269、下次再教你

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阿兰跟小芳买菜的时候。

店里苏允儿也没闲着，拽着秦言的衣袖走到门口。

“轻点，我又不是牲口，哪有你这样硬拉的，有事说事，咱别老是随便动手动脚的好吧。”

秦言用力甩开苏允儿的手，揉了揉手腕。

苏允儿回头，把头发束起，一只手掏出白色发带，挽了个花，将头发绑绳好“带我去周围的店转转，我想看看神马外送的情况。”

“大股东这是要微服私访？”

秦言挑了挑眉。

苏允儿白了他一眼“人微服私访身边都带着大内高手，锦衣卫，我这哪能算微服私访，顶多就是溜个弯。”

苏允儿想了解神马外送的情况，秦言自然是乐意的，他主动带路，从沙县小吃出来，顺着大街，一家家逛了起来。

作为最早一批外卖店铺，这条街上神马外送配送员出现的频率很高，几乎时时都能见到取餐送餐的员工。

苏允儿看着一个从身边经过的配送员问

“我看电车都是一个样子，是公司统一配的？”

“没错，李慕，也就是我们现在的人事和公关部的人一起去找羚羊电动车沪市总店谈的。

上的专门的喷漆，算是半定制。”

“这样成本很高吧？”

“是有点贵，但这是必须要花的钱，不过固定资产购置好，可以重复利用，就算人走了也可以给新员工。

其实光电车花销还好，有些员工还需要配手机。”

“你这一个配送员可真贵，这些投入，都比他们一个月工资工资高了吧？”

秦言摊摊手“所以现在公司遇到了瓶颈，没法再扩张，配送员不够用。”

“不就是没钱了吗。”苏允儿吐槽。

“也可以这么说，不过有个好消息，等过段时间，公司就能拿到上边发的补助，一百万。”

秦言笑呵呵的说。

“狗屎运。”苏允儿撇撇嘴。

“这可不是运气，我这是顺应潮流，上边要扶持新兴互联网企业，我赶上了历史的车轮。”

“那不就是狗屎运？”苏允儿斜了他一眼“你跟之前外滩那群拆迁户有什么区别。”

“区别可大了，我拿到钱就能发展神马外送，把外送业务扩大，给沪市人民的生活提供便利，对整个社会产生有益的影响。”

“就知道往自己脸上贴金。”

苏允儿对秦言这套官腔不感兴趣，加起来没几个人的公司，还想着给社会带来什么影响，能把自己养活住就错了。

秦言转头

“这造福社会的功劳也不能只算在我一个人身上，苏大小姐也功不可没，没有你提出赌约，这公司就不可能成立，还有启动资金和用地，这么说吧，没你就没有今天的神马外送。”

这话听起来顺耳的多，苏允儿脸上不觉泛起一丝微笑。

“原来你也会说人话。”

苏允儿难得夸了秦言一句，姑且算是夸吧。

两人在街上走走停停，时不时进店里看一看，跟秦言之前住在这里时相比，如今店铺更加干净整洁。

这是两方面的原因。

一是加入神马外送的店铺，公司都会组织人定期上门检查。

要求他们整理店铺卫生，检查不合格，会予以网上店铺停业整改乃至关店的惩罚。

二是出于盈利考量，更好的店铺照片可以吸引更多顾客点进来，对出单量有一定的提升。

由于神马外送的人会检查，如果在照片上弄虚作假，得不偿失，所以大家只能乖乖的去尽量的把店面整理干净。

除开卫生，店铺里的防火设备也全部齐全。

转了一圈下来，苏允儿歪头问道“你要求这么严格，能赚到钱吗，就算都是熟人，要人家费这么大劲整治打扫，怎么也得分点利润进去吧？”

苏允儿还是有眼光的。

秦言确实不是让人家白按着他的标准来的，即便整理打扫完确实对商家是有益处的，但不是每个人眼光都那么长远，还是有人会嫌麻烦，或者有其他理由拒绝。

这条街上的商铺还好，秦言大部分都认识，再往外扩张，没了人情，想要让人家听他的，那就更困难了。

为了保证效率，秦言确实采取了实质的奖励措施。

具体来讲就是整治达标，通过神马外送人员考核，便可以获得让利，平台会减少一部分抽成。

这世上，想达成一个目的，利息永远比情谊更管用，也更稳定。

在这么一个模式下，目前还没有商家会拒绝整改。

其实总的算下来，秦言也不算特别亏，虽然减少了抽成，但他起始抽成比例就比较高，倒不是黑心，而是在摊子比较小，没有形成规模效益之前，如果抽成报的特别低，那神马外送就别想赚钱了。

