第21章 没把握但有决心

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秃鳖听到宋颂的话，眉头微微皱了起来：“对于这个项目，你有多大的把握能拿下？”宋颂并不隐瞒：“没有一点把握。”

“那你……”

宋颂上前一步道：“我没有把握，但我有决心。如果这个项目我拿不下来，年后我引咎辞职！”

秃鳖眉头皱得更紧，但他很快眉头便舒展开，看宋颂的目光也变得不一样了：“行，接下来这段时间，我跟管理部那边说一下，不对你进行硬性的出勤考核，但我需要你每天给我发信息进行项目跟进进展的汇报，你能接受吗？”

宋颂毫不犹豫地点头道：“没有问题。”

秃鳖颔首道：“好的，你去忙吧。”

看着宋颂从办公室走出去，秃鳖的笑容渐渐敛去，取而代之的是情绪复杂的表情。

金宵酒业这个客户到底是个什么情况，秃鳖再清楚不过了，毕竟这个客户是他开拓的，也一直是他在跟踪。

前面两期的项目，金宵酒业那边一直很积极跟秃鳖在沟通，话没少说，酒没少喝，但最后不仅一个项目都没给秃鳖，甚至连个配件都没找秃鳖买过。

这次即将上的三期项目，秃鳖凭经验几乎可以断定，金宵酒业那边就是希望利用他们去压另一家公司的价格，根本不可能给他们做。

秃鳖很清楚，宋颂坦诚说出对这个项目没有一点把握，应该也已经看穿了这一切。

但宋颂为什么明知不可为，却偏要为之，甚至甘愿顶如此大的压力？

在秃鳖的印象中，宋颂这个下属是有能力的，但或许是因为在销售团队里资历比较老的原因，平时比较懒散，总给人一种随缘签单的感觉。

但即使是随缘签单，宋颂只用了十个月的时间就签下了五百多万，超过了他去年的全年指标。

哪怕宋颂今年的业务量就做这么多，也不可能把他辞退，甚至年终奖都不会有丝毫减损，无非就是暂时没有升职加薪而已。

可究竟是什么原因，宋颂竟忽然变得如此有冲劲儿，甚至下了不成仁便成义的军令状？

是因为买了车，有了经济上的压力，还是其他什么原因？

秃鳖走到门口，拿起手机放在耳边，假装打电话，眼睛却透过窗子看向远处的宋颂。

其他销售员都聚在一起正有说有笑的聊着天，宋颂却一改往常的健谈，独自一人坐在位置上，表情严肃地看着电脑，显得有些孤独。

这种孤独，秃鳖很能理解，毕竟他也曾全力去拼搏过，也曾情绪如此激烈过，也曾态度如此决绝过。

渴望强大的人，总是擅长享受孤独，因为他融入不了平庸。

这时，秃鳖注意到宋颂抬头看向他这边，他愣了愣，感觉好像自己忘记了什么事。

差点忘记了，方案初稿还没发给他！

秃鳖忙回办公桌后坐下，找到设计部门发过来的CAD文件，直接转发给了宋颂。

宋颂看到主管的信息，立刻便将方案下载到桌面并打开。

秃鳖转发过来的这个方案初稿相对简单，只有大致的设备布置和初步工艺选型，输送设备的功率和长度都没有定，看样子设计部门对这个项目也并没有多么重视，完全是在应付了事。

出现这种情况，倒不能完全怪设计部门那边。

金宵酒业之前有两期项目，设计部门当时被秃鳖逼着加班加点赶图纸，听说还有人在交图前一天熬了个通宵。

如此努力换来的结果是什么呢？

一个项目都没中！

将心比心，宋颂能够理解，他也知道，接下来要面对的困难会远超想象。

但他后悔吗？

当然不！

从头到尾仔仔细细看过方案后，宋颂在微信上找到总部那边的设计员，将其中一些不太清楚的细节做了确认。

待到将整个方案的内容吃透，宋颂收起电脑，起身再次来到秃鳖的办公室，抬手用食指关节轻轻敲响房门。

“咚！咚！咚！”

“请进！”

宋颂推门进入，来到秃鳖的办公桌前，但并没有坐下：“刘总，方案我看过了，也跟设计部门那边沟通过，应该都清楚了。那我现在就去金宵酒业那边，可以吗？”

秃鳖愣了愣，他看了眼时间，皱眉问道：“你直接把图发给赵总不就可以了吗？为什么要亲自去？你现在赶过去，等你到地方，估计那边已经快要下班了。”

宋颂道：“我知道，所以才决定现在过去。晚上有机会我想把赵总或者老胡约出来吃顿饭，实在没机会，我估计他们应该也会留我在他们公司吃吧？”

秃鳖意识到宋颂可能要用商务手段了，忙起身关好门，将他做之前两个项目时与赵总谈过的信息费比例说了出来，并对宋颂道：“你看情况来定，最多可以在我这上面再加两个点。”

宋颂很意外，没想到秃鳖会把这么该避讳的信息坦言相告，这么看来，秃鳖似乎也并非那么可恶。

临出门前，秃鳖拍着宋颂的上臂道：“这个项目不管能不能拿下，你都一定要全力去做，压力再大都要顶住，有什么需要支持的，可以随时打电话找我。如果拿下，我给你庆功；如果拿不下，也把根深深扎进去，给后面的四期、五期、甚至六期项目打好基础。”

“明白！”宋颂正色点头，转身要往门外走。

“喂！”秃鳖又一次喊住宋颂。

宋颂止步回头望去，有点纳闷，不理解秃鳖为什么有话不一次说完。

然而，秃鳖接下来说的话，是真的让宋颂感到惊讶。

“小宋，不管这一仗最后是输是赢，我全力配合你，把这一仗打漂亮了，给部门的兄弟们打个样。咱们部门这两年运气好，项目扎堆，有些项目坐在家里就签了，大家可能过得太舒坦了，每个人都很懒散，这样下去，咱们会跟不上集团那边的大发展战略，迟早会被淘汰掉的。咱们部门是时候要有人站出来了，你说呢？”

离开办事处，宋颂坐在网约车上，看着车窗外繁忙的都市街景，耳畔反反复复都是秃鳖最后说的那番话。

秃鳖今天明显和之前不一样，该说的、不该说的，都跟宋颂说了，甚至已经很隐晦地表示出他的判断：这个项目没可能拿得下来。

不仅如此，秃鳖好像还将宋颂放在了超过部门其他同事的一个新高度上。

要知道，部门内业绩比宋颂好的太多了，有人甚至只用一个项目就超过全年的销售指标，坐在家里等着拿钱。

秃鳖为什么要说那么多？他到底出于哪些方面的考虑？

宋颂笑着摇了摇头，不再去胡乱猜测。秃鳖那么有心机的一个人，哪那么容易猜透？

相对比较，还是把精力放在金宵酒业那边更有意义。

下午四点十三分，宋颂到达位于五彩城的金宵酒业江仪分厂。