亿书堂提示您:看后求收藏(第10章 底价到手,妻子改造计划,亿书堂,海棠搜书),接着再看更方便。

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“宋先生,方便留一下您的手机号吗?”宋小红一边说着,一边在一个报价清单上写下了宋颂的名字。“151********。”宋颂很坦然地报出了自己的手机号码。

“方便加一下微信吗?以后如果您这边有什么问题,我都可以第一时间给您解答。”

“可以。”宋颂顿了顿,又道:“不过,我现在比较着急用车,希望今天就能定下来。”

宋颂暗自冷笑,心说这些销售顾问还真是喜欢套话,说是加微信为了方便以后联系,其实更多的是在试探客户的诚意。

如果不跟她说今天就有订车的计划,她肯定不会轻易就报出底价。

这位叫宋小红的销售顾问别看年轻,实际非常老练,听到宋颂的话之后皱了皱眉,但很快就换回之前的笑脸。她的表情变化很快,并不易被察觉,却被宋颂敏感地观察到了。

宋小红放下笔,有意无意地看了一眼不远处正坐在飞度车里丁蕊,又回头看向宋颂,发现宋颂正看着她。

两人彼此互视了两三秒,同样微微一笑。

“宋先生,听您之前说,您在网上已经进行过初步的筛选,应该在心里已经有了初步的选择。冒昧地问一下,您主要关注的是我们本田的飞度吧?”

“是的。”宋颂没必要隐瞒,很痛快地承认了,没什么可扭捏的。

宋小红点了点头,用一种非常欣赏的目光看着宋颂道:“您能在那么多车型中选中我们的飞度,可以看得出来您是真的懂车。飞度是我们这边最主打的一款车型,搭载的是本田1.5L地球梦发动机,全系标配CVT变速箱,零到一百加速不超过十秒,油耗方面哪怕在以此为卖点的所有合资车中,都算得上是佼佼者。并且,飞度的可玩性比较强,市场上的改装配件非常齐全,您完全可以把它打造得独一无二……”

对于这套自卖自夸的长篇大论,宋颂虽然有点不耐烦,但他并没有打断。

在销售领域,不管是买方还是卖方,只要说得多了,哪怕是介绍自家产品,也难免会进入到一个相对亢奋的状态,说得越多,就会越想说。而在谈判时,说得越多,透露出的信息就会越多,同时获得的信息就会越少,是要吃亏的。

宋颂暗想,这个销售顾问看起来好像很从容,但实际上应该也是想要冲年底业绩,再怎么控制,也还是有些急了,用力过猛。

待宋小红将那早已背得滚瓜烂熟的介绍说完之后,她缓了几口气,见宋颂没有接话,便问道:“宋先生,您看中的是哪一款配置呢?”

宋颂摇了摇头:“还在犹豫,你能给我推荐一下吗?”

宋小红点了点头,继续介绍道:“全新飞度现在共有六段配置,如果只是日常代步,其他方面都不介意的话,我推荐8.18万的潮启版。不过我个人并不是很推荐这款配置,它虽然带有无钥匙启动、多功能方向盘、液晶仪表这些,但它却取消掉了收音机、USB接头,车内扬声器也有削减,并且它的轮毂使用的是钢轮毂,连轮毂盖都去掉了,日常驾驶体验会打折扣,也就只能做代步工具了。”

“日系车的乞丐版,还真的是很乞丐啊。”宋颂由衷地感慨道。

宋小红略显尴尬地笑了笑,道:“相比之下,如果是我,其实我会选择9.98万的潮越版。这一款配置,应该是飞度全系性价比最高的了,也是我们这边卖得最好的。它的配置比较全面,如果不是追求L2级别的自动驾驶和天窗,它各方面的配置都无可挑剔,在同价位的合资车中应该没有对手。”

“十万块钱的裸车,上路要到十二万了,这个价位我觉得选择挺多的啊。”

宋颂皱着眉,隐晦地表达了他的意思:你一个破飞度卖这么贵?我有这么多钱,我早去看其他车了,还来看你飞度?什么叫没对手?对手多着呢,一抓一大把!

宋小红反应很快,立刻装出很神秘的样子,小声接话道:“咱们私底下说哈,其实我最建议的,还是8.18万的潮启版。虽然它看起来配置很低,但三大件跟顶配都是一样的。外面很多汽配店都有飞度的改装件,它所缺少的,都可以根据您的意愿选择后装,并且一点都不比原厂的差,还花不了几个钱。”

“这倒也是。”宋颂揉了揉没来得及刮干净的胡渣,沉思片刻后道:“那麻烦你报一下价吧。”

宋小红终于等到了这句话,她略显兴奋的拿起笔,低头一边在报价单上写下“潮启”两个字,一边道:“既然您今天是诚心奔着订车来的,那我也就不耽误大家时间了,直接给您报底价,您看合适吧?”

