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常绍青坐在门岗里,看到之前赶走两次的人再次笑呵呵过来,不由微微皱起眉头,显得有些意外。

像这么不要脸的,还从来没见过!

常绍青再次开门出来了,但这次没有牵狗,他倒要看看,这小子到底还要耍什么花招。

“大爷,您好啊!我又来了!”宋颂自来熟般笑嘻嘻走上前递烟。

常绍青抬手拒绝道:“别来这套,你到底想干嘛。我跟你明白说了,只要我在这里,你就甭想进去。”

宋颂摆了摆手道:“您看您说的,我能干嘛呀,真的是谈合作啊。这样吧,我不进去就不进去了,但公司安排的事,我肯定要走个过场,您也别为难我这么一个苦哈哈的打工人。这样,我就把样册给您,然后向您介绍一下我们公司。等我们走后,你把样册丢垃圾桶都行,纯粹算是帮忙。可以不?”

这样的请求,还真是有些出乎老头子的意料。他本想拒绝,但想到自己连续赶这家伙两次都没能赶走,再看宋颂态度确实非常真诚,想着自己闲着没啥事,只随便听听,就能把这人彻底赶走,倒也未尝不可。

那行,你说吧。

常绍青说着,从自己兜里掏出烟点上,然后蹲了下去。

宋颂嘴角一抽:“就在这里啊。”

“你不是说就走一个过场吗?你还要说多久啊?”常绍青把脸一拉,好像随时会翻脸。

“行行行,我长话短说。”宋颂掏出样册,也蹲了下去,直接将样册展开在常绍青面前的地上。

“您看,这些都是我们公司的产品,除尘器、粉碎机、刮板输送机……不仅仅是设备,跟这些设备相关的零配件,我们也生产……您看看,这是我们做过的工程……还有,这些是我们的合作伙伴……”

宋颂所谓的长话短说,根本就是骗人,他也不管这老头能不能听懂,滔滔不绝地就讲了起来,听得常绍青连连打哈欠。

但奇怪的是,这老头竟然没再表现出不耐烦,反而心不在焉地一直放任宋颂介绍。

宋颂估计进行到这一步已经是极限,知道到了该放弃的时候,于是做出最后的总结:“常总,这就是我们公司的全部介绍了。虽然我们这个样册做得不是很好看,但也希望您别丢掉,万一您家这个工厂真的有需要这类产品,或者有项目要做,至少还能联系到我们,询询价,避免被一些设备厂家要了高价。行了,谢谢您嘞,这次真的不打扰了。”

说着,宋颂缓缓起身,脑缺氧导致他眼前发黑还冒金星,腿都蹲麻了。他缓了缓,正要拉着宋奔离开。却听常绍青道:“你说的这些,我都不太懂,但我看你好像确实不像那些搞推销的,今天就放你进去吧。进了主楼上二楼,最北边的办公司,你再去跟我儿子说说吧。”

卧槽?行了?

宋奔在一旁目睹整个过程,都惊呆了。

这样也可以?

原来开门的咒语不全是“芝麻开门”那么短的,还有这么长的啊!

宋颂也是惊喜交集,连连感谢,不由分说地拽着宋颂就进了厂区大门。

按照常绍青所说,他找到了总经理办公室,见到了眉目与常绍青极为相似的常总。

常总比较开明,丝毫不介意增加供应商的选择,非常耐心地听完了宋颂的介绍。

待宋颂讲完,常总问道:“除尘器的布袋,你们公司做吗?”

“做啊!”宋奔双眼一亮,知道有生意来了,于是连忙回答。

宋颂冲宋奔使了个眼色,摇了摇头,微笑道:“常总,跟您说实话,除尘器布袋,我们公司是不做的。但是因为我们做除尘器,所以认识很多布袋供应商。如果您需要,我可以帮您采购一些,保证可以拿到市场最低价。如果您担心我会赚您差价,我也可以把厂家介绍给您,但因为您这边的需求量不多,估计价格很难谈得下来。”

常总点头道:“是啊,我其实也认识几家做这东西的,但给我的价格都太贵了。我倒不是缺这点钱,就是有些不太甘心。多少给我让一点呗,他们却都很强势,咬死不降价。”

宋颂拍着胸脯道:“常总,您能说这些,就证明,您肯定对整个市场行情非常了解了。不过说实话,价格呢,我不见得比其他你认识的供应商便宜,但质量绝对好,比那些小厂出来的耐用。这样,我先找人送一批过来给您,您先用着,觉得确实我小宋不骗人,拿出来的东西是可靠的,您后续有需要再找我……”

和常总谈完,宋颂当面打电话找人订了些除尘器布袋让送过来,又跟常总聊了一会,这才告别离开。

宋颂从大楼出来,径直走向大门门岗,笑呵呵地给常绍青递了支烟。

老头子这次没有拒绝,接过烟并任由宋奔帮他点上,他态度这次好了很多:“跟我儿子谈怎么样?”

宋颂笑道:“常总是个爽快人,我跟他一见如故,都想拜把子了。他需要一些除尘器布袋,刚好我有渠道,就给朋友打电话,先给您这边送一些过来用着,不要钱的。用得好,我们以后还有机会合作,用得不好,那我以后估计都不敢来敲门了。”

常绍青爽朗笑道:“我们都是老实本分的生意人,怎么好白要你东西?”

“不不不,这就是朋友间的相互帮忙,没几个钱。”宋颂连连摆手。

抽完这支烟,宋颂向老头子告别。

常绍青还挺热情,让宋颂以后常来,并承诺绝不再放狗咬他。

笑着挥手告别,宋颂带着宋奔离开。

直到走出去很远,宋奔才不解地问道:“娃子,哪有这么做生意的啊?什么还没有呢,直接送人家东西出去了,亏钱啊。”

宋颂道:“没几个钱,小事情。你想,这次只是一些布袋而已,以后他这边如果再有其他需求,你觉得他会首先想到谁?咱们做的是长久生意,要把格局放大。”

宋奔若有所思地点了点头,似乎懂了。

而宋颂,此时却将注意力落在蓝色光幕的任务上,那上面的任务进度,已经提升到了1/10。

虽然亏了点钱,但绝对是双赢啊!

赢得了任务进度,也收获了一个新客户。

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