齐一奇提示您:看后求收藏(第0152章 重组销售部,扶摇高升,齐一奇,海棠搜书),接着再看更方便。
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送走了薛冰,下午,文宇去找李强。
李强正在和白福全,以及原来的人力副总卢大同谈话。
卢大同还是人力部门的副总,但是白福全属于副董级别,属于卢大同的直接上司。
看到文宇,李强招呼文宇坐下,然后说道:
“销售副总裁,万欢提出了辞职。
销售部门几个总监也提出了辞职。
这件事情,你怎么看?”
文宇沉思了片刻:
“企业也有责任,毕竟是因为产品的问题,导致了销售的问题。
辞职是拦不住的。
不过竞业协议得签,避免去同行企业那边去,尤其是集体跳槽,对我们更不利。
我的意思是,重组销售部门吧,原来的销售部门,本身就是个老牛拉破车,企业快成养老院了”。
看到李强点头,卢大同说道:
“谈何容易啊,我们这里最难的就是招人。
销售部门招聘,更是难上加难。
我就问一个很现实的问题。
销售副总裁,多少年薪合适?
一百万,底薪,可以。
但是完不成任务怎么办?
扣年薪,不合适,不扣,更不合适。
还有一个致命的问题。
我们这个行业,销售是需要费用的。
来了之后,先要销售的基础费用支持,五百万不算多吧?
全世界飞,机票、酒店都得给报销吧。
呵呵,这些钱,哪里来?
万一招到一个二把刀,五百万的费用,给你销售了两千万的产品。
你们算过吗,足足亏损一千多万啊。
前几年,就招聘过这么一个销售总监。”
白福全沉默了片刻,说道:
“销售经理以上的职务,必须保证简历的真实。
我倒是觉得,我们这个行业,如此高的收入,应该是可以招到销售副总的”。
“难”卢大同说道:
“我在企业这么多年,我只能说,很难。
万副总能力还是有的,我建议,白董,去和万副总谈谈”。
“我会找他谈的”白福全说道:
“但是我也同意,重组销售部门的意见。
销售部门的提成,以及奖励,都要重新制定。
关键是,要从外地引进人才。
我们的职工公寓,招待所,这么好的条件,大部分常年闲置着,或者是承包出去,不合理。
我建议,收回来,全部和销售挂钩。
要知道,在企业三五年,能有一套住房,对年轻人来说,动力有多大吗?”
李强看着卢大同:
“卢总,你觉得呢?”
卢大同点点头:
“待遇好,福利高,肯定能招到人。
公寓那边,基本上住的都是企业的管理人员。
他们已经把公寓,当做了自己的家。
最多的已经住了十多年了。
要把他们赶出来,不是很合适,而且,也会引起一些争端。
他们对觉得,新的领导班子不近人情。
至于招待所,和白龙实业集团,签订了三十年的租赁合同。
我们已经租赁给他们了。
要收回来,也……有难度”。
李强沉吟了一下:
“先说公寓的事情。
公司和住户之间,是什么关系?房产证在谁哪里?”
“属于公司资产,按照公司宿舍建设的。
不过,十多年前,公司还是有钱的。
所以,建设的比较好”卢大同说道:
“尤其是两居和三居室,比一般家庭装修的都好,还有全套的家电。
而住户,都是各个部门上报,然后安排的。
一共三千多间公寓,都是有人的。
水电暖,都是公益价格,走集团公司的账务”。
“三千多间啊”白福全咋舌:
“当年,侯建国也是有魄力的”。
“自己的地皮,其实花费并不高”卢大同说道:
“房子贵,都是地产商搞的,我们自己建房子,十多年前,计算下来,一平米几百块钱罢了。
其实,三千多间的建筑费用,也就是两三个亿”。
李强点头:
“用一周时间,把三千多个住户的最新信息,全部汇总给文宇。
汇总之后,我们再说,如何安排。
我倒是觉得,这三千多户,估计离职都有几百户了吧。”
“离职的是有的”卢大同说道:
“不过,一直没人管”。
李强又说道:
“招待所,签订了三十年的合同,现在是几年了”。
卢大同算了一下:
“现在是2018年,我记得是奥运年那边签约的。
有十年了,按照合同,一个是到2038年才对”。
李强点点头:
“我要见到租赁合同,以及租赁条款。
这件事情,除了侯建国,还有谁参与的?”
“当时的董事会,有侯建国,马岳,我也参与了,还有财务,以及一个独立董事,他属于投资公司的。
不过,这几年,投资公司已经和我们结束合作了”。
“如果条款不合理,我们自然可以想办法”文宇说道:
“但是,依我看来,要从条款上做文章,很难。
毕竟,十年前,公司的经营开始出现问题,承包招待所,其实也是为了现金流。
我们已经收了对方十年的钱,违约金估计我们也很难接受”。
“这个可以谈”李强说道:
“我见过于董几次,是个做事的人。
他的主业也不在这里,只是把我们招待所当做一个工具,当年也是彰显,和我们北国集团的关系。
以及进一步和我们集团的合作。
我们和他们,还有一个合作的大农业项目的。
我觉得,要把公寓的事情清理好。
招待所,哪怕是经营,我们也要自己经营,这是我们的产业。
也可以安置一些职工家属,有助于他们安心工作。
老白,你和卢总,这一周时间,根据公司现有的资源,制定最丰厚的奖励措施,向全世界广发英雄帖,开始招聘。
我忽然想起了了,公司有多少辆公车?”
卢大同的脸色有些尴尬:
“我都没数过,有些公车,都买了二十多年了,基本已经私有化了。
比如侯建国,董事长办公室,最少有五辆车。
他出事之后,其中应该还有一辆一直在他家,也没人说这事。
包括我,好几个副总,都有自己的公车。
我记得,十多年前,公司一口气采购了五十两,这些车,从采购回来之后,我都没见过,到底去了哪里。”
“这个还是得查,查清楚”李强说道:
“侯建国的所有车辆,立即追查,我就留一辆,其他的,包括高管的车辆,各个部门的车辆,凡是不合理用车的,全部取消。
这些房子,车子,全部用在销售部门,以及其他部门的奖励上。
我的初步意见,只要是销售总监以上级别,来了之后,房子车子全部解决。
而且根据业绩和工作年限,把这些东西可以私有化,送给他们。
那些不给企业创作效益,想在公司养老的。
该辞退的辞退,辞职的,我们也不留”。
卢大同感到了肩上的压力,白福全笑笑:
“卢总,你放心吧,我们都是按照规矩做事的。
有事李董给你顶着呢”。
文宇笑道:
“既然要重组新销售部,我也支持一下,我今年,也会完成十个亿的销售任务。”。
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