第64章 浑水摸鱼？

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李雨霏听到拒绝，并没表现出意外：

“水飞蓟的市场价是一公斤一千，丹参只要几百，半夏也是几百，大概平均计算下来，每克药材的成本是0.7元，2.5克就是1.75元。”

“一杯份3块，是我的心理价位，也很合理。”

李雨霏事无巨细，给秦飞算了个清清楚楚、一目了然。

田启松听着一席话，脑壳儿渗出一大层冷汗，好家伙，果然是比自己还精打细算的人，一分一哩都给你算个清清楚楚，简直比解剖还精准。

秦飞并没作声，田启松擦着冷汗的同时，也表露出了积极的合作意向，但账目怎么算，秦飞可不是这样算的。

按照李雨霏的算法，这是故意在按平均价，玩浑水摸鱼啊。

三款一起算平均价，意味着三款新品，成本最高的水飞蓟花茶是亏损价供货，水飞蓟花茶的亏损额，要放到丹参奶茶和半夏柠檬茶里头一起算，才能拉回亏损。

好家伙，生意人贼精贼精的，脑子不清醒的话，能直接给带沟里去。

“咳咳，咱们还是单独计算吧，丹参奶茶和半夏柠檬茶，可以按3.5每杯供货给你，水飞蓟花茶别说3块了，3块5都不行。”

“你也说了，水飞蓟花药材，成本是一公斤一千，那么2.5克就是2.5元，再加其他成本、一次性纸口杯、杯盖、其他食品添加剂等等，至少也得4.5元供货给你，我这边才能有几毛利润。”

听到秦飞提出异议，李雨霏冷笑一声：“呵呵，几毛利润。”

利润得摆到台下在心里算计，李雨霏只是轻轻冷笑一下，并无揭穿之意，但是：

“4.3元一杯份，不同意的话，我多的是加工厂可选。”

“成交。”

秦飞保持微笑，心里对李雨霏的精明头脑更多的是佩服。

因为她此次前来，并非空手，而是谈妥合作的连锁超市后，才捧着一堆协议来谈供货事宜。

比起秦飞仅有的销售渠道，不得不说，秦飞被李雨霏那宽广的人脉和销售路子，给惊艳到了，连大型全国连锁超市都能谈下来，很厉害。

一来一回的拉锯博弈间，秦飞的商业竞争欲也被激起，博弈谈判的兴致，爆棚之勃勃。

“三万杯份的供货量，三款平均日出一万，水飞蓟花茶是4.3万，另两款各3.5万，合计11.3万每天。”

似乎是为表诚意，李雨霏直接开了张113万的支票、也就是接下来十天的供货量，后续则按月结来结算。

田启松笑嘻嘻的接过支票，随后合作协议，落定签订事宜。

还好把秦飞叫来了，不然自己稀里糊涂就按3块答应了啊。

差点摔生意场上的阴沟里，田启松一身一身的起着后怕的冷汗。

李雨霏留下一句合作愉快，与二人陆续握手致意后，便笑着离开办公室。

“飞哥！牛鼻啊！要不是你在，我真差点阴沟翻船了！”

“啊！按你这算法，咱们三款新品都保住了35个点的利润！要是按李总那样，我的天！”

“一个负数加俩个正数，三款的利润加起来一平均，妈耶，15个点都没有！”

秦飞要不是突然长了脑子，他肯定也稀里糊涂被绕进去了。

现在，哼哼，竞争欲勃勃大增，斗志也冉冉升起，迟早有一天，自己的事业盘，能超过你李雨霏！

“好了，这事儿翻篇，线上的事儿咱们再商量一下。”

“敲定按杯生产的话，加上运费之类的，一杯起卖不现实，弄组合杯吧，一组六杯，定价一组29，按组来销售的话，你算下成本是多少？”

秦飞边茶水，边问道。

田启松皱着眉头一通计算，随后道：

“加上运费扣点扣税之类，丹参奶茶和半夏柠檬茶，一组的成本是16，卖29可以，这不包括前期的推广支出，但凡要花推广费，卖多少都是亏。”

“水飞蓟花茶得卖35才行，因为成本是24.5，贵的很。”

秦飞点点头，表示可以：

“市场打不开的话，咱们试试买一组送一杯吧，老顾客那边也搞点活动啥的，毕竟老顾客那边已经有了信任度，会信任咱们是有药效的。”

“慢慢来吧！”

田启松瞧见秦飞准备离开，于是也站起身，准备出去一趟：

“李雨霏那边每天供货三万杯而已，咱们按组卖的话，现在亏着巨额推广费也能卖5000多组、也就是三万杯。”

“我也出去线下谈谈生意去，就这点儿产量，根本养不活线下那两条流水线的十几口工人。”

秦飞一把拉住田启松。

李雨霏能想到给连锁大型超市供货，那他能想到什么……

“这样，你去餐厅、奶茶店、小吃店之类的谈谈去，咱们不比李雨霏，能一口气拿下全国连锁超市，总之能谈下一家是一家，一家一天要50杯也好啊，一个月也能卖千把杯了。”

田启松眼前一亮：

“好主意啊，我还寻思着找别的药店下单呢，你这法子好啊！妙！”

“我组建个业务部门去，招点儿人回来，一家家谈生意去！哈哈哈！先供货、店家卖掉之后再结账也行，肯定能谈很多家下来！”

秦飞表示十分欣赏田启松这一点就醒的脑瓜子：

“咱分头行动吧，你去谈，夜市烧烤店、大排档啥的也谈谈，那里喝酒的人多，咱们的水飞蓟花茶不是能解酒嘛，刚好对口，我再研究研究下火祛湿的饮料配方。”

田启松露出一排大白牙，匆匆披上西装外套，风风火火出门去。

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阴冷的冬天，山里因此前胖橘散发阴气，现在还残留着满满的阴气笼罩。

秦飞特意去市场买了五斤精牛肉，又找了个饭店，不加调料帮忙加工一下，精心切片烫熟的嫩牛肉片儿，连汤带水儿的活生生小半桶。

拎着清汤牛肉片，顶着阴风阵阵走到大木屋，秦飞的到来，惊跑了七、八只蹭吃蹭喝蹭木屋的野猫。

野猫闻到香味了，久久站在远处，凝视着秦飞。