本来公司资金就不够充裕，如果再低抽成，入不敷出，公司没两天就倒了。

这抽成实际上不是以秦言自己的意志来定，而是根据市场和神马外送自身情况综合考虑而来。

至少目前有赚头。

当然了，高抽成会让外卖的价格没后世那么便宜，也没有各种红包，但好在坐标沪市，在这个人均消费高的城市，他们的生意是不差的。

这个看附近满大街乱窜的配送员就知道。

受限于资金问题，神马外送除了开业首日有活动，最近一段时间都没有什么优惠，再加上员工工资压力，着实没发再向外扩张，只能先守着这一片稳扎稳打。

等程序走完，上边那百万资金到账，秦言估摸着神马外送会有一波小爆发，现在要做的就是稳扎稳打，把地基打好。

秦言在这方面很有耐心，前世一部影片都要打磨很长时间，开公司他自然更不急了。

前世就有不少太急切而失败的例子，例如共享单车，摊子铺的太快，刚开始是一呼百应，甚至要把业务发展到国外，风风雨雨的闹了一阵，因为内部混乱直接毁了彻底，到头来还欠着不少人的押金换不上。

秦言不可能去犯同样的错误。

从东街到西街，最后回到原点，通过一家家的观察，苏允儿对自己挂名的神马外送有了一定的了解。

秦言这家伙属于特别稳健的创业者，细节扣的很死，对于一些容易出问题的地方特别敏感，例如卫生，消防。

苏允儿在国外读书的时候，见过不少的创业者，他们心里不是没有这个意识，但做这些安全方面的措施需要投入不小人力物力，对于刚刚创业，手头捉襟见肘的创业者们，钱自然是要花在刀刃上。

他们会选择性的忽略这些，去追求利润，集中于公司本身经营的项目上。

这算是创业者的常态，没什么错。

秦言这家伙恰恰相反，他很注重这些，不光是安全卫生，连带着公司形象都花大功夫。

要搁一般人，那舍得直接给配送员买新电车，在资金有限的情况下，肯定是多招人扩大规模呀，车凑合一下用二手的就行了。

或者直接招自己有电车的，手机也是同理。

剩一套设备。完全都够再请个人了。

做生意的都知道，多个人就是多了一个利益产出点，而设备不会自己产生收益。

该怎么选大家心里都有数。

有些细节完全可以等富裕起来之后再做修饰。

说好听点，秦言这是稳健，要直说，那就是胆小。

不过秦言在花钱这方面，也就是资金管理还挺有一套的，就根据看到的，苏允儿简单在心里算了笔帐，自己给的那些钱，秦言应该还有部分盈余，算上她预估的利润，支付员工工资应该没什么太大问题，还能留点钱应急。

“你还挺有野心的，明明才起步，各方面标准都对标大企业。”

回去的路上，苏允儿迈着轻盈的步子，缓声道。

“不算是野心吧，我就是这种性格，如果认定要做一件事，那就一定要做到尽善尽美，办的漂亮。”

秦言调整步速，跟苏允儿平肩，微微仰头，看着树梢洒下的细碎阳光。

“从某种程度上讲，我们还是一类人。”

苏允儿淡淡道。

她从小到大，无论什么时候她都要做到完美，不管是擅长的还是不擅长的，喜欢的还是不喜欢的。

这已经成了刻在她骨子里的本能。

“不不不，我怎么可能跟你……”

秦言后半句话卡在了喉咙里，因为他被带着杀气的眼神给威胁了。

“那可能，或许，确实有那么点相似吧。”

秦言改口。

苏允儿哼了一声，摸了摸马尾辫，“谁愿意跟你一样似的，你是追求完美，我是被迫的。”

秦言忽然愣了一下，侧头去看苏允儿。

白色发带随风轻摇，唇角带着一丝若有若无的自嘲。

眼眸一动，掀起万种风情。

“看什么看。”

“看风景，你身后这棵树还不错。”

“是吗，它好在哪？”

“好在枝繁叶茂，笔挺高大，不过最重要的还是它前边站了你。”