“当然。”宋颂表面微笑,心中冷笑。

你这要是第一轮就能给我报出底价,我真就见了鬼了!

“这款车裸车是8.18万,我可以给您争取到一千五的优惠,再加上6750的购置税,950交强险,3500商业险,3000元综合服务费,200元上牌费……宋先生,您是贷款还是全款?”

“贷款。”

“几年?”

“三年吧。”

“贷款还有个每年一千五的服务费,三年是4500元,利率三个点。这样算下来……”

宋小红掏出手机,打开计算器开始将她列出来的这一项项加在一起,不多时便算出了总价。

“您如果是30%首付,只需要不到四万五千元就可以把车提回家了,每个月的月供在一千七左右。”

在宋小红算车价时,宋颂也没闲着,他也将那一项项的钱加了起来,最后皱眉道:“这么算下来,我要十万多才能买一辆乞丐版的飞度?”

宋小红忙道:“是这样的,您选择的是贷款,多出了四千多的服务费和利息。如果全款,其实这款车即使落地,也是不到十万元的。而且,我们店现在在做年终大促销,如果您今天就能定下来,我可以去跟领导申请再给您优惠一些。您也看到了,今天是工作日,但来买车的人依然非常多,就是因为我们这个年终大促的活动。今天是活动的最后一天,如果今天您不定下来,明天可能就没有一丁点的优惠了。”

换成不懂行的人,可能真的要被宋小红这顿连番轰炸给唬住。

先说可以再给争取优惠,紧接着又拿所谓的促销活动说事,其实就是在逼单。

宋颂以前也干过类似的事,这点拙劣的手段对他丝毫没有作用。他本就没有计划今天订车,现在已经询价完毕,本可以这时礼貌地选择离开,但他的目的是套底价,怎么可能走到这一步了还轻易放手?

“这样吧,八万五包落地,如果可以,我现在就签合同交定金。”宋颂看过网上成交价,大致心里有数,所以他直接抛出来一个看似合理,但四儿子又很难接受的价格。

宋小红有些急了:“这个价格是真的不可能啊。宋哥,您肯定也打听过这款车的价格了,别说我这里,您这价格在全国任何一家本田4S店都拿不到飞度啊。要不这样,我直接告诉您这款车在我们店最低卖过的一个价格,不算利息,总价九万二给您落地。我豁出去被领导骂了,也一定去给您争取下来。”

“不行不行!”宋颂摆了摆手:“我的预算就是八万五,不想再加了。”

说着,宋颂就要起身离开。

宋小红这次是彻底急了:“宋哥,您先坐一下,我现在去跟领导申请。”

说完,她火急火燎地拎着报价单就跑去了楼上。

丁蕊这时走了过来,关切地小声问道:“怎么了?”

宋颂微笑道:“她去请示领导了,如果能把我提的价格申请下来,我现在就订车。”

丁蕊吓了一跳:“不是说今天只看车,不订车吗?”

宋颂道:“放心吧,我有分寸。怎么样,这车你喜欢吗?”

丁蕊点了点头,又摇了摇头:“车挺好看的,坐着也挺舒服,但是感觉车子太小了,如果咱们搬家,装不了多少东西啊,后面坐人也会挺挤的。”

宋颂无奈笑道:“你别想那么多,就是给你日常代步的,买太大干嘛?大车价格高,油耗也高啊,不划算。”

“也是哦。”丁蕊若有所思地点了点头。

大概过了二十分钟,宋小红快步走了回来,重新坐在宋颂面前:“宋哥,我刚被领导训了一顿,不过是值得的,我为您争取到了前所未有的最低价。九万,包您上路,同时再赠送您全车玻璃膜,行车记录仪,车载吸尘器,我个人再送您一件车载冰箱。”

待宋小红说完,宋颂等了几秒才道:“没了?”

宋小红那模样都快哭了:“您还不满意吗?”

“要不这样吧,你把送的这些都去掉,就八万五,你再去帮我申请一下。”宋颂嘴上虽然这样说,但他已经有了底,知道这确实已经是底价了。

宋小红表情复杂地沉默了许久,幽幽叹了口气道:“很抱歉,真的很抱歉,这真的已经是底价了。别说是您,就是我以员工身份来买这个车,也就是这个价了。这样吧,您再多了解了解,可以去其他店,也可以在网上,您只要了解过,就知道这个价格拿飞度,是多么的赚。”

宋颂满面遗憾的表情:“好吧,那今天就先这样吧。我回去再研究研究。”

“真的是底价了,从来没有过的价格。宋哥,真的可以拿了啊。”

宋颂很留恋地望了一眼展厅中那辆飞度,摇了摇头,然后故作不舍的模样,带着丁蕊走了出去。

外面寒风依旧,但宋颂却感觉仿佛体内有真气流转,全身暖意。

嘿嘿!底价到手!

下一家!

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