亿书堂提示您:看后求收藏(第203章 扫街式拜访,妻子改造计划,亿书堂,海棠搜书),接着再看更方便。

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扫街式拜访,是一个新公司、或者大公司的新业务板块,最初开拓市场的最原始方式。虽说现在是信息化的社会,很多行业的客户发掘都从现实转移到了网络,但宋颂所在的这个行业比较特殊,从前到后的整个体系,都还维持着最传统的模式。

而这种传统营销模式有一个特点,那就是除了个别大型公司可以依靠品牌效应来获得客户认可外,大多数公司都还要依靠销售员的个人能力。

小厂的产品同质化严重,质量其实大差不差,客户买谁的都是买,除了看价格,更多的还是看人情。

有些客户的项目规模有限,还没达到国家规范中对于项目招标的底线,他们会图省事,将项目直接交给他们认为可靠的人。

而禾土机械现在所能承接的项目,规模都不可能太大,所需面对的正是这一类客户。

所以,获得更多客户的信任,是此行业销售员坚持不懈的追求。

如果不是宋颂跟绪少敏有那么深的交情,镇山醋业的项目他拿不下来;如果不是芮智向江仪市食品厂介绍了宋颂,这个项目他也拿不下来。

由此可见一斑。

当然,宋颂提到的“扫街式拜访”,也不可能是见客户第一面就推销自己,主要还是推销产品。

禾土机械虽然现在已经承接了两个项目,但它并没有自己的产品。

整个公司现在只有三个人,没有生产基地,没有办公区域。

宋颂对于公司早期的发展非常明确,那就是当中间商,赚差价!

既然是当中间商,那就不用非要有自己的产品,直接把其他公司的产品拿过来用就好了。

想老老实实做出自己的产品,再去开拓市场?

那投入太大,风险太大,宋颂掏不出钱,也承担不了风险。

宋颂将那些供应商的资料先进行汇总,选出一些设备,再弄了一些很容易买到的配件和瓶瓶罐罐,直接在网上花钱找人,以这些东西当做产品,做了一套禾土机械的样册。

产品之外,宋颂还找了很多工程上的照片,放到样册的最后几页,以此来证明禾土机械不光卖设备,还能承建工程项目。

不仅仅是样册,宋颂又加了些钱,还让人做了个公司宣传用的ppt,把这个皮包公司宣传得非常高大上,看得宋奔都傻了眼。

“娃子,咱们这不算诈骗吧?我可不想再被抓进去了。”

这不是宋奔第一次问宋颂这个问题了,宋颂的回答跟上次一样。

“你诈骗啥了?”

宋奔仔细想了想,他们是真心实意在做生意,客户打了钱,就一定会把产品给人家,或者把项目给人家做了,售后也会负责,不存在卷钱跑路的情况,好像还真没骗啥。

“信任?”宋奔试探着问道。

宋颂笑道:“那骗取信任,能被判几年?”

宋奔想了想:“法律应该不会判,但是道德上会受到谴责的吧?”

“哦,那就谴责吧,我这人最缺德了,我不在乎。”宋颂一脸的无所谓。

宋奔揉着下巴想了想:“好像……我也五行缺德。”

样册和ppt准备妥当,名片再印好,宋颂兄弟俩背起背包,便开启了扫街式拜访。

宋颂的手里,虽然有很多客户信息,也一直在跟那些客户保持着联系,但因为这些客户的规模都比较大,目前没什么小的项目要上,所以他这次必须要跑那些中小型企业,重新组建客户群体。

这些中小型企业不是正尚集团的客户,他们更看重产品的价格,同时也考验着销售员的能力。

宋奔对此感到困惑:“这些小公司都不是很有钱,他们直接找供应商买不就好了,怎么会愿意让咱们赚差价呢?”

宋颂耐心解释道:“大奔哥啊,你要知道,咱们当初想要找这些供应商,也不是件容易的事。如果不是我领导私底下给了我供应商的名录,估计咱俩现在还为供应商的事情头疼呢。而且,咱们主要做的是工程,就算是单机设备,也牵扯到很多技术上的问题,不是随便买台设备回来就能用的。以前咱们不好做,现在有了步强,最后一块短板得到填补,咱们才可以做的啊。”

实际不仅仅是宋颂说的这样,很多中小企业要买设备,首先想到的就是像正尚集团这样的大公司,而正尚集团的销售考评机制,注定那些销售员不是很愿意接这些中小客户的项目。

合同额少,事情还多,接十个小项目都不如一个大公司的普通项目来得实在。

宋颂当初也是这样,所以他手里就没几个中小企业客户。

因此,那些有需求的中小型公司,其实对于采购设备和建设项目这类事,一直比较头疼。

买便宜的,怕不好用;想买品牌的,大公司有爱答不理。

正是这样,才会有禾土机械这样的公司存在的价值。

此时宋奔才恍然大悟:“难怪你给步强开出那么好的条件,原来是这样啊。那为什么你不喊步强过来跟咱们一起跑?”

宋颂道:“暂时还不需要,咱们只是去混个脸熟而已。等真有项目了,再找步强出马也不迟。”

是的,前期的扫街式拜访,宋颂压根就没想过真的能签到合同。他就是要去混个脸熟,先让那些客户知道禾土机械这个公司,在有需求的时候会想到给宋颂和宋奔打个电话,这就足够了。

然而,中小型企业有需求,禾土机械也渴望发展,明明应该是一拍即合的事情,这销售做起来却并不简单。

任何企业都不少接触过各种各样的推销,有推荐商务培训的、有推荐各类产品的、有推荐代办各种证件的……

乱七八糟的各种推销,让那些中小企业的老板都产生了抵触心理,有的小公司甚至无差别对待,只要遇到来推销的就会大扫把轰出去。

宋颂和宋奔开启扫街式拜访的第一站,就遇到了这样的客户。

本来两个人斗志满满,在网上查到一家公司的信息后,便立刻找了过去。

可刚到人家公司门口,就被保安给拦了下来。任他俩怎么说,那保安都不放行,最后甚至还放狗来咬,简直丧心病狂!

两人被狗追出去老远才停下,宋奔气喘吁吁地问:“怎么搞?换下一家?”

宋颂皱眉摇了摇头:“不行!想办法,再试!”

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