秦言说完，轻咳了一下。

“你这是在撩我吗…有够土的。”

苏允儿吐槽。

“你当是就是呗，怎么就土了，现在就流行这个。”

秦言一脸无所谓。

“哪里流行了，就你这样，以后能追到女孩吗。”

苏允儿不由的为秦言未来担心。

“这就用不着你操心了。”

秦言摆摆手。

他现在还担心找不到对象？他现在怕的是柴刀。

最近觉都睡不安稳。

偶尔有噩梦。

“小心啊。”

忽然后边传来大呼小叫的声音，秦言连忙转头，看到一辆电三轮横冲直撞的飞奔过来。

我去，这三轮怎么给开出坦克的感觉了？

秦言这一乱想，车已经到了面前，眼看是闪不开了，紧要关头，一阵风卷着他向侧面平移了一小段。

电三轮呼啸着从他面前碾过，秦言的心脏砰砰乱跳，好一会儿才缓过来。

“你没事吧？”

苏允儿喘了口气。

秦言惊魂未定“我最近没得罪阿兰吧？”

他刚才看的清清楚楚，开车的是阿兰，这架势，不知道的还以为他俩有仇呢。

“那我怎么知道你。”

苏允儿也有点怀疑秦言是不是惹到阿兰了，不然也不能这么直接的撞过来，都不带减速的。

不过很快两个人就打消了这个念头，电三轮把向右歪，一头窜上了行人路，从电线杆跟胡同墙壁的夹角堪堪蹭了过去，惊险的停在了门前，差一点就撞到了后门上。

小芳赶忙从车上跳了下来，一脸后怕的说“姐，不是说了不要拧的那么死吗。”

“嗯，我知道，就是…有点太用力了。”

阿兰脸有点红。

她总是本能的用力，这是以前开车留下的后遗症，用力是缓解紧张的自然反应。

秦言跟苏允儿走到跟前“没事吧？”

“没事。”

阿兰喘了口气，从三轮上下来。

“姐，要我说就别逞强了，你跟这车肯定是八字不合。”

小芳拍了拍阿兰的后背，安慰道。

苏允儿就在身边，被小芳这么教育，即便是阿兰，脸上也有点挂不住，她抬了抬自己的墨镜来掩饰微微抽搐的眼角。

这个画面莫名的滑稽，秦言和苏允儿都忍不住笑了起来。

到最后，阿兰也没能完全掌握这三轮，就像小芳说的，可能是八字不合。

几个人一起帮忙把车兜里的各种食材抬进后厨，杨万源忙活起来，秦言他们也跟着帮忙。

只有小芳一个人跑进了自己屋，说是要收拾上学用的东西。

人多干活就快，不知不觉一下午时间过去，秦言他们把前厅几个桌子搬到门口，拼成一个大桌，桌上摆满菜。

杨万源特制羊腿也处理好上了烤架，放在门口，远看像烧烤摊。

姜青松和小芳父亲赶着饭点来的，姜青松今天穿的特别骚包，白衬衣绿裤子。

小芳父亲朴素的多，洗的泛白的t恤，牛仔裤，一手老茧，个子有点矮，但人长得还是很端正的，隐约能看出来年轻时是个帅哥。

几个人围一桌，说说笑笑，小芳父亲不停地给秦言他们敬酒，直到整个人有点打摆。

小芳拉住父亲不让他再喝。

酒足饭饱，小芳的父亲在杨万源的屋睡下，秦言他们准备离开，姜青松臭不要脸的来蹭车。

正当秦言要关车门，小芳匆匆跑来。

月光下，小芳喘着气从袋子里掏出一个瓶子塞到秦言手里，笑的灿烂“这是我下午做的，我心里想说的话都在里边。”

秦言借着路灯的微光看了一眼，不大的瓶中装满了纸折的小星星。

“我会好好收着的，你也要好好学习。”秦言拍了拍小芳的头。

小芳很认真的点头，又跑到姜青松身边，递给他同样一个瓶子。

苏允儿，阿兰都有。

“姜老师，你以后一定要按时吃饭，我会想你的。”

“姐下次我们见面，我再教你怎么开电三轮。”

阿兰紧捏着瓶子，久违的露出了笑容。

“姐，你笑起来真好看。”

淡淡的月光下，黑色轿车绝尘而去。

小芳看着车尾灯，眼底亮起光。