪民，到底是因为发了善心，还是什么选人用人的学问。

好在傅九两也岔开了话：“姑娘赶紧挑货，再不挑，集市都要收摊了。”

唐荼荼抬脚上前，又从城头开始把商货都看了一遍。

她年纪小，一看就是个孩子，摊位掌柜都逮着傅九两说。

客商来自天南海北，口音杂，官话讲得不通，唐荼荼连蒙带猜能明白个大概，傅九两竟似每一个字都能听懂似的，还时不时操着方言对答一番。

他见什么都夸“好”，跟掌柜的问一通“这东西是什么、产自哪儿、好在哪儿、怎么卖”……

问上许多，等掌柜的一五一十说了，傅九两就赞美一番，夸完“好”他也不买，带着荼荼就去下一家。

奇怪的是，一群掌柜费一番口舌，也都不生气，乐颠颠地目送他们远去，要是卖零散吃食的，多数还要给他装上一包，叫带回去尝尝味儿。

什么核桃、山枣、黑木耳，锅巴、兰笋、六神丸……唐荼荼一文钱没掏，收了一兜子东西，身后几个仆役两只手都占满了。

她都惊呆了：“为什么白给咱们啊！”

傅九两就笑：“我看着像豪商家的大少爷呗，一看就是大主顾。”

身后的仆役眼力都比唐荼荼好，笑道：“傅少爷，您这一身行头，一千两下不来啊。”

唐荼荼听他们几人说笑，这才知道根由。傅九两小时候穷怕了，长大后染上了露财的毛病，他初时爱玩金银，恨不得一身披金戴银。

现在雅致了，爱玩玉了，一出门，必是一身美玉上身，玉冠、玉佩、玉带钩、缀着玉珠的香囊、玉骨扇，连鞋面上都要缀颗大珠子。他靠着自己卓越的艺术鉴赏能力，硬是把这一身奢贵，穿出了相得益彰的美感来。

很快，唐荼荼觉出了九两哥的好处。

她每挑定一样东西，傅九两都会仔细跟她说说这东西好与不好，卖点在哪，缺点在哪，信息给到位了，再留给唐荼荼自己决断。

海量的信息哗啦啦地往唐荼荼耳朵里灌，和“你自己想，你说了算”的华琼比起来，简直太感人了。

傅九两：“这沁州黄米选得好，是咱们四大名米之一，也是山西的特产。晋商以盐发家，但能走出去的特产不多，黄米来了北方卖得不错，去了南方却往往要滞销——因为江浙一带多的是粥米，不差这一样小米，且南地爱喝软和粥，小米口感粗粝涩嗓，南方人不爱喝的。”

唐荼荼：“噢！”

傅九两：“这岷县当归啊，二姑娘选得也好。当归补血活络，尤以岷县最道地。但药材是大桩生意，甘肃的药材货通天下，姑娘只进一样当归，怎么比得过人家本地过去的药材商？”

唐荼荼：“哇！”

她所生活的年代，已经没有“产地”和“药材道地”的概念了，只有“培育高产新品种、提升深加工能力”这一个概念。各省的城市基地自给自足，种出来什么就吃什么，与外省之间几乎没有粮食作物的流通。

因为珍贵的物流通道，要留给稀缺资源，不会浪费在“用我们这里好吃的小米，换你们那里好吃的玉米”上。

且中华上下几千年，粮食作物换了许多轮，很多她知名知姓的作物，也与后世的培育品种长得不大一样。

眼下，唐荼荼总算体会到了海绵一样疯狂汲取知识的快乐，她认准以后要跟着九两哥了。

等唐荼荼停到一家花椒摊时，问“花椒呢？两浙有花椒吗”之时，傅九两怔了怔。

他愣愣道：“两浙大约是没有花椒，花椒多产自陕西、四川、甘肃，山西与河南也有，两浙有么？”

刘大刘二是随商队去过南方的，望着天想了想，纷纷摇头，还真没！

刘大：“花椒树不耐涝，连着半月的降水就死透了，两浙种不住的。”

唐荼荼：“但是花椒能驱寒祛湿啊，两浙不是特别潮么？冬天还特别冷？他们那儿人不吃热锅子么？椒麻鸡？辣子鸡丁？水煮肉片？”

刘大刘二、傅九两一齐齐傻住了。

作为八大菜系之二，苏菜、浙菜都以清鲜平和、原汁原味见长，没听过有麻辣菜。他们几个人个个吃遍美食，平时吃着苏菜浙菜只觉得鲜美适口，从没往深里想过。

难道苏菜、浙菜口味寡淡清甜，是因为苏浙不产花椒、辣椒，做不出麻辣口的菜来？

唐荼荼脑子慢，还不知道自己发现了大商机，可瞧他们三个的表情，她知道花椒有门儿了，指着货摊，头回财大气粗了一回。

“掌柜我买花椒，有多少要多少！”

作者有话要说：　　傅九两，上回出现在40-42章，那个在一条画舫上鉴宝的小哥哥。

看到有崽崽们问为啥荼荼这么菜，还一定要经商。

两点考虑哈。一是剧情需要，下一卷荼荼需要很大一笔钱救她爹，再下一卷需要很大一笔钱帮二皇子，还需要很大一笔钱解华家一个危局，最后一卷需要很大很大很大一笔钱从零开始造一座城，但二皇子没什么钱……

第二点是人设需要，五个小伙伴的技能占了二皇子所说的四个正统，军（战术、军事人才等等）、粮、大国重器（先进的火器和路桥基建工程等等），匠人营国（是说城市规划），只要再加一个商业，社会发展的几个物质要素就全了。中期以后应该会涉及到商法税法改革，还有下府、都司和边关的发展等等，最后回到现代，去矫正那个畸形的城市基地。

荼荼的城市规划能力在京城没什么施展之地，同时她必须得补足这个商，把华琼的唯资本论、和她自己在基地公社化体制下培养出的这么一个脑袋结合起来，就是符合国情的市场经济了。

所以菜鸡也得努力赚钱，反正咱们文长，慢慢写嘛，荼荼迟早会变成巨贾的……