第十章 导流

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梁潇回答道：“让王老板见笑了，不知现在我们是否能谈一谈这笔生意。”

王昊也有了点兴趣：“好，说来听听？”

梁潇说：“贵厂的果水在乌鸡城卖的很好，除了批发给商贩外，还有自己的专卖铺，位置就在望天门码头。”

王昊点头：“所以呢？”

梁潇：“我们的麻辣酱在陈伯那里卖的极好，位置也在望天门码头。相信王老板也听到过一些风声。”

王昊说：“陈伯倒是对这麻辣酱评价很高，如果供应足够的量，必能大卖。不过这也是那老头子一面之词，而且就算能大卖，跟我们又有什么关系？”

梁潇说：“这就是我想和王老板谈的生意，导流。”

王昊不解：“导流？什么意思？”

梁潇说：“我们每卖出一瓶麻辣酱，就给顾客赠送一张价值两金币的优惠券。通过这张优惠券，到您的专卖店里去购买果水的话，就可以便宜两个金币。”

王昊点头：“继续说。”

梁潇说：“您的果水一瓶卖六金，用上优惠券就只需要花四金，对于顾客而言，这样便宜了三分之一的优惠券不花掉实在可惜，就算他们当时不想喝果水，也宁愿送给朋友或者小孩儿。也不会将其扔掉。”

王昊让人给梁潇端了个凳子，还倒上了一杯新鲜的果水。

梁潇坐下尝了一口后，拿着手中的果水继续道：“这样一来，我们每卖出一瓶麻辣酱，您这边就等同于预售了一瓶果水，将我这儿的顾客，通过赠送优惠的方式，引导成为您的顾客，这就叫做导流。”

王昊略微思考又说道：“但是这样一来，我们每一瓶果水都会损失两个金币。”

梁潇明白，对于导流这个王昊已经心动了，王昊并不是一个眼光短浅的人，不会因为损失两个金币觉得亏了，也很明白流量带来的价值。他只不过是想要看看你的合作态度。

梁潇说：“当然，您的店里所回收的所有优惠券，我们会按原价全部回收，您不会有任何损失，只会有不断提高的销量。如果可以，我们可以签一个月的协议，在这一个月以内，您向我们出售足够分量的瓶子，我们提供优惠券为您导流。如果一个月后您的销量并没有达到预期效果，完全可以不再与我们合作。到时候我们也不会刻意强求。”

王昊说：“这么算起来，无论怎样，我们都不会有损失。”

梁潇很肯定的点头：“没错。”

“小朋友，你叫什么名字？”王昊问道。

“梁潇，栋梁的梁，潇洒的潇。”

王昊大笑道：“哈哈哈！即是栋梁，又要潇洒，很好。我们也不占你便宜，这一个月之内，对顾客优惠的那一部分，我们各出一半。并且，我还可以跟你做另外一笔生意。”

梁潇问道：“另外一笔生意？”

王昊说：“如果你的麻辣酱，真的如此受欢迎，且一个月后，我们的合作也收到了预想的成效，那么我王昊将会为你的麻辣酱投资。让你扩大生产，还会给你提供更稳定以及实惠的原料获取渠道。还会提供更多的销售渠道。想必梁潇小兄弟应该明白，这意味着什么？”

原料获取渠道，降低成本，销售渠道，增加市场，梁潇又怎么会不明白，这当然是好事。

梁潇也当即回应：“好，那王老板，一言为定。”

两人同时握拳，一锤定音。

有了瓶子，接下来的事儿，就是快速的增加产量。别墅里的那个小锅小灶早已经不够用！

为了能够有效的生产，梁潇进行了他的第一次融资。

他拿着手里赚的两万金币，加上自己兜兜里的三万金币，五月觉得好玩儿跟着投了五万金，陈伯也很大方的拿出了十万金。共计二十万金。

梁潇拿着钱来到城外的乌鸡镇，这地方梁清老熟了。

镇上有一个大院落，里面有好几个房间，梁潇花了十万金币把这个地方租下来。

将里面的房子进行了一番改造，就在这里架起了几口大锅，誓言大干一场。

梁清五月都来这里帮忙，老陈家的大儿子和儿媳妇儿也来帮忙了，还在镇上雇了几个人。

梁清和五月主要负责清点和记账。其他人劈柴，烧火，做配料，下油锅，冷却，装瓶，拉货，一步步的开始变得有序起来。

这种小规模的生产，每天可以产出两百瓶，不过梁潇很执着于质量，那些原材料的检验，和投入的比例十分严格。导致每天实际产出只有一百五十瓶。

在陈伯那里，麻辣酱的价格经过这段时间的市场反应，被定价为十金，原本可以卖的更高，但为了长远的打算，梁潇和陈伯都没有这么做。

一个受欢迎的商品，如果前期价格提到很高，等后期大量投入市场的时候，势必会降价，前期暴涨，后期猛降的商品，必然活不长。

定下价格以后，无论销量上涨还是下降，只要没有巨大的通货膨胀就不会随意调动。

半个月后，在刘老板的饭馆里，最近总能看到对面的人越来越多。

刘老板问他那小跟班儿：“哎，你说陈老头最近的生意好像越来越好了。他最近卖什么呢？”

跟班儿说：“听说是卖麻辣酱，难道是那个小鬼的？”

刘老板立刻摇头：“怎么可能，那破麻辣酱怎么会这么受欢迎？”

“怎么不可能？陈伯家的麻辣酱那是一瓶难求，每天限量，想买还得起早排队。”说话的，是一位吃饭客人。

跟班儿听完客人的话后说：“老板，要真是这样的话，我们是不是错过了什么？”

刘老板抹了抹额头上的汗…

他想了想对跟班儿说：“小六，你去买两瓶过来，放店里试试。”

小六不确定的问：“啊？老板，这？”

刘老板说：“叫你去你就去，哪儿那么多废话。”

那位叫小六的跟班儿只好屁颠屁颠的去排队，一边排队一边在心里碎碎念：“当初人家送过来，你不要，现在好了，想要还不一定能买的上。”

小六排了许久，终于轮到他的时候，陈伯挂出了一个牌子：已售罄！

陈伯是认识小六的，他对小六说：“小六，是你们刘老板派你过来的吧？你回去跟你们老板说，明儿赶早，早点过来保证有货。”

小六不情愿的说：“啊？怎么这样啊？又要挨骂了。”