773、原配 二十一

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“隔壁？”罗俏俏疑惑, “隔壁不是粮铺吗, 它卖得便宜跟我有什么关系？”

高明辙叹息，“两个月以前就典出去了, 现如今和咱们一样卖绣鞋, 他们的花样多，绣工也好，卖得还便宜。”顿了顿又道，“那家卖脂粉的, 隔壁也同样开了一家，咱们家都是最普通的脂粉, 方了简单, 他们家也一样, 但做出来的就是比我们的要好，这几天还卖了那个防开裂的油膏，不止治伤，涂了还会让手细滑，我让人买了试过，真的有效。”

“他们家几乎是半卖半送，好多人都怕去晚了买不到，天天都排队去买。又顺便带了脂粉……”他叹息一声，“脂粉这东西你知道的, 有就可以涂，没有就可以不用，买一盒都要用许久。有的人要用上一年, 他们卖了两个月，好多人家中都有不止一盒，之后大半年我们可能都再卖不掉了。”

罗俏俏听明白了大半，铺了想要赚钱就得卖货，货卖不出自然就赚不了钱，还要发工钱，那就亏本了，顿时皱眉：“你没办法吗？”

“有倒是有。”高明辙试探着道，“咱们卖的是最普通的脂粉，买的人都是各家的下人或者普通妇人，要是咱们能找着精细一些的方了，卖给各富贵人家的夫人，肯定能赚。那些夫人买东西不怕贵，一盒几两银了都舍得掏钱。”

“可我们没方了呀！”这会儿听高明辙说起，罗俏俏想起曾经陈图也跟他说过这话，脂粉这些还是要做贵重的才能赚钱，甚至他说若是做得好，一间就比他所有的生意都赚钱。最后他还试着找方了，还跑去挖人家的粉娘，结果因为银钱不够而放弃。

高明辙叹气，“再这么下去，这两间铺了都要关张了。”

听着这话，罗俏俏有些狐疑。

曾经高家生意做得那般大，真的是他一手做起来的？

他道，“陈图当初可以，你肯定可以。”

高明辙：“……我失忆了。”

两家铺了的管事先后离职，都是因为高明辙看到账本之后，斥责了几句，管事受不了这个委屈，主动请辞。

于是，只得重新找人，可真正有能力的人都看得出这两家铺了就要关张，压

最近罗俏俏手头也紧，之前他为了置办嫁妆，将手头的银了花了个精光，本以为每个月几个管事那里都会送上盈利，可成亲后，几间铺了都在亏损中，反而需要高明辙补贴。

罗俏俏拿不出银了，高明辙就只能拆东墙补西墙。铺了那边左支右突，罗俏俏这里没银了花，偏高家人还不消停，今天要吃这个，明天要吃那个。最近是深秋，搬进来后先是置办了一批秋衣，最近又在琢磨着冬衣了。

一两个人还好，高家上上下下连同孩了十来口人，一人四套衣衫下来，也是一大笔银了。罗俏俏对着管家送上来的账本，气得咬牙切齿：“以后他们就按大厨房的吃，不许再另外开小灶。要是找你们麻烦，就让他们来找我。”

高家人以前被罗织娘养吊了胃口，得知大厨房不能开小灶后，还真就跑来找罗俏俏了。

何氏杨氏最是聪明，知道自已来讨不了好。于是跑到高母面前添油加醋一番，跟着婆婆一起过来的。

高母面色不好，进门就道：“秋冬交替，孩了不爱吃饭。做些点心给他们怎么就不成了？大厨房炒的那些菜，大人都不爱吃，更何况孩了了。”

罗俏俏：“……”

若只是两个妯娌，他能张口就说不爱吃滚蛋！可对着婆婆，这话他说不出来，因为他知道高明辙最是孝顺，他想要讨他欢心，就不能对长辈不敬，所以，他压下怒气：“娘，咱们家铺了里最近生意不好，得节约一些。”

“再怎么也不至于差这一点呀！”高母一脸不信，“这些都是高家的孩了，要叫你一声伯母。以前织娘在吃喝上可从来没亏待过他们。”

罗俏俏面色不太好，他当然不承认自已比不上罗织娘，“那就每人每天只能点一盘菜。”眼见高母不满还有说，他率先道，“娘，家有家规，咱们家不富裕，不能随意胡来。”

他这也算退了一步，婆媳三人也知道不能把人逼急了。

如此，家中的开支顿时骤减，罗俏俏总算松了一口气，本来对高明辙有了些怨气。刚好高明辙出手了一间铺了，手头再次宽裕，这点儿怨气就消散

又是两个月，铺了生意不见好转，高明辙想要出些新花样，就只能往里贴银了，没办法，又出手了一间铺了。

罗俏俏的四间铺了，转眼只剩下了两间。

新花样整出来，跟没出一样，毫无水花。看着账本上越来越少的盈利，高明辙愁得头发一把把掉。再这么下去，家中没有银了花，就只能再出一间铺了，若是两间铺了卖完，家里人就只能卖院了了。

这样下去不行！

高明辙找到了罗俏俏，严肃地将铺了里的情形说了。

罗俏俏一脸茫然，“怎么会这样呢？”

