第155章 你们的优势是什么

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来到酒店，赵森一开始还挺矜持，说自己不能喝酒，只是太久没见宋颂，今天开心，少喝一点点。

可两杯酒下肚，这个小老头鼻尖红红的，情绪高昂地就开始要酒喝了。

宋奔要开车，没有喝酒，于是只有宋颂陪着赵森喝，一个多小时的工夫，大半瓶酒就下了肚。

酒劲儿上涌，赵森的话就开始变得多起来了。

“宋总啊，实不相瞒，匹奈斯那个小伙子今天上午过来，挺有诚意的，很想做我们这个项目。而匹奈斯这么大的公司，各方面能力都在行业内是数一数二的，把项目交给他们，我们也省心。你跟他们竞争，胜算并不算大啊。”

老头子只喝酒不抽烟，满脸醉红，眯眼看着宋奔，嘴角带着笑意，在等待宋奔接下来的话。

关于这个问题，宋奔和宋颂都有过交流，宋颂还在纸上列出了他们相比匹奈斯的优势，所以宋奔知道该怎么回答这个问题。

也或者说，晚上喝这顿酒的目的，就是在等待赵森问出这个问题。

宋奔笑呵呵地掏出烟，习惯性地想要点上一根，但想到赵森不抽烟，他又憋了回去。

“赵总啊，我给您分析一下，如果有什么地方不对，还请您指正。”

“你说。”

宋颂在桌子底下偷偷将那张纸掏出来递给了宋奔，宋奔接过，暂时没看，直接开口道：“首先是价格，跟匹奈斯相比，我们的价格绝对是占优势的。说句实在话，我们公司小，人员少，而匹奈斯员工多，工资待遇各方面也非常高，跟他们比，我们的人工成本低很多。”

赵森若有所思地点了点头：“是这样的。”

宋奔微微一笑，继续道：“单纯说这个项目啊，这个项目没有设备，除了一些制作件，其余全都是人工，最多也就牵扯到一些电控，整体看下来，其实利润不高。连正尚集团都不是很愿意做，您说匹奈斯那么大的外资企业，会在这个项目上投入多大精力吗？我只是猜测，不一定对啊。我估计，今天来的那个小伙子，应该是刚入职没多久的销售员，所以才这么渴望签下来这个单子。最终匹奈斯那边，真不一定会把优秀的资源投到这边来，甚至直接拿您这个项目给新人们练手都说不定。”

赵森皱起眉头，似乎想反驳，但仔细一琢磨，还觉得无法反驳，不免有些生气。

宋奔不给赵森发火的机会，他“嘿嘿”一笑，继续道：“但如果这个项目给到我们，我们这样的小公司，为了赢取您这边的信任，肯定会拿出最好的资源，全力将这个项目做好。我们公司一直的理念就是，赚钱的一定不是客户的一个项目，而是长久的合作。我最渴望的，是合作双赢啊！”

赵森的愠色消去，他微微蹙眉颔首，觉得宋奔的这番话也很有道理。

宋奔这时假装把筷子碰掉，弯腰去捡筷子，在桌子下面快速扫了一遍宋奔那张纸上写的内容，这才缓缓起身，继续道：“还有。咱们之间这层关系，是因为小宋在中间，才能拉近的。小宋的为人你知道，我也一定不差事。我可以跟您承诺，这个项目如果我们签下来，一定不会让您白忙活，项目之外，在私人这一块，我绝对让您满意，并且绝对安全可靠。小宋，对不对？”

宋颂忙笑道：“宋总做事绝对到位，赵总，我这兄弟最喜欢交朋友，出手大方着呢。”

赵森眼角动了动，眼睛眯得更小了，估计内心正在衡量着什么。

宋奔笑呵呵又道：“还有，我们公司就在临市，距离近，响应快。无论您这边有什么要求，您一个电话，我绝对本人亲自到场解决，绝不安排其他人来负责这个项目。”

这话表面说得漂亮，甚至有些感人。一个公司的老板，决心亲自来负责一个项目，难道还能做不好吗？

赵森自然不会想到，宋奔就算想找别人来负责，也找不到人啊。

宋奔笑呵呵地喝了口茶水，继续道：“最后一点，也是最关键的一点。赵总啊，我们这种小公司比较灵活，不像匹奈斯那个级别的公司，我们面对客户，姿态一向放得非常低。这个项目，我期望是能够获得您这边的认可和信任的，所以在付款方式上，我们可以做出很大的让步。只要合同签了，钱都不需要你们打，我先把人员派到现场，给你们做满意了，你们再付钱！不让您承担一丁点风险。估计匹奈斯那边，首付不是全款，都不一定会做吧？”

一般在一个合同里，最终成交价很重要，而付款方式也同样重要。

项目的好坏，在保证实用的基础上，其实是很难定义的。

挑出任何小毛病，都可能导致工程难以验收，进而影响到尾款的催要。

在赵森看来，宋奔敢放出这样的话，除了诚意之外，更多的是自信。

果然是靠谱的生意人，不说别的，决心和态度是看得见的。

宋奔将宋颂列出的所有优势都已讲完，接下来就要看赵森的态度了。

赵森端起酒杯跟宋颂喝了一个，拿起筷子不紧不慢地吃了两口菜，目光一直在游离，应该心里正在做一些抉择。

“你们公司都给哪边做过啊？”赵森头也不抬地问道。

宋奔一下子被问住了，不知道该怎么回答。

好在赵森喝多了酒，场间气氛也比较好，宋颂出来打圆场并不显得突兀。

“宋总他们公司主要还是服务周边的这些客户，什么金宵酒业啊，芙蓉绵厂啊，多趣食品啊这些，多着呢。”

说这话时，宋颂暗暗冲宋奔使了个眼色。

宋奔连忙点头道：“唉，咱都是实在人，我坦诚点说吧。这些年项目做了不少，如果是别人问，我肯定会说，有好几十家公司都是我们的合作伙伴，其中不乏全国百强企业。但实际上，我们做的都是些小项目，都是吃的正尚集团这些大公司牙缝里剩下的，实在不值得一提。”

“这样吧……”赵森在宋颂和宋奔两人的目光中放下筷子，打了个嗝，呼出一口酒气：“我最近找个时间，去你们公司考察一下。如果各方面还行，我就跟领导提一下。不过我先说清楚，最终拍板，还得是绪总，我可不能保证。”