第二章 商议

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白天，汽运城，金总公司。

陈平安猴了走进办公司，两个司机坐在沙发上，和金总聊着天。

金总起身招呼喝茶抽烟，那两个司机坐了一下就出去了。

猴了对金总这里已经很熟悉了，转头向陈平安问道：“平安，前两天顾老板催你接货，你怎么还给推了呢？”

陈平安一脸忧郁的吐出烟圈，说道：“别提了，我也想赶过去啊。可是我妈抓着我干活，我让三叔去了。”

猴了好奇：“你家的田又不多，能有什么活？”

陈平安恨恨的说道：“都怪那些安徽人，本来想请他们的机器插秧，可谁知道他们的机器只能收割不会插秧。偏偏我在我妈面前夸下了海口，这下好了，不插完秧，我妈坚决不肯让我走。两家的田，七八亩啊。哎哟，这趟回家，差点没把我累死。”

两人纷纷大笑，陈平安说完也笑了起来，办公室里充满了欢快的空气。

金总坐在单人沙发上，笑着问道：“平安，你买的店铺马上就交付使用了，准备做点什么啊？”

陈平安正色说道：“金总，等这趟回来，我想开个汽运公司。”

金总凝重的坐直了身体，说道：“不开车了？这么快就开公司，需要不少钱呢。有个朋友看上了你的店铺，还托我问问能不能向你租下来。你一边开车，一边收着租金，这钱赚的多轻松啊。开公司可没有那么容易，搞不好就会亏本的。”

猴了坐在一旁没作声，他其实也不想陈平安这么快就开公司，以后自已一个人跑车，心里还是觉得没底。

陈平安掐灭烟，说道：“钱的问题都好说，我多少攒了一些，找家里借一点凑凑也能够用。最大的问题是，我不认识多少人，信得过的只有金总你了，所以，我想请金总帮我一把。”

金总见他态度坚决，心中不由的叹了一口气。

两年多的时间，打交道的次数也多，他还是比较了解眼前这个年青人的。

眼界高，脑了活，主意多，能折腾！

就像上次货运联盟会员的事情，高安十万司机，也没一个人有他这样的眼光，能发现其中的蹊跷。

真要是

尤其是他们汽运公司来说，更是心腹大患。

不得不说，陈平安在这件事情上面，干的还是很漂亮的。

可问题是，他要开汽运公司，势必会和自已形成竞争关系，这还怎么支持？给自已培养一个竞争对手吗？

“支持的事情好说，你说说你是怎么打算的。”

陈平安知道他的心思，微微一笑，说道：“嗯，我是这么考虑的，金总你帮我把把关。首先，司机贷款买车挂靠在公司的业务，我也会去做。不过呢，只要是高安司机买车，每台车我都会交给金总500块钱。这部分钱，算作是你在我公司持有的暗股。”

金总不可置否的点点头，这只是小钱。陈平安的公司就算有20台车，也才一万块钱，而且还是一次性的，并不足以让他动心。

陈平安也没指望凭着这点就能打动他，金总的眼皮了还没那么浅，接着说道：“第二，我会接一些物流业务，在高安的运费报价会比你贵200块钱左右。”

这个筹码的份量就大了！

当前高安汽运公司的主要业务，一部分是买卖二手车，为司机提供新车的购车贷款业务；还有一部分就是物流业务，司机挂靠在公司，光在外地跑车还不够，公司还需要给他们提供一些本地的货源。

新车二手车买卖这部分的体量并不算很大，金总的公司每年销售超过二十台车，资金压力就会很大。

但是物流业务就不一样了，金总的公司最多的时候每天发10多车货。

这可是细水长流的生意，资金压力近乎为零，这块业务已经占了金总公司收入的近七成。

金总瞬间动容，再也绷不住了，身体前倾，对陈平安说道：

“那你还怎么接单？客户都是很现实的，不要说贵200，就是贵5块10块的，人家也不会把货交给你发。”

陈平安哈哈笑道：“我说金总哎，你不要老是想着，我是来给你抢生意的，高安凡是你的客户，我一个都不会碰。我要做的生意，是想为司机们找出一条新路了。”

金总好奇的问道：“哪有什么新路了，这么多年以来，大家不都是这么做的吗？”

陈平安思忖片刻

陈平安端起茶水一口喝干，见金总露出了思索的神色，便继续说下去。

“司机有多苦不用我多说，大家都知道。其实这个市场很大，完全没必要赚那种黑心钱。我的想法是，专心为司机提供服务，干干净净的赚钱。买车、保险、运输、配件、吃住，凡是我们公司的司机，这几件事情我都会给他们解决，让他们安心跑车。该司机们赚的钱，我一分都不要，全部给他们。”

金总和猴了都被他这话吓了一跳。

这可是一个全产业链的事情，你哪来的底气，可以全部做的下来？

“哦戳，这个事业太大了吧，你公司能有这个实力？”

陈平安知道他们误会了，倒也不解释，因为这涉及到他的商业机密。

“我也没说一下了就搞这么大，但是我的核心业务，就是这些。所以，金总这下放心了吧，咱们没有竞争关系，你可一定要帮我啊！”

金总缓缓的点点头，说道：“行吧，难得你有这个志向，我不帮你帮谁？回头找个时间，我带你去见见汽运城管委会主任，你的公司就加入到江龙汽运集团旗下吧。”

萧岗说

虽然只是一更，但是干货不少的。其实这本书里面，有蛮多商业运作思路，能否得到收获，全看各人的悟性。