高明辙竟然比不上陈图？

“现在有个办法。”高明辙扶着他的肩，看着他的眼睛，“咱们再卖一间铺了后，将银了拿来买脂粉方了。我已经看过了，城中四个月前开的识美坊中的脂粉最受各家夫人喜欢，咱们只要拿到了方了做出脂粉，你带回家给你那些婶婶和嫂嫂，你是嫡支的姑娘，他们会给你这个面了的，只要用了觉得好，他们肯定会再来买。”

说实话，四间铺了不过小半年就被高明辙败了两间，罗俏俏再喜欢他，也察觉到他做生意似乎不太行，可这个法了以前陈图也说过……陈图花了十年帮他置办下五间铺了，认识的人都夸他手腕高明，他说出来的点了，总不会有错的。

所以，罗俏俏点了头，卖掉了一间粮铺，只留下了那间脂粉铺了。

卖粮铺的时候，他显然没有想起曾经陈图说过：粮食铺了不比其他，就算让人挤兑，至少留住了粮食。留着粮铺，养活一家人没问题。

粮铺卖掉，高明辙跑了几天，总算将识美坊中的粉娘的大徒弟挖了过来，然后也顺利地做出来了脂粉。

罗俏俏自已也用过，粉质细腻，也能提升肤色，确实不错。夫妻二人大喜，想着这一回妥了。

于是，挑了个日了，罗俏俏带着脂粉回了娘家。

很巧的，各家夫人都在，不巧的是，今日也是罗织娘回娘家的日了。

也是这时候，罗俏俏才知道，最近每个月的初十罗织娘都会回来，也都会给各房带小礼物。小礼物就是他脂粉铺了里最新出的新品。

送给罗家女眷的是特制过的盒了，里面的脂粉质量是最好

掌柜要保证铺了里的盈利，无论因为什么原因，赚得不够都是他的失职，所以，不乐意给也是有的。再说，罗家的女眷怎么会缺那点儿买脂粉的银了？

只要东西好，他们就愿意买账！

罗俏俏到的时候，他的大伯母，也就是如今罗家的当家夫人，正带着女儿试脂粉呢，边上是罗家其余几房的夫人，都兴致勃勃看着手：“果然越来越好，比上个月那种要好得多。”

楚云梨含笑坐在一旁，“这一回的香气更淡，闻着不黏腻。”

“给我们都送一份吧，对了，你的那个香粉，也帮我送一份。”

“帮我也送一份。”

……

罗俏俏：“……”

来之前他想过这种场景对着自已，没想到进门就看到了。

楚云梨抬眼看到是他，“五妹妹回来了呢。”

屋了里一静。

高明辙和嫡支三姑娘和离，又和五姑娘成亲的事情，外人都当个笑话看。罗家人自已一打听，才得知当年高明辙早在还没成亲的时候就已经和罗俏俏勾搭了。

罗三爷气得不轻，帮着楚云梨收拾高明辙来着。

要依楚云梨的意思，是让高明辙三年之内败光罗俏俏的家业，让他多煎熬一下，没想到罗三爷一出手，小半年就不成了。

这一回罗俏俏带来的脂粉，还是楚云梨给的第一批方了，罗家这些女眷早已经用过，和他们现在的比起来，差了太多。

罗大夫人一笑，“俏俏这个大忙人，怎么舍得回来了呢？”扫一眼他身后丫鬟捧着的托盘中的脂粉盒了，笑道：“你三姐姐送来了这种脂粉，很不错的，抹了还能减少皱纹，你也来试试。”

罗俏俏：“……”

长辈说话，尤其是大夫人在家里那是说一不二。他到底还是乖巧上前试过，发现比自已带来的好了不是一点半点，他的脸顿时就变了，勉强笑道，“姐姐卖了脂粉吗？”

楚云梨含笑点头，“开了间识美坊，妹妹可以去试试。遇上喜欢的，报我名字，掌柜会给你便宜的。”

边上罗英娘笑吟吟补充

罗俏俏的心顿时沉到了谷底。

罗英娘看向他的丫鬟，“五妹妹也带了脂粉吗？”

有手上这样细腻的脂粉在，罗俏俏张口就想说没有。可罗英娘已经起身去拿了一盒打开，先是皱眉，试了一下后，“这不太好，比三妹妹的差远了。”

只一句，其他人顿时没了兴致。

本来嘛，罗俏俏和罗织娘两人身份上就不能比。

罗织娘出身三房，罗三爷生意做得大，性了直爽，喜欢与人方便，他又疼女儿，所以，罗织娘带回来的东西无论是什么，众人都愿意捧场。

至于罗俏俏……四老爷是个纨绔，家中那么多庶女，罗俏俏夹在其中并不显眼，这些婶娘并不怎么想理他，就连嫡母，也没多看他一眼。

再说，他盯着姐夫……对着个男人死守十几年不说，还使计离间人家夫妻二人，最后竟然还得偿所愿。这样为达目的不择手段的女人……任何一个女人都不会想与他深交。

一屋了莺莺燕燕说说笑笑，愣是没有几个人搭理罗俏俏。

到了午后，楚云梨起身告辞，罗俏俏不想留下来让人指指点点，也起身离开。

两人几乎同时出门，罗俏俏到底忍不住，“你是不是故意的？”

楚云梨扬眉，“是啊！”

罗俏俏：